【文章內(nèi)容簡介】 5舞獅表演。10：25——10：35政府 領(lǐng)導(dǎo)致辭、公司投資方代表致辭。10：35——10：50主持人邀請政府 領(lǐng)導(dǎo)、公司領(lǐng)導(dǎo)、及建委、房管局有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為******開盤揭幕剪彩，吉慶禮花、禮炮同時(shí)升放，儀式達(dá)到高潮。10：50——11：00主持人宣布典禮結(jié)束，來賓趕往午宴現(xiàn)場。11：00客戶簽約，開盤銷售活動正式展開。十、媒體計(jì)劃：報(bào)紙廣告27日、28日、30日在xx市委機(jī)關(guān)報(bào)《xx日報(bào)》第四版刊登整版廣告，告知******開盤的信息。電視廣告xx電視臺錄制開盤錄像，制成vcd，作為開盤活動的資料。并由xx電視臺制作新聞，報(bào)道整個(gè)開盤活動現(xiàn)場的情況，進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳。電臺廣告在開盤前后兩個(gè)月播出******開盤的信息。印刷品廣告樓書、海報(bào)已印制完畢，采取派員發(fā)放與夾報(bào)相結(jié)合的方式。十一、廣告預(yù)算1.《xx日報(bào)》2230日整版49500元開盤儀式場地戶外廣告管理處審批800元禮儀 公司各項(xiàng)費(fèi)用12400元（含舞臺、音響、舞獅隊(duì)、腰鼓隊(duì)、軍樂隊(duì)、禮儀 小姐及主持人酬金）（開盤現(xiàn)場及市區(qū)主干道）8000元共計(jì)77700元房地產(chǎn)策劃方案流程篇五本案是市政府繼華苑、麗苑之后的又一重點(diǎn)、大型居民生活區(qū)，整體以“全國最大的生態(tài)居住區(qū)”為統(tǒng)一的、主要的訴求點(diǎn)。一期工程擁有6塊大小與規(guī)劃均不同土地范圍，去除商業(yè)用地和沒有水域面積的地塊以外，本案最主要的競品項(xiàng)目為3號地華夏梅江芳水園。本案藍(lán)水園在推廣策劃過程中我們的指導(dǎo)思想是“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”，這種體現(xiàn)了片區(qū)或區(qū)域經(jīng)濟(jì)思維神韻的做法，將隨著城市化進(jìn)程的不斷加快，給房地產(chǎn)開發(fā)提供前所未有的廣闊空間。我們理解的房地產(chǎn)推廣策劃是，不局限于某一個(gè)時(shí)期某一個(gè)樓盤的成功與否，而是放眼于一個(gè)小區(qū)樓盤發(fā)展到大的綜合社區(qū)，從單一的房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目到不同產(chǎn)業(yè)與房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)行資源整合，甚至期望能夠帶動一個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)版塊的開發(fā)和興旺。我們理解并提出“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”的泛地產(chǎn)理論，說到底是一種思維方式的變革。是在房地產(chǎn)大盤化、郊區(qū)化、復(fù)合化的摸索中總結(jié)出來的。從微觀上講，如果是100畝的小盤子，靠一、兩個(gè)賣點(diǎn)就夠了。但如果是1000畝的大盤子怎么辦？小盤是獨(dú)奏曲，大盤是交響樂。它必須有一個(gè)主題和靈魂。因此，必須上升到泛地產(chǎn)的高度，來整合各種可以利用的資源。從中觀層面說，今天的地產(chǎn)必將跳出單一地產(chǎn)的格局，也就是我們常說的復(fù)合型地產(chǎn)。