營(yíng)銷平臺(tái)薪酬管理實(shí)施方案(修改(編輯修改稿)
2024-08-26 14:06 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 職位 總經(jīng)理 經(jīng)理（助理） 專員 考核工資比例 70％ 50％ 40％ 辦事處各崗位考核工資比例 9 銷售員 考核工資比例 經(jīng)理人員 考核工資比例 5 星級(jí) 50％ 市辦經(jīng)理 50％ 3～ 4 星級(jí) 40％ 省辦副高 級(jí)經(jīng)理 省辦高級(jí)經(jīng)理助理 60％ 1～ 2 星級(jí) 30％ 省辦高級(jí)經(jīng)理 70％ 注：見習(xí)級(jí)銷售員考核工資比例＝ 0％ 第十二條 考核權(quán)重 考核權(quán)重是指不同考核方式所對(duì)應(yīng)考核工資占總考核工資的比例 ，以銷售員為例：銷售員月度考核方式分為銷售業(yè)績(jī)考核、崗位職責(zé)履行情況考核及辦事處日常管理規(guī)范考核，則考核工資＝銷售業(yè)績(jī)考核工資＋崗位職責(zé)履行情況考核工資＋辦事處日常管理規(guī)范考核工資；而 銷售業(yè)績(jī)考核權(quán)重＝銷售業(yè)績(jī)考核工資 /考核工資 ； 各崗位考核權(quán)重確定如下： 部門 崗位類別 銷售業(yè)績(jī)考核權(quán)重 崗位職責(zé)（部門職能） 履行情況 考核權(quán)重 辦事處日管理規(guī)范遵守情況考核權(quán)重 辦事處 銷售員 1∽ 2 星級(jí) 30％ 40％ 30％ 3∽ 4 星級(jí) 60％ 30％ 10％ 5 星級(jí) 80％ 20％ —— 市辦經(jīng)理 /省辦副高級(jí)經(jīng)理 /省辦高級(jí)經(jīng)理助理 60％ 40％ —— 省辦高級(jí)經(jīng)理 70％ 30％ —— 文員 20％ 80％ —— 客戶服務(wù)經(jīng)理 —— 100％ —— 客戶服務(wù)專員 —— 80％ 20％ 事業(yè)部 總經(jīng)理 70％ 30％ —— 經(jīng)理 /經(jīng)理助理 50％ 50％ —— 專員 30％ 70％ —— 市場(chǎng)發(fā)展部、客戶服務(wù)部 總經(jīng)理 /助理 /專員 —— 100% —— 舉例說明 某銷售員當(dāng)年星級(jí)為二星級(jí)，其當(dāng)年崗位為 2500 元 /月，考核工資的比例為 30％，則每月 1750 元為固定工資，按月發(fā)放，而 750 元為考核工資，具體發(fā)放多少要根據(jù)月度考核結(jié)果而定。 10 第十三條 考核工資發(fā)放 銷售業(yè)績(jī)考核工資發(fā)放辦法 （ 1）當(dāng)月度考核分＜ 70 分時(shí)，不發(fā)放，工資實(shí)際發(fā)放額＝ 0； （ 2）當(dāng)月度考核分≥ 70 分時(shí)，工資實(shí)際發(fā)放額＝月度考核工資銷售業(yè)績(jī)考核權(quán)重月度考核分247。 100，按月發(fā)放； （ 3）每月所扣除的銷售業(yè)績(jī)考核工資 允許每季度末一次補(bǔ)發(fā)機(jī)會(huì) ，補(bǔ)發(fā)機(jī)會(huì)只限于當(dāng)年，具體補(bǔ)發(fā)數(shù)額由每季度末之前各月度（包含當(dāng)月）累計(jì)的銷售額、累計(jì)貨款回籠與該季度之前各月度（包含當(dāng)月）累計(jì)目標(biāo)值相比而定： A. 銷售額：實(shí)際累計(jì)值≥目標(biāo)累 計(jì)值 B. 貨款回籠：實(shí)際累計(jì)值≥目標(biāo)累計(jì)值 則 辦事處 各崗位銷售業(yè)績(jī)考核工資補(bǔ)發(fā)辦法如下： ? 若不滿足 A，則一律不補(bǔ)發(fā)； ? 若只滿足 A，則補(bǔ)發(fā)之前各月（包括當(dāng)月）所扣工資總額的 60％； ? 若同時(shí)滿足 A、 B，補(bǔ)發(fā)之前各月（包括當(dāng)月）所扣工資總額的 100％； 而 事業(yè)部 各崗位銷售業(yè)績(jī)考核工資補(bǔ)發(fā)辦法如下： ? 若不滿足 A，則一律不補(bǔ)發(fā)； ? 若滿足 A，則補(bǔ)發(fā)之前各月（包括當(dāng)月）所扣工資總額的 100％； 崗位職責(zé)（部門職能）履行情況考核 工資及 日管理規(guī)范遵守情況考核工資發(fā)放辦法 （ 1）當(dāng)月度考核分＜ 70 分時(shí)，不發(fā)放， 工資實(shí)際發(fā)放額＝ 0； （ 2）當(dāng)月度考核分≥ 70 分時(shí)，工資實(shí)際發(fā)放額＝月度考核工資銷售業(yè)績(jī)考核權(quán)重月度考核分247。 100，按月發(fā)放； （ 3） 崗位職責(zé)（部門職能）履行情況 及 日管理規(guī)范遵守情況 月度考核所扣舉例說明 某銷售員當(dāng)年星級(jí)為二星級(jí)，其當(dāng)年崗位為 2500 元 /月，考核工資的比例為 30％，銷售業(yè)績(jī)考核工資權(quán)重為 30％，則每月 1750 元為固定工資，按月發(fā)放，而 750 元為考核工資，其中 750 30％＝ 225 元為銷售業(yè)績(jī)考核工資。