增額分紅介紹和優(yōu)勢(shì)介紹講解課件42頁(yè)-管理培訓(xùn)-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 領(lǐng)取當(dāng)年度特別紅利 。 什么是 —— 終了紅利（ 2/2） 新人培訓(xùn)：分紅優(yōu)勢(shì)介紹 17 ? 增額分紅方法簡(jiǎn)介 ? 與現(xiàn)金紅利方法的異同 ? 年度紅利 ? 終了紅利 ? 增額分紅方法的優(yōu)勢(shì) 關(guān)于增額分紅 新人培訓(xùn)：分紅優(yōu)勢(shì)介紹 18 增額分紅方法的優(yōu)勢(shì) 保額復(fù)利累積，自動(dòng)核保，給客戶(hù)提供 “ 加強(qiáng)型 ” 風(fēng)險(xiǎn)保障 保額增加，抵御通脹，應(yīng)對(duì)升息，保障投資兩不誤 獨(dú)特的終了紅利，維護(hù)客戶(hù)預(yù)期 全差分紅，更加公平 降低現(xiàn)金兌現(xiàn)壓力從而擴(kuò)大了公司投資運(yùn)作的靈活度，增加了獲得高收益的可能 分紅產(chǎn)品作為理財(cái)工具，主要功能在于規(guī)避利率和通脹的壓力，實(shí)現(xiàn)中長(zhǎng)期資產(chǎn)保值、增值。 新人培訓(xùn)：分紅優(yōu)勢(shì)介紹 22 如何正確認(rèn)識(shí)分紅？ ? 保障類(lèi)產(chǎn)品的分紅應(yīng)定位在“保值”，銷(xiāo)售中不宜過(guò)多強(qiáng)調(diào)分紅，應(yīng)以保障責(zé)任為主；養(yǎng)老儲(chǔ)蓄類(lèi)保險(xiǎn)產(chǎn)品的分紅應(yīng)定位在“保值”基礎(chǔ)上的“適度增值”，強(qiáng)調(diào)長(zhǎng)期理財(cái)。在具體的投資結(jié)構(gòu)中，由于國(guó)內(nèi)股市表現(xiàn)良好，保險(xiǎn)公司全年共拿出 ，保險(xiǎn)資金直接投資股票以及未上市股權(quán)的比例也有大幅度提高，累計(jì)達(dá) 億元，占 %，比 2020年初上升了 %。英國(guó)在 75－ 92年的保險(xiǎn)資金投資回報(bào)率為 %，而法國(guó)在 75－ 92年的保險(xiǎn)資金回報(bào)率為 %， 我國(guó)投資回報(bào)率與發(fā)達(dá)國(guó)家差距巨大 新人培訓(xùn)：分紅優(yōu)勢(shì)介紹 29 美、英、法、日四國(guó)的保險(xiǎn)資金投資回報(bào)率 新人培訓(xùn)：分紅優(yōu)勢(shì)介紹 30 如何正確認(rèn)識(shí)分紅？ ? 保障類(lèi)產(chǎn)品的分紅應(yīng)定位在“保值”，銷(xiāo)售中不宜過(guò)多強(qiáng)調(diào)分紅，應(yīng)以保障責(zé)任為主；養(yǎng)老儲(chǔ)蓄類(lèi)保險(xiǎn)產(chǎn)品的分紅應(yīng)定位在“保值”基礎(chǔ)上的“適度增值”，強(qiáng)調(diào)長(zhǎng)期理財(cái)。 業(yè)務(wù)員 ：對(duì)，我現(xiàn)在就可以給您介紹一款不斷提升您身份價(jià)值的分紅保險(xiǎn)。 業(yè)務(wù)員 ：我們公司新推出的一款來(lái)自英國(guó)的分紅健康險(xiǎn)，就和我們買(mǎi)房子自住差不多，有了它就像有了房子，很有安全感。不過(guò)我現(xiàn)在要告訴您一個(gè)好消息，我們公司新推出的分紅保險(xiǎn)，能讓您在 65歲以后還能夠購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)而且不需要體檢，更好的是不需付費(fèi)，您想了解嗎？ 35 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè)新人培訓(xùn)：分紅優(yōu)勢(shì)介紹 36 二、對(duì)分紅的說(shuō)明 關(guān)于年度分紅 業(yè)務(wù)員 ：相信您聽(tīng)說(shuō)過(guò)分紅的領(lǐng)取方法中有一種是累積紅利，即你付的錢(qián)可以產(chǎn)生紅利，我們把它稱(chēng)為“雞生蛋”的方式，但是我想為您介紹我們公司的分紅保險(xiǎn)，采用的是“雞生雞”的方式：就是你分到的分紅可以變成幾倍于他的保額，使它擁有大于蛋的價(jià)值，同時(shí)這份保額還可以再次參與分紅，這就等于還可以再次去生蛋。 新人培訓(xùn)：分紅優(yōu)勢(shì)介紹 38 三、關(guān)于通貨膨脹 業(yè)務(wù)員 ：去年到現(xiàn)在，您知道現(xiàn)在銀行加了幾次息？ 準(zhǔn)客戶(hù) ：記不清楚有幾次了，反正經(jīng)?？吹郊酉⒌男侣劊习傩斩荚谡?wù)撘灰驽X(qián)！ 業(yè)務(wù)員 ：那您知道國(guó)家為什么要升息呀？ 準(zhǔn)客戶(hù) ：好像是因?yàn)槭裁聪M(fèi)指數(shù)的問(wèn)題。這就叫通貨膨脹啦！那么假設(shè)您沒(méi)有買(mǎi)杯子而是把這 10元錢(qián)存了銀行，那么可能 20年后您可以連本帶利拿到 15元錢(qián)，但是您會(huì)發(fā)現(xiàn)居然買(mǎi)不到原來(lái)的杯子了。所以如果我們發(fā)生像解放前的惡性通貨膨脹，那時(shí)人們要用一大捆錢(qián)去買(mǎi)一小袋大米，在這種情況下我們的分紅也會(huì)是一捆一捆的。 新人培訓(xùn)：分紅優(yōu)勢(shì)介紹 41 五、買(mǎi)保險(xiǎn)的順序 準(zhǔn)客戶(hù) ：那我也買(mǎi)了不少保險(xiǎn)了呀，你說(shuō)的這個(gè)保險(xiǎn)就算了吧。其實(shí)呀，您看，買(mǎi)保險(xiǎn)就好比是走樓梯。 新人培訓(xùn)：分紅優(yōu)勢(shì)介紹 42 五、買(mǎi)保險(xiǎn)的順序 業(yè)務(wù)員 ：在國(guó)外，人們購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)都是遵循先醫(yī)療，再養(yǎng)老，再子女教育，最后投資的這樣一個(gè)順序，但是中國(guó)市場(chǎng)上確實(shí)正好相反。這樣吧，我來(lái)給您設(shè)計(jì)一套建議書(shū)，然后我們?cè)賮?lái)具體的探討一下，您看好么 ? 43 謝謝關(guān)注！
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