企業(yè)信用風(fēng)險控制方案(ppt54)-財務(wù)信用(編輯修改稿)
2024-09-24 13:21 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 信管理制度 客戶信息收集制度 在客戶信息收集時各部門職責(zé)分工 ? 業(yè)務(wù)員與客戶勾結(jié)，內(nèi)部風(fēng)險巨大，客戶資源流失 ? 企業(yè)內(nèi)部管理機(jī)制不合理，基礎(chǔ)管理落后 銷售部 財務(wù)部 信用部 職 責(zé) 標(biāo)準(zhǔn)化與制度化 交易信息 財務(wù)信息 專門信息 Page 27 第四部分、客戶資信管理制度 客戶資信調(diào)查管理制度 資信報告的應(yīng)用 ? 業(yè)務(wù)員與客戶勾結(jié)，內(nèi)部風(fēng)險巨大，客戶資源流失 ? 企業(yè)內(nèi)部管理機(jī)制不合理，基礎(chǔ)管理落后 Page 28 第四部分、客戶資信管理制度 客戶資信調(diào)查管理制度 按特征分析模型進(jìn)行的客戶分級 評估值 等級 信用評定 建議提供的信用限額 86— 100 CA1 極佳：可以給予優(yōu)惠的結(jié)算方式 大額 61— 85 CA2 優(yōu)良：可以迅速地給予信用核準(zhǔn) 較大 46— 60 CA3 一般；可以正常地進(jìn)行信用核定 適中 31— 45 CA4 稍差：需要進(jìn)行信用監(jiān)控 小量 — 需定期核定 16— 30 CA5 較差：需要適當(dāng)?shù)貙で髶?dān)保 盡量不提供信用額度或極小量 0— 15 CA6 極差：不應(yīng)與其交易 根本不應(yīng)提供信用額度 缺少足夠數(shù)據(jù) NR 未能作出評定 數(shù)據(jù)不充分 對信用額度不做建議 Page 29 第四部分、客戶資信管理制度 客戶群的監(jiān)督與檢查制度 ? 業(yè)務(wù)員與客戶勾結(jié)，內(nèi)部風(fēng)險巨大，客戶資源流失 ? 企業(yè)內(nèi)部管理機(jī)制不合理，基礎(chǔ)管理落后 Page 30 第五部分、內(nèi)部授信管理制度 要點 ? 銷售業(yè)績下滑，應(yīng)收帳款居高不下 ? 業(yè)務(wù)員壟斷客戶信息，公司難以判斷客戶風(fēng)險 ? 銷售部門盲目交易，公司缺少科學(xué)的控制依據(jù) ? 銷售與財務(wù)在帳款回收上職責(zé)不清，形成管理真空 ? 對客戶付款行為缺少有效的約束，客戶關(guān)系混亂 ? 企業(yè)收帳效率不高，大量欠款無法收回 ? 業(yè)務(wù)員與客戶勾結(jié)，內(nèi)部風(fēng)險巨大，客戶資源流失 ? 企業(yè)內(nèi)部管理機(jī)制不合理，基礎(chǔ)管理落后 Page 31 第五部分、內(nèi)部授信管理制度 基本目標(biāo)與制度措施 ? 銷售業(yè)績下滑，應(yīng)收帳款居高不下 ? 業(yè)務(wù)員壟斷客戶信息，公司難以判斷客戶風(fēng)險 ? 銷售部門盲目交易，公司缺少科學(xué)的控制依據(jù) ? 銷售與財務(wù)在帳款回收上職責(zé)不清，形成管理真空 ? 對客戶付款行為缺少有效的約束，客戶關(guān)系混亂 ? 企業(yè)收帳效率不高，大量欠款無法收回 ? 業(yè)務(wù)員與客戶勾結(jié)，內(nèi)部風(fēng)險巨大，客戶資源流失 ? 企業(yè)內(nèi)部管理機(jī)制不合理，基礎(chǔ)管理落后 Page 32 第五部分、內(nèi)部授信管理制度 賒銷管理流程與預(yù)算管理 ? 銷售業(yè)績下滑，應(yīng)收帳款居高不下 ? 業(yè)務(wù)員壟斷客戶信息，公司難以判斷客戶風(fēng)險 ? 銷售部門盲目交易，公司缺少科學(xué)的控制依據(jù) 賒銷計劃 信用政策 賒銷客戶 賒銷額度 貨款回收 Page 33 第五部分、內(nèi)部授信管理制度 信用政策的制訂 ? 銷售業(yè)績下滑，應(yīng)收帳款居高不下 ? 業(yè)務(wù)員壟斷客戶信息，公司難以判斷客戶風(fēng)險 ? 銷售部門盲目交易，公司缺少科學(xué)的控制依據(jù) 銷售額增長 應(yīng)收帳款持有水平 信用政策 （信用期限、現(xiàn)金折扣 信用標(biāo)準(zhǔn)、信用額度、收帳政策） 目標(biāo) 1 目標(biāo) 2 Page 34 第五部分、內(nèi)部授信管理制度 授信制度基本流程 信用額度審批程序 ? 銷售業(yè)績下滑，應(yīng)收帳款居高不下 ? 業(yè)務(wù)員壟斷客戶信息，公司難以判斷客戶風(fēng)險 ? 銷售部門盲目交易，公司缺少科學(xué)的控制依據(jù) 客戶申請或定單 客戶申請或定單 財務(wù)主管或總裁批準(zhǔn) 信用經(jīng)理批準(zhǔn) 銷售人員初審 信用人員審核 Page 35 第五部分、內(nèi)部授信管理制度 客戶信用申請制度 Page 36 第五部分、內(nèi)部授信管理制度 客戶信用申請制度 Page 37 第五部分、內(nèi)部授信管理制度 客戶信用申請制度 Page 38 第五部分、內(nèi)部授信管理制度 客戶信用申請制度 Page 39 第五部分、內(nèi)部授信管理制度 信用額度稽核制度 客戶信用額度的綜合分析 客戶信用分析系統(tǒng) 特征分析 營運(yùn)資產(chǎn)分析 自身特征分析 優(yōu)先性特征分
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