專業(yè)學術(shù)活動成功策劃與有效執(zhí)行課程教材(75頁)-管理培訓(編輯修改稿)
2024-09-24 11:08 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 資源 ? 處變不亂，靈活應變 ? 與銷售部密切配合 32 評估 ? 過程評估 ? 目標評估 ? 市場 ? 銷售 ? 專業(yè)學術(shù)活動 銷售 33 如何確保會議成功？ ? 知己 自己的產(chǎn)品 ? 知情 市場現(xiàn)狀、競爭對手 ? 知彼 客戶的需求 ? 定位 產(chǎn)品、公司形象、會議的定位 ? 表達 如何表達、找托兒 ? 講者 ? 會控 ? 反饋 ? 跟蹤 34 會議的種類 ? 專家圓桌會議 ? VIP專家顧問委員會 ? 醫(yī)院內(nèi)學術(shù)推廣活動 ? 區(qū)域?qū)W術(shù)會議 ? 全國學術(shù)會議 ? 國際學術(shù)會議 ? 衛(wèi)星會議 ? 聯(lián)合學術(shù)活動 ? 醫(yī)院管理研討會 ? 藥品經(jīng)濟學研討會 ? 新產(chǎn)品外部上市會 ? 新產(chǎn)品內(nèi)部上市會 35 專家圓桌會議 目的： ? 在小范圍內(nèi)了解專家 的意見 ? 傳達公司的意圖 ? 討論下一步行動方案 ? 加強公司與專家的溝通 36 專家圓桌會議 特點： 針對性強 討論式，不分職位高低 全國或區(qū)域性知名專家參與 檔次較高 37 專家圓桌會議 會議的組織： ? 30人左右 ? 多在公司會議室或酒店內(nèi)舉行 ? 公司相關(guān)人員參加討論 38 VIP專家顧問委員會 目的： ? 以學術(shù)為基礎(chǔ)長期維持專家關(guān)系 ? 引導專家為公司出謀劃策 特點： ? 應有整體長期的策劃方案 ? 定期組織會議 ? 全國知名專家組成 ? 費用較高 39 VIP專家顧問委員會 會議的組織： ? 20~30人， U形桌 ? 多在酒店內(nèi)舉辦 ? 適當?shù)膴蕵沸蓍e活動 40 醫(yī)院內(nèi)學術(shù)推廣活動 目的： ? 針對特定專業(yè)科室介紹某一產(chǎn)品 ? 或面向全院醫(yī)生介紹公司的多個產(chǎn)品 ? 提高公司及其產(chǎn)品在該醫(yī)院的知名度 特點： ? 某專業(yè)科室或全院各科室醫(yī)生參與 ? 可詳細介紹公司的產(chǎn)品 41 醫(yī)院內(nèi)學術(shù)推廣活動 會議的組織： ? 通過科室主任或醫(yī)院醫(yī)政科組織 ? 多在科室內(nèi)或醫(yī)院會議室進行 ? 為增加學術(shù)性或請科主任主講或請公司市場部或醫(yī)學部人員主講 ? 使用幻燈機或投影儀 ? 準備小禮品 42 區(qū)域?qū)W術(shù)會議 目的： ? 提高公司在某一地區(qū)的學術(shù)形象和知名度 ? 加強公司與該地區(qū) VIP及中級醫(yī)師或處方醫(yī)師的聯(lián)系 特點： ? 會議內(nèi)容多為某專業(yè)領(lǐng)域的綜合性話題，并有地區(qū)特點 ? 能見到該地區(qū)內(nèi)的多個知名專家 43 區(qū)域?qū)W術(shù)會議 會議的組織 ? 可與地區(qū)學術(shù)團體聯(lián)合或僅做產(chǎn)品介紹， ? 或公司自行組織 ? 除學術(shù)會議外可組織有特色的娛樂休閑活動 44 全國學術(shù)會議 目的： ? 針對某一專業(yè)領(lǐng)域提高公司的知名度 ? 樹立公司的學術(shù)形象 ? 讓更多的醫(yī)生了解公司的產(chǎn)品 特點： ? 可為學術(shù)機構(gòu)組織或公司自行組織
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