某水泥股份公司創(chuàng)造以成本優(yōu)勢(shì)為核心的快速增長(zhǎng)項(xiàng)目相關(guān)案例分析(ppt42)-管理案例(編輯修改稿)
2024-09-23 15:50 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 Kearney 37/2220_D’Long Proposal v 例如，在模塊 IIA中，通過(guò)改變工作班次安排，提高運(yùn)輸資源利用率，短途運(yùn)輸費(fèi)用降低了 45% 舉例 ? 周一到周六兩班制取代原五天一班制 ? 根據(jù)可支配運(yùn)輸能力制定工作計(jì)劃： 周一、周四：運(yùn)沙 周二、三、五、六：運(yùn)礦渣、爐渣、鐵礦石 優(yōu)化舉措 短途運(yùn)輸計(jì)劃 3 km 30 km 5 km 沙（ A區(qū)） 80,000噸 沙（ B區(qū)） 42,000噸 礦渣 236,400噸 鐵礦石 57,700噸 運(yùn)輸成本的改變 (’ 000 馬克 ) 4492423191841105902004006008001000原計(jì)劃 優(yōu)化后878 484 節(jié)省393即45%! . Kearney 37/2220_D’Long Proposal v 在模塊 III中，使用一臺(tái)輪式裝載機(jī)可以使業(yè)務(wù)分包的總成本降低30% 優(yōu)化舉措 ? 計(jì)劃和整合倉(cāng)庫(kù)和混合式輪式裝載機(jī)的要求 ? 營(yíng)運(yùn)時(shí)間調(diào)整 ? 二班制 ? 5天 /周 ? 資源投入 ? 一臺(tái)輪式裝載機(jī) (CAT966F) ? 兩個(gè)司機(jī) 混合 倉(cāng)庫(kù) 合計(jì) 原計(jì)劃 物流優(yōu)化后 成本 （馬克 /噸） 485 348 38% 209 72 倉(cāng)庫(kù) 混合 557 348 原計(jì)劃 優(yōu)化后 成本結(jié)構(gòu)的改變 (’ 000 馬克 ) . Kearney 37/2220_D’Long Proposal v 12 月11 月10 月9 月8 月7 月6 月5 月4 月3 月2 月1 月倉(cāng)庫(kù) 攪拌 /混合 投入的輪式裝載機(jī) (工時(shí) /周 ) 對(duì)輪式裝載機(jī)的需求 ? 營(yíng)運(yùn)時(shí)間調(diào)節(jié) ?二班制 ?每周五天 ? 支援需求 1個(gè)輪式裝載機(jī)， 2個(gè)司機(jī) ? 計(jì)算 (千馬克 ) ?設(shè)備 – 固定成本 151 – 營(yíng)運(yùn)成本 80 ?人員 100 ? 5%總成本 17 總成本 348 ? 計(jì)劃需求 (千噸 ) 583 ? 馬克 /噸 采用輪式裝載機(jī)和二班制，可以以很少的加班表來(lái)滿(mǎn)足最大時(shí)的需要 . Kearney 37/2220_D’Long Proposal v 項(xiàng)目 摘要 : 經(jīng)過(guò)二階段的實(shí)施 ，科爾尼 公司 所 設(shè)計(jì)方案的有效實(shí)施已替客戶(hù) X產(chǎn)生 3800萬(wàn)元立即效益及其他潛在效益 ? 客戶(hù) X曾經(jīng)是中國(guó)最大、最成功的 農(nóng)用機(jī)械和建筑機(jī)械 制造企業(yè)之一 ? 因國(guó)家整體農(nóng)業(yè)政策變化，產(chǎn)品價(jià)格下降及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)因素，公司整體銷(xiāo)售由 97年的近 50億人民幣急劇下降至 23億人民幣。凈利潤(rùn)也呈現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng) ? 除銷(xiāo)售額減少外，公司應(yīng)收帳款及庫(kù)存不斷增加，流動(dòng)資金的惡化造成公司負(fù)債率越來(lái)越高，已嚴(yán)重影響日常運(yùn)營(yíng)及員工士氣 ? 決策層聘請(qǐng)科爾尼公司幫助在短期內(nèi)找出止血方案，并 制定實(shí)施 扭虧為盈方案以便重回行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位 客戶(hù)情況 銷(xiāo)售渠道 戰(zhàn)略定價(jià) 銷(xiāo)售人員管理 應(yīng)收帳款改進(jìn) 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 戰(zhàn)略采購(gòu) 改善存貨 重整試點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)，增加效率及銷(xiāo)售 新的定價(jià)使得試點(diǎn)地區(qū)的銷(xiāo)量增長(zhǎng) 40% 新的銷(xiāo)售人員績(jī)效管理體系激勵(lì)銷(xiāo)售 100% 收回試點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)收帳款 ) 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)時(shí)間縮短 