五星電器門店利潤提升技巧培訓(xùn)教程(33頁)-管理培訓(xùn)(編輯修改稿)
2024-09-24 10:53 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 其他高毛利型號 員工 顧客 門店 夯實(shí)基礎(chǔ) 有機(jī)增長 創(chuàng)新營銷 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 主推方案所必須的六要素 ? 機(jī)型的確定 ? 價(jià)格的確定 ? 促銷以及資源的確定 ? 方式方法的確定 ? 目標(biāo)的確定 ? 責(zé)任人以及考核方案的確定 員工 顧客 門店 夯實(shí)基礎(chǔ) 有機(jī)增長 創(chuàng)新營銷 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 主推商品的手段與過程控制 ? 賣場根據(jù)業(yè)務(wù)部門的主推方案進(jìn)行培訓(xùn)、考核、確保全員熟知 ? 全員主推 ? 現(xiàn)場氛圍布置：陳列、海報(bào)與 POP ? 廣播、報(bào)廣、 DM等配合宣傳 ? 市調(diào) ? 跟進(jìn)：每日對銷售結(jié)果進(jìn)行跟進(jìn)，利用墻報(bào)、廣播等進(jìn)行通報(bào)執(zhí)行進(jìn)度，形成內(nèi)部競爭氛圍 ? 獎(jiǎng)罰及時(shí)兌現(xiàn)。 員工 顧客 門店 夯實(shí)基礎(chǔ) 有機(jī)增長 創(chuàng)新營銷 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 二、商品分類與銷售結(jié)構(gòu)策略 ? 高銷售高毛利商品（最好庫存，最好位置，最大主推） ? 高銷售低毛利商品（自然銷售） ? 低銷售高毛利商品（次主推） ? 低銷售低毛利商品（ 反思我們自身有沒有問題，扶不起就只能淘汰 ） 商品分類 員工 顧客 門店 夯實(shí)基礎(chǔ) 有機(jī)增長 創(chuàng)新營銷 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 銷售結(jié)構(gòu)策略 ? 分類商品梳理 ? 根據(jù)分類控制庫存 ? 根據(jù)分類從新確定出樣位置 ? 標(biāo)帖分類 ? 制定家電顧問銷售結(jié)構(gòu)表，部門銷售結(jié)構(gòu)表，導(dǎo)購員銷售結(jié)構(gòu)表，以周為單位進(jìn)行控制 員工 顧客 門店 夯實(shí)基礎(chǔ) 有機(jī)增長 創(chuàng)新營銷 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 三、梳理商品結(jié)構(gòu)（結(jié)構(gòu)化毛利） ? 殘次機(jī)的及時(shí)清理 ? 滯銷機(jī)的有效管理 ? 增加新品首銷 ? 低毛利品牌占比 員工 顧客 門店 夯實(shí)基礎(chǔ) 有
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