增額分紅介紹和優(yōu)勢介紹講解課件42頁-管理培訓(xùn)-全文預(yù)覽
【正文】 著投資渠道的不斷拓寬，保險行業(yè)的盈利能力正在不斷增強，分紅前景樂觀 新人培訓(xùn)：分紅優(yōu)勢介紹 23 如何正確認識分紅？ ? 保障類產(chǎn)品的分紅應(yīng)定位在“保值”，銷售中不宜過多強調(diào)分紅，應(yīng)以保障責(zé)任為主；養(yǎng)老儲蓄類保險產(chǎn)品的分紅應(yīng)定位在“保值”基礎(chǔ)上的“適度增值”，強調(diào)長期理財。 新人培訓(xùn)：分紅優(yōu)勢介紹 19 增額紅利的來源 ? 現(xiàn)金紅利方法的紅利源自通常所說的利差、死差、費差損益； ? 增額紅利方法可以形象地稱之為“全部差”； ? 其紅利來源除了上述的三差之外，還將包含保單退保、中止、減額交清等保險單狀態(tài)變動等所產(chǎn)生的損益。 該領(lǐng)取條件每年可變 ， 但是通常會在一定期間內(nèi)維持相對穩(wěn)定 。終了紅利來源于未分配盈余，每年年終核算時，上年節(jié)余的未分配盈余將結(jié)轉(zhuǎn)至本年的總盈余中，經(jīng)分配后重新形成可分配盈余和未分配盈余，從而實現(xiàn)以豐補歉的功能。 包括： 一 、 滿期生存紅利 保險單滿期時 二 、 體恤金紅利 客戶死亡或者如重疾等理賠導(dǎo)致保險單結(jié)束時 三 、 特別紅利 退保時 設(shè)立終了紅利： （ 1）更具公平性。 增額紅利則是紅利以增加保險金額的方式進行分配，客戶分得的紅利無需再次核保而自動提高保額， 年度紅利保額又成為下一年分配的基礎(chǔ) ，是 “ 復(fù)利分紅 ” 的保險保障。 與現(xiàn)金紅利的區(qū)別（ 1/2） 新人培訓(xùn)：分紅優(yōu)勢介紹 11 區(qū)別三、增加保額 vs. 增額紅利 現(xiàn)金紅利含四種形式：現(xiàn)金領(lǐng)取、抵交保費、累計生息、 購買交清增額保險（ Paid Up Addition） 。其中終了紅利 分為滿期生存紅利、體恤金紅利和特別紅利三種。 構(gòu)成： 增額紅利由年度紅利（ Reversionary Bonus）和終了紅利 (Terminal Bonus)組成。在合同終止時還將以現(xiàn)金方式給付終了紅利。 ? 可分配盈余是指保險公司可用于分配給分紅保單 持有人的那部分盈余。 新人培訓(xùn)：分紅優(yōu)勢介紹 3 分紅保險的定義 ? 分紅保險是指保單持有人參與分享保險公司的可分配盈余，與保險公司共同分享經(jīng)營成果的一種保險。 ? 增額分紅（ 也即是說通常所說的英式分紅） – 增額分紅是指在整個保險期限內(nèi)每年以增加保額的方式分配紅利，增加的保額可作為下年分紅的基礎(chǔ)再度分紅，且不需核保。在合同終止時還將以現(xiàn)金方式給付終了紅利。 增額分紅簡述 新人培訓(xùn)：分紅優(yōu)勢介紹 7 增額分紅結(jié)構(gòu)解析 年度紅利 終了紅利 每個保單周年以增加保額的形式派發(fā) 合同終止時以現(xiàn)金形式派發(fā) 滿期生存紅利 增額紅利 體恤金紅利 特別紅利 保險單滿期 客戶死亡（或者如重疾等理賠導(dǎo)致保險單結(jié)束） 退保 ? 增額紅利由年度紅利和終了紅利組成?，F(xiàn)金紅利法只有現(xiàn)金紅利一種形式。 另外，即便是留存在保險公司的紅利部分（累計生息）也不再參與分紅產(chǎn)品的紅利分配。 三 、 累積的增額紅利將 直接增加 原有保險單的有效保險金額 并參與 后續(xù)保險單年度紅利和終了紅利的分配 什么是 —— 年度紅利 新人培訓(xùn)：分紅優(yōu)勢介紹 14 ? 增額分紅方法簡介 ? 與現(xiàn)金紅利方法的異同 ? 年度紅利 ? 終了紅利 ? 增額分紅方法的優(yōu)勢 關(guān)于增額分紅 新人培訓(xùn)：分紅優(yōu)勢介紹 15 什么是 —— 終了紅利（ 1/2） 終了紅利是一次性以現(xiàn)金方式發(fā)放給客戶的分紅 。 （ 2）終了紅利具有抵擋短期風(fēng)險的功能， 能起到以豐補歉，維持平穩(wěn)的年度分紅率的作用。 在增額紅利的方式中 ， 對于特別紅利的領(lǐng)取通常都會在公布分紅情況時加上領(lǐng)取條件 ， 比如 “ 保險單持續(xù)有效 5年以上 （ 含五年 ） 者方可以
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