淺談增員-文庫吧資料
2025-01-29 16:12本頁面
【正文】 險行 業(yè)卻沒有所謂的 “ 雙重標(biāo)準(zhǔn) ” 。內(nèi)外勤關(guān)系好：外勤是內(nèi)勤的客戶，是上帝傳統(tǒng)好：新人享有推薦人和主管的傳、幫、帶。口碑好：市場占有率和滿意度調(diào)查客戶服務(wù)好：服務(wù)的熱點與遠(yuǎn)點。“四好 ”之 營銷好31機(jī)制好：制度與人性的高度結(jié)合。 老員 —— 結(jié)合組里的現(xiàn)狀設(shè)定條件。 新人 —— 年齡與自己相差 5歲之內(nèi)，學(xué)歷與自己接近，性情隨和有包容心，最好能與自己有相仿的經(jīng)歷。 公司規(guī)定的學(xué)歷、年齡、相貌等基本條件。20專業(yè)化增員流程增員計劃與活動增員對象開拓增員接觸增員說明增員促成增員后續(xù)服務(wù)21增員計劃與活動 —— 某業(yè)務(wù)主任的增員計劃表年管理津貼收入 6萬元月管理津貼收入 6萬 /12月 =5000元月小組 FYC 5000/10%=5萬元月小組 FYP 5萬 /30%=16． 7萬元需小組人數(shù) 16． 7萬元 /4500元 =37人需面談人數(shù)（小組現(xiàn)有人力為 7人）（ 377）人＊ 5=150人三個月后達(dá)成目標(biāo)的每日面談數(shù)150人 /（ 25＊ 3） =2人22增員對象開拓開拓三大方法： 緣故法 介紹法 陌生法對象選擇六大原則：?不是每個人都合適做保險；?尋找最有潛力的保險從業(yè)者；?大數(shù)法則是對的，但要有成本觀念（金錢與時間）?累積經(jīng)驗去判斷什么人適合做保險；?要找和你頻道相通的人?寧可慢，不可濫。173。 對壽險工作的心態(tài)和展望15誰適合做保險（誰不適合做保險）誰不合適作保險素行不良的人到處借錢的人口碑不良的人性好漁色的人轉(zhuǎn)行過速的人有財務(wù)糾紛的人需考慮（觀察）的人口沫橫飛自吹自擂的人思想消極悲觀的人奇裝異服標(biāo)新立異的人批評以往主管的人生活習(xí)性不佳的人可考慮（觀察）的人內(nèi)向閉塞的人不善言詞的人長期擔(dān)任內(nèi)勤工作的人有債務(wù)的人16良好的習(xí)慣：持續(xù)不斷地增員每天做一件與增員有關(guān)的事每周做一天的增員活動 17每天做一件與增員有關(guān)的事禮拜一：增員早會禮拜二：個別溝通禮拜三：增員工作日志禮拜四：名單的整理禮拜五：增員工具的制作禮拜六：增員面談禮拜天：參加增員活動18每周做一天的增員活動時機(jī) ： 公司新人崗前培訓(xùn)班前一天 公司重大營銷活動的前一天 業(yè)務(wù)競賽前夕 代理人考試報名前夕 禮拜六禮拜日活動 ：招聘說明會 客戶見面會 聯(lián)誼會
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