20xx年商務談判的策略與技巧論文(3篇)(編輯修改稿)
2025-08-13 01:42 本頁面
【文章內容簡介】 件還要漲回市場水平(即1000美元/噸左右)。再者不必用二天給韓方通知，僅一天半就將新的價格條件通知韓方。在—：“：我方來漢城前的報價