增員面談事業(yè)呈現(xiàn)增員工作坊培訓(xùn)課件40頁-管理培訓(xùn)-免費(fèi)閱讀
【正文】 7 收入性 —— 投入與產(chǎn)出成正比嗎？ 前途性 —— 晉升渠道暢通嗎？ 成長性 —— 從事的工作是簡單重復(fù)型還是創(chuàng)造型 ? 穩(wěn)定性 —— 穩(wěn)定的是能力還是職位？ 快樂性 —— 境由心生 事 業(yè) 呈 現(xiàn) 的 前 奏 中 國最大 的保險(xiǎn) 資料下 載網(wǎng) 8 事業(yè)呈現(xiàn)的方式 ?挑戰(zhàn)式 ?鼓勵(lì)式 9 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè)10 挑戰(zhàn)式特點(diǎn) ? 激發(fā)起對方展現(xiàn)潛能的動(dòng)力 ? 對待比較強(qiáng)勢，過往有成功經(jīng)歷的人比較奏效 ? 用提問的方式帶出優(yōu)點(diǎn)，放大利益，問對方有沒有信心獲得 11 鼓勵(lì)式特點(diǎn) ? 用語言陳述的方式溝通為主 ? 對于信心不是很足夠，需要力量，需要支持的人比較奏效 ? 擴(kuò)大他的夢想的圖像，給他展現(xiàn)如果實(shí)現(xiàn)之后的美好 ? 從多角度帶出公司 /你 /團(tuán)隊(duì)等各種資源可以支持到他，讓他有信心 ? 根據(jù)他過往的經(jīng)歷多贊美他的優(yōu)勢 中 國最大 的保險(xiǎn) 資料下 載網(wǎng) 12 課程大綱 ? 事業(yè)呈現(xiàn)的關(guān)鍵點(diǎn) ? 如何做有效的事業(yè)呈現(xiàn) 13 事業(yè)呈現(xiàn)的五個(gè)推銷點(diǎn) 14 第一： 他們需要換一份工作 第二： 壽險(xiǎn)的好處 第三： 營銷的好處 第四： 公司的優(yōu)勢 第五： 你的優(yōu)勢 事業(yè)呈現(xiàn) 15 ? 鼓勵(lì)他們用開放的思維來考慮壽險(xiǎn)營銷員的工作 ? 參考你前面發(fā)現(xiàn)的他們的“對他們現(xiàn)狀 /現(xiàn)職業(yè)不滿的源頭”，將壽險(xiǎn)職業(yè)如何能解決他們的問題聯(lián)系起來 第一：他們需要換一份工作
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