【文章內(nèi)容簡介】 部資產(chǎn)所有權(quán)的產(chǎn)權(quán)交易行為。收購中，被收購企業(yè)的法人地位不消失。 例如：吉利收購沃爾沃的 100%的股權(quán)，但是沃爾沃的法人地位不消失。 ①股權(quán)收購：參股、控股、全面收購 ②資產(chǎn)收購：收購方不成為被收購企業(yè)的股東 練習(xí)題：某鋼鐵企業(yè)為降低原材料價格，將經(jīng)營范圍延伸至采礦業(yè)，該企業(yè)實施的戰(zhàn)略屬于 ()戰(zhàn)略。 參考答案： A 解析：采礦業(yè)為鋼鐵企業(yè)輸入礦石，鋼鐵企業(yè)向輸入端聯(lián)合，屬于后向一體化戰(zhàn)略 (四 )戰(zhàn)略聯(lián)盟 (新增內(nèi)容 ) 股權(quán)式戰(zhàn)略 聯(lián)盟：通過合資或相互持股等股權(quán)交易形式構(gòu)建的企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟主要有兩種類型，即合資企業(yè)和相互持股。 19 (1)合資企業(yè)：兩家或兩家以上的企業(yè)共擔(dān)風(fēng)險，共享利益而建立的企業(yè)。 例如：諾基亞西門子公司是由諾基亞公司和西門子公司雙方共同出資 50%組成的企業(yè)，屬于合資企業(yè) (2)相互持股：各方為加強相互聯(lián)系而持有對方一定數(shù)量的股份。 例如：甲公司持有乙公司 20%的股份，同時乙公司也持有甲公司 20%的股份，甲乙公司屬于相互持股公司 契約式聯(lián)盟：通過契約交易而構(gòu)成的戰(zhàn)略聯(lián)盟。 (1)技術(shù)開發(fā)與研究聯(lián)盟：可獲得充分的資金或自 己缺少的技術(shù)，減少開發(fā)新技術(shù)或技術(shù)應(yīng)用于生產(chǎn)的風(fēng)險 例如：微軟和諾基亞公司的聯(lián)盟 (2)產(chǎn)品聯(lián)盟：指兩個或兩個以上的企業(yè)為了增強企業(yè)的生產(chǎn)和經(jīng)營實力，通過聯(lián)合生產(chǎn)，貼牌生產(chǎn)，供求聯(lián)盟，生產(chǎn)業(yè)務(wù)外包等形式擴大生產(chǎn)規(guī)模，降低生產(chǎn)成本，提高產(chǎn)品價值。 例如：貼牌生產(chǎn)，耐克公司在中國、越南的合作者 (3)營銷聯(lián)盟：通過聯(lián)盟伙伴的分銷系統(tǒng)增加銷售，從而繞過各種貿(mào)易壁壘，迅速開拓市場，贏得顧客，其具體形式有特許經(jīng)營，連鎖加盟，品牌營銷，銷售渠道共享等。 例如：特許經(jīng)營，麥當(dāng)勞，肯德基 (4)產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)聯(lián)盟：建立全面協(xié)調(diào)和 分工的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟體系，避免惡性競爭和資源浪費 例如：高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)間的聯(lián)盟 2021 年真題：某企業(yè)為了增強生產(chǎn)經(jīng)營能力，通過契約交易，以聯(lián)合生產(chǎn)形式與某世界 500 強企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，該戰(zhàn)略聯(lián)盟屬于 ()。 參考答案： D 解析：考察契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式，產(chǎn)品聯(lián)盟的形式之一是聯(lián)合生產(chǎn)。 三、企業(yè)穩(wěn)定戰(zhàn)略 定義：企業(yè)受經(jīng)營環(huán)境和內(nèi)部條件資源的限制，企業(yè)基本保持目前的資源分配和 20 經(jīng)驗業(yè)績水平的戰(zhàn)略。 (一 )無變化戰(zhàn)略： 企業(yè)內(nèi)外環(huán)境沒有重大變化 。