若該銷售員 6 月份銷售業(yè)績(jī) 考核分為 80 分，而前 5 個(gè)月銷售業(yè)績(jī)考核所扣工資為200 元， 1－ 6 月實(shí)際累計(jì)的銷售額、貨款回籠都達(dá)到 1－ 6 月的銷售額、貨款回籠累計(jì)的目標(biāo)； 則 6 月份該銷售員實(shí)際發(fā)放的銷售業(yè)績(jī)考核工資總額為： 6 月份銷售業(yè)績(jī)考核工資實(shí)發(fā)額＝ 225 80247。 100＝ 180 元 1－ 6 月補(bǔ)發(fā)工資＝前 5 個(gè)月銷售業(yè)績(jī)考核所扣工資＋ 6 月份銷售業(yè)績(jī)考核所扣工資＝ 200＋ 45＝ 245 因此， 6 月份銷售業(yè)績(jī)考核工資實(shí)發(fā)總額＝ 245＋ 144＝ 389 元 11 發(fā)的工資沒有發(fā)放機(jī)會(huì) 第五章 年終績(jī)效獎(jiǎng) 第十四條 獎(jiǎng)金基數(shù) 年終績(jī)效獎(jiǎng)只適用于職能管理類崗位，不適用于銷售業(yè)務(wù)類崗位； 集團(tuán)總裁辦公會(huì)議根據(jù)集團(tuán)當(dāng)年經(jīng)營(yíng)情況確定員工年終獎(jiǎng)金發(fā)放總額及發(fā)放辦法。一般 年終績(jī)效獎(jiǎng)獎(jiǎng)金基數(shù) 為 員工當(dāng)年 2－ 3 個(gè)月的崗位工資，具體由總裁辦公會(huì)議確定 。 第十五條 年終績(jī)效獎(jiǎng)發(fā)放 年終績(jī)效獎(jiǎng)實(shí)發(fā)額 與公司銷售目標(biāo)完成 率及年度考核分 有關(guān)： 年終績(jī)效獎(jiǎng)實(shí)發(fā)額＝年終績(jī)效獎(jiǎng)獎(jiǎng)金基數(shù)公司銷售目標(biāo)完成系數(shù)（ L）年度考核系數(shù)（ S） ；其中，系數(shù) L 與 S 的確定辦法如下： 銷售目標(biāo)完成率 70％以下 70％～ 85％ 85％～ 95％ 95％～ 130％ 130%以上 L 0 1 年度考核分 70 分以下 70～ 80 分 80～ 90 分 90 分以上 —— S 0 1 —— 第六章 銷售業(yè)績(jī)提成 第十六條 定義與適用范圍 銷售業(yè)績(jī)提成是 指單個(gè)項(xiàng)目結(jié)束后，公司給予參與該項(xiàng)目的銷售團(tuán)隊(duì)的獎(jiǎng)金 ；銷售業(yè)績(jī)提成主要適用于銷 售業(yè)務(wù)類崗位；根據(jù)項(xiàng)目的實(shí)際情況，銷售團(tuán)隊(duì)成員可由辦事處人員、事業(yè)部人員、客戶服務(wù)人員及總裁等與組合而成； 第十七條 項(xiàng)目分級(jí)管理 根據(jù)項(xiàng)目報(bào)價(jià)的大小將公司項(xiàng)目分為 A、 B、 C、 D、 E 五個(gè)級(jí)別，不同級(jí)別的項(xiàng)目設(shè)定不同的項(xiàng)目經(jīng)理： 項(xiàng)目級(jí)別 單個(gè)項(xiàng)目報(bào)價(jià) 項(xiàng)目經(jīng)理 備注 A 類 50 萬以下 銷售員 ? 銷售員獲得項(xiàng)目信息后，必須層級(jí)上報(bào)； ? 銷售員及各級(jí)銷售經(jīng)理不得越級(jí)操作項(xiàng)目 ? 項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的具體成員由項(xiàng)目經(jīng)理根據(jù)項(xiàng)目的實(shí)際情況而定 B 類 50 萬－ 150 萬 地市辦經(jīng)理 C 類 150 萬－ 500 萬 省辦高級(jí)經(jīng)理 D 類 500 萬－ 1000 萬 事業(yè)部總經(jīng)理 E 類 1000 萬以上 總裁 第十八條 銷售額分配 分配原則： ? 任何一個(gè)項(xiàng)目都要經(jīng)過一次分配和二次分配；一次分配為團(tuán)隊(duì)分配，分 12 配到事業(yè)部或辦事處，二次分配為個(gè)人分配，分配到個(gè)人； ? 只有參與項(xiàng)目，對(duì)項(xiàng)目具有貢獻(xiàn)的事業(yè)部或辦事處才能有一次分配資格； ? 一次分配和二次分配的分配比例既要體現(xiàn)個(gè)人貢獻(xiàn)，又要體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)合作； 分配辦法 （ 1）、 A 類項(xiàng)目分配辦法 （ 2）、 B 類項(xiàng)目分配辦法 （ 3）、 C 類項(xiàng)目分配辦法 （ 4）、 D 類項(xiàng)目分配辦法 （ 5）、 E 類項(xiàng)目分配辦法 注： 1
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