【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 （2）、市場(chǎng)發(fā)展階段在發(fā)展階段，產(chǎn)品進(jìn)入成長(zhǎng)期，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品具有一定認(rèn)知度，在這基礎(chǔ)上，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者實(shí)施營(yíng)銷組合策略a、重點(diǎn)強(qiáng)化參與性的活動(dòng)，加強(qiáng)產(chǎn)品與目標(biāo)消費(fèi)者的親和力，以互動(dòng)性的活動(dòng)使產(chǎn)品與目標(biāo)消費(fèi)者全面接觸，增強(qiáng)產(chǎn)品的美譽(yù)和良好的口碑，促進(jìn)消費(fèi)群體的持續(xù)消費(fèi)。b．對(duì)銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，使得銷售更專業(yè)化。（3）、市場(chǎng)成熟階段在已有消費(fèi)群體穩(wěn)固的基礎(chǔ)上擴(kuò)大目標(biāo)群體范圍，爭(zhēng)取更多適齡青年使用。隨著市場(chǎng)擴(kuò)大，在原有消費(fèi)群體已經(jīng)很穩(wěn)固的情況下，可以逐步向非重點(diǎn)群體開(kāi)發(fā)，解決品牌延伸問(wèn)題，a、逐步縮減廣告支出，降低銷售成本。b、加大對(duì)延伸產(chǎn)品的研發(fā)，擴(kuò)大目標(biāo)市場(chǎng)的范圍。c、注重產(chǎn)品售后服務(wù)，鞏固原有忠誠(chéng)顧客。校園銷售方案以下是我們束縛殺手關(guān)于仲愷第三屆金牌營(yíng)銷員大賽的校園銷售策劃方案(1).攤位布置地點(diǎn):仲愷農(nóng)業(yè)技術(shù)學(xué)院南北區(qū)操場(chǎng)內(nèi)時(shí)間:南區(qū):xx年12月3號(hào)北區(qū):xx年12月4號(hào)規(guī)劃構(gòu)想與圖案::在大會(huì)規(guī)定的一個(gè)3m3m的攤位,張?jiān)O(shè)一個(gè)帳篷,用以放置銷售商品以及相關(guān)資料,例如色彩繽紛,卷曲或直的絲帶,以及形象生動(dòng),色彩鮮明的泡沫等等,logo放在桌子一邊并在桌子旁邊放上抽獎(jiǎng)箱，再用彩燈對(duì)海報(bào)、logo和帳篷進(jìn)行修飾。用擴(kuò)音器在活動(dòng)進(jìn)行的時(shí)候放音樂(lè)和在人流量多的時(shí)候喊口號(hào)、介紹商品、和吸引顧客。購(gòu)買(mǎi)商品贈(zèng)送自制禮品和參加抽獎(jiǎng)。b．具體安排11月30號(hào)到12月2號(hào)，小組成員進(jìn)行物資采購(gòu)、制作禮品和前期布置準(zhǔn)備。12月3號(hào)或12月4號(hào)上午，由組長(zhǎng)統(tǒng)一安排各位組員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)布置。（待定通知）（2）（自由空間服飾）進(jìn)行深層次的把握，熟悉產(chǎn)品。包括：了解產(chǎn)品的生產(chǎn)公司（廣州越界服飾有限公司）的詳細(xì)情況，產(chǎn)品的質(zhì)量、面料相關(guān)情況，產(chǎn)品市場(chǎng)前景是否具有發(fā)展性。產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)和缺點(diǎn)，與同類型其他商品在價(jià)格及市場(chǎng)需求等方面的對(duì)比，把握市場(chǎng)需求以及掌握一定的著裝搭配技巧。銷售培訓(xùn)11月30號(hào)（星期五），利用一天的時(shí)間，針對(duì)產(chǎn)品情況進(jìn)行著裝搭配方面的培訓(xùn)。