從宏觀上講，但凡人類活動、居住的建筑環(huán)境合空間，都可以納入泛地產(chǎn)的范疇，包括城市的規(guī)劃和經(jīng)濟(jì)區(qū)域的開發(fā)。在對藍(lán)水園推廣策劃的考慮上，我們力求作到以上各點(diǎn)，宣傳新穎、獨(dú)到，能夠充分涵蓋本案的特色與特點(diǎn)，創(chuàng)造今后項(xiàng)目正式運(yùn)作、營銷通暢的生命力。藍(lán)水園的具體推廣受項(xiàng)目規(guī)劃、價(jià)格策略、廣告策略、銷售執(zhí)行、市場競爭和政經(jīng)環(huán)境這六大因素的左右。其中，項(xiàng)目規(guī)劃、價(jià)格策略、廣告策略和銷售執(zhí)行這四個(gè)因素應(yīng)當(dāng)是屬于我們能夠控制的營銷組合的范疇，而市場競爭和政經(jīng)環(huán)境則是我們所不可控制的微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境。我們的任務(wù)就是知道應(yīng)該在哪里，應(yīng)該怎么去適當(dāng)安排營銷組合合理的項(xiàng)目規(guī)劃、周密的價(jià)格策略、有效的廣告策略和徹底的銷售執(zhí)行，使之與不可控制的環(huán)境因素市場競爭和政經(jīng)環(huán)境相適應(yīng)。其實(shí)這就是藍(lán)水園推廣能否成功的秘訣所在。整個(gè)推廣過程類似一個(gè)完整的戰(zhàn)役。它的第一步是市場調(diào)研，如同戰(zhàn)前的敵情偵察，是一切推廣行為的決策基礎(chǔ)；第二步推廣策劃就是坐在司令部的決策過程，對具體操作而言，就是從項(xiàng)目規(guī)劃策略、價(jià)格策略、廣告策略和銷售策略這四個(gè)可控制方面來入手策劃；第三部是策劃執(zhí)行，其中的廣告攻勢，只等于開戰(zhàn)后的飛機(jī)轟炸和炮火支援，而銷售執(zhí)行就如同士兵的沖鋒陷陣和實(shí)地占領(lǐng)。三個(gè)步驟相互配合，一氣呵成，才能完成既定的銷售目標(biāo)。華夏經(jīng)濟(jì)房建設(shè)發(fā)展公司是國有一級資質(zhì)開發(fā)企業(yè)，以建設(shè)社會保障性質(zhì)解困、安居住宅為主。組建7年來，運(yùn)用十幾億資金開發(fā)了十多片近百萬平方米住宅小區(qū)，其中95年開發(fā)建設(shè)的福東北里榮獲全國物業(yè)管理優(yōu)秀示范小區(qū)稱號，97年建設(shè)開發(fā)建設(shè)的華苑安華里、居華里，同時(shí)獲得全國住宅試點(diǎn)小區(qū)綜合金牌和五個(gè)單項(xiàng)一等獎(jiǎng)，評為國家安居工程優(yōu)秀住宅小區(qū)，榮獲中國建設(shè)工程最高獎(jiǎng)級——魯班獎(jiǎng)。公司先后獲得“天津市房地產(chǎn)開發(fā)20強(qiáng)企業(yè)”、“天津市優(yōu)秀獎(jiǎng)”、“天津市危改信得過企業(yè)”、“建行信用aaa級企業(yè)”等多項(xiàng)榮譽(yù)。1疏密有序的園林格局；2綠地、水面合理分布，宛在水中央；3家庭垃圾預(yù)處理，分類袋裝，分類收集；4建立中水利用系統(tǒng)，充分利用水資源；5熱電廠供熱，減少污染；6提高住宅高科技含量，做到二步節(jié)能；7健全安全防范及信息管理。芳水園廣告運(yùn)作目前由獨(dú)立個(gè)人工作室代理設(shè)計(jì)、發(fā)布。一藍(lán)水園的目標(biāo)客戶群為“新中產(chǎn)階級”曾幾何時(shí)，在允許一部分人先富起來的口號聲中，經(jīng)濟(jì)體制的不斷完善，市場經(jīng)濟(jì)的日趨活躍，人們不在沉迷于今宵酒醒何處？的感覺，發(fā)出了再也不能這樣過的吶喊。身體的成長需要日久天長，而觀念的更新轉(zhuǎn)換只是瞬間之事。大氣候與小氣候的成熟，一大批不甘寂寞的有識之士，擺脫了束縛，通過自身的努力拼搏，向著一個(gè)新的行列前行，那就是有絕對中國特色的新中產(chǎn)階級。