增額分紅介紹和優(yōu)勢(shì)介紹講解課件42頁-管理培訓(xùn)-閱讀頁
2024-09-07 18:12本頁面
【正文】 增值”，強(qiáng)調(diào)長(zhǎng)期理財(cái)。 業(yè)務(wù)員 ：讓我給您介紹一款會(huì)隨著時(shí)間推移而長(zhǎng)大結(jié)果的保險(xiǎn)。 業(yè)務(wù)員 ：對(duì)，我現(xiàn)在就可以給您介紹一款不斷提升您身份價(jià)值的分紅保險(xiǎn)。 業(yè)務(wù)員 ：我和您一樣，雖然不炒樓，但看著自己住的房子升值感覺還是很好的。 業(yè)務(wù)員 ：我們公司新推出的一款來自英國(guó)的分紅健康險(xiǎn)，就和我們買房子自住差不多，有了它就像有了房子，很有安全感。 新人培訓(xùn)：分紅優(yōu)勢(shì)介紹 34 一、如何導(dǎo)入分紅 2 、增額部分無需核保 業(yè)務(wù)員 ：據(jù)您了解，一個(gè)人在 65歲以后還有沒有可能購(gòu)買到保障？而且是重大疾病的保障？ 準(zhǔn)客戶 ：我聽說好像年齡大、身體不好的人都買不了保險(xiǎn)。不過我現(xiàn)在要告訴您一個(gè)好消息，我們公司新推出的分紅保險(xiǎn)，能讓您在 65歲以后還能夠購(gòu)買保險(xiǎn)而且不需要體檢，更好的是不需付費(fèi)，您想了解嗎？ 35 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè)新人培訓(xùn)：分紅優(yōu)勢(shì)介紹 36 二、對(duì)分紅的說明 關(guān)于年度分紅 業(yè)務(wù)員 ：相信您聽說過分紅的領(lǐng)取方法中有一種是累積紅利，即你付的錢可以產(chǎn)生紅利，我們把它稱為“雞生蛋”的方式，但是我想為您介紹我們公司的分紅保險(xiǎn)，采用的是“雞生雞”的方式：就是你分到的分紅可以變成幾倍于他的保額，使它擁有大于蛋的價(jià)值，同時(shí)這份保額還可以再次參與分紅，這就等于還可以再次去生蛋。 新人培訓(xùn)：分紅優(yōu)勢(shì)介紹 37 二、對(duì)分紅的說明 關(guān)于終了紅利 業(yè)務(wù)員 ：我給您舉個(gè)例子，我們平時(shí)打手機(jī)都是按分鐘計(jì)，每分鐘 2毛錢，如果我只打了20秒鐘，不論是聯(lián)通，還是移動(dòng)，都會(huì)按 1分鐘收費(fèi)。 新人培訓(xùn)：分紅優(yōu)勢(shì)介紹 38 三、關(guān)于通貨膨脹 業(yè)務(wù)員 ：去年到現(xiàn)在，您知道現(xiàn)在銀行加了幾次息？ 準(zhǔn)客戶 ：記不清楚有幾次了，反正經(jīng)?？吹郊酉⒌男侣劊习傩斩荚谡?wù)撘灰驽X！ 業(yè)務(wù)員 ：那您知道國(guó)家為什么要升息呀？ 準(zhǔn)客戶 ：好像是因?yàn)槭裁聪M(fèi)指數(shù)的問題。 準(zhǔn)客戶 ：反正就是錢不值錢了唄！ 業(yè)務(wù)員 ：其實(shí)通貨膨脹也不是什么多高深的東西，我跟您舉個(gè)例子您馬上就能明白。這就叫通貨膨脹啦！那么假設(shè)您沒有買杯子而是把這 10元錢存了銀行，那么可能 20年后您可以連本帶利拿到 15元錢，但是您會(huì)發(fā)現(xiàn)居然買不到原來的杯子了。 同樣的，比方說現(xiàn)在有一種重大疾病用 10萬元醫(yī)療費(fèi)就夠了，但是 20年后可能治愈同一種重大疾病就需要20萬元，您現(xiàn)在為自己投保一份 10萬元的保險(xiǎn)來解決重大疾病的問題，保額將因?yàn)榉旨t的逐年遞增而不斷增加，可以一如既往的滿足您的需求。所以如果我們發(fā)生像解放前的惡性通貨膨脹，那時(shí)人們要用一大捆錢去買一小袋大米，在這種情況下我們的分紅也會(huì)是一捆一捆的。 至于分紅的多與少，國(guó)家要求保險(xiǎn)公司每年將可以支配的盈利部分的 70%拿來給所有的分紅險(xiǎn)客戶進(jìn)行分紅。 新人培訓(xùn)：分紅優(yōu)勢(shì)介紹 41 五、買保險(xiǎn)的順序 準(zhǔn)客戶 ：那我也買了不少保險(xiǎn)了呀，你說的這個(gè)保險(xiǎn)就算了吧。那您了解您買過的保險(xiǎn)么？ 準(zhǔn)客戶 ：好像也就是些人壽險(xiǎn)什么的，當(dāng)初也是一個(gè)朋友在做保險(xiǎn)的時(shí)候推薦的。其實(shí)呀，您看，買保險(xiǎn)就好比是走樓梯。您現(xiàn)在購(gòu)買了一款投資保險(xiǎn)，等于是站在了最上面一節(jié)樓梯，但是您發(fā)現(xiàn)么？一旦最下面的四節(jié)樓梯中的任何一節(jié)被抽掉，也就是發(fā)生了其中的任何一項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)，我們就會(huì)從最上面掉下來，而且還背著一堆沒用的保單。 新人培訓(xùn)：分紅優(yōu)勢(shì)介紹 42 五、買保險(xiǎn)的順序 業(yè)務(wù)員 ：在國(guó)外，人們購(gòu)買保險(xiǎn)都是遵循先醫(yī)療，再養(yǎng)老，再子女教育，最后投資的這樣一個(gè)順序，但是中國(guó)市場(chǎng)上確實(shí)正好相反。我想您這樣的層面應(yīng)該能夠接受這樣的保險(xiǎn)購(gòu)買思路吧。這樣吧，我來給您設(shè)計(jì)一套建議書，然后我們?cè)賮砭唧w的探討一下，您看好么 ? 43 謝謝關(guān)注！
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