針對(duì)產(chǎn)品銷售進(jìn)行銷售技巧培訓(xùn)，團(tuán)隊(duì)進(jìn)行模擬銷售訓(xùn)練。b．現(xiàn)場(chǎng)推銷策略我們將利用擴(kuò)音器、顯眼的現(xiàn)場(chǎng)布置和呼喊口號(hào)來(lái)吸引顧客們的注意，再以我們最親切友善的態(tài)度來(lái)為顧客們介紹和推銷商品并為他們提議一些著裝方面的貼士。利用圣誕節(jié)快到了這個(gè)時(shí)機(jī)和買(mǎi)商品送贈(zèng)品和抽獎(jiǎng)活動(dòng)來(lái)吸引他們來(lái)買(mǎi)我們的商品。，熱誠(chéng)服務(wù)的態(tài)度，耐心的為顧客們介紹商品、提供著裝方面的貼士。利用圣誕節(jié)快到了這個(gè)時(shí)機(jī)和買(mǎi)商品送贈(zèng)品來(lái)吸引他們來(lái)買(mǎi)我們的商品。d．宣傳1）宣傳手段①特色海報(bào)②宣傳單張（團(tuán)隊(duì)自制）3進(jìn)行“掃樓”宣傳，在教室黑板上留下我們團(tuán)隊(duì)口號(hào)以及我們的活動(dòng)情況4結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行宣傳。。（3）.：海報(bào)、顏料、宣傳單張、：絲帶、泡沫、膠紙、：自制贈(zèng)品四、廣告策劃廣告目的（1）強(qiáng)化品牌印象，充分展示品牌的理念，改變消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的態(tài)度。（2）加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通，向消費(fèi)者灌輸公司文化，提高知名度、美譽(yù)度及品牌忠誠(chéng)度，激起消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望。（3）讓消費(fèi)者的理念中應(yīng)形成穿上自由空間是個(gè)性張揚(yáng)，隨性，崇尚自然，性價(jià)比高等一系列觀念。廣告創(chuàng)意（1）廣告表現(xiàn)策略：以鮮艷的色彩，大膽的想象突出品牌精神，以這這種精神打動(dòng)消費(fèi)者，使品牌深入人心。（2）廣告媒介：電視網(wǎng)絡(luò)，報(bào)刊雜志。（3）電視廣告創(chuàng)意a開(kāi)頭畫(huà)面是一個(gè)灰色的地球上，鏡頭不斷拉近，觀眾逐漸發(fā)現(xiàn)在灰色中有一個(gè)橙色亮點(diǎn)，再繼續(xù)拉近，畫(huà)面上出現(xiàn)了一個(gè)頭帶耳機(jī)，打扮入流的男青年，他行走在人流密集的街道上（周圍人穿著西裝工作服表情嚴(yán)肅）突然一部公車擋住了他的去路，他沉浸在音樂(lè)聲中全然不知，直接走上公車頂再直接走下，周圍人議論紛紛。青年人走下車后拉著一個(gè)被粉紅色關(guān)環(huán)咯暖和找的女孩的手，很cool的離去。這是自由空間的logo從天而降，砸扁了那輛公車，車下出現(xiàn)一句廣告語(yǔ)；做你自己，就愛(ài)這種自由！創(chuàng)意b正值初秋落葉時(shí)，秋風(fēng)蕭蕭，（背景音樂(lè)是古典而幽雅的）在一條幽靜的小道上，一位長(zhǎng)發(fā)飄飄的美女穿著自由空間的品牌服飾漫步其中。（鏡頭對(duì)著美女的正面，拍到她的全身，顯示出自由空間服裝的獨(dú)特之美）她慢慢抬頭，伸手接住被風(fēng)吹落的一片樹(shù)葉。突然，從她的身后出現(xiàn)一群穿著古板沉悶的人，他們操著刻板的步伐面容冷俊地經(jīng)過(guò)她的身邊。正在此時(shí)，音樂(lè)驟然改變（超人的主題曲）一道光出現(xiàn)，美女變身為身著自由空間特制的超人服飾，飛上天空，從她手中飛出數(shù)道飛鑣，鏡頭拉近，原來(lái)是自由的ｌｏｇｏ，這些ｌｏｇｏ飛到那群人身上，馬上被白光環(huán)繞，身上的衣服隨之換成自由空間的衣服。