他們除了養(yǎng)車，購買豪宅之外，還要有足夠的時(shí)間和經(jīng)濟(jì)去追求其固有的高品質(zhì)的生活。追求精致的生活品味這便是新中產(chǎn)階級的又一大特點(diǎn)。就中國國情現(xiàn)狀而言新中產(chǎn)階級的產(chǎn)生有著重要的局限性。它主要行業(yè)大致有：部分私營企業(yè)主，流通公司，非金融機(jī)構(gòu)，房地產(chǎn)開發(fā)商，三資企業(yè)，還有證券經(jīng)營者，特種行業(yè)主，以及策劃公司，文化產(chǎn)業(yè)等。這些行業(yè)經(jīng)營起來主要運(yùn)用的是知識與頭腦，所以知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代的特征就由此體現(xiàn)出來。新中產(chǎn)階級是一個(gè)源于西方的名詞，是只屬于社會中間層次的占社會人數(shù)比例較大的那一部分人。新中產(chǎn)階級是整個(gè)社會的安全發(fā)展重心，他們在經(jīng)濟(jì)來源方面占有明顯優(yōu)勢，大部分自己就是老板。他們沒有時(shí)間觀念，往往把工作和休息合二為一，以其獨(dú)立的姿態(tài)出現(xiàn)，是我們這個(gè)社會中最能吃苦耐勞的群體。他們以自己的智慧，不計(jì)勞動時(shí)間，不辭辛勞地做別人不做也做不了的事情。他們大都具有堅(jiān)強(qiáng)的毅力，所以才能飛快地發(fā)展起來。他們大都白手起家，他們的富裕生活90%都是靠自己努力奮斗而得到的。他們具有強(qiáng)烈的自信心，相信自己所做的絕對能成功，便是他們的信條。生活講究，追求品味，但也不輕易消費(fèi)，有時(shí)甚至還不愿向外公開自己的財(cái)產(chǎn)也是他們的特征之一。同時(shí)，敢于投資，將所得的錢用于擴(kuò)大再生產(chǎn)，以期獲得更多的利潤。新中產(chǎn)階級并不是都智商及高，但是他們善于理財(cái)，他們所選擇的投資大多是安全性高，獲利較大的項(xiàng)目。追求成功，追求財(cái)富的腳步永不停止，更是新中產(chǎn)階級的顯著特點(diǎn)。1．有公文包專門存放動產(chǎn)票據(jù)，如股票認(rèn)購協(xié)議書2．至少請一人幫做家務(wù)，如清潔女傭或帶小孩的3．住所至少一處以上4．有至少一部車1．每周至少兩次在外享用晚餐2．可能有家庭成員是外國公民3．組織過20人以上的聚會或晚宴4．認(rèn)識公眾人物，如藝術(shù)家、大老板和政客5．常跟朋友一起外出度假名校畢業(yè)或有博士學(xué)位、芭蕾或歌劇表演，或古董1．是俱樂部成員2．去過國內(nèi)大部分地區(qū)3．每年因工作之故長途飛行5次以上4．曾被邀至大眾媒體(電視、廣播或報(bào)刊)表達(dá)看法5．每年個(gè)人捐款達(dá)1000元以上房地產(chǎn)策劃方案流程篇六首屆房產(chǎn)博覽會方案（草案）主辦單位：聯(lián)辦單位：（排名不分主次）承辦單位：廣告公司展會主題：幫開發(fā)商賣房幫老百姓買房為了展示我區(qū)房地產(chǎn)行業(yè)風(fēng)采，加強(qiáng)行業(yè)信息交流，促進(jìn)房地產(chǎn)市場發(fā)展，滿足人民日益增長的住宅需求，加快臨淄區(qū)住宅產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，由___________主辦，多家主流媒體聯(lián)辦的“首屆臨淄房產(chǎn)博覽會”即將在_____________隆重舉行。本次展會將首次由_____________牽頭主辦，各主流媒體共同支持，以參展開發(fā)企業(yè)為基礎(chǔ)，共同對展會進(jìn)行策劃，形成方案，真正實(shí)現(xiàn)開發(fā)商自己辦展會，順應(yīng)廣大開發(fā)企業(yè)意愿。