增額分紅介紹和優(yōu)勢(shì)介紹講解課件42頁-管理培訓(xùn)-文庫吧資料
2024-08-26 18:12本頁面
【正文】 識(shí)分紅？ ? 保障類產(chǎn)品的分紅應(yīng)定位在“保值”，銷售中不宜過多強(qiáng)調(diào)分紅，應(yīng)以保障責(zé)任為主；養(yǎng)老儲(chǔ)蓄類保險(xiǎn)產(chǎn)品的分紅應(yīng)定位在“保值”基礎(chǔ)上的“適度增值”，強(qiáng)調(diào)長(zhǎng)期理財(cái)。 ? 我司增額分紅低中高演示水平是基于 公司當(dāng)年投資收益在 4%、 5%、 6%狀況下的假設(shè)，不能表述或認(rèn)為是客戶分紅率。 新人培訓(xùn)：分紅優(yōu)勢(shì)介紹 19 增額紅利的來源 ? 現(xiàn)金紅利方法的紅利源自通常所說的利差、死差、費(fèi)差損益； ? 增額紅利方法可以形象地稱之為“全部差”； ? 其紅利來源除了上述的三差之外，還將包含保單退保、中止、減額交清等保險(xiǎn)單狀態(tài)變動(dòng)等所產(chǎn)生的損益。而且 ， 保險(xiǎn)單獲得成本不斷上升 （ 例如銀行手續(xù)費(fèi)以及保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)員傭金福利等銷售費(fèi)用的持續(xù)上升 ） ， 因此該領(lǐng)取條件總是會(huì)越來越高 。 該領(lǐng)取條件每年可變 ， 但是通常會(huì)在一定期間內(nèi)維持相對(duì)穩(wěn)定 。 新人培訓(xùn)：分紅優(yōu)勢(shì)介紹 16 關(guān)于特別紅利 （ 針對(duì)退保單 ） 在 原來 的分紅方式 （ 現(xiàn)金紅利 ） 中 ， 我們公司對(duì)于退保情況的處理是 不分配 未滿一年的保單紅利 。終了紅利來源于未分配盈余，每年年終核算時(shí)，上年節(jié)余的未分配盈余將結(jié)轉(zhuǎn)至本年的總盈余中，經(jīng)分配后重新形成可分配盈余和未分配盈余，從而實(shí)現(xiàn)以豐補(bǔ)歉的功能。在發(fā)生保險(xiǎn)事故、期滿、退保、減保、減額交清或發(fā)生責(zé)任免除事項(xiàng)時(shí)，均將核算后該保單項(xiàng)下可能存在的未分配盈余至少 70%的部分作為終了紅利分配給客戶。 包括： 一 、 滿期生存紅利 保險(xiǎn)單滿期時(shí) 二 、 體恤金紅利 客戶死亡或者如重疾等理賠導(dǎo)致保險(xiǎn)單結(jié)束時(shí) 三 、 特別紅利 退保時(shí) 設(shè)立終了紅利： （ 1）更具公平性。 如果出現(xiàn)保單退保 、 理賠等情況 ， 則無法獲得年度紅利 。 增額紅利則是紅利以增加保險(xiǎn)金額的方式進(jìn)行分配，客戶分得的紅利無需再次核保而自動(dòng)提高保額， 年度紅利保額又成為下一年分配的基礎(chǔ) ，是 “ 復(fù)利分紅 ” 的保險(xiǎn)保障。 購買交清增額保險(xiǎn)能夠增加產(chǎn)品的保額，但 沒有增額紅利的效果， 即增加的保額部分不能參與以后的分紅 。 與現(xiàn)金紅利的區(qū)別（ 1/2） 新人培訓(xùn)：分紅優(yōu)勢(shì)介紹 11 區(qū)別三、增加保額 vs. 增額紅利 現(xiàn)金紅利含四種形式：現(xiàn)金領(lǐng)取、抵交保費(fèi)、累計(jì)生息、 購買交清增額保險(xiǎn)（ Paid Up Addition） 。 區(qū)別二、形式： 增額紅利法包含了現(xiàn)金和增額兩種形式 ，其中年度紅利（ Reversionary Bonus）是增額的形式，而終了紅利(Terminal Bonus)則為現(xiàn)金形式。其中終了紅利 分為滿期生存紅利、體恤金紅利和特別紅利三種。 應(yīng)用： 新華人壽在國(guó)內(nèi)首先推出增額紅利 。 構(gòu)成： 增額紅利由年度紅利（ Reversionary Bonus）和終了紅利 (Terminal Bonus)組成。 ? 概而言之： 增額分紅是指在整個(gè)保險(xiǎn)期限內(nèi)每年以增加保額的方式分配紅利，增加的保額可作為下年分紅的基礎(chǔ)再度分紅，且不需核保。在合同終止時(shí)還將以現(xiàn)金方式給付終了紅利。 新人培訓(xùn)：分紅優(yōu)勢(shì)介紹 4 分紅保險(xiǎn)的種類 ? 現(xiàn)金分紅 （也即是說通常所說的美式分紅） – 指直接以現(xiàn)金的形式將盈余分配給保單持有人 – 包括：現(xiàn)金、抵交保費(fèi)、累積生息以及購買交清保額等。 ? 可分配盈余是指保險(xiǎn)公司可用于分配給分紅保單 持有人的那部分盈余。1 分紅方式及優(yōu)勢(shì)介紹 新人培訓(xùn)：分紅優(yōu)勢(shì)介紹 2 分紅保險(xiǎn)的產(chǎn)生背景 ? 壽險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)； ? 公眾的金融投資意識(shí)日益成熟，要求金融服務(wù)更加個(gè)性化和多樣化； ? 老齡化社會(huì)的到來使分紅保單成為抵御通貨膨脹最有效的方法。 新人培訓(xùn)：分
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