商務(wù)談判原則論文(五篇)(編輯修改稿)
2025-08-14 01:19 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 下如果只是一段話就可以帶來這么大的差別，那么一份幾頁的協(xié)議當(dāng)中會隱藏多大的差別啊!當(dāng)然，我并不是鼓勵起草協(xié)議的一方利用這一優(yōu)勢占對方便宜。我只是想指出，在談判過程中，即便雙方都滿心以為自己已經(jīng)就所有問題達成共識，他們對談判結(jié)果的理解仍然可能是有差距的。商務(wù)談判原則論文篇三戴維營協(xié)議各方都以為已經(jīng)達成了共識一個最經(jīng)典的案例就是由卡特總統(tǒng)、 特(anwar sadat，曾經(jīng)因在中東和平進程中的貢獻而獲得1978年諾貝爾和平獎，1981年遇刺身亡?！g者注)和以色列梅納赫姆。貝京(meilachembegin，曾經(jīng)因在中東和平進程中的貢獻而獲得1978年諾貝爾和平獎。——譯者注)一起簽署的戴維營協(xié)議。三方一共進行了13天談判，談判過程舉步維艱，以至于三方都感覺無法達成任何協(xié)議了?？删驮谶@個時候，談判突然出現(xiàn)了突破性的進展，三方在第13天時決定簽訂協(xié)議。事實上，三方是如此興奮，以至于他們立即乘坐直升機飛往華盛頓，舉行了規(guī)模盛大的簽字儀式。在白宮東廳，一向喜怒不形于色的貝京轉(zhuǎn)過頭去告訴自己的妻子：“親愛的，我們會因為今天晚上的事情而名垂青史的。”可事實并非如此。在該協(xié)議簽署之后的許多年里，協(xié)議上的內(nèi)容基本沒有得到執(zhí)行。也許是因為他們過于激動了，以至于他們認為自己已經(jīng)在很多問題上都達成了共識，可事實并非如此。所以如果你爭取到起草協(xié)議的權(quán)利的話，不妨在談判過程中注意做好記錄，并在關(guān)鍵的地方做好標(biāo)記，這樣一方面可以提醒你在起草協(xié)議時包括對方答應(yīng)你的所有要求，同時也可以提醒你，一定要把那些你并不喜歡，但是你的確已經(jīng)在談判過程中答應(yīng)了對方的條款寫進協(xié)議里。這時即便你已經(jīng)記不清了，你的筆記還是可以給你足夠的自信把這些內(nèi)容添加到協(xié)議當(dāng)中。如果你在進行團隊談判，那么把協(xié)議呈交對方之前一定要讓本方所有團隊成員瀏覽一遍。你可能忽略了某個要點，或者也可能誤解了雙方在談判過程中提到的某個問題。在談判過程中，主談判人員經(jīng)?？赡軙^于受到情緒的影響而誤以為對方已經(jīng)同意了某個觀點，這時只有那些相對比較獨立的觀察者才能看清問題。我通常不鼓勵邀請律師參與談判過程，因為大多數(shù)律師都不是談判高手。他們喜歡對抗，因為他們總是需要威脅對方就范，而且他們很少會努力提出一些富有創(chuàng)造性的解決方案，因為律師的主要任務(wù)是幫你解決麻煩，而不是幫你賺錢。記住，在法學(xué)院里，學(xué)生們學(xué)到的主要內(nèi)容是“破壞交易”，而不是“促成交易”?？蓡栴}是，在一個法制社會當(dāng)中，如果雙方所達成的協(xié)議沒有法律效用的話，那這樣的協(xié)議通常是沒有任何意義的，所以我建議你在簽字之前一定要讓你的律師審讀協(xié)議
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