【文章內(nèi)容簡介】 1。 把項目宣傳與鴻宇房產(chǎn)的公司形象推廣做有機結(jié)合，適當?shù)貥淞Ⅷ櫽罘慨a(chǎn)公司的品牌形象；2。 樹立項目本身底蘊深厚的形象，與其它南區(qū)樓盤沒有品牌內(nèi)涵相區(qū)別；3。 把“__”塑造成品質(zhì)卓越的東南區(qū)第一樓盤；4。 促進樓盤銷售，為其成為“__十佳樓盤”帶給動力。二 總體策略 不要過于強調(diào)“人文”概念，回避其他樓盤都在渲染的那種所謂的“人文關(guān)懷”，而要樹立項目富有個性的文化藝術(shù)概念； 與競爭對手相區(qū)別，不直接、簡單地賣環(huán)境，擯棄叫囂、喧鬧地廣告格調(diào)，而是挖掘環(huán)境能給予買家的利益點，使公眾構(gòu)成對“天然綠色”生活的認同； 要透過廣告本身蘊涵的文化氣息來塑造項目的文化品位，使項目具有既沉靜又不呆板，既現(xiàn)代又不張揚的氣質(zhì)，同時又體現(xiàn)發(fā)展商穩(wěn)健而又內(nèi)斂的大家風范； 要體現(xiàn)周到細致，處處為業(yè)主著想的專業(yè)理念。三 要樹立的形象藝術(shù)、文化、有品位、能體現(xiàn)成就感；不僅僅是家，更是休身養(yǎng)性、渡假，處處體現(xiàn)出對品質(zhì)的追求，對業(yè)主的尊重。精品物業(yè)，安全第一樓盤四 分期廣告的整合策略引導(dǎo)試銷期：廣告原則是給信息既透過活動與立體廣告媒介網(wǎng)告知廣大市民，個性是目標消費者，以“藝術(shù)文化”為定位設(shè)計目的的“__”正在建設(shè)，即將推出。按“小城有大事”的標準來炒作。轉(zhuǎn)移公眾對期他樓盤的注意力。構(gòu)成對“__”的期盼心理。并可作內(nèi)部銷售，引導(dǎo)目標客戶對樓盤的態(tài)度與看法。公開發(fā)售期：廣告原則給感覺以活動與廣告塑造項目的文化品位，完成形象沉淀。透過公關(guān)及促銷活動，使公眾對項目構(gòu)成新的認知，為樓盤發(fā)銷積蓄形象資源。加深和鞏固公眾的注意集中度，制造“火熱”事件。開發(fā)潛在消費者。公開發(fā)售中期：廣告原則給實體透過對“__”項目的賣點細節(jié)的挖掘和渲染，進一步突顯發(fā)展商“為業(yè)主創(chuàng)造價值”的服務(wù)觀念和專業(yè)、超前的操作程序，給予公眾“卓越文化品位，家在身旁”的靜品絕版印象，構(gòu)成物超所值的感覺。五 廣告主題及口號廣告主題：自然、藝術(shù)、享受理由：（1）自然：既代表了現(xiàn)代人的追求潮流，又在各眾多樓盤中訴求的人造綠色、景觀中脫穎而出，“__”的草地，數(shù)木是天然的，還貼合樓盤在工業(yè)城市中無污染區(qū)的優(yōu)越位置。使有“自然”能使買主有超越時髦，舒適和諧的、廣闊自如的空間的感覺。（2）藝術(shù)：藝術(shù)是高品質(zhì)的象征，擁有文化藝術(shù)才是真正的品位。藝術(shù)又體現(xiàn)了人成功后的一種高級、高尚的愉悅享受，正是藝術(shù)給了業(yè)主的優(yōu)越感、滿足感。（3）享受：不是人人都能在競爭的社會中有一份快樂的享受，正是因為成功，才能擁有享受，這能給予業(yè)主一種成熟、自豪的感覺。并且，享受亦道出了物業(yè)周到、安全服務(wù)的放心。廣告口號：“__” 都市藝術(shù)家園理由：（1）“都市藝術(shù)家園”既是對“__”從設(shè)計理念到硬件設(shè)施等綜合素質(zhì)的定位確認，又是對業(yè)主的內(nèi)心需求的直接表達。（2）“都市藝術(shù)家園”具有超前的韻味，超越了競爭對手眾說一詞的空洞無物的“人文”概念炒作，與“__”的形象定位十分契合。（3）廣告口號與廣告主題一脈相承，有利于相互照應(yīng)。（4）“都市藝術(shù)家園”更進一步核心化了項目訴求，有利于訴求的目標性。廣告創(chuàng)意原則：創(chuàng)意原則務(wù)必充分體現(xiàn)廣告?zhèn)鞑ブ黝}，即藝術(shù)、自然、享受。