增額分紅介紹和優(yōu)勢(shì)介紹講解課件42頁(yè)-管理培訓(xùn)-wenkub
2022-08-29 18:12:18 本頁(yè)面
【正文】 的原因：由于保險(xiǎn)單首年的獲得成本通常非常高 。未分配盈余的存在使年度紅利保持了平穩(wěn)。 終了紅利的分配使得全部的經(jīng)營(yíng)盈余都參與紅利分配。 與現(xiàn)金紅利區(qū)別（ 2/2） 新人培訓(xùn)：分紅優(yōu)勢(shì)介紹 12 ? 增額分紅方法簡(jiǎn)介 ? 與現(xiàn)金紅利方法的異同 ? 年度紅利 ? 終了紅利 ? 增額分紅方法的優(yōu)勢(shì) 關(guān)于增額分紅 新人培訓(xùn)：分紅優(yōu)勢(shì)介紹 13 一 、 保險(xiǎn)單有效保額 ＝ 上一保險(xiǎn)單年度有效保額 + 年度紅利 二 、 客戶必須持續(xù)有效地經(jīng)過(guò)了一個(gè) 完整的保險(xiǎn)單年度 才可以獲得該年度的年度紅利 。除購(gòu)買交清增額保險(xiǎn)以外，其他方式的保障都不會(huì)增加 。 新人培訓(xùn)：分紅優(yōu)勢(shì)介紹 8 ? 增額分紅方法簡(jiǎn)介 ? 與現(xiàn)金紅利方法的異同 ? 年度紅利 ? 終了紅利 ? 增額分紅方法的優(yōu)勢(shì) 關(guān)于增額分紅 新人培訓(xùn)：分紅優(yōu)勢(shì)介紹 9 一、增額紅利與現(xiàn)金紅利都是基于保單盈余對(duì)客戶的回贈(zèng) 二、紅利的金額也是因不同險(xiǎn)種、不同年齡、不同性別、吸煙非吸煙、不同保險(xiǎn)單年度等而不同 對(duì)客戶而言，她多了一種享受紅利的方式 與現(xiàn)金紅利相同之處 新人培訓(xùn)：分紅優(yōu)勢(shì)介紹 10 區(qū)別一、利源： 現(xiàn)金紅利方法的紅利源自通常所說(shuō)的利差、死差、費(fèi)差損益，而 增額紅利方法 可以形象地稱之為 “ 全部差 ” ，因?yàn)槠浼t利來(lái)源除了上述的三差之外，還將包含保單退保、中止、減額交清等保險(xiǎn)單狀態(tài)變動(dòng)等所產(chǎn)生的損益。其中終了紅利又分為滿期生存紅利、體恤金紅利和特別紅利三種。 新人培訓(xùn)：分紅優(yōu)勢(shì)介紹 5 ? 增額分紅方法簡(jiǎn)介 ? 與現(xiàn)金紅利方法的異同 ? 年度紅利 ? 終了紅利 ? 增額分紅方法的優(yōu)勢(shì) 關(guān)于增額分紅 新人培訓(xùn)：分紅優(yōu)勢(shì)介紹 6 ? 名稱： 新型分紅方法稱為增額紅利法，由于起源于英國(guó)，又稱為英式分紅法。 ? 紅利是指保單持有人從保險(xiǎn)公司可分配盈余中分享到的金額。1 分紅方式及優(yōu)勢(shì)介紹 新人培訓(xùn)：分紅優(yōu)勢(shì)介紹 2 分紅保險(xiǎn)的產(chǎn)生背景 ? 壽險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)； ? 公眾的金融投資意識(shí)日益成熟，要求金融服務(wù)更加個(gè)性化和多樣化； ? 老齡化社會(huì)的到來(lái)使分紅保單成為抵御通貨膨脹最有效的方法。 新人培訓(xùn)：分紅優(yōu)勢(shì)介紹 4 分紅保險(xiǎn)的種類 ? 現(xiàn)金分紅 （也即是說(shuō)通常所說(shuō)的美式分紅） – 指直接以現(xiàn)金的形式將盈余分配給保單持有人 – 包括：現(xiàn)金、抵交保費(fèi)、累積生息以及購(gòu)買交清保額等。 ? 概而言之： 增額分紅是指在整個(gè)保險(xiǎn)期限內(nèi)每年以增加保額的方式分配紅利，增加的保額可作為下年分紅的基礎(chǔ)再度分紅，且不需核保。 應(yīng)用： 新華人壽在國(guó)內(nèi)首先推出增額紅利 。 區(qū)別二、形式： 增額紅利法包含了現(xiàn)金和增額兩種形式 ，其中年度紅利（ Reversionary Bonus）是增額的形式，而終了紅利(Terminal Bonus)則為現(xiàn)金形式。 購(gòu)買交清增額保險(xiǎn)能夠增加產(chǎn)品的保額，但 沒(méi)有增額紅利的效果， 即增加的保額部分不能參與以后的分紅 。 如果出現(xiàn)保單退保 、 理賠等情況 ， 則無(wú)法獲得年度紅利 。在發(fā)生保險(xiǎn)事故、期滿、退保、減保、減額交清或發(fā)生責(zé)任免除事項(xiàng)時(shí)，均將核算后該保單項(xiàng)下可能存在的未分配盈余至少 70%的部分作為終了紅利分配給客戶。 新人培訓(xùn)：分紅優(yōu)勢(shì)介紹 16 關(guān)于特別紅利 （ 針對(duì)退保單 ） 在 原來(lái) 的分紅方式 （ 現(xiàn)金紅利 ） 中 ， 我們公司對(duì)于退保情況的處理是 不分配 未滿一年的保單紅利 。而且 ， 保險(xiǎn)單獲得成本不斷上升 （ 例如銀行手續(xù)費(fèi)以及保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)員傭金福利等銷售費(fèi)用的持續(xù)上升 ） ， 因此該領(lǐng)取條件總是會(huì)越來(lái)越高 。
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1