這時(shí)鏡頭對(duì)著哪個(gè)美女，她已經(jīng)穿回原來(lái)的衣服，姿態(tài)幽雅的一笑。緊接著很豪邁的大喊：我要我的自由！五、人員分工1．前言肖梅2．市場(chǎng)分析（1）調(diào)查問(wèn)卷設(shè)計(jì)曹慧敏肖梅（2）調(diào)查問(wèn)卷實(shí)施曹慧敏肖梅（3）結(jié)果統(tǒng)計(jì)分析馬玉嫦3．營(yíng)銷策略（1）市場(chǎng)營(yíng)銷策略楊涌焜（2）校園營(yíng)銷策略梁錦平楊涌焜4．廣告策劃曹慧敏六、附錄（調(diào)查問(wèn)卷）廣東越屆服飾有限公司“konzen自由空間”服飾服裝消費(fèi)調(diào)查問(wèn)卷尊敬的先生/小姐：你好！我是仲愷農(nóng)業(yè)技術(shù)學(xué)院金牌營(yíng)銷員大賽團(tuán)購(gòu)潮一派的成員。為了進(jìn)一步了解1838歲人群的服裝消費(fèi)心理，熟悉他們的服裝消費(fèi)結(jié)構(gòu)，我們組織了這次服裝消費(fèi)調(diào)查。希望您能在百忙中抽空給我們提供寶貴的信息與意見(jiàn)。（麻煩大家做一下啊，在答案編號(hào)上面打√可以了，謝謝大家了?。┬詣e：地點(diǎn)：1．請(qǐng)問(wèn)您的年齡是_________a．18歲~23歲b．24歲~29歲c．30歲~35歲d．35歲~40歲2．請(qǐng)問(wèn)您的職業(yè)是_________a．國(guó)企中高層管理者b．國(guó)企員工c．事業(yè)單位（科教文單位）員工d．外企／中外合資企業(yè)的中高層管理者e．外企／中外合資企業(yè)員工f．私企／個(gè)企（或個(gè)體）老板g．私企／個(gè)企（或個(gè)體）員工h．自由職業(yè)者i．學(xué)生j．其他________3．請(qǐng)問(wèn)您用于購(gòu)買(mǎi)休閑服飾的花費(fèi)大約占您一年收入的多少___________？a．10%~30%b．30%~50%c．50%~70%d．70%~90%4．您經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)的服裝品牌名稱是哪些__________？a．自由空間（konzen)b．李寧c．歌利婭d．美特斯邦威e．nikeef．依米奴g．香奈兒h．曼奴i．佐丹奴j．班尼路k．ebasel．不買(mǎi)牌子貨,不看品牌m．其他___________5．您是通過(guò)哪種途徑了解服裝品牌的__________？[多選]a．自己逛商場(chǎng)b．名人明星影響c．電視廣告影響d．路牌廣告e．親戚朋友介紹f．報(bào)刊雜志g．網(wǎng)絡(luò)h．其它__________6．當(dāng)您購(gòu)買(mǎi)一項(xiàng)產(chǎn)品時(shí)，您認(rèn)為哪幾個(gè)因素比較重要__________？a．品牌b．價(jià)格c．面料d．做工e．服務(wù)態(tài)度f(wàn)．款式g．周圍人的影響h．銷售商信譽(yù)j．購(gòu)物環(huán)境k．包裝l．其它__________7．有人認(rèn)為konzen(自由空間)品牌服飾面料很好,但款式一般,請(qǐng)問(wèn)您對(duì)此有何看法_________？a．完全同意b．有保留的同意c．不同意d．沒(méi)聽(tīng)過(guò)這個(gè)牌子,沒(méi)意見(jiàn)8．您最喜歡到哪種商店購(gòu)買(mǎi)服裝_________？a．服飾特色小店b．服裝百貨大廈c．品牌專賣(mài)店d．超市e．路邊店9．你可以接受的服裝配飾的價(jià)格是_________a．帽子a．10元以下b．10~20元c．20~30元d．30元以上b．圍巾a．20元以下b．20~40元c．40~60元d．60元以上c．手套a．10元以下b．10~20元c．20~30元d．30元以上d．襪子a．5元以下b．5~10元c．10~15元d．15元以上10．