【正文】 何導(dǎo)入分紅 2 、增額部分無(wú)需核保 業(yè)務(wù)員 ：據(jù)您了解，一個(gè)人在 65歲以后還有沒(méi)有可能購(gòu)買(mǎi)到保障？而且是重大疾病的保障？ 準(zhǔn)客戶(hù) ：我聽(tīng)說(shuō)好像年齡大、身體不好的人都買(mǎi)不了保險(xiǎn)。 至于分紅的多與少，國(guó)家要求保險(xiǎn)公司每年將可以支配的盈利部分的 70%拿來(lái)給所有的分紅險(xiǎn)客戶(hù)進(jìn)行分紅。我想您這樣的層面應(yīng)該能夠接受這樣的保險(xiǎn)購(gòu)買(mǎi)思路吧。 同樣的，比方說(shuō)現(xiàn)在有一種重大疾病用 10萬(wàn)元醫(yī)療費(fèi)就夠了，但是 20年后可能治愈同一種重大疾病就需要20萬(wàn)元，您現(xiàn)在為自己投保一份 10萬(wàn)元的保險(xiǎn)來(lái)解決重大疾病的問(wèn)題，保額將因?yàn)榉旨t的逐年遞增而不斷增加，可以一如既往的滿(mǎn)足您的需求。 業(yè)務(wù)員 ：我和您一樣，雖然不炒樓，但看著自己住的房子升值感覺(jué)還是很好的。 新人培訓(xùn)：分紅優(yōu)勢(shì)介紹 20 分紅保險(xiǎn)的優(yōu)勢(shì) ? 客戶(hù)可分享公司的經(jīng)營(yíng)成果 ? 客戶(hù)可有效防范通貨膨脹可能造成的損失 ? 客戶(hù)可獲得更高的收益水平并不承擔(dān)投資風(fēng)險(xiǎn) ? 可避免客戶(hù)因市場(chǎng)利率變化而終止保單 ? 公司以良好的形象與口碑擁有大批客戶(hù)市場(chǎng) 新人培訓(xùn)：分紅優(yōu)勢(shì)介紹 21 分紅產(chǎn)品利益表的使用 ? 分紅保險(xiǎn)銷(xiāo)售中必須向客戶(hù)說(shuō)明保單利益分為保證保單利益和紅利兩部分； ? 必須向客戶(hù)說(shuō)明紅利的不確定性及紅利預(yù)測(cè)依據(jù)，通常是以往的分紅經(jīng)驗(yàn)； ? 必須向客戶(hù)說(shuō)明不同的紅利選擇權(quán)下的保單利益。 與現(xiàn)金紅利區(qū)別（ 2/2） 新人培訓(xùn)：分紅優(yōu)勢(shì)介紹 12 ? 增額分紅方法簡(jiǎn)介 ? 與現(xiàn)金紅利方法的異同 ? 年度紅利 ? 終了紅利 ? 增額分紅方法的優(yōu)勢(shì) 關(guān)于增額分紅 新人培訓(xùn)：分紅優(yōu)勢(shì)介紹 13 一 、 保險(xiǎn)單有效保額 ＝ 上一保險(xiǎn)單年度有效保額 + 年度紅利 二 、 客戶(hù)必須持續(xù)有效地經(jīng)過(guò)了一個(gè) 完整的保險(xiǎn)單年度 才可以獲得該年度的年度紅利 。 新人培訓(xùn)：分紅優(yōu)勢(shì)介紹 5 ? 增額分紅方法簡(jiǎn)介 ? 與現(xiàn)金紅利方法的異同 ? 年度紅利 ? 終了紅利 ? 增額分紅方法的優(yōu)勢(shì) 關(guān)于增額分紅 新人培訓(xùn)：分紅優(yōu)勢(shì)介紹 6 ? 名稱(chēng)： 新型分紅方法稱(chēng)為增額紅利法，由于起源于英國(guó)，又稱(chēng)為英式分紅法。 ? 概而言之： 增額分紅是指在整個(gè)保險(xiǎn)期限內(nèi)每年以增加保額的方式分配紅利，增加的保額可作為下年分紅的基礎(chǔ)再度分紅，且不需核保。 如果出現(xiàn)保單退保 、 理賠等情況 ， 則無(wú)法獲得年度紅利 。 ? 我司增額分紅低中高演示水平是基于 公司當(dāng)年投資收益在 4%、 5%、 6%狀況下的假設(shè)，不能表述或認(rèn)為是客戶(hù)分紅率。 準(zhǔn)客戶(hù) ：是呀是呀。 新人培訓(xùn)：分紅優(yōu)勢(shì)介紹 40 四、分紅多少的問(wèn)題 準(zhǔn)客戶(hù) ：那你們分紅多不多呀？ 業(yè)務(wù)員 ：其實(shí)分紅并不是一個(gè)投資的概念，特別是醫(yī)療險(xiǎn)的分紅，它的本質(zhì)的作用就是來(lái)減少客戶(hù)由于通貨膨脹帶來(lái)的損失。 準(zhǔn)客戶(hù) ：我覺(jué)得你講的還是很有道理的，那你有什么建議呢？ 業(yè)務(wù)員 ：我覺(jué)得在您經(jīng)濟(jì)能力允許的情況下，還是應(yīng)該先考慮補(bǔ)充下面的那四節(jié)樓梯，而且正好我們公司新推出的分紅型重大疾病保險(xiǎn)就是非常難得的兼跨兩格樓梯的品種，這也是目前市場(chǎng)上獨(dú)一無(wú)二的。要是您想要獲得高利潤(rùn)的話(huà)，我看還是要從別的投資渠道去獲得比較合適，我們的分紅保險(xiǎn)是達(dá)不到投資的作用的，它的主要目的還是為您提供全面的不會(huì)貶值的保障。而且它的保額是不斷增加的，就像我們的房子不斷在升值。 ? 隨著投資渠道的不斷拓寬，保險(xiǎn)行業(yè)的盈利能力正在不斷增強(qiáng)，分紅前景樂(lè)觀 新人培訓(xùn)：分紅優(yōu)勢(shì)介紹 23 如何正確認(rèn)識(shí)分紅？ ? 保障類(lèi)產(chǎn)品的分紅應(yīng)定位在“保值”，銷(xiāo)售中不宜過(guò)多強(qiáng)調(diào)分紅，應(yīng)以保障責(zé)任為主；養(yǎng)老儲(chǔ)蓄類(lèi)保險(xiǎn)產(chǎn)品的分紅應(yīng)定位在