電視、報紙、廣播、戶外、車體的視聽設(shè)計要大膽前衛(wèi)，不落俗套，以突出表現(xiàn)藝術(shù)性。樓書、直郵手冊等設(shè)計要充分體現(xiàn)樓盤的本質(zhì)屬性（幽雅的自然環(huán)境，高品質(zhì)的物業(yè)管理）。第五節(jié) 營銷活動推薦一 營銷渠道及人員促銷建設(shè)1， 營銷渠道的建設(shè)十分重要，應(yīng)建設(shè)雙點兩線銷售渠道，“雙點”指開發(fā)商和潛在購房者，“兩線”指銷售明線和暗線。明線銷售是指傳統(tǒng)的銷售方式，透過建設(shè)售樓部，成立電話銷售熱線，設(shè)置樣板房，參加房交會等方式公開發(fā)售。暗線銷售是指從現(xiàn)代體驗營銷中裂變出來的一種銷售方式，以點帶面，依靠口頭傳播。如在目標消費者聚集的會所開展無形廣告銷售。2， 人員培訓(xùn)與管理：建設(shè)一支高效、優(yōu)質(zhì)的售樓隊伍，售樓人員隊伍的思想意識務(wù)必是前衛(wèi)的、開放的、務(wù)實的 ，在與顧客接觸時，他們承擔了樓盤的第一形象，他們務(wù)必能體現(xiàn)項目的定位，有修養(yǎng)、有風度、有氣質(zhì)。務(wù)實是指務(wù)必熟練懂得房屋交易的合法合理程序，業(yè)務(wù)務(wù)必準確到位，交易動作語言標準化。以充分體現(xiàn)開發(fā)商的規(guī)范與成熟，獲得潛在客戶的信任與好評。嚴禁有任何損害樓盤形象的舉止言行。二 營銷公關(guān)活動推薦一、“__”奠基典禮暨“我心中的小區(qū)有獎?wù)髅?、征文”活?策劃用意：高格調(diào)以引起一鳴驚人，廣滲透以引起十分關(guān)注 。借典禮邀請政界名人，目標消費群領(lǐng)軍人物，著名藝術(shù)家參與。給項目的定位打好頭陣。征集樓名與樓文是以引起市民個性是目標消費者的 深度相關(guān)性，擴大客戶量，提高購買率。 活動資料（1） 典禮，發(fā)布會。(2)藝術(shù)家做秀。(3)設(shè)立征名征文點，發(fā)放意見卡。(4)“我心中的小區(qū)有獎?wù)髅?、征文”活動揭曉?5)新聞發(fā)布會及頒獎晚會。 活動實施：時光：樓盤開工期間及樓盤預(yù)售期間。地點：典禮在小區(qū)現(xiàn)場、發(fā)布及晚會在國賓大酒店。二、系列藝術(shù)展覽活動1， 策劃用意：藝術(shù)展覽活動是對樓盤的定位的最大支撐。透過藝術(shù)展以聯(lián)絡(luò)客戶和藝術(shù)家，明星的關(guān)系，以客戶的自我品質(zhì)有由外到內(nèi)的升華。在客戶中樹立良好的形象為熱銷打好基礎(chǔ)，為迅速收盤做好前奏。2， 活動安排：A，大型藝術(shù)雕塑落戶小區(qū)儀式；B，書畫藝術(shù)家的展覽；C，文人墨客的講座研討互動會；D，明星才藝表演會。3， 活動參與人員：每次活動的參與人務(wù)必目標消費群所認可的知名人士，各路相關(guān)媒體記者，目標消費群代表，后期活動時的業(yè)主代表，各發(fā)展商，地產(chǎn)經(jīng)紀人士。三、贈房活動1， 策劃用意：制造爆炸新聞事件，以迅速提高樓盤及發(fā)展商的知名度和美譽度。由發(fā)展商帶給一套現(xiàn)房贈送給某著名人士，策動新聞，便于樓盤的軟文炒作，以構(gòu)成目標消費者對樓盤的定位及價值的高度認可。2， 活動實施：在公開發(fā)售后熱售前進行，著名人士擬請__市的院士某人，__市市長，__籍的國內(nèi)著名人士，湖南電視臺某明星。贈送儀式的規(guī)格要高，后繼討論（軟文、座談會）要有良性導(dǎo)向。第六節(jié) 媒體策略一、 媒體目標1， 在公眾心目中樹立樓盤的品牌形象；2， 提高發(fā)展商在公眾心目中的知名度和美譽度；3， 力求“__”銷售順利，并能引起銷售高潮；4， 使小區(qū)構(gòu)成良好的口碑效應(yīng)。二、 目標受眾小區(qū)附近的蘆凇區(qū)