哪種促銷活動(dòng)對(duì)您來(lái)說(shuō)，最有吸引力_________？a．換季打折b．折價(jià)券c．會(huì)員制度打折卡d．買(mǎi)一贈(zèng)一e．禮品贈(zèng)送f．其它________11．你認(rèn)為現(xiàn)在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)服裝是否普遍_(kāi)________？a．是b．否a．不方便b．耗時(shí)間c．不安全d．不熟悉網(wǎng)上購(gòu)物e．宣傳不足12．是否進(jìn)行過(guò)網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)服飾___________？a．是b．否13．為什么選擇網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)服裝___________？a．款式新b．價(jià)格低廉c．方便d．討厭商店里的擁擠和售貨員的過(guò)分熱情等e．能24小時(shí)隨時(shí)購(gòu)買(mǎi)衣服調(diào)查結(jié)束，感謝您的配合!品牌營(yíng)銷策劃書(shū) 品牌營(yíng)銷策劃書(shū)格式及篇七隨著我們步入21世紀(jì)，新世紀(jì)將是以知識(shí)經(jīng)濟(jì)為特征，中國(guó)也步入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的成熟階段。隨著人們生活水平的不斷提高，從“溫飽型”向“小康型”的轉(zhuǎn)變，餐飲服務(wù)消費(fèi)也將不斷增強(qiáng)，快餐業(yè)發(fā)展的社會(huì)環(huán)境和自身?xiàng)l件更加成熟，我們必須抓住新世紀(jì)給我們帶來(lái)的新機(jī)遇，全面推進(jìn)中國(guó)快餐向社會(huì)化、國(guó)際化、多樣化和產(chǎn)業(yè)化方向穩(wěn)健發(fā)展。20xx年全國(guó)餐飲銷售總額達(dá)到8886億元，比去年同比增長(zhǎng)%，占社會(huì)商品零售總額的%，其中廣東、山東、江蘇、四川、浙江、河南、遼寧、湖北、河北、上海等省市位居全國(guó)餐飲業(yè)銷售排名前十名；上海、廣州、北京、成都、西安、深圳、重慶、天津、武漢、沈陽(yáng)等城市位居全國(guó)城市餐飲業(yè)銷售排行前十名，以上區(qū)域的餐飲從業(yè)人員，充分發(fā)揮和挖掘中華幾千年的飲食文化和烹飪技法，八大菜系，十大風(fēng)味，中餐、西餐、快餐、火鍋等餐飲類型，各領(lǐng)風(fēng)騷，美食、營(yíng)養(yǎng)、健康、時(shí)尚，成了餐飲企業(yè)倡導(dǎo)的飲食新概念。由于跨入餐飲業(yè)的門(mén)檻較低，行業(yè)內(nèi)大部分是個(gè)體戶、私營(yíng)業(yè)主，籌備前期，聘請(qǐng)一些前廳或后廚管理人員，在經(jīng)營(yíng)品種、裝修風(fēng)格等方面，走市場(chǎng)化、大眾化，沒(méi)有專業(yè)的市場(chǎng)定位、商圈調(diào)查，營(yíng)業(yè)預(yù)測(cè)、投資與回報(bào)比例；加上開(kāi)業(yè)后期的培訓(xùn)體系、新品研發(fā)、管理體系的粗糙，過(guò)多的依賴“經(jīng)驗(yàn)化管理”，對(duì)行業(yè)動(dòng)態(tài)和科學(xué)管理漠不關(guān)心，沒(méi)有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾砥脚_(tái)和優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)，結(jié)果也就導(dǎo)致“有人歡喜、有人愁”的局面?！