增額分紅介紹和優(yōu)勢(shì)介紹講解課件42頁-管理培訓(xùn)-在線瀏覽
2024-10-21 18:12本頁面
【正文】 的原因：由于保險(xiǎn)單首年的獲得成本通常非常高 。 什么是 —— 終了紅利（ 2/2） 新人培訓(xùn)：分紅優(yōu)勢(shì)介紹 17 ? 增額分紅方法簡(jiǎn)介 ? 與現(xiàn)金紅利方法的異同 ? 年度紅利 ? 終了紅利 ? 增額分紅方法的優(yōu)勢(shì) 關(guān)于增額分紅 新人培訓(xùn)：分紅優(yōu)勢(shì)介紹 18 增額分紅方法的優(yōu)勢(shì) 保額復(fù)利累積，自動(dòng)核保，給客戶提供 “ 加強(qiáng)型 ” 風(fēng)險(xiǎn)保障 保額增加，抵御通脹，應(yīng)對(duì)升息，保障投資兩不誤 獨(dú)特的終了紅利，維護(hù)客戶預(yù)期 全差分紅，更加公平 降低現(xiàn)金兌現(xiàn)壓力從而擴(kuò)大了公司投資運(yùn)作的靈活度，增加了獲得高收益的可能 分紅產(chǎn)品作為理財(cái)工具，主要功能在于規(guī)避利率和通脹的壓力，實(shí)現(xiàn)中長(zhǎng)期資產(chǎn)保值、增值。 新人培訓(xùn)：分紅優(yōu)勢(shì)介紹 20 分紅保險(xiǎn)的優(yōu)勢(shì) ? 客戶可分享公司的經(jīng)營(yíng)成果 ? 客戶可有效防范通貨膨脹可能造成的損失 ? 客戶可獲得更高的收益水平并不承擔(dān)投資風(fēng)險(xiǎn) ? 可避免客戶因市場(chǎng)利率變化而終止保單 ? 公司以良好的形象與口碑擁有大批客戶市場(chǎng) 新人培訓(xùn)：分紅優(yōu)勢(shì)介紹 21 分紅產(chǎn)品利益表的使用 ? 分紅保險(xiǎn)銷售中必須向客戶說明保單利益分為保證保單利益和紅利兩部分； ? 必須向客戶說明紅利的不確定性及紅利預(yù)測(cè)依據(jù)，通常是以往的分紅經(jīng)驗(yàn)； ? 必須向客戶說明不同的紅利選擇權(quán)下的保單利益。 新人培訓(xùn)：分紅優(yōu)勢(shì)介紹 22 如何正確認(rèn)識(shí)分紅？ ? 保障類產(chǎn)品的分紅應(yīng)定位在“保值”，銷售中不宜過多強(qiáng)調(diào)分紅，應(yīng)以保障責(zé)任為主；養(yǎng)老儲(chǔ)蓄類保險(xiǎn)產(chǎn)品的分紅應(yīng)定位在“保值”基礎(chǔ)上的“適度增值”，強(qiáng)調(diào)長(zhǎng)期理財(cái)。 ? 隨著投資渠道的不斷拓寬，保險(xiǎn)行業(yè)的盈利能力正在不斷增強(qiáng)，分紅前景樂觀 新人培訓(xùn)：分紅優(yōu)勢(shì)介紹 24 未來分紅空間值得期待 ? 政策渠道的拓寬使得即使不是資本市場(chǎng)利好的大背景仍能創(chuàng)造優(yōu)于現(xiàn)在的投資回報(bào) ? 資本市場(chǎng)進(jìn)入利好空間 ? 我國(guó)保險(xiǎn)資金收益率遠(yuǎn)低于國(guó)際水平 新人培訓(xùn)：分紅優(yōu)勢(shì)介紹 25 保險(xiǎn)資金 2020年投資收益達(dá) % 中國(guó)保監(jiān)會(huì)主席吳定富在全國(guó)保險(xiǎn)工作會(huì)議上公布： ? 去 年全年，保險(xiǎn)資金實(shí)現(xiàn)投資收益 ，收益率達(dá)到%，比 2020年提高 ，為近 3年最好水平。在具體的投資結(jié)構(gòu)中，由于國(guó)內(nèi)股市表現(xiàn)良好，保險(xiǎn)公司全年共拿出 ，保險(xiǎn)資金直接投資股票以及未上市股權(quán)的比例也有大幅度提高，累計(jì)達(dá) 億元，占 %，比 2020年初上升了 %。 新人培訓(xùn)：分紅優(yōu)勢(shì)介紹 26 未來分紅空間值得期待 ? 政策渠道的拓寬使得即使不是資本市場(chǎng)利好的大背景仍能創(chuàng)造優(yōu)于現(xiàn)在的投資回報(bào) ? 資本市場(chǎng)進(jìn)入利好空間 ? 我國(guó)保險(xiǎn)資金收益率遠(yuǎn)低于國(guó)際水平 新人培訓(xùn)：分紅優(yōu)勢(shì)介紹 27 未來分紅空間值得期待 ? 政策渠道的拓寬使得即使不是資本市場(chǎng)利好的大背景仍能創(chuàng)造優(yōu)于現(xiàn)在的投資回報(bào) ? 資本市場(chǎng)進(jìn)入利好空間 ? 我國(guó)保險(xiǎn)資金收益率遠(yuǎn)低于國(guó)際水平 新人培訓(xùn)：分紅優(yōu)勢(shì)介紹 28 國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)一直高速增長(zhǎng)，年均 9％以上，企業(yè)利潤(rùn)增速一直在 20％以上，而保險(xiǎn)的回報(bào)率卻一直在低位徘徊（ 01－ 05年，沒有一年的收益率超過 5％，所以報(bào)表上才有非常保守的未來回報(bào)率假設(shè)），這種現(xiàn)象是極其不合理的。英國(guó)在 75－ 92年的保險(xiǎn)資金投資回報(bào)率為 %，而法國(guó)在 75－ 92年的保險(xiǎn)資金回報(bào)率為 %， 我國(guó)投資回報(bào)率與發(fā)達(dá)國(guó)家差距巨大 新人培訓(xùn)：分紅優(yōu)勢(shì)介紹 29 美、英、法、日四國(guó)的保險(xiǎn)資金投資回報(bào)率 新人培訓(xùn)：分紅優(yōu)勢(shì)介紹 30 如何正確認(rèn)識(shí)分紅？ ? 保障類產(chǎn)品的分紅應(yīng)定位在“保值”，銷售中不宜過多強(qiáng)調(diào)分紅，應(yīng)以保障責(zé)任為主；養(yǎng)老儲(chǔ)蓄類保險(xiǎn)產(chǎn)品的分紅應(yīng)定位在“保值”基礎(chǔ)上的“適度
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