薪酬方案項目進(jìn)度安排薪酬方案實施計劃(五篇)(編輯修改稿)
2025-08-17 14:42 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 8萬，對應(yīng)合同額=100萬，提成比例p多少？p=8/100=8%。第六步，提成依據(jù)選取。合同額對公司來說不一定是最好的提成依據(jù)，因為有風(fēng)險，要風(fēng)險共擔(dān)。怎么辦？換成銷售額（已經(jīng)開票或發(fā)貨）、毛利、凈利。假定100萬的合同額，測算出：銷售額90萬、毛利30萬、凈利15萬，則提成比例。第七步，再問一個問題，提成比例是否需要分段呢？如：達(dá)到目標(biāo)，提成比例=8%。就要考慮：超過目標(biāo)，提成比例多少？9%嗎？低于目標(biāo)，提成比例多少？7%嗎？。第八步，保底和封頂。提成方案，一定會問到：底薪是否有，最高多少封頂。如：低于目標(biāo)的多少比例，提成比例為0%？高于目標(biāo)的多少比例，提成比例要封頂？第九步，確定提成的計算公式。如：提成=銷售額*提成比例。第十步，提成支付。根據(jù)回款到賬作為條件，按比例支付或達(dá)到90%再支付。多少個月內(nèi)支付。總結(jié)下，提成的設(shè)計思路，就是下圖的變通。工程量是工程公司的產(chǎn)值，也可以是銷售額、萬元產(chǎn)值、毛利等。當(dāng)然，在經(jīng)濟(jì)不景氣，業(yè)績不好的年份，可能還有階梯式的提成。舉例來說，銷售額每增加滿100萬，提成比例增加1%，而銷售額增加不滿100萬，提成比例不變下面介紹獎金的設(shè)計思路。兩個要點：確定獎金基數(shù)、績效指標(biāo)?？冃е笜?biāo)更多是選取與銷售相關(guān)的。獎金設(shè)計圖。更進(jìn)一步的問題：根據(jù)個人業(yè)績，還是團(tuán)隊業(yè)績，還是公司業(yè)績？還是組合？勤勞的蜜蜂有糖吃銷售線除了銷售人員，也有客服人員、商務(wù)、技術(shù)支持，這些人是拿績效工資，還是與提成相關(guān)？與本團(tuán)隊自己對應(yīng)，還是從銷售部門的提成中再切塊呢？這就需要變化了。薪酬方案項目進(jìn)度安排 薪酬方案實施計劃篇二湖南省郴州火力發(fā)電廠 項目融資方案設(shè)計目 錄一、項目背景…………………………………………………………3二、項目概況…………………………………………………………3 三、項目的具體安排…………………………………………………4 四、信用保證結(jié)構(gòu)……………………………………………………5五、項目的風(fēng)險分析…………………………………………………6 六、項目的效益分析…………………………………………………8 七、最終評估…………………………………………………………9湖南省郴州火力發(fā)電廠 項目融資方案設(shè)計一、項目背景能源短缺和環(huán)境污染是
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