增員8大理由成功增員流程介紹講解課件-文庫吧資料
2025-06-01 18:12本頁面
【正文】 傳播福音給更多人，以客觀的態(tài)度宣化保險(xiǎn)之愛，將使更多人蒙受祥佑。如果您年紀(jì)在 22歲至 45歲之間，高中以上學(xué)歷，愿接受嚴(yán)格篩選，歡迎來電： *******或 *** XX人壽保險(xiǎn)股份有限公司 **部 （ 3）客戶 **兄： 感謝您對(duì)我的及信任。 祝 成功！ 您的朋友： *** 三、捷徑增員，事半功倍 — 增員流程介紹 信函溝通 18 （ 2）隨 DM寄出 **兄： 我們征求有企圖心的年輕人，熱誠(chéng)、積極、無不良嗜好，喜歡交友助人。保險(xiǎn)工作是追求無限寬廣天地的事業(yè)，以愛心為出發(fā)點(diǎn)再以長(zhǎng)遠(yuǎn)的關(guān)懷和希望為藍(lán)圖，這是有強(qiáng)烈使命感的熱血人士可以勝任的工作，時(shí)間由個(gè)人支配，收入自我安排，再加上對(duì)人生的熱愛，成就將以天地為界，尤其是保險(xiǎn)的特性，救人危急，防杜孤老寡危，這將是新的世紀(jì)人們所該承受的責(zé)任和任務(wù)。 我在 XX人壽保險(xiǎn)公司服務(wù)已二年，這是一家以形象良好，人員素質(zhì)超群，享譽(yù)業(yè)界的公司。而且接觸面增加，選擇成功率高。 3哪些人適合做保險(xiǎn) 不合適做保險(xiǎn) 需觀察的人 可以考慮的人 素行不良的人 口沫橫飛自吹自擂的人 內(nèi)向閉塞的人 到處借錢的人 思想消極悲觀的人 不善言詞的人 口碑不良的人 奇裝異服標(biāo)新立異的人 長(zhǎng)期擔(dān)任內(nèi)勤工作的人 有財(cái)務(wù)糾紛的人 批評(píng)以往主管的人 有債務(wù)的人 轉(zhuǎn)行過速的人 生活習(xí)慣不佳的人 三、捷徑增員，事半功倍 — 增員流程介紹 中 國(guó)最大 的保險(xiǎn) 資料下 載網(wǎng) 16 （二） 接觸 接觸的步驟 向準(zhǔn)增員對(duì)象問好及寒暄致意 — 介紹自己 — 道明來意 — 通過 “ 二擇一 ” 的方法確定下次會(huì)面的時(shí)間，減少反對(duì)意見出現(xiàn)的可能性 — 禮貌性地結(jié)束對(duì)話。 三、捷徑增員，事半功倍 — 增員流程介紹 15 判斷誰更適合做保險(xiǎn) 3一定要加以選擇 不是每個(gè)人都合適做保險(xiǎn)，尋找最有潛力者。如能請(qǐng)到曾得到過保險(xiǎn)庇萌而改變命運(yùn)的人現(xiàn)身說法，會(huì)更加扣人心弦，發(fā)人深省。在原有關(guān)系基礎(chǔ)上再增加共同利益，互存互依，互利共生，環(huán)環(huán)相扣，根深力重，這是發(fā)展組織最有力的因素。 社區(qū)增員也有功效，大家住在同一社區(qū)利害相關(guān)，守望相助，自然另有一番情誼。 三、捷徑增員，事半功倍 — 增員流程介紹 中 國(guó)最大 的保險(xiǎn) 資料下 載網(wǎng) 14 2社區(qū)社團(tuán)增員法 社區(qū)社團(tuán)增員法本是為增加知識(shí)，結(jié)交各行業(yè)人士，但不利用潛在的效用去創(chuàng)造即浪費(fèi)。那是否可以找汽車、藥品、房屋中介等銷售人員來保險(xiǎn)界呢 ?當(dāng)然是可以的，以保險(xiǎn)的收益 ,特性和發(fā)展吸引他們更是容易的事。現(xiàn)代婦女必須擁有第二專長(zhǎng)和屬于自己開創(chuàng)的收入與工作。在學(xué)校社團(tuán)中活躍的人、在工作中杰出表現(xiàn)的人，這些都是潛在的保險(xiǎn)成功者。而且增員客戶，不用再去介紹公司，也不用花太多時(shí)間去說明保險(xiǎn)的利益與功能。 2客戶即是伙伴 因?yàn)橄嘈艠I(yè)務(wù)人員，客戶會(huì)購(gòu)買保險(xiǎn)。 2從活動(dòng)中增員 有生命力的單位活動(dòng)一定多，有活動(dòng)就有活力，大家的參與能力提高人氣也會(huì)提升，不要怕活動(dòng)會(huì)使銷售的時(shí)間減少，你完全可以把時(shí)間安排的更有效率。 2向特定市場(chǎng)增員 要做大工廠的生意，找個(gè)工會(huì)的活躍份子來配合；要打入學(xué)校不妨找老師；醫(yī)院的護(hù)士待遇不高，她每天看到的是人生不幸的一面，對(duì)生命的感悟深刻，她說保險(xiǎn)最易打動(dòng)人。 中 國(guó)最大 的保險(xiǎn) 資料下 載網(wǎng) 12 三、捷徑增員，事半功倍 — 增員流程介紹 2每周一天增員日 以長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益而言，增員的功效絕對(duì)大于個(gè)人的推銷，但一般人可以一周七天都用于推銷，卻給增員的時(shí)間不至推銷的十分之一，這是本末倒置的錯(cuò)誤?？墒怯行┤俗龅暮芷饎?，但就是看不到什么成效；有些人看他輕松愉快、卻是人丁興旺。 像一個(gè)成功的保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)者 一個(gè)成功的保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)者做什么要像什么，說什么要算什么，給人信心，給人力量，讓眾人死心蹋地跟隨他，才能團(tuán)結(jié)一致的對(duì)外迅猛發(fā)展。 向增員成功者學(xué)習(xí) 所謂捷徑就是跳開摸索期，學(xué)習(xí)成功者的經(jīng)驗(yàn)及技巧。 中 國(guó)最大 的保險(xiǎn) 資料下 載網(wǎng) 9 帶動(dòng)伙伴一齊行動(dòng) 個(gè)人的力量畢竟有限，如果發(fā)動(dòng)所有的伙伴一起增員，一定能
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