如何降低跨區(qū)域連鎖藥店經(jīng)營(yíng)成本doc-成本管理(編輯修改稿)
2025-09-23 17:59 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 供貨：即實(shí)現(xiàn)總部虛擬倉(cāng)庫(kù)。由總部統(tǒng)一進(jìn)倉(cāng)和配送，就會(huì)產(chǎn)生廠家最為擔(dān)心的串貨問(wèn)題，為解決這一問(wèn)題并降低物流成本，可以通過(guò)統(tǒng)計(jì)異地連鎖藥店各產(chǎn)品年銷量，在總部統(tǒng)一采購(gòu)，然后把各地連鎖藥店的要貨量傳給廠家，通知廠家在各地的辦事處就地供 貨，這樣發(fā)生的只是通訊費(fèi)，物流費(fèi)用由廠家負(fù)責(zé)了，廠家只要能控制串貨，各地的經(jīng)理也樂(lè)于配合。 聯(lián)合設(shè)倉(cāng)或者租用當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥公司的倉(cāng)庫(kù)，以降低倉(cāng)儲(chǔ)成本。 三、如何解決銷售上規(guī)模和效益低下的問(wèn)題 中國(guó)最龐大的下資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 4 頁(yè) 共 7 頁(yè) 關(guān)停并轉(zhuǎn)，精減人員，提高銷量。對(duì)于不能盈利的連鎖門店，規(guī)模太小的連鎖藥店，人員效率太低的連鎖藥店，一律采取果斷措施，予以整和，關(guān)停并轉(zhuǎn)，不可大持久戰(zhàn)。這樣才能適應(yīng)平價(jià)藥品超市的競(jìng)爭(zhēng)，當(dāng)然這樣做首先要轉(zhuǎn)變觀念，就是連鎖藥店也是企業(yè)，利潤(rùn)是生存的前提，不能僅爭(zhēng)門店數(shù)量而不重視門店經(jīng)營(yíng)質(zhì)量。 重新定位，形成特色，吸引規(guī)定顧客。面對(duì)平價(jià)藥品超市的強(qiáng)力介入競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格戰(zhàn)連鎖藥店無(wú)論如何都沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，因此應(yīng)該在目標(biāo)人群定位、經(jīng)營(yíng)方式方法定位上與其有所區(qū)別，形成自己的信譽(yù)和特色，靠差異化經(jīng)營(yíng)取勝，比如靠藥學(xué)服務(wù)、購(gòu)買方便、特色藥品齊全等作為競(jìng)爭(zhēng)武器，來(lái)與平價(jià)藥品超市和社會(huì)單藥店搶奪生意。 進(jìn)行系統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)策劃：企業(yè)營(yíng)銷要策劃，藥店既然是企業(yè)，盈利是生存的前提，為什么就不能系統(tǒng)策劃 ?當(dāng)然筆者這里所說(shuō)的策劃就是經(jīng)營(yíng)管理和藥店市場(chǎng)營(yíng)銷與市場(chǎng)拓展策劃：比如如何提高進(jìn)店顧客購(gòu)買率？如何提高單位貨柜空間的營(yíng) 業(yè)額？如何規(guī)劃品種結(jié)構(gòu)？如何過(guò)高促銷以提高藥店知名度美譽(yù)度？如何培養(yǎng)藥店忠誠(chéng)顧客？等等等等，值得按照企業(yè)經(jīng)營(yíng)方式運(yùn)作。 四、提高連鎖單個(gè)門店?duì)I業(yè)額，降低經(jīng)營(yíng)費(fèi)用比例 單店銷售額能否上規(guī)模，是解決經(jīng)營(yíng)成本過(guò)高的關(guān)鍵，只要能盈利和持續(xù)降低經(jīng)營(yíng)費(fèi)用，該店就有核心競(jìng)爭(zhēng)能力，就有生存發(fā)展的可能，現(xiàn)就如何提高單店?duì)I業(yè)額的幾個(gè)重點(diǎn)問(wèn)題進(jìn)行拋磚引玉： 建立顧客數(shù)據(jù)庫(kù)，培養(yǎng)忠誠(chéng)顧客 把顧客按照購(gòu)買量和購(gòu)買頻率分成三類，采取變通的營(yíng)銷促銷手段區(qū)別對(duì)待。具體分為：A、忠誠(chéng)顧客， B、一般顧客， C、路過(guò)散客三大類。通過(guò)系列服務(wù)來(lái)達(dá)成其繼續(xù)忠誠(chéng)購(gòu)買?；蛘呤悄憬?jīng)營(yíng)的藥店商圈內(nèi)，很方便他們的購(gòu)買的回頭客?？傮w來(lái)說(shuō)培養(yǎng)一個(gè)忠誠(chéng)顧客所花 中國(guó)最龐大的下資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 5 頁(yè) 共 7 頁(yè) 的成本比小吸引一個(gè)顧客的成本便宜 45 倍。
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