【文章內(nèi)容簡介】 客的講座研討互動會。d，明星才藝表演會。3，活動參與人員：每次活動的參與人務(wù)必目標消費群所認可的知名人士，各路相關(guān)媒體記者，目標消費群代表，后期活動時的業(yè)主代表，各發(fā)展商，地產(chǎn)經(jīng)紀人士。三、贈房活動。1，策劃用意：制造爆炸新聞事件，以迅速提高樓盤及發(fā)展商的知名度和美譽度。由發(fā)展商帶給一套現(xiàn)房贈送給某著名人士，策動新聞，便于樓盤的軟文炒作，以構(gòu)成目標消費者對樓盤的定位及價值的高度認可。2，活動實施：在公開發(fā)售后熱售前進行，著名人士擬請xx市的院士某人，xx市市長，xx籍的國內(nèi)著名人士，湖南電視臺某明星。贈送儀式的規(guī)格要高，后繼討論(軟文、座談會)要有良性導(dǎo)向。第六節(jié)媒體策略。一、媒體目標。1，在公眾心目中樹立樓盤的品牌形象。2，提高發(fā)展商在公眾心目中的知名度和美譽度。3，力求“xx”銷售順利，并能引起銷售高潮。4，使小區(qū)構(gòu)成良好的口碑效應(yīng)。二、目標受眾。小區(qū)附近的蘆凇區(qū)服裝市場業(yè)主，果品批發(fā)市場業(yè)主，電腦大市場業(yè)主，西單車庫出口廣告位，通訊市場業(yè)主，南區(qū)附近購房者。以及自身具有文化藝術(shù)氣質(zhì)的經(jīng)濟潛力較強的階層。內(nèi)心向往文化藝術(shù)的白領(lǐng)或政府部門人士。年齡：35——55歲左右。主要特質(zhì)：注重生活品質(zhì)，有文化品位(或期望有高的文化品位)。有必須的經(jīng)濟基礎(chǔ)，但是又比較講究物有所值。事業(yè)有成，期望獲得別人的稱贊，有種事業(yè)有成的豪情。工作環(huán)境相對嘈雜，接觸人員多，內(nèi)心向往一種幽雅恬靜的家園生活。媒體接觸習(xí)慣——有固有的收視、閱讀習(xí)慣。2，閱讀以《xx日報》、《xx晚報》和《瀟湘晨報》為主。3，收聽廣播以在坐車(打的)時居多，或駕駛私家車時，多為消磨時光，被動收聽。三、媒介策略。1，銷售準備期。所有制作類的設(shè)計和制作、工地圍墻和戶外看板等銷售工作的準備。2，引導(dǎo)試銷期。(1)以報紙廣告為主，預(yù)告樓盤進行內(nèi)部認購的日期及作前期形象宣傳。(3)針對既有的目標客戶和潛在客戶寄發(fā)dm廣告。3，公開強銷期。(3)適當(dāng)使用戶外媒體，以持續(xù)宣傳的持久性。(4)定期檢討既定的媒介策略和組合，根據(jù)客戶的反映以及競爭對手的做法，即時調(diào)整與更換我們的媒介組合。4，銷售沖刺期。(2)媒體新聞炒作，作銷售輔助。四、媒體分析及選取。平面媒體。(1)《瀟湘晨報》，《xx日報》《xx晚報》是xx影響較大的報紙媒體。閱讀率高，讀者層次廣泛。推薦作為此次宣傳的主要平面媒體。同時，《xx日報》的房地產(chǎn)專刊可相應(yīng)投放，該?？瘜τ跐撛谫彿空邅碚f閱讀率很高。(2)《湖南日報》《三湘都市報》《xx日報》的商業(yè)廣告氣息比較低，權(quán)威性更大，讀者信度高。推薦作為此次宣傳的軟性新聞的媒體。電視媒體。湖南經(jīng)視，xx電視臺新聞綜合頻道，它們在xx地區(qū)影響大，收視率高。能將信息更形象、生動地傳達至目標消費者。推薦贊助湖南經(jīng)視某一專題欄目，在xx電視臺新聞綜合頻道投放廣告宣傳片。時光應(yīng)是開盤前后一個月，時段是在晚8點左右。戶外媒體。戶外媒體在xx的這種規(guī)模不大、人口流向集中的城市具有巨大的影響。推薦從動工到封盤在施工外圍樹立3d效果圖，開盤前一個月在中心廣場，金三角大市場，北區(qū)主干道，南區(qū)摩托車大市場樹立大型戶外廣告牌。車體廣告選取28路，1路，2路。另外，在開盤當(dāng)天，推薦使用“氣艇”這種新型的媒體。同時，南大門和中心廣場地下通道的電子屏幕也可適當(dāng)投放，給予輔助。廣播媒體。xx交通頻道覆蓋面廣，影響大。雖然針對性差，但成本底。故推薦作為長期、高容量信息投放方式。樓書，dm手冊，企業(yè)形象畫冊，宣傳單，海報，樣品屋，接待中心。這些廣告載體對細節(jié)要求高。推薦信息資料要準確道位。第五、廣告預(yù)算及分配。(1)廣告總額應(yīng)是總銷售額的5%左右?！皒x”的建筑面積為s平米，均價為r元，廣告預(yù)算為s*r*5%。其中，80%為計劃廣告投人，20%為機動費用。(2)媒體費用為計劃廣告投人總額60%，包括報紙50%，電視30%，戶外10%，廣播5%，車體5%。(3)表現(xiàn)制作類為計劃廣告投人總額6%。(4)sp活動及公關(guān)計劃廣告投人總額為30%。(5)禮品制作為計劃廣告投人總額4%。