德隆-淺談增員培訓講義-文庫吧資料
2025-05-19 16:00本頁面
【正文】 ？你希望自己的工作天天都是無聊乏味的 重復例行工作嗎？ 現(xiàn)代女性的資本不僅僅是年輕，但現(xiàn)在好多 單位招聘都有年齡的限制，有一種工作不因 她們的年紀，增長而被剝奪工作，反面越老 越吃香，你愿意聽聽嗎？ 現(xiàn)在女性找工作是不是不容易找？而壽險行 業(yè)卻沒有所謂的 “ 雙重標準 ” 。 內外勤關系好：外勤是內勤的客戶，是上帝 傳統(tǒng)好：新人享有推薦人和主管的傳、幫、帶。 口碑好：市場占有率和滿意度調查 客戶服務好：服務的熱點與遠點。 “四好”之 營銷好 32 機制好：制度與人性的高度結合。 （良好的溝通決定其增員的定著） ?老員 —— 結合組里的現(xiàn)狀設定條件。 24 確定增員條件： ?公司規(guī)定的學歷、年齡、相貌等基本條件。 ?通過熟練運用這一模式，我們的實踐活動就能事半功倍的達到期望效果 。 13 現(xiàn)在 ,我們面臨的問題 : 不僅僅是要不要增員， 而是以何種 速度 增員！ 14 如何才能高效增員？ ?樹立正確的增員觀念； ?養(yǎng)成良好的增員習慣。 10 增員對個人的好處 ?提高個人收入 ?擴展人際關系 ?增強個人成就感 ?協(xié)助他人獲得成功 11 增員對公司的好處 ?提升市場占有率 ?增加競爭能力 ?提高公司市場知名度 ?不斷地成長與發(fā)展 12 如果說壽險市場是塊大蛋糕，增員市場同樣是一 塊大蛋糕。 ?分店每天只要向總店上繳一個小時的利潤。1 德隆 淺談增員 2 我們目前的最大困擾是什么？ 3 業(yè)績 = 人力 * 人均保費 人均保費 的提升是一個漸進過程，且受當?shù)馗鞣N因素的制約，如：人員素質、培訓輔導 ,收入水平、 GDP等等，短期內很難提升 . 人力增長 是緩解我們目前壓力可能不是最好但是最有效的方法 . 業(yè)績從哪里來 4 5 一題簡單的算術題 一蓄水池里有 8噸水，入水口每分鐘流進25公斤水，出水口每分鐘流出 40公斤水 . 請問 8小時后，蓄水池里剩多少噸水？ 演算 6 增員之蓄水池理論 ?允許一部分脫落； ?最積極的辦法是加大入水流量； ?要使水池的水又滿又活，是一項系統(tǒng)工程 ( 增員、選擇、訓練、輔導、淘汰 ) 7 8 復制成功，創(chuàng)造奇跡 ?普通的人或企業(yè)一天只擁有 24個小時。 ? 麥當勞總店一天擁有 20000多個小時。 ——與 麥當勞的對比 9 增員的意義
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