企業(yè)并不存 在重大經(jīng)營問題或隱患，沒有必要調(diào)整戰(zhàn)略 (二 )維持利潤戰(zhàn)略 ：一般在企業(yè)不景氣時采用，注重短期效果而忽略長期利益 (三 )暫停戰(zhàn)略 ：在一段時間內(nèi)降低企業(yè)目標和發(fā)展速度，重新調(diào)整企業(yè)內(nèi)部各要素，實現(xiàn)資源的優(yōu)化配置，實施管理整合。 (四 )謹慎實施戰(zhàn)略 ：降低戰(zhàn)略方案的實施進度，根據(jù)情況的變化謹慎實施或調(diào)整戰(zhàn)略規(guī)劃和步驟。 四、企業(yè)緊縮戰(zhàn)略 (?？键c ) 定義：企業(yè)從目前的經(jīng)營戰(zhàn)略領(lǐng)域和基礎(chǔ)水平收縮和撤退，且偏離起點較大的一種戰(zhàn)略 (一 )轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略： 企業(yè)要縮小產(chǎn)銷規(guī)模和市場規(guī)模 。有新發(fā)展機會，要縮小原有投資 。企業(yè)財務(wù)狀況下降 時 例如：步步高公司由 VCD 轉(zhuǎn)向手機 (二 )放棄戰(zhàn)略 ：將企業(yè)的一個或幾個部門轉(zhuǎn)讓、出賣或停止經(jīng)營。 例如： TCL出售 TCL國際電工事業(yè)部，格力公司出售羅西尼表 (三 )清算戰(zhàn)略： 賣掉其資產(chǎn)或停止整個企業(yè)的運行而終止企業(yè)的存在 例如：亞細亞商場的清算 2021 年真題：某馳名空調(diào)企業(yè)為了進一步擴大生產(chǎn)規(guī)模，收購另一品牌空調(diào)配套元件生產(chǎn)企業(yè)，這屬于 ( B )戰(zhàn)略。 答案解析：首先判斷屬于一體化還是多元化，一體化涉及的是在某一個行業(yè)中企業(yè)間的并購，多元化 涉及的是在多個行業(yè)中企業(yè)間的并購，由此判斷這道題都處于空調(diào)行業(yè)。應(yīng)該是一體化。再來判斷是橫向一體化還是縱向一體化，橫向一體化涉及的是在產(chǎn)業(yè)鏈 (供 產(chǎn) 銷 )中的某一個具體環(huán)節(jié)的企業(yè)間的并購，縱向一體化是在產(chǎn)業(yè)鏈中的上下環(huán)節(jié)的企業(yè)間的并購。該題是一家空調(diào)企業(yè)收購一家空調(diào)配件生產(chǎn)商，那么該企業(yè)是把生產(chǎn)環(huán)節(jié)向它的下游環(huán)節(jié)也就是它的供應(yīng)商環(huán)節(jié)延伸了，所以屬于縱向一體化。 21 第四節(jié) 企業(yè)經(jīng)營決策 一、企業(yè)經(jīng)營決策概念和類型 (一 )概念： 指企業(yè)通過內(nèi)部條件和外部環(huán)境的調(diào)查研究、綜合分析，運 用科學(xué)的方法選擇合理方案，實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標的整個過程。 決策要用明確的目標 決策要有多個可行方案供選擇 決策是建立在調(diào)查研究、綜合分析、評價選擇的基礎(chǔ)上的 (二 )類型 (?？键c ) 按照時間分類：長期決策和短期決策 按照重要性分類：總體決策、業(yè)務(wù)決策、職能決策 按照環(huán)境分類：確定型決策、風(fēng)險型決策、不確定型決策 按照決策目標層次：單目標決策和多目標決策 2021 年真題：根據(jù)決策的重要程度，經(jīng)營決策可分為 (B)。 、戰(zhàn)術(shù)決策和業(yè)務(wù)決策 定型決策、風(fēng)險型決策和不確定型決策 【解析】本題考點企業(yè)經(jīng)營決策的類型。從決策的重要性分類，經(jīng)營決策可分為戰(zhàn)略決策、戰(zhàn)術(shù)決策和業(yè)務(wù)決策。選項 A 的劃分標準是決策影響的時間，選項 C的劃分標準是決策的起點，選項 D 的劃分標準是環(huán)境因素的可控程度。 2021 年真題：從環(huán)境因素的可控程度看，經(jīng)營決策可分為 ( D ) 、戰(zhàn)術(shù)決策和業(yè)務(wù)決策 、風(fēng)險型決策和不確定型決策 【解析】本題考點企業(yè)經(jīng)營決策的類型。