凹?xì)節(jié)決定成敗”，隨著餐飲業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)秩序和游戲規(guī)則也在發(fā)生變革，從麥當(dāng)勞、肯德基、德克士等西式快餐在內(nèi)地漫延后，也驅(qū)動(dòng)、成就了如麗華快餐、嘉旺、面點(diǎn)王、真功夫、無(wú)名子、藍(lán)與白、大家樂(lè)等中式快餐品牌。傳統(tǒng)的餐飲老店，面臨轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新；新興的餐飲企業(yè)，面對(duì)品牌塑造、規(guī)范與量化，一籌莫展；未來(lái)餐飲市場(chǎng)，將會(huì)出現(xiàn)弱肉強(qiáng)食、品牌競(jìng)爭(zhēng)的氛圍，強(qiáng)者更強(qiáng)，弱者更弱，中間層（沒(méi)有特色、沒(méi)有體系、沒(méi)有管理平臺(tái)）的餐飲企業(yè)不具備競(jìng)爭(zhēng)力，加上國(guó)家行業(yè)協(xié)會(huì)、食品衛(wèi)生、員工薪酬福利等法津法規(guī)的完善，鋪?zhàn)?、人工、原材料、燃?xì)獾任飪r(jià)的上漲，餐飲企業(yè)的經(jīng)營(yíng)壓力會(huì)更大，餐飲企業(yè)將會(huì)面臨“薄利經(jīng)營(yíng)”或“微利經(jīng)營(yíng)”的市場(chǎng)局面。未來(lái)餐飲市場(chǎng)會(huì)體現(xiàn)以下幾個(gè)特征：家庭消費(fèi)比例繼續(xù)攀升，經(jīng)濟(jì)型消費(fèi)群體占主導(dǎo)隨著人民生活水平的提高，經(jīng)濟(jì)收入的增長(zhǎng)，加上交通、科技的發(fā)展進(jìn)步，家庭消費(fèi)、個(gè)體消費(fèi)群體會(huì)占居主要群體，這類型的顧客群體，非常經(jīng)濟(jì)、務(wù)實(shí)，“物美價(jià)廉、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠、物有超值”，將會(huì)是他們的飲食選擇導(dǎo)向。個(gè)性化服務(wù)日趨明顯，品牌優(yōu)勢(shì)提升競(jìng)爭(zhēng)力個(gè)性化服務(wù)是提升餐飲附加值、品牌美譽(yù)度的最佳途徑，“想顧客之所想，及顧客之所急”，“顧客是我們的衣食父母”，是從事餐飲業(yè)的每一個(gè)必須認(rèn)真思考、堅(jiān)持不懈的工作目標(biāo)。了解顧客的飲食需求、根據(jù)顧客的飲食需求，提供個(gè)性化的餐飲服務(wù)，狠抓衛(wèi)生、出品、服務(wù)，讓顧客在享受健康美食、溫馨的就餐環(huán)境、親情式服務(wù)等基礎(chǔ)上，感受到我們的企業(yè)文化和飲食文化，通過(guò)品牌策劃、營(yíng)銷策劃等組織活動(dòng)，縮短與顧客之間的距離，使顧客通過(guò)“口啤”來(lái)傳播企業(yè)的品牌知名度。菜品交融快速發(fā)展，地方菜系和特色風(fēng)味紛紛崛起隨著國(guó)內(nèi)交通業(yè)、旅游業(yè)的快速發(fā)展，區(qū)域性的菜品風(fēng)格已發(fā)生改變，在菜品設(shè)置和新品研發(fā)時(shí)，已突破了原料的區(qū)域性的制約，北菜南用，南特北采，很多的菜品在烹制時(shí)，味型和特色要符合更多的顧客群體的喜好，各大菜系、特色風(fēng)味、中西餐的烹飪技術(shù)和飲食文化，已完全融合在一起，特別是餐飲連鎖企業(yè)，中央廚房、配送中心，菜品的量化和標(biāo)準(zhǔn)，簡(jiǎn)化菜品烹飪技術(shù)，縮短店面出品速度，已成為餐飲連鎖企業(yè)的營(yíng)運(yùn)基礎(chǔ)。連鎖經(jīng)營(yíng)占主導(dǎo)群體，企業(yè)多元化經(jīng)營(yíng)隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，餐飲市場(chǎng)已在走向“微利時(shí)代”，構(gòu)建連鎖體系，是降低經(jīng)營(yíng)成本，提升品牌的殺手澗，“四連、二鎖、十統(tǒng)一”是餐飲連鎖的基本特性，如何把品牌、質(zhì)量、服務(wù)、創(chuàng)新連成一線？