我們堅(jiān)信，在____________和各主流媒體的共同努力下，“首屆臨淄房產(chǎn)博覽會”將成為臨淄房地產(chǎn)企業(yè)和廣大購房者的節(jié)日，真正服務(wù)開發(fā)商，服務(wù)購房者。展會亮點(diǎn)：本屆展會的各項(xiàng)活動將更貼近于開發(fā)商、貼近于消費(fèi)者，實(shí)實(shí)在在為開發(fā)商服務(wù)，為購房者服務(wù)。亮點(diǎn)一：各開發(fā)企業(yè)、主流媒體共同參與。各參展企業(yè)派一名或兩名營銷副總、策劃總監(jiān)參與展會各項(xiàng)活動策劃、廣告推廣計(jì)劃的確定，真正讓各個(gè)參展商參與展會的各項(xiàng)工作。展會期間與多家主流媒體共同合作舉辦形式多樣的論壇活動。亮點(diǎn)二：開發(fā)商優(yōu)惠風(fēng)暴行動。組織各參展開發(fā)企業(yè)根據(jù)項(xiàng)目情況，專門為本次展會提供多種形式大幅度的優(yōu)惠活動和讓利活動。展會前組委會要統(tǒng)一對各參展企業(yè)優(yōu)惠辦法進(jìn)行登記，并在廣告宣傳中進(jìn)行公示和宣傳，并在展會期間進(jìn)行監(jiān)督，切實(shí)使老百姓在本屆房展中購房得到實(shí)惠。亮點(diǎn)三：免費(fèi)看房車。展會期間現(xiàn)場將組織購房者看房、購房；并現(xiàn)場有律師免費(fèi)進(jìn)行法律咨詢，為購房者保駕護(hù)航，實(shí)實(shí)在在保證購房者的權(quán)益。亮點(diǎn)四：簡潔、高效辦展會。本屆房展會將區(qū)別以往展會現(xiàn)場包裝過多、無謂投入過大的情況，在保證展會現(xiàn)場熱烈氣氛的前提下，盡量節(jié)省現(xiàn)場包裝費(fèi)用，并且簡化開幕式程序，將參展商交納的費(fèi)用真正用在實(shí)處，為開發(fā)商服務(wù)、為購房者服務(wù)，將本屆展會辦成一屆簡潔、高效的新型展會。亮點(diǎn)五：廣告團(tuán)購。商會將在展會期間，統(tǒng)一與主流媒體協(xié)商，為各參展企業(yè)爭取廣告優(yōu)惠，各參展企業(yè)可根據(jù)自身宣傳計(jì)劃，進(jìn)行選擇。：高檔別墅、精品住宅、商業(yè)物業(yè)等；：金融機(jī)構(gòu)、物業(yè)管理公司、投資顧問公司、建筑設(shè)計(jì)公司、模型公司、精品家裝公司、房屋中介及代理服務(wù)公司等；：建筑及裝飾材料、智能家居、暖通空調(diào)等。展會宣傳：將組織各參展企業(yè)共同確定廣告計(jì)劃，每家派出一名策劃人員共同制定，保證展會的宣傳力度和社會影響力。媒體廣告：利用報(bào)紙、電視、戶外、網(wǎng)絡(luò)等形式充分對展會進(jìn)行全方位、深層次、立體化的宣傳，擴(kuò)大展會影響。新聞報(bào)道：以《魯中晨報(bào)》和臨淄區(qū)主流媒體為主體將對本次房展會作全方位、多角度的報(bào)道。展會前及會展期間各單位可利用自身大型戶外廣告牌進(jìn)行宣傳。（1）現(xiàn)場布置隆重?zé)崃?。①紅色氫氣球______個(gè)；（廣告招商）②條幅_______條；巨幅________條（廣告招商）③氣拱門_____個(gè)；（廣告招商）④立柱氣模______對。（廣告招商）（2）現(xiàn)場分為房地產(chǎn)交易區(qū)、綜合服務(wù)展區(qū)、住宅配套展區(qū)。劃條塊分割，并編號。為避免因人氣空前高漲，現(xiàn)場造成混亂擠壓、人員受傷的情況，特別加強(qiáng)控制現(xiàn)場秩序，安排人群有秩序地參觀和購買，特請______個(gè)保安維持秩序。展會展位圖（略）；參展企業(yè)在指定展位自行布展；展會組織方辦理展會相關(guān)手續(xù)；現(xiàn)場安全秩序由組織方負(fù)責(zé)控制；廣告位競拍由組織方負(fù)責(zé)安排；廣告及整體促銷由組織方負(fù)責(zé)實(shí)施；全面展示本地精品樓盤；現(xiàn)場布置恢弘大氣，場面氣氛熱烈隆重，房地產(chǎn)精彩紛呈，銀行信譽(yù)如日中天，足以令參觀者心跳不已；促銷力度強(qiáng)大，直接撞擊消費(fèi)者內(nèi)心之弦，令消費(fèi)者內(nèi)心反復(fù)震蕩，欲罷不能。