第七節(jié)方案說明。1，在進行促銷、公關(guān)活動時媒體投放務(wù)必相互照應(yīng)，以確保每次活動都能到達相關(guān)目的，人員協(xié)調(diào)務(wù)必準確，要設(shè)立活動負責(zé)人。每次活動都要有媒介負責(zé)人，能夠保證相關(guān)信息的及時有利的報道、宣傳。2，至于交通及道路建設(shè)問題，開發(fā)商務(wù)必說服政府，與政府合作，由政府出面，開發(fā)商承擔(dān)一部分費用共同來解決道路改造問題，同時務(wù)必申請開通專線公交。3，小區(qū)外居安環(huán)境及市容環(huán)境建設(shè)，開發(fā)商必須要有看的見手段，讓目標消費者相信小區(qū)是安全可靠的，與街區(qū)合作，搞好市容環(huán)境衛(wèi)生。4，價格是一種隨市場變化的東西，“高開低走”只是一種預(yù)見性想法，價格就應(yīng)視開盤后銷售環(huán)境來定，遇高走高，遇低走低。5，“暗線銷售”十分重要，在房地產(chǎn)市場不成熟的狀況下，從操作過程和手法來說，真正的“商品化房”還是不多見。所以務(wù)必全面建設(shè)暗線銷售通路。二、附(廣告腳本)。電視廣告文字腳本示例。廣告主題：家在身旁，突出“xx”距目標消費群工作地之近。畫面1：兩老板從某市場下班回家配音：無。畫面2：兩人走到門外路旁配音：公眾場合喧囂、嘈雜聲。畫面3：公交車開過來，車擁擠不堪配音：嘈雜聲。畫面4：兩人中一人要不顧一切的擠上配音：嘈雜聲節(jié)奏加快。公交，另一人優(yōu)雅的看著，微笑。(特寫)。畫面5：車上的人擠的變形配音：金屬刺耳聲，畫面6：沒有上車的人出此刻“xx”小區(qū)門口，美麗的妻子和可愛的配音：輕快溫柔的聲音。兒子在迎接他。畫面7：虛化畫面，打出“xx配音：美麗的聲音讀出文字。家在身旁”2，廣播廣告文字腳本示例。廣告主題：“xx”是藝術(shù)之都。一陣流暢的鋼琴聲。一個女孩：“哎，聽說著名鋼琴家xx要來xx演出耶!”一個男孩：“是啊，聽說票很難買到，我真想去看看!”兩個人同時嘆息。開門聲，一個男人的聲音：“兩個怎樣了，不開心嗎?走，我?guī)銈內(nèi)タ翠撉傺葑鄷?”兩個人同時問：“你有票?”男人笑著說：“當(dāng)然啦，我剛買了“xx”的房子，演奏會就在xx舉行，我是在家享受藝術(shù)啊!標準廣告語：“xx”都市的藝術(shù)家園!3，報紙(戶外)廣告示例。廣告主題：體現(xiàn)“xx”的天然古木之多和環(huán)境的優(yōu)雅恬靜。畫面構(gòu)成：以小區(qū)實際的茂林為主體畫面，畫面應(yīng)簡潔，但要有沖擊力。外加小區(qū)名，發(fā)展商名，及電話號碼!廣告語：xx，沒有“開封”的自然之綠!房地產(chǎn)的廣告策劃篇二_活動目的：為了展示__置業(yè)發(fā)展有限公司的企業(yè)風(fēng)采，進一步提升__樓盤的品牌形象，促進樓盤銷售，展示其“眾里尋她千百度”而終姍姍到來的“廬山真面目”，我們有幸策劃“__樓盤_月_日開盤慶典”活動。_活動概況在策劃過程中，我們將通過對現(xiàn)場的巧妙布置、開盤典禮的精心籌劃，現(xiàn)場音樂會的烘托來營造隆重、熱烈、喜慶的現(xiàn)場氛圍，匯聚鼎沸人氣，傳達開盤信息，形成良好口碑，實現(xiàn)售房目的。_地點：_主辦單位：__置業(yè)發(fā)展有限公司。_參加人員：相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、新聞媒體、新老客戶、工作人員。_策劃目的；通過對此次開盤慶典和現(xiàn)場音樂會的構(gòu)思策劃和實施，將突出__樓盤開盤當(dāng)天的熱烈、喜慶的氣氛和其樓盤建筑必須具有思想性的建筑理念，最大限度地刺激消費者的購買欲望，促進樓盤的銷售。一、現(xiàn)場布置。背景板：中國大學(xué)排名。樓盤四周：懸掛20個空飄彩球。廣場四周：插滿印有“__置業(yè)”和“__樓盤”的彩旗，預(yù)計100面（彩旗迎風(fēng)招展，煞是好看，好一道壯美的彩旗圍城，掠人眼目）。廣場上：首先對廣場進行功能分區(qū)，劃分為典禮區(qū)、停車區(qū)、來賓接待區(qū)、活動區(qū)及其它功能區(qū)，并用標記加以界分。然后準備足夠的宣傳資料，在典禮開始前每人一套。二、儀式議程、儀式開始前。儀式開始前。舞獅表演中國大學(xué)排名。儀式開始前半小時，軍樂隊合奏《迎賓曲》、《歡樂頌》，間插威風(fēng)鑼鼓豪氣沖天的表演，展現(xiàn)人景互動的都市景觀。主持人：配合表演，進行sp提問、小禮品派送。弦樂四重奏表演——下午。儀式開始。司儀唱詞，介紹來賓，由禮儀小姐引領(lǐng)