【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 客的講座研討互動(dòng)會(huì)。d，明星才藝表演會(huì)。3，活動(dòng)參與人員：每次活動(dòng)的參與人務(wù)必目標(biāo)消費(fèi)群所認(rèn)可的知名人士，各路相關(guān)媒體記者，目標(biāo)消費(fèi)群代表，后期活動(dòng)時(shí)的業(yè)主代表，各發(fā)展商，地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人士。三、贈(zèng)房活動(dòng)。1，策劃用意：制造爆炸新聞事件，以迅速提高樓盤及發(fā)展商的知名度和美譽(yù)度。由發(fā)展商帶給一套現(xiàn)房贈(zèng)送給某著名人士，策動(dòng)新聞，便于樓盤的軟文炒作，以構(gòu)成目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)樓盤的定位及價(jià)值的高度認(rèn)可。2，活動(dòng)實(shí)施：在公開發(fā)售后熱售前進(jìn)行，著名人士擬請(qǐng)xx市的院士某人，xx市市長(zhǎng)，xx籍的國(guó)內(nèi)著名人士，湖南電視臺(tái)某明星。贈(zèng)送儀式的規(guī)格要高，后繼討論(軟文、座談會(huì))要有良性導(dǎo)向。第六節(jié)媒體策略。一、媒體目標(biāo)。1，在公眾心目中樹立樓盤的品牌形象。2，提高發(fā)展商在公眾心目中的知名度和美譽(yù)度。3，力求“xx”銷售順利，并能引起銷售高潮。4，使小區(qū)構(gòu)成良好的口碑效應(yīng)。二、目標(biāo)受眾。小區(qū)附近的蘆凇區(qū)服裝市場(chǎng)業(yè)主，果品批發(fā)市場(chǎng)業(yè)主，電腦大市場(chǎng)業(yè)主，西單車庫(kù)出口廣告位，通訊市場(chǎng)業(yè)主，南區(qū)附近購(gòu)房者。以及自身具有文化藝術(shù)氣質(zhì)的經(jīng)濟(jì)潛力較強(qiáng)的階層。內(nèi)心向往文化藝術(shù)的白領(lǐng)或政府部門人士。年齡：35——55歲左右。主要特質(zhì)：注重生活品質(zhì)，有文化品位(或期望有高的文化品位)。有必須的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，但是又比較講究物有所值。事業(yè)有成，期望獲得別人的稱贊，有種事業(yè)有成的豪情。工作環(huán)境相對(duì)嘈雜，接觸人員多，內(nèi)心向往一種幽雅恬靜的家園生活。媒體接觸習(xí)慣——有固有的收視、閱讀習(xí)慣。2，閱讀以《xx日?qǐng)?bào)》、《xx晚報(bào)》和《瀟湘晨報(bào)》為主。3，收聽廣播以在坐車(打的)時(shí)居多，或駕駛私家車時(shí)，多為消磨時(shí)光，被動(dòng)收聽。三、媒介策略。1，銷售準(zhǔn)備期。所有制作類的設(shè)計(jì)和制作、工地圍墻和戶外看板等銷售工作的準(zhǔn)備。2，引導(dǎo)試銷期。(1)以報(bào)紙廣告為主，預(yù)告樓盤進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的日期及作前期形象宣傳。(3)針對(duì)既有的目標(biāo)客戶和潛在客戶寄發(fā)dm廣告。3，公開強(qiáng)銷期。(3)適當(dāng)使用戶外媒體，以持續(xù)宣傳的持久性。(4)定期檢討既定的媒介策略和組合，根據(jù)客戶的反映以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的做法，即時(shí)調(diào)整與更換我們的媒介組合。4，銷售沖刺期。(2)媒體新聞炒作，作銷售輔助。四、媒體分析及選取。平面媒體。(1)《瀟湘晨報(bào)》，《xx日?qǐng)?bào)》《xx晚報(bào)》是xx影響較大的報(bào)紙媒體。閱讀率高，讀者層次廣泛。推薦作為此次宣傳的主要平面媒體。同時(shí)，《xx日?qǐng)?bào)》的房地產(chǎn)專刊可相應(yīng)投放，該?？