宣傳力度強(qiáng)大，無論是廣告創(chuàng)意策略，還是廣告媒體策略，都針對消費(fèi)者的“弱點(diǎn)”而策劃，廣告創(chuàng)意的循循善誘，廣告媒體的反復(fù)沖擊，都足以令消費(fèi)者內(nèi)心防御一瀉千里，土崩瓦解，最終高舉白旗，繳錢認(rèn)購。在熱烈激情的現(xiàn)場氣氛下，想不動心都難！廣告效應(yīng)突出。如此強(qiáng)度的展會宣傳相比任何傳統(tǒng)廣告，效果都要明顯得多，展會的新聞性、轟動性、展示手法等所產(chǎn)生的影響力，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越傳統(tǒng)廣告的廣告效應(yīng)。促銷效果明顯。借助展會的廣告效應(yīng)，再利用強(qiáng)有力的促銷手法配合，依據(jù)策劃者本人多年來的經(jīng)驗(yàn)，必能產(chǎn)生理想的促銷效果。費(fèi)用低廉。與傳統(tǒng)廣告相比，預(yù)計(jì)參展企業(yè)本次最高投入30000元左右，與傳統(tǒng)廣告費(fèi)用相比，費(fèi)用相當(dāng)?shù)土?。傳統(tǒng)廣告僅報(bào)紙費(fèi)用一版一天費(fèi)用就是1萬多，假如本地報(bào)紙媒體同時(shí)投放，兩天就要花掉近4萬，再加上其它如電視、電臺、dm宣傳單等廣告投入，其兩天的廣告費(fèi)用將超過6萬元。如果再加上促銷活動，費(fèi)用將直線上升。相比傳統(tǒng)廣告促銷，交易展覽會費(fèi)用之低，效果之好，優(yōu)勢十分明顯，這也是目前許多城市流行展覽會的重要原因所在。對此次參展有何意見，是否愿意參展？如果參展，需要多大布展面積？對此次促銷策略有何意見，力度是否夠大？對此次廣告策略有何意見，是否有更經(jīng)濟(jì)更有效的廣告策略？是否愿意參加本次展會廣告奪標(biāo)，從而在展會上擴(kuò)大自身的影響力？是否有其它更好的展會想法？注：請將以上意見及時(shí)反饋給本公司，以便及時(shí)做出適當(dāng)調(diào)整，謝謝！八、方案意見征求_______________________________________________九、方案確定日期______________________________________________十、展會組織方______________________________________________十一、企業(yè)繳費(fèi)報(bào)到時(shí)間（1）_______年____月_____日____________________房地產(chǎn)企業(yè)繳費(fèi)時(shí)間；（2）__________年____月_____日__________——____________銀行、裝飾公司、材料公司繳費(fèi)時(shí)間。十二、廣告位競拍時(shí)間______年______月______日8：30——11：00，競拍成功企業(yè)須當(dāng)日付款。十三、廣告位競拍地點(diǎn)待訂十四、企業(yè)布展準(zhǔn)備日期_____月_____日16：00——22：00房產(chǎn)布展；_____月_____日22：00——24：00銀行、裝修公司布展。十五、展會時(shí)間________年_____月______日8：30——_____月_____日17：30十六、成本預(yù)算（略）十七、參會費(fèi)用（略）十八、展會地點(diǎn)房地產(chǎn)策劃方案流程篇七房地產(chǎn)系不動產(chǎn)的商品概念，與其他商品有著本質(zhì)截然不同的區(qū)別，不同于買件衣服那樣隨心所欲，這是因?yàn)橘I房子價(jià)位高，耐用性長。買主務(wù)必經(jīng)過審情度事