增額分紅介紹和優(yōu)勢介紹講解課件42頁-管理培訓(xùn)(已修改)
2025-08-29 18:12 本頁面
【正文】 1 分紅方式及優(yōu)勢介紹 新人培訓(xùn)：分紅優(yōu)勢介紹 2 分紅保險的產(chǎn)生背景 ? 壽險業(yè)發(fā)展的必然趨勢； ? 公眾的金融投資意識日益成熟，要求金融服務(wù)更加個性化和多樣化； ? 老齡化社會的到來使分紅保單成為抵御通貨膨脹最有效的方法。 新人培訓(xùn)：分紅優(yōu)勢介紹 3 分紅保險的定義 ? 分紅保險是指保單持有人參與分享保險公司的可分配盈余，與保險公司共同分享經(jīng)營成果的一種保險。 ? 可分配盈余是指保險公司可用于分配給分紅保單 持有人的那部分盈余。 ? 紅利是指保單持有人從保險公司可分配盈余中分享到的金額。 新人培訓(xùn)：分紅優(yōu)勢介紹 4 分紅保險的種類 ? 現(xiàn)金分紅 （也即是說通常所說的美式分紅） – 指直接以現(xiàn)金的形式將盈余分配給保單持有人 – 包括：現(xiàn)金、抵交保費(fèi)、累積生息以及購買交清保額等。 ? 增額分紅（ 也即是說通常所說的英式分紅） – 增額分紅是指在整個保險期限內(nèi)每年以增加保額的方式分配紅利，增加的保額可作為下年分紅的基礎(chǔ)再度分紅，且不需核保。在合同終止時還將以現(xiàn)金方式給付終了紅利。 新人培訓(xùn)：分紅優(yōu)勢介紹 5 ? 增額分紅方法簡介 ? 與現(xiàn)金紅利方法的異同 ? 年度紅利 ? 終了紅利 ? 增額分紅方法的優(yōu)勢 關(guān)于增額分紅 新人培訓(xùn)：分紅優(yōu)勢介紹 6 ? 名稱： 新型分紅方法稱為增額紅利法，由于起源于英國，又稱為英式分紅法。 ? 概而言之： 增額分紅是指在整個保險期限內(nèi)每年以增加保額的方式分配紅利，增加的保額可作為下年分紅的基礎(chǔ)再度分紅，且不需核保。在合同終止時還將以現(xiàn)金方式給付終了紅利。 構(gòu)成： 增額紅利由年度紅利（ Reversionary Bonus）和終了紅利 (Terminal Bonus)組成。其中終了紅利又分為滿期生存紅利、體恤金紅利和特別紅利三種。 應(yīng)用： 新華人壽在國內(nèi)首先推出增額紅利 。 增額分紅簡述 新人培訓(xùn)：分紅優(yōu)勢介紹 7 增額分紅結(jié)構(gòu)解析 年度紅利 終了紅利 每個保單周年以增加保額的形式派發(fā) 合同終止時以現(xiàn)金形式派發(fā) 滿期生存紅利 增額紅利 體恤金紅利 特別紅利 保險單滿期 客戶死亡（或者如重疾等理賠導(dǎo)致保險單結(jié)束） 退保 ? 增額紅利由年度紅利和終了紅利組成。其中終了紅利 分為滿期生存紅利、體恤金紅利和特別紅利三種。 新人培訓(xùn)：分紅優(yōu)勢介紹 8 ? 增額分紅方法簡介 ? 與現(xiàn)金紅利方法的異同 ? 年度紅利 ? 終了紅利 ? 增額分紅方法的優(yōu)勢 關(guān)于增額分紅 新人培訓(xùn)：分紅優(yōu)勢介紹 9 一、增額紅利與現(xiàn)金紅利都是基于保單盈余對客戶的回贈 二、紅利的金額也是因不同險種、不同年齡、不同性別、吸煙非吸煙、不同保險單年度等而不同 對客戶而言，她多了一種享受紅利的方式 與現(xiàn)金紅利相同之處 新人培訓(xùn)：分紅優(yōu)勢介紹 10 區(qū)別一、利源： 現(xiàn)金紅利方法的紅利源自通常所說的利差、死差、費(fèi)差損益，而 增額紅利方法 可以形象地稱之為 “ 全部差 ” ，因?yàn)槠浼t利來源除了上述的三差之外，還將包含保單退保、中止、減額交清等保險單狀態(tài)變動等所產(chǎn)生的損益。 區(qū)別二、形式： 增額紅利法包含了現(xiàn)金和增額兩種形式 ，其中年度紅利（ Reversionary Bonus）是增額的形式，而終了紅利(Terminal Bonus)則為現(xiàn)金形式?，F(xiàn)金紅利法只有現(xiàn)金紅利一種形式。 與現(xiàn)金紅利的區(qū)別（ 1/2） 新人培訓(xùn)：分紅優(yōu)勢介紹 11 區(qū)別三、增加保額 vs. 增額紅利 現(xiàn)金紅利含四種形式：現(xiàn)金領(lǐng)取、抵交保費(fèi)、累計(jì)生息、 購買交清增額保險（ Paid Up Addition）
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