增額分紅介紹和優(yōu)勢介紹講解課件42頁-管理培訓(編輯修改稿)
2025-09-23 18:12 本頁面
【文章內容簡介】 益的可能 分紅產品作為理財工具，主要功能在于規(guī)避利率和通脹的壓力，實現(xiàn)中長期資產保值、增值。 新人培訓：分紅優(yōu)勢介紹 19 增額紅利的來源 ? 現(xiàn)金紅利方法的紅利源自通常所說的利差、死差、費差損益； ? 增額紅利方法可以形象地稱之為“全部差”； ? 其紅利來源除了上述的三差之外，還將包含保單退保、中止、減額交清等保險單狀態(tài)變動等所產生的損益。 新人培訓：分紅優(yōu)勢介紹 20 分紅保險的優(yōu)勢 ? 客戶可分享公司的經營成果 ? 客戶可有效防范通貨膨脹可能造成的損失 ? 客戶可獲得更高的收益水平并不承擔投資風險 ? 可避免客戶因市場利率變化而終止保單 ? 公司以良好的形象與口碑擁有大批客戶市場 新人培訓：分紅優(yōu)勢介紹 21 分紅產品利益表的使用 ? 分紅保險銷售中必須向客戶說明保單利益分為保證保單利益和紅利兩部分； ? 必須向客戶說明紅利的不確定性及紅利預測依據，通常是以往的分紅經驗； ? 必須向客戶說明不同的紅利選擇權下的保單利益。 ? 我司增額分紅低中高演示水平是基于 公司當年投資收益在 4%、 5%、 6%狀況下的假設，不能表述或認為是客戶分紅率。 新人培訓：分紅優(yōu)勢介紹 22 如何正確認識分紅？ ? 保障類產品的分紅應定位在“保值”，銷售中不宜過多強調分紅，應以保障責任為主；養(yǎng)老儲蓄類保險產品的分紅應定位在“保值”基礎上的“適度增值”，強調長期理財。 ? 隨著投資渠道的不斷拓寬，保險行業(yè)的盈利能力正在不斷增強，分紅前景樂觀 新人培訓：分紅優(yōu)勢介紹 23 如何正確認識分紅？ ? 保障類產品的分紅應定位在“保值”，銷售中不宜過多強調分紅，應以保障責任為主；養(yǎng)老儲蓄類保險產品的分紅應定位在“保值”基礎上的“適度增值”，強調長期理財。 ? 隨著投資渠道的不斷拓寬，保險行業(yè)的盈利能力正在不斷增強，分紅前景樂觀 新人培訓：分紅優(yōu)勢介紹 24 未來分紅空間值得期待 ? 政策渠道的拓寬使得即使不是資本市場利好的大背景仍能創(chuàng)造優(yōu)于現(xiàn)在的投資回報 ? 資本市場進入利好空間 ? 我國保險資金收益率遠低于國際水平 新人培訓：分紅優(yōu)勢介紹 25 保險資金 2020年投資收益達 % 中國保監(jiān)會主席吳定富在全國保險工作會議上公布： ? 去 年全年，保險資金實現(xiàn)投資收益 ，收益率達到%，比 2020年提高 ，為近 3年最好水平。 ? 2020年末我國保險資金運用余額為 。在具體的投資結構中，由于國內股市表現(xiàn)良好，保險公司全年共拿出 ，保險資金直接投資股票以及未上市股權的比例也有大幅度提高，累計達 億元，占 %，比 2020年初上升了 %。此外， 2020年，保險資金還實現(xiàn)境外投資 ；在投資基礎設施建設方面，已有 100億元投資在京滬高速鐵路項目上。 新人培訓：分紅優(yōu)勢介紹 26 未來分紅空間值得期待 ? 政策渠道的拓寬使得即使不是資本市場利好的大背景仍能創(chuàng)造優(yōu)于現(xiàn)在的投資回報 ? 資本市場進入利好空間 ? 我國保險資金收益率遠低于國際水平 新人培訓：分紅優(yōu)勢介紹 27 未來分紅空間值得期待 ? 政策渠道的拓寬使得即使不是資本市場利好的大背景仍能創(chuàng)造優(yōu)于現(xiàn)在的投資回報 ? 資本市場進入利好空間 ? 我國保險資金收益率遠低于國際水平 新人培訓：分紅優(yōu)勢介紹 28 國內經濟一直高速增長，年均 9％以上，企業(yè)利潤增速一直在 20％以上，而保險的回報率卻一直在低位徘徊（ 01－ 05年，沒有一年的收益率超過 5％，所以報表上才有非常保守的未來回報率假設），這種現(xiàn)象是極其不合理的。 參考發(fā)達國家，回報率往往較經濟增速為高，例如美國在 75－ 92年間， GDP的增速在 6％以下，但是其保險資金的
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