增額分紅介紹和優(yōu)勢介紹講解課件42頁-管理培訓(參考版)
2024-08-22 18:12本頁面
【正文】 準客戶 ：我覺得你講的還是很有道理的，那你有什么建議呢？ 業(yè)務員 ：我覺得在您經(jīng)濟能力允許的情況下，還是應該先考慮補充下面的那四節(jié)樓梯，而且正好我們公司新推出的分紅型重大疾病保險就是非常難得的兼跨兩格樓梯的品種，這也是目前市場上獨一無二的。這也是我們保險從業(yè)人員沒有很好的去宣傳這樣的購買思路，這是我們的責任。所以這個世界上沒有錯誤的保險，只有錯誤的選擇。我們從年輕到年老會依次需要一下這些保險：意外險（含意外醫(yī)療） —— 健康險（含住院醫(yī)療及重大疾?。?—— 養(yǎng)老險 —— 教育險 —— 投資理財險。 業(yè)務員 ：您知道，其實保險也是有價證券，您應當對您所能享有的利益了解清楚。 業(yè)務員 ：哦，這沒關系，您沒有買過保險我才會覺得奇怪呢，現(xiàn)代人都有了一定的保險意識，這是時代進步的象征，您這可是領先一步呀。不過，分紅的能力是取決于各家保險公司的經(jīng)營水平和贏利能力，享太平人壽近年來一直保持著高速增長，公司的整體投資收益率穩(wěn)居行業(yè)第一， 2020年達到 %，遠遠高于行業(yè)平均水平。要是您想要獲得高利潤的話，我看還是要從別的投資渠道去獲得比較合適，我們的分紅保險是達不到投資的作用的，它的主要目的還是為您提供全面的不會貶值的保障。 新人培訓：分紅優(yōu)勢介紹 40 四、分紅多少的問題 準客戶 ：那你們分紅多不多呀？ 業(yè)務員 ：其實分紅并不是一個投資的概念，特別是醫(yī)療險的分紅，它的本質(zhì)的作用就是來減少客戶由于通貨膨脹帶來的損失。這是怎么回事呢？其實是您獲得的利息還跟不上通貨膨脹的速度。（邊說邊在紙上畫圖示） 新人培訓：分紅優(yōu)勢介紹 39 三、關于通貨膨脹 比方您現(xiàn)在有 10元錢，您買了一只杯子，那么到了 20年后很可能要 20元才能買到這個杯子。 業(yè)務員 ：是呀，其實就是通貨膨脹了，不過現(xiàn)在通貨膨脹率已經(jīng)超過 8%了，但是銀行才 %的利息呀。一般的分紅都是每滿一周年才能發(fā)紅利，而新華的英式分紅會把你保單終止時未滿一年的紅利也分配給你，這就相當于打手機時只收 20秒的費用，就是只收 7分錢。那么在未來，您將擁有的不只是一籃雞蛋，還有一個養(yǎng)雞場。 業(yè)務員 ：是啊，保險公司也要控制風險。而且它的保額是不斷增加的，就像我們的房子不斷在升值。 準客戶 ：是呀是呀。 新人培訓：分紅優(yōu)勢介紹 33 一、如何導入分紅 ? 業(yè)務員 ：您買的房子升得很快呀？您準備什么時候賣？ 準客戶 ：我自己住的，不準備賣的。 ? 業(yè)務員 ：您看您是一位非常成功的人士，我也非常佩服您的投資眼光，那我就請教您一個問題，在您投資的過程中，您會選一旦確定利潤價值就不會再次增長的項目，還是選擇一旦確定利潤價值還有增長空間的項目呢？ 準客戶 ：當然選擇后者。 ? 隨著投資渠道的不斷拓寬，保險行業(yè)的盈利能力正在不斷增強，分紅前景樂觀 新人培訓：分紅優(yōu)勢介紹 31 產(chǎn)品大練兵之分紅邏輯 新人培訓：分紅優(yōu)勢介紹 32 一、如何導入分紅 從增額角度 ? 業(yè)務員 ：您聽說過保險會像樹一樣，長高、變大、結出果實，讓您有一種收獲的喜悅嗎？ 準客戶 ：沒聽說過。 參考發(fā)達國家，回報率往往較經(jīng)濟增速為高，例如美國在 75－ 92年間， GDP的增速在 6％以下，但是其保險資金的投資回報率卻達到 %，日本從 75年－ 92年，經(jīng)濟增速逐年放緩，從 75年的 12％降低到 92年的 %，但是其保險資金的回報率在這段時間為 %。此外， 2020年，保險資金還實現(xiàn)境外投資 ；在投資基礎設施建設方面，已有 100億元投資在京滬高速鐵路項目上。 ? 2020年末我國保險資金運用余額為 。 ? 隨著投資渠道的不斷拓寬，保險行業(yè)的盈利能力正在不斷增強，分紅前景樂觀 新人培訓：分紅優(yōu)勢介紹 23 如何正確認
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