瘜?duì)于潛在購(gòu)房者來(lái)說(shuō)閱讀率很高。(2)《湖南日?qǐng)?bào)》《三湘都市報(bào)》《xx日?qǐng)?bào)》的商業(yè)廣告氣息比較低，權(quán)威性更大，讀者信度高。推薦作為此次宣傳的軟性新聞的媒體。電視媒體。湖南經(jīng)視，xx電視臺(tái)新聞綜合頻道，它們?cè)趚x地區(qū)影響大，收視率高。能將信息更形象、生動(dòng)地傳達(dá)至目標(biāo)消費(fèi)者。推薦贊助湖南經(jīng)視某一專題欄目，在xx電視臺(tái)新聞綜合頻道投放廣告宣傳片。時(shí)光應(yīng)是開盤前后一個(gè)月，時(shí)段是在晚8點(diǎn)左右。戶外媒體。戶外媒體在xx的這種規(guī)模不大、人口流向集中的城市具有巨大的影響。推薦從動(dòng)工到封盤在施工外圍樹立3d效果圖，開盤前一個(gè)月在中心廣場(chǎng)，金三角大市場(chǎng)，北區(qū)主干道，南區(qū)摩托車大市場(chǎng)樹立大型戶外廣告牌。車體廣告選取28路，1路，2路。另外，在開盤當(dāng)天，推薦使用“氣艇”這種新型的媒體。同時(shí)，南大門和中心廣場(chǎng)地下通道的電子屏幕也可適當(dāng)投放，給予輔助。廣播媒體。xx交通頻道覆蓋面廣，影響大。雖然針對(duì)性差，但成本底。故推薦作為長(zhǎng)期、高容量信息投放方式。樓書，dm手冊(cè)，企業(yè)形象畫冊(cè)，宣傳單，海報(bào)，樣品屋，接待中心。這些廣告載體對(duì)細(xì)節(jié)要求高。推薦信息資料要準(zhǔn)確道位。第五、廣告預(yù)算及分配。(1)廣告總額應(yīng)是總銷售額的5%左右?！皒x”的建筑面積為s平米，均價(jià)為r元，廣告預(yù)算為s*r*5%。其中，80%為計(jì)劃廣告投人，20%為機(jī)動(dòng)費(fèi)用。(2)媒體費(fèi)用為計(jì)劃廣告投人總額60%，包括報(bào)紙50%，電視30%，戶外10%，廣播5%，車體5%。(3)表現(xiàn)制作類為計(jì)劃廣告投人總額6%。(4)sp活動(dòng)及公關(guān)計(jì)劃廣告投人總額為30%。(5)禮品制作為計(jì)劃廣告投人總額4%。第七節(jié)方案說(shuō)明。1，在進(jìn)行促銷、公關(guān)活動(dòng)時(shí)媒體投放務(wù)必相互照應(yīng)，以確保每次活動(dòng)都能到達(dá)相關(guān)目的，人員協(xié)調(diào)務(wù)必準(zhǔn)確，要設(shè)立活動(dòng)負(fù)責(zé)人。每次活動(dòng)都要有媒介負(fù)責(zé)人，能夠保證相關(guān)信息的及時(shí)有利的報(bào)道、宣傳。2，至于交通及道路建設(shè)問(wèn)題，開發(fā)商務(wù)必說(shuō)服政府，與政府合作，由政府出面，開發(fā)商承擔(dān)一部分費(fèi)用共同來(lái)解決道路改造問(wèn)題，同時(shí)務(wù)必申請(qǐng)開通專線公交。3，小區(qū)外居安環(huán)境及市容環(huán)境建設(shè)，開發(fā)商必須要有看的見手段，讓目標(biāo)消費(fèi)者相信小區(qū)是安全可靠的，與街區(qū)合作，搞好市容環(huán)境衛(wèi)生。4，價(jià)格是一種隨市場(chǎng)變化的東西，“高開低走”只是一種預(yù)見性想法，價(jià)格就應(yīng)視開盤后銷售環(huán)境來(lái)定，遇高走高，遇低走低。5，“暗線銷售”十分重要，在房地產(chǎn)市場(chǎng)不成熟的狀況下，從操作過(guò)程和手法來(lái)說(shuō)，真正的“商品化房”還是不多見。所以務(wù)必全面建設(shè)暗線銷售通路。二、附(廣告腳本)。電視廣告文字腳本示例。廣告主題：家在身旁，突出“xx”距目標(biāo)消費(fèi)群工作地之近。畫面1：兩老板從某市場(chǎng)下班回家配音：無(wú)。畫面2：兩人走到門外路旁配音：公眾場(chǎng)合喧囂、嘈雜聲。畫面3：公交車開過(guò)來(lái)，車擁擠不堪配音：嘈雜聲。畫面4：兩人中一人要不顧一切的擠上配音：嘈雜聲節(jié)奏加快。