理想增員來源與成功增員要素-文庫吧資料
2025-02-09 16:22本頁面
【正文】 培 訓(xùn) 新晉升區(qū)經(jīng)理 區(qū) 經(jīng) 理 晉 升 培 訓(xùn) 新晉升營銷總監(jiān) 區(qū) 經(jīng) 理 研 修 培 訓(xùn) 6至12個月區(qū)經(jīng)理 增員對象不來的原因 1. 個人方面 2. 家庭方面 3. 市場方面 4. 其他方面 我好面子，怕接觸生人 ? 好面子的人都有進(jìn)取心，這是非常難能可貴的品質(zhì)。 國家政府極力倡導(dǎo)加快民族保險業(yè)發(fā)展的步伐，并且加強(qiáng)監(jiān)管，使其健康快速發(fā)展。我們市場占有率僅 10%，而市場空間巨大，外資保險公司千方百計(jì)想要進(jìn)入中國市場。增員渠道及面談 壽險事業(yè)能持續(xù)生存和發(fā)展 增加 收入 輕松 增加 收入 增加 更多 收入 成功增員的要素 ? 增員者本人要表現(xiàn)出強(qiáng)烈的自信心和感染力 ? 持續(xù)不斷地努力 (強(qiáng)烈的意愿 ) ? 良好的增員方法 (成功的市場開拓 )和技巧 ? 團(tuán)隊(duì)增員氣氛濃 ? 規(guī)范的輔導(dǎo)訓(xùn)練 ?確定增員目標(biāo)市場 ?電話邀約 ?增員面談 ?處理拒絕 ?促成 有效的步驟 理想增員來源 增員來源提示錄 1. 親戚朋友 如：父母 、 兄弟姐妹；旁系親屬；及他們的朋友；自己的朋友等 2. 通過孩子認(rèn)識的人 如：孩子學(xué)校的老師 、 校長；子女的同學(xué) 、 朋友的父母親友等 3. 通過配偶認(rèn)識的人 如：他 /她的親友 ， 同學(xué) 、 單位同事等 9 4. 通過朋友認(rèn)識的人 如：朋友聚會 ， 朋友過生日等活動 姓名 姓名 姓名 姓名 增員來源提示錄 5. 同學(xué)、校友、戰(zhàn)友 如 : 從小到大學(xué)或各類補(bǔ)習(xí)班認(rèn)識的同學(xué) /老師 /校長；戰(zhàn)友及同部隊(duì)的人； 親戚朋友
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