3461% 通過(guò)供應(yīng)商談判節(jié)省成本 2400萬(wàn)元 協(xié)助 業(yè)務(wù)單位及組裝廠 降低庫(kù)存超過(guò) 1267萬(wàn)元 項(xiàng)目的成果 . Kearney 37/2220_D’Long Proposal v 運(yùn)營(yíng)改進(jìn) 方案 實(shí)施 企業(yè)戰(zhàn)略藍(lán)圖 分析 診斷 提出假設(shè) 組織結(jié)構(gòu)重組 設(shè)計(jì)組織結(jié)構(gòu) 制定實(shí)施方案 速贏 方案 在哪里 競(jìng)爭(zhēng) 如何 競(jìng)爭(zhēng) 第二部分 第一部分 第三部分 方案 設(shè)計(jì) 評(píng)估 時(shí)間表 4 個(gè)月 5 個(gè)月 第一階段 第二階段 項(xiàng)目進(jìn)程設(shè)計(jì) : 科爾尼公司在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、運(yùn)營(yíng)及組織結(jié)構(gòu)上以9個(gè)月時(shí)間分二階段進(jìn)行分析診斷，方案設(shè)計(jì)及實(shí)施，為客戶(hù) X解決兩大問(wèn)題，即“在哪里競(jìng)爭(zhēng)”以及“如何競(jìng)爭(zhēng)” . Kearney 37/2220_D’Long Proposal v 第一階段 工作步驟 1 : 我們首先了解客戶(hù) X目前產(chǎn)品的市場(chǎng)定位及競(jìng)爭(zhēng)能力，并在此基礎(chǔ)上設(shè)計(jì)客戶(hù) X未來(lái)發(fā)展方向 注：圓圈的大小代表 2020年銷(xiāo)售額 I G D A B C E H F 當(dāng)前的產(chǎn)品組合 市場(chǎng)吸引力 客戶(hù) X競(jìng)爭(zhēng)力 I G A B C E H F M 建議的的未來(lái)產(chǎn)品組合 當(dāng)前產(chǎn)品線(xiàn) 建議新產(chǎn)品 D 市場(chǎng)吸引力 客戶(hù) X競(jìng)爭(zhēng)力 建議退出產(chǎn)品 ? N P I G D A B C E H F 市場(chǎng)吸引力 客戶(hù) X競(jìng)爭(zhēng)力 高度戰(zhàn)略重要性 中等戰(zhàn)略重要性 戰(zhàn)略重要性低 戰(zhàn)略重要性低且需迫切改善運(yùn)營(yíng)狀況 退出 建議 未來(lái)發(fā)展方向 . Kearney 37/2220_D’Long Proposal v 第一階段 工作步驟 2 : 其次 我們 設(shè)計(jì)了一套由六個(gè)步驟組成的系統(tǒng)方法開(kāi)展工作 “ 檢查” 了解目前的 經(jīng)營(yíng)狀況 “ 癥狀” 提出主要 發(fā)現(xiàn) “ 診斷” 提出假設(shè) 與問(wèn)題 “ 確診” 確定根本 原因 “ 開(kāi)方” 確定改進(jìn)措施及實(shí)施順序 ? 理解目前的運(yùn)作方式 ? 提出業(yè)務(wù)流程 ? 業(yè)務(wù)流程 ? 根據(jù)業(yè)務(wù)流程收集數(shù)據(jù) – 訪談 – 業(yè)務(wù)流程 描述 ? 分析數(shù)據(jù) ? 提出主要發(fā)現(xiàn) ? 主要發(fā)現(xiàn) ? 針對(duì)主要發(fā)現(xiàn) 進(jìn)行“頭腦風(fēng)暴” ? 提出初步假設(shè)與問(wèn)題 ? 檢驗(yàn)并得出主要假設(shè)與問(wèn)題 ? 主要假設(shè)與問(wèn)題 ? 根據(jù)假設(shè)與問(wèn)題分析并提出根本原因 ? 確定根本原因 ? 根本原因 ? 提出改進(jìn)措施 ? 提出排序標(biāo)準(zhǔn) – 業(yè)務(wù)影響 – 實(shí)施難度 ? 對(duì)改進(jìn)措施排序 “ 治療” 扭虧行動(dòng)計(jì)劃 ? 經(jīng)排序的改進(jìn)措施 ? 提出相應(yīng)的扭虧行動(dòng)計(jì)劃 . Kearney 37/2220_D’Long Proposal v 第一階段 工作步驟 3 : 詳細(xì) 評(píng)估 客戶(hù) X的 運(yùn)營(yíng)及財(cái)務(wù) 價(jià)值鏈體系，以確定在業(yè)務(wù)操作層面可以且亟待解決的問(wèn)題 銷(xiāo)售和分銷(xiāo) 庫(kù)存管理 物流和運(yùn)輸 制造 采購(gòu) 研發(fā) ? 搜集信息，決定待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品 ? 可行性研究及項(xiàng)目審批 ? 產(chǎn)品研發(fā) ? 樣品生產(chǎn) 及試制 ? 工藝變化 的控制 ? 意見(jiàn)反饋 ? 供應(yīng)商 資格認(rèn)定 ? 原料需求計(jì)劃 ? 采購(gòu)訂單管理 ? 供應(yīng)商管理 ? 主要生產(chǎn)計(jì)劃 ? 生產(chǎn)計(jì)劃 / 規(guī)劃 ? 制造 / 裝配 ? 質(zhì)量管
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