從決策的重要性分類，經(jīng)營決策可分為戰(zhàn)略決策、戰(zhàn) 術(shù)決策和業(yè)務(wù)決策。選項 A 的劃分標準是決策影響的時間，選項 B的劃分標準是決策的重要程度，選項 C 的劃分標準是決策的起點，選項 D 的劃分標準是環(huán)境因素的可控程度。 二、企業(yè)經(jīng)營決策要素 決策者。決策者是企業(yè)經(jīng)營決策的主體，是決策最基本的要素 22 決策目標：指決策要達到的目的 決策備選方案：企業(yè)有可能有多種方案供領(lǐng)導(dǎo)者選擇，構(gòu)成了決策的備選方案。 決策條件：決策過程中面臨的時空狀態(tài)，即決策環(huán)境。包括資源的供給和限制，各種外部和內(nèi)部因素的相互影響及制約，特別是時間的選擇。 決策結(jié)果：決策實施后產(chǎn)生的效果 和影響。 2021 年真題：關(guān)于經(jīng)營決策的說法，正確的有 (ABD)。 、整體性的重大決策 、環(huán)境條件并未受到影響的情況下進行 解析： C 選項中，經(jīng)營決策可以是企業(yè)局部的，部分性的決策。 E 選項中，經(jīng)營決策可以在活動進行中或環(huán)境變化了的情況下做出。 三、企業(yè)經(jīng)營決策的流程 (一 )確定目標階段 ：企業(yè)經(jīng)營決策的前提，建立在信息收集的基礎(chǔ)上。 (二 )擬定 方案階段： 擬定一定數(shù)量和質(zhì)量的可行方案，供擇優(yōu)采用，才能得到最佳的決策。沒有選擇就沒有決策，是決策的基礎(chǔ)。 (三 )選定方案階段 ：確定合理的選擇標準和合理的選擇方法。是決策的最關(guān)鍵一步，是決策的決策。 (四 )方案實施和監(jiān)督階段 ：企業(yè)要制定出能夠衡量方案進展狀況的測量目標和具體步驟，以有效的監(jiān)督及時發(fā)現(xiàn)方案實施中出現(xiàn)的新情況和新問題。 (五 )評價階段 ：對方案的執(zhí)行進展情況進行檢查和評價，以便于及時發(fā)現(xiàn)新問題、新情況，找出原因，為下一次決策做出必要參考。 四、經(jīng)營決策的方法 (?？键c，重點，難點 ) (一 )定性決策 頭腦風(fēng)暴法：又稱思維共振法，即通過有關(guān)專家的信息交流，引起思維共振，產(chǎn)出組合效應(yīng)，從而形成創(chuàng)造性思維?！俺ㄩ_思路，暢所欲言” 德爾菲法：美國蘭德公司首創(chuàng)。以匿名方式通過幾輪函詢征求專家的意見，預(yù)測組織小組對每一輪的意見進行匯總處理后再發(fā)給各專家，供他們分析判斷，以提出新的論證。關(guān)鍵：選好專家 。專家人數(shù) 1050 人 。擬好意見征詢表 23 名義小組法：以一個小組的名義進行集體決策，而并不是實質(zhì)意義上的小組討論，要求每個與會者把自己的觀點貢獻出來，其特點是“背靠背，獨立思考” (二 )定量決策方法 確定型決策 ：在穩(wěn)定可控條件下進行決策，只要滿足數(shù)學(xué)模型的前提條件，模型就能給出特定的結(jié)果。 (1)線性規(guī)劃法 定義：在線性等式或不等式的約束條件下，求解線性目標函數(shù)的最大值或做小值的方法。 步驟：確定營銷目標的變量 。列出函數(shù)方程 。找出實現(xiàn)目標的的約束條件 。找出使目標函數(shù)最優(yōu)的可行解 例 1 某企業(yè)生產(chǎn)兩種產(chǎn)品， A 產(chǎn)品每臺利潤 100 元， B 產(chǎn)品每臺利潤 180 元，有關(guān)資料如表所示，試求企業(yè)利潤最大時兩種產(chǎn)品的產(chǎn)量。 設(shè) X1 為 A 產(chǎn)品的生產(chǎn)數(shù)量， X2 為 B 產(chǎn)品的生產(chǎn)數(shù)量， 目標利潤函數(shù) maxP(Xi)=100X1+180X2 約束條件為 120X1+80X2≤ 2400 900X1+300X2≤ 13500 200X1+400X2≤ 10400 X1≥ 0， X2≥ 0 資源名稱 單位產(chǎn)品消耗總額 可利用資源 A 產(chǎn)品 B 產(chǎn)品 原材料（ kg） 120 80 2400 設(shè)備（臺時） 900 300 13500 勞動力（工時） 200 400 10400 24 A 點 坐 標 由 方 程200X1+400X2=10400( 當(dāng)X1=0 時，得出 X2=26) D 點 坐 標 由 方 程900X1+300X2=13500( 當(dāng)X2=0 時 ，得出 X1=15) 風(fēng)險型決策 定義：也叫統(tǒng)計型決策、隨機型決策，指已知決策方案所需的條件，但每種方案的執(zhí)行都有可能出現(xiàn)不同后果，多種后果的出現(xiàn)有一定的概率，即存在著風(fēng)險。