增額分紅介紹和優(yōu)勢介紹講解課件42頁-管理培訓(xùn)-免費(fèi)閱讀
【正文】 新人培訓(xùn)：分紅優(yōu)勢介紹 42 五、買保險的順序 業(yè)務(wù)員 ：在國外，人們購買保險都是遵循先醫(yī)療，再養(yǎng)老，再子女教育，最后投資的這樣一個順序，但是中國市場上確實(shí)正好相反。 新人培訓(xùn)：分紅優(yōu)勢介紹 41 五、買保險的順序 準(zhǔn)客戶 ：那我也買了不少保險了呀，你說的這個保險就算了吧。這就叫通貨膨脹啦！那么假設(shè)您沒有買杯子而是把這 10元錢存了銀行，那么可能 20年后您可以連本帶利拿到 15元錢，但是您會發(fā)現(xiàn)居然買不到原來的杯子了。不過我現(xiàn)在要告訴您一個好消息，我們公司新推出的分紅保險，能讓您在 65歲以后還能夠購買保險而且不需要體檢，更好的是不需付費(fèi)，您想了解嗎？ 35 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè)新人培訓(xùn)：分紅優(yōu)勢介紹 36 二、對分紅的說明 關(guān)于年度分紅 業(yè)務(wù)員 ：相信您聽說過分紅的領(lǐng)取方法中有一種是累積紅利，即你付的錢可以產(chǎn)生紅利，我們把它稱為“雞生蛋”的方式，但是我想為您介紹我們公司的分紅保險，采用的是“雞生雞”的方式：就是你分到的分紅可以變成幾倍于他的保額，使它擁有大于蛋的價值，同時這份保額還可以再次參與分紅，這就等于還可以再次去生蛋。 業(yè)務(wù)員 ：對，我現(xiàn)在就可以給您介紹一款不斷提升您身份價值的分紅保險。在具體的投資結(jié)構(gòu)中，由于國內(nèi)股市表現(xiàn)良好，保險公司全年共拿出 ，保險資金直接投資股票以及未上市股權(quán)的比例也有大幅度提高，累計(jì)達(dá) 億元，占 %，比 2020年初上升了 %。 什么是 —— 終了紅利（ 2/2） 新人培訓(xùn)：分紅優(yōu)勢介紹 17 ? 增額分紅方法簡介 ? 與現(xiàn)金紅利方法的異同 ? 年度紅利 ? 終了紅利 ? 增額分紅方法的優(yōu)勢 關(guān)于增額分紅 新人培訓(xùn)：分紅優(yōu)勢介紹 18 增額分紅方法的優(yōu)勢 保額復(fù)利累積，自動核保，給客戶提供 “ 加強(qiáng)型 ” 風(fēng)險保障 保額增加，抵御通脹，應(yīng)對升息，保障投資兩不誤 獨(dú)特的終了紅利，維護(hù)客戶預(yù)期 全差分紅，更加公平 降低現(xiàn)金兌現(xiàn)壓力從而擴(kuò)大了公司投資運(yùn)作的靈活度，增加了獲得高收益的可能 分紅產(chǎn)品作為理財(cái)工具，主要功能在于規(guī)避利率和通脹的壓力，實(shí)現(xiàn)中長期資產(chǎn)保值、增值。 （ 2）終了紅利具有抵擋短期風(fēng)險的功能， 能起到以豐補(bǔ)歉，維持平穩(wěn)的年度分紅率的作用。 另外，即便是留存在保險公司的紅利部分（累計(jì)生息）也不再參與分紅產(chǎn)品的紅利分配。 增額分紅簡述 新人培訓(xùn)：分紅優(yōu)勢介紹 7 增額分紅結(jié)構(gòu)解析 年度紅利 終了紅利 每個保單周年以增加保額的形式派發(fā) 合同終止時以現(xiàn)金形式派發(fā) 滿期生存紅利 增額紅利 體恤金紅利 特別紅利 保險單滿期 客戶死亡（或者如重疾等理賠導(dǎo)致保險單結(jié)束） 退保 ? 增額紅利由年度紅利和終了紅利組成。 ? 增額分紅（ 也即是說通常所說的英式分紅） – 增額分紅是指在整個保險期限內(nèi)每年以增加保額的方式分配紅利，增加的保額可作為下年分紅的基礎(chǔ)再度分紅，且不需核保。 ? 可分配盈余是指保險公司可用于分配給分紅保單 持有人的那部分盈余。 構(gòu)成： 增額紅利由年度紅利（ Reversionary Bonus）和終了紅利 (Terminal Bonus)組成。 與現(xiàn)金紅利的區(qū)別（ 1/2） 新人培訓(xùn)：分紅優(yōu)勢介紹 11 區(qū)別三、增加保額 vs. 增額紅利 現(xiàn)金紅利含四種形式：現(xiàn)金領(lǐng)取、抵交保費(fèi)、累計(jì)生息、 購買交清增額保險（ Paid Up Addition） 。 包括： 一 、 滿期生存紅利 保險單滿期時 二 、 體恤金紅利 客戶死亡或者如重疾等理賠導(dǎo)致保險單結(jié)束時 三 、 特別紅利 退保時 設(shè)立終了紅利： （ 1）
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