商務(wù)談判原則論文(五篇)(編輯修改稿)
2025-08-14 01:19 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 下如果只是一段話就可以帶來(lái)這么大的差別，那么一份幾頁(yè)的協(xié)議當(dāng)中會(huì)隱藏多大的差別啊!當(dāng)然，我并不是鼓勵(lì)起草協(xié)議的一方利用這一優(yōu)勢(shì)占對(duì)方便宜。我只是想指出，在談判過(guò)程中，即便雙方都滿心以為自己已經(jīng)就所有問(wèn)題達(dá)成共識(shí)，他們對(duì)談判結(jié)果的理解仍然可能是有差距的。商務(wù)談判原則論文篇三戴維營(yíng)協(xié)議各方都以為已經(jīng)達(dá)成了共識(shí)一個(gè)最經(jīng)典的案例就是由卡特總統(tǒng)、 特(anwar sadat，曾經(jīng)因在中東和平進(jìn)程中的貢獻(xiàn)而獲得1978年諾貝爾和平獎(jiǎng)，1981年遇刺身亡?！g者注)和以色列梅納赫姆。貝京(meilachembegin，曾經(jīng)因在中東和平進(jìn)程中的貢獻(xiàn)而獲得1978年諾貝爾和平獎(jiǎng)?！g者注)一起簽署的戴維營(yíng)協(xié)議。三方一共進(jìn)行了13天談判，談判過(guò)程舉步維艱，以至于三方都感覺(jué)無(wú)法達(dá)成任何協(xié)議了?？删驮谶@個(gè)時(shí)候，談判突然出現(xiàn)了突破性的進(jìn)展，三方在第13天時(shí)決定簽訂協(xié)議。事實(shí)上，三方是如此興奮，以至于他們立即乘坐直升機(jī)飛往華盛頓，舉行了規(guī)模盛大的簽字儀式。在白宮東廳，一向喜怒不形于色的貝京轉(zhuǎn)過(guò)頭去告訴自己的妻子：“親愛(ài)的，我們會(huì)因?yàn)榻裉焱砩系氖虑槎骨嗍返?。”可事?shí)并非如此。在該協(xié)議簽署之后的許多年里，協(xié)議上的內(nèi)容基本沒(méi)有得到執(zhí)行。也許是因?yàn)樗麄冞^(guò)于激動(dòng)了，以至于他們認(rèn)為自己已經(jīng)在很多問(wèn)題上都達(dá)成了共識(shí)，可事實(shí)并非如此。所以如果你爭(zhēng)取到起草協(xié)議的權(quán)利的話，不妨在談判過(guò)程中注意做好記錄，并在關(guān)鍵的地方做好標(biāo)記，這樣一方面可以提醒你在起草協(xié)議時(shí)包括對(duì)方答應(yīng)你的所有要求，同時(shí)也可以提醒你，一定要把那些你并不喜歡，但是你的確已經(jīng)在談判過(guò)程中答應(yīng)了對(duì)方的條款寫進(jìn)協(xié)議里。這時(shí)即便你已經(jīng)記不清了，你的筆記還是可以給你足夠的自信把這些內(nèi)容添加到協(xié)議當(dāng)中。如果你在進(jìn)行團(tuán)隊(duì)談判，那么把協(xié)議呈交對(duì)方之前一定要讓本方所有團(tuán)隊(duì)成員瀏覽一遍。你可能忽略了某個(gè)要點(diǎn)，或者也可能誤解了雙方在談判過(guò)程中提到的某個(gè)問(wèn)題。在談判過(guò)程中，主談判人員經(jīng)?？赡軙?huì)過(guò)于受到情緒的影響而誤以為對(duì)方已經(jīng)同意了某個(gè)觀點(diǎn)，這時(shí)只有那些相對(duì)比較獨(dú)立的觀察者才能看清問(wèn)題。我通常不鼓勵(lì)邀請(qǐng)律師參與談判過(guò)程，因?yàn)榇蠖鄶?shù)律師都不是談判高手。他們喜歡對(duì)抗，因?yàn)樗麄兛偸切枰{對(duì)方就范，而且他們很少會(huì)努力提出一些富有創(chuàng)造性的解決方案，因?yàn)槁蓭煹闹饕蝿?wù)是幫你解決麻煩，而不是幫你賺錢。記住，在法學(xué)院里，學(xué)生們學(xué)到的主要內(nèi)容是“破壞交易”，而不是“促成交易”?？蓡?wèn)題是，在一個(gè)法制社會(huì)當(dāng)中，如果雙方所達(dá)成的協(xié)議沒(méi)有法律效用的話，那這樣的協(xié)議通常是沒(méi)有任何意義的，所以我建議你在簽字之前一定要讓你的律師審讀協(xié)議
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