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正文內(nèi)容

某公司營銷訓(xùn)練輔導(dǎo)工作坊教程45頁ppt-管理培訓(xùn)(編輯修改稿)

2024-09-23 15:58 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 平均得分 展業(yè)觀察表 督導(dǎo) Supervise ?問對方感受 ?根據(jù)觀察表填寫結(jié)果進(jìn)行回應(yīng) ?把握重點點評 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 案例演練 ?演練內(nèi)容:一段銷售話術(shù) ?形式:一組三個角色:主管 /營銷員 /觀察者 ?流程:主管按 PESOS的流程讓營銷員掌握話術(shù) 演練要求 演練者 投入?yún)⑴c 身臨其境 全力以赴 觀察者 正面回應(yīng) 過程學(xué)習(xí) 嘉許成功 容許錯失 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 分享 ?主管做得好的地方是什么? ?主管有待改善的地方是什么? 演練 陪同展業(yè) 訓(xùn)練輔導(dǎo)的形式 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 陪同展業(yè)的目的 正確思考 正確工作 正確銷售 陪同的誤區(qū) ?一定要幫他做下保單 ?陪同展業(yè)變成一次表演 ?只要我在他身邊就給他壯膽 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 我做你協(xié)助 陪同展業(yè)的五個階段 我做你看 你做我協(xié)助 你做我看 你自己做 陪同展業(yè) ?步驟一、陪同前溝通 陪同展業(yè)的步驟 ?步驟二、陪同展業(yè) ?步驟三、總結(jié) ?步驟四、記錄 步驟一:陪同前的溝通 ?探討這次陪同的目標(biāo) ?決定誰做主導(dǎo),角色定位 ?明確具體要求 ?了解客戶資料、壽險計劃 明確具體要求 ?我做了哪些事情 ? ?我用了哪些技巧? ?我說了什么話術(shù) ? ?客戶有什么反應(yīng) ? ?有哪些需要強(qiáng)調(diào)或留意的
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