公交，另一人優(yōu)雅的看著，微笑。(特寫)。畫面5：車上的人擠的變形配音：金屬刺耳聲，畫面6：沒(méi)有上車的人出此刻“xx”小區(qū)門口，美麗的妻子和可愛(ài)的配音：輕快溫柔的聲音。兒子在迎接他。畫面7：虛化畫面，打出“xx配音：美麗的聲音讀出文字。家在身旁”2，廣播廣告文字腳本示例。廣告主題：“xx”是藝術(shù)之都。一陣流暢的鋼琴聲。一個(gè)女孩：“哎，聽說(shuō)著名鋼琴家xx要來(lái)xx演出耶!”一個(gè)男孩：“是啊，聽說(shuō)票很難買到，我真想去看看!”兩個(gè)人同時(shí)嘆息。開門聲，一個(gè)男人的聲音：“兩個(gè)怎樣了，不開心嗎?走，我?guī)銈內(nèi)タ翠撉傺葑鄷?huì)!”兩個(gè)人同時(shí)問(wèn)：“你有票?”男人笑著說(shuō)：“當(dāng)然啦，我剛買了“xx”的房子，演奏會(huì)就在xx舉行，我是在家享受藝術(shù)啊!標(biāo)準(zhǔn)廣告語(yǔ)：“xx”都市的藝術(shù)家園!3，報(bào)紙(戶外)廣告示例。廣告主題：體現(xiàn)“xx”的天然古木之多和環(huán)境的優(yōu)雅恬靜。畫面構(gòu)成：以小區(qū)實(shí)際的茂林為主體畫面，畫面應(yīng)簡(jiǎn)潔，但要有沖擊力。外加小區(qū)名，發(fā)展商名，及電話號(hào)碼!廣告語(yǔ)：xx，沒(méi)有“開封”的自然之綠!房地產(chǎn)的廣告策劃篇二_活動(dòng)目的：為了展示__置業(yè)發(fā)展有限公司的企業(yè)風(fēng)采，進(jìn)一步提升__樓盤的品牌形象，促進(jìn)樓盤銷售，展示其“眾里尋她千百度”而終姍姍到來(lái)的“廬山真面目”，我們有幸策劃“__樓盤_月_日開盤慶典”活動(dòng)。_活動(dòng)概況在策劃過(guò)程中，我們將通過(guò)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的巧妙布置、開盤典禮的精心籌劃，現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)會(huì)的烘托來(lái)營(yíng)造隆重、熱烈、喜慶的現(xiàn)場(chǎng)氛圍，匯聚鼎沸人氣，傳達(dá)開盤信息，形成良好口碑，實(shí)現(xiàn)售房目的。_地點(diǎn)：_主辦單位：__置業(yè)發(fā)展有限公司。_參加人員：相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、新聞媒體、新老客戶、工作人員。_策劃目的；通過(guò)對(duì)此次開盤慶典和現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)會(huì)的構(gòu)思策劃和實(shí)施，將突出__樓盤開盤當(dāng)天的熱烈、喜慶的氣氛和其樓盤建筑必須具有思想性的建筑理念，最大限度地刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，促進(jìn)樓盤的銷售。一、現(xiàn)場(chǎng)布置。背景板：中國(guó)大學(xué)排名。樓盤四周：懸掛20個(gè)空飄彩球。廣場(chǎng)四周：插滿印有“__置業(yè)”和“__樓盤”的彩旗，預(yù)計(jì)100面（彩旗迎風(fēng)招展，煞是好看，好一道壯美的彩旗圍城，掠人眼目）。廣場(chǎng)上：首先對(duì)廣場(chǎng)進(jìn)行功能分區(qū)，劃分為典禮區(qū)、停車區(qū)、來(lái)賓接待區(qū)、活動(dòng)區(qū)及其它功能區(qū)，并用標(biāo)記加以界分。然后準(zhǔn)備足夠的宣傳資料，在典禮開始前每人一套。二、儀式議程、儀式開始前。儀式開始前。舞獅表演中國(guó)大學(xué)排名。儀式開始前半小時(shí)，軍樂(lè)隊(duì)合奏《迎賓曲》、《歡樂(lè)頌》，間插威風(fēng)鑼鼓豪氣沖天的表演，展現(xiàn)人景互動(dòng)的都市景觀。主持人：配合表演，進(jìn)行sp提問(wèn)、小禮品派送。弦樂(lè)四重奏表演——下午。儀式開始。司儀唱詞，介紹來(lái)賓，由禮儀小姐引領(lǐng)