知道每種方案出現(xiàn)的概率。 (1) 決策收益表法 公式：期望值 =∑ (損益值概率值 ) 步驟：①確定決策目標 ②根據(jù)環(huán)境對企業(yè)的影響，預(yù)測自然狀態(tài)，估計發(fā)生的概率 ③根據(jù)自然狀態(tài)的情況，充分考慮企業(yè)的實力，擬定可行方案 ④根據(jù)不同可行方案在不同自然狀態(tài)的資源條件，生產(chǎn)經(jīng)營狀況，計算損益值 ⑤列出決策收益表 ⑥計算可行方案的期望值 ⑦比較各 方案的期望值，選擇最優(yōu)方案 例題 4 某廠在下一年生產(chǎn)某種產(chǎn)品，需要確定產(chǎn)品批量。根據(jù)預(yù)測估計，這種產(chǎn)品的市場狀況概率是：暢銷 ，一般 ，滯銷 。產(chǎn)品生產(chǎn)采取大、中、小三種批量的生產(chǎn)方案，如何決策使本廠的效益最大 ? 120X1+80X2=2400 B 點坐標由方程組解得 X1=4， X2=24 25 200X1+400X2=10400 120X1+80X2=2400 C 點坐標由方程組 解得 X1=10， X2=15 900X1+300X2=13500 A 點坐標 (0， 26)B 點坐標 (4， 24)C 點坐標 (10， 15)D 點坐標 (15， 0) 分別把 ABCD 的坐標值代入 P(Xi)=100X1+180X2， P(A)=4680， P(B)=4 100+24 180=4720 ， P(C)=10 100+15 180=3700 ， P(D)=1500，最大值應(yīng)該是P(B)=4720， (2)盈虧平衡點法 (量本利分析法或保本分析法 ) 方法特點：把成本分為固定成本和可變成本兩部分，然后與總收益進行對比，以確定盈虧平衡時的產(chǎn)量或某一盈利水平的產(chǎn)量。 1 號 線為總固定成本線， 2 號線為變動成本線， 3 號線為總成本線， 4 號線為銷售額線 公 式推導(dǎo)： P 利潤 =SC=P Q(F+V)=P Q(F+v Q)=(Pv) QF 其中： P 利潤 —— 利潤 S—— 銷售額 C—— 總成本 P——— 銷售單價 F—— 固定成本 V—— 變動總成本 v——— 單位變動成本 Q—— 銷售量 盈虧平衡點又稱保本點，或盈虧臨界點，指在一定銷售量下，企業(yè)的銷售收入等于總成本，即利潤為零 P 利潤 =0，即 (Pv) Q0F=0 計算可得：盈虧平衡點基本公式 Q0=F/(Pv) 26 公式變形 1： F=Q0 (Pv) 公式變形 2： P=(F/Q0)+v 公式變形 3： v=P(F/Q0) 考點：公式 有四個變量，給出其中三個，求另外一個 2021 年真題：某企業(yè)生產(chǎn)某產(chǎn)品的固定成本為 45 萬元，單位可變成本為 15 元，產(chǎn)品單位售價為 20 元，其盈虧平衡點的產(chǎn)量為 ( D)件。 解析：利用基本公式 Q0=F/(Pv)=450000/(2015)=90000 P26 頁例 3：某企業(yè)生產(chǎn)某種產(chǎn)品，固定成本為 50 萬元，產(chǎn)品單位售價為 80 元，本年度本產(chǎn)品訂單為 10000 件，問單位可變成本降至什么水平才不至于虧損 ? 解析：已知 F， P， Q0，要達到盈虧平衡狀態(tài)，求 v? 利用公式公式變形 3： v=P(F/Q0)=80(500000/10000)=30 或者利用基本公式 Q0=F/(Pv)， 10000=500000/(80v)求得 v=30 風(fēng)險型決策 定義：也叫統(tǒng)計型決策、隨機型決策，指已知決策方案所需的條件，但每種方案的執(zhí)行都有可能出現(xiàn)不同后果，多種后果的出現(xiàn)有一定的概率，即存在著風(fēng)險。知道每種方案出現(xiàn)的概率。 (1) 決策收益表法 公式：期望值 =∑ (損益