增額分紅介紹和優(yōu)勢(shì)介紹講解課件42頁(yè)-管理培訓(xùn)(存儲(chǔ)版)
【正文】 更具公平性。 該領(lǐng)取條件每年可變 ， 但是通常會(huì)在一定期間內(nèi)維持相對(duì)穩(wěn)定 。 ? 隨著投資渠道的不斷拓寬，保險(xiǎn)行業(yè)的盈利能力正在不斷增強(qiáng)，分紅前景樂(lè)觀 新人培訓(xùn)：分紅優(yōu)勢(shì)介紹 23 如何正確認(rèn)識(shí)分紅？ ? 保障類產(chǎn)品的分紅應(yīng)定位在“保值”，銷售中不宜過(guò)多強(qiáng)調(diào)分紅，應(yīng)以保障責(zé)任為主；養(yǎng)老儲(chǔ)蓄類保險(xiǎn)產(chǎn)品的分紅應(yīng)定位在“保值”基礎(chǔ)上的“適度增值”，強(qiáng)調(diào)長(zhǎng)期理財(cái)。 ? 隨著投資渠道的不斷拓寬，保險(xiǎn)行業(yè)的盈利能力正在不斷增強(qiáng)，分紅前景樂(lè)觀 新人培訓(xùn)：分紅優(yōu)勢(shì)介紹 31 產(chǎn)品大練兵之分紅邏輯 新人培訓(xùn)：分紅優(yōu)勢(shì)介紹 32 一、如何導(dǎo)入分紅 從增額角度 ? 業(yè)務(wù)員 ：您聽(tīng)說(shuō)過(guò)保險(xiǎn)會(huì)像樹(shù)一樣，長(zhǎng)高、變大、結(jié)出果實(shí)，讓您有一種收獲的喜悅嗎？ 準(zhǔn)客戶 ：沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)。而且它的保額是不斷增加的，就像我們的房子不斷在升值。 業(yè)務(wù)員 ：是呀，其實(shí)就是通貨膨脹了，不過(guò)現(xiàn)在通貨膨脹率已經(jīng)超過(guò) 8%了，但是銀行才 %的利息呀。要是您想要獲得高利潤(rùn)的話，我看還是要從別的投資渠道去獲得比較合適，我們的分紅保險(xiǎn)是達(dá)不到投資的作用的，它的主要目的還是為您提供全面的不會(huì)貶值的保障。我們從年輕到年老會(huì)依次需要一下這些保險(xiǎn)：意外險(xiǎn)（含意外醫(yī)療） —— 健康險(xiǎn)（含住院醫(yī)療及重大疾病） —— 養(yǎng)老險(xiǎn) —— 教育險(xiǎn) —— 投資理財(cái)險(xiǎn)。 準(zhǔn)客戶 ：我覺(jué)得你講的還是很有道理的，那你有什么建議呢？ 業(yè)務(wù)員 ：我覺(jué)得在您經(jīng)濟(jì)能力允許的情況下，還是應(yīng)該先考慮補(bǔ)充下面的那四節(jié)樓梯，而且正好我們公司新推出的分紅型重大疾病保險(xiǎn)就是非常難得的兼跨兩格樓梯的品種，這也是目前市場(chǎng)上獨(dú)一無(wú)二的。 業(yè)務(wù)員 ：您知道，其實(shí)保險(xiǎn)也是有價(jià)證券，您應(yīng)當(dāng)對(duì)您所能享有的利益了解清楚。 新人培訓(xùn)：分紅優(yōu)勢(shì)介紹 40 四、分紅多少的問(wèn)題 準(zhǔn)客戶 ：那你們分紅多不多呀？ 業(yè)務(wù)員 ：其實(shí)分紅并不是一個(gè)投資的概念，特別是醫(yī)療險(xiǎn)的分紅，它的本質(zhì)的作用就是來(lái)減少客戶由于通貨膨脹帶來(lái)的損失。一般的分紅都是每滿一周年才能發(fā)紅利，而新華的英式分紅會(huì)把你保單終止時(shí)未滿一年的紅利也分配給你，這就相當(dāng)于打手機(jī)時(shí)只收 20秒的費(fèi)用，就是只收 7分錢(qián)。 準(zhǔn)客戶 ：是呀是呀。 參考發(fā)達(dá)國(guó)家，回報(bào)率往往較經(jīng)濟(jì)增速為高，例如美國(guó)在 75－ 92年間， GDP的增速在 6％以下，但是其保險(xiǎn)資金的投資回報(bào)率卻達(dá)到 %，日本從 75年－ 92年，經(jīng)濟(jì)增速逐年放緩，從 75年的 12％降低到 92年的 %，但是其保險(xiǎn)資金的回報(bào)率在這段時(shí)間為 %。 ? 我司增額分紅低中高演示水平是基于 公司當(dāng)年投資收益在 4%、 5%、 6%狀況下的假設(shè)，不能表述或認(rèn)為是客戶分紅率。 新人培訓(xùn)：分紅優(yōu)勢(shì)介紹 16 關(guān)于特別紅利 （ 針對(duì)退保單 ） 在 原來(lái) 的分紅方式 （ 現(xiàn)金紅利 ） 中 ， 我們公司對(duì)于退保情況的處理是 不分配 未滿一年的保單紅利 。 如果出現(xiàn)保單退保 、 理賠等情況 ， 則無(wú)法獲得年度紅利 。 區(qū)別二、形式： 增額紅利法包含了現(xiàn)金和增額兩種形式 ，其中年度紅利（ Reversionary Bonus）是增額的形式，而終了紅利(Terminal Bonus)則為現(xiàn)金形式。 ? 概而言之： 增額分紅是指在整個(gè)保險(xiǎn)期限內(nèi)每年以增加保額的方式分配紅利，增加的保額可作為下年分紅的基礎(chǔ)再度分紅，且不需核保。1 分紅方式及優(yōu)勢(shì)介紹 新人培訓(xùn)：分紅優(yōu)勢(shì)介紹 2 分紅保險(xiǎn)的產(chǎn)生背景 ? 壽險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)； ? 公眾的金融投資意識(shí)日益成熟，要求金融服務(wù)更加個(gè)性化和多樣化； ? 老齡化社會(huì)的到來(lái)使分紅保單成為抵御通貨膨脹最有效的方法。 新人培訓(xùn)：分紅優(yōu)勢(shì)介紹 5 ? 增額分紅方法簡(jiǎn)介 ? 與現(xiàn)金紅利方法的異同 ? 年度紅利
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