如何將企業(yè)標(biāo)識(shí)、經(jīng)營(yíng)理念、管理模式、店面裝璜、員工服裝、技術(shù)配方、新品開(kāi)發(fā)與推廣、營(yíng)銷廣告宣傳、餐具用具、操作規(guī)范與服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)等進(jìn)行規(guī)范統(tǒng)一的整合？四連、二鎖、十統(tǒng)一是構(gòu)建連鎖體系的經(jīng)偉線；同時(shí)，越來(lái)越多的連鎖企業(yè)，采用多元化經(jīng)營(yíng)的模式，一個(gè)管理總部，可以策劃、管理下屬的幾個(gè)餐飲品牌，這樣，有利于利潤(rùn)的最大化和多元化，也可以滿足不同顧客的飲食喜好，從而進(jìn)一步提升品牌的知名度，也可以全面提升管理的績(jī)效和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，避免單一品牌在受到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的惡性競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，所遭受的困境和被動(dòng)。（01）店鋪商圈的結(jié)構(gòu)變動(dòng)：客觀市場(chǎng)因素（02）店鋪商圈的競(jìng)爭(zhēng)激烈：客觀市場(chǎng)因素（03）市場(chǎng)定位不清晰、店態(tài)與商圈不符：選址不當(dāng)，主觀因素（04）店鋪沒(méi)有拓展空間、地理位置差：選址不當(dāng)、主觀因素（05）店鋪就餐環(huán)境差：裝修設(shè)計(jì)風(fēng)格、主觀因素（06）店鋪?zhàn)饨鹋噬?、?jìng)爭(zhēng)力減弱：市場(chǎng)預(yù)測(cè)和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、主觀因素（07）產(chǎn)品不強(qiáng)、不精、不絕：籌備期策劃體系、主觀因素（08）產(chǎn)品配送有品質(zhì)、價(jià)格、服務(wù)等方面問(wèn)題：后期管理體系、主觀因素（09）新品研發(fā)與推廣缺少體系運(yùn)作：后期管理體系、主觀因素（10）服務(wù)平庸、使老顧客流失：人才儲(chǔ)備、培訓(xùn)體系、主觀因素（11）店長(zhǎng)職業(yè)化程度低，不能及時(shí)解決營(yíng)運(yùn)問(wèn)題：人才儲(chǔ)備、培訓(xùn)體系、主觀因素（12）過(guò)度宣傳承諾、不能兌現(xiàn)，表里不一：經(jīng)營(yíng)理念和營(yíng)銷企劃、主觀因素（13）總部高層紙上談兵，缺乏現(xiàn)場(chǎng)改善的行動(dòng)力：管理績(jī)效、主觀因素（14）營(yíng)運(yùn)督導(dǎo)能力不強(qiáng)，不能及時(shí)解決營(yíng)運(yùn)問(wèn)題：管理績(jī)效、主觀因素（15）職業(yè)訓(xùn)練沒(méi)有長(zhǎng)期訓(xùn)練計(jì)劃和梯級(jí)訓(xùn)練體系：培訓(xùn)體系、人才儲(chǔ)備、主觀因素（16）財(cái)務(wù)信息化不高，沒(méi)有對(duì)營(yíng)業(yè)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析：管理體系、主觀因素（17）設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)不及時(shí)，使設(shè)備帶問(wèn)題運(yùn)行：管理績(jī)效、主觀因素（18）總部營(yíng)業(yè)方針和政策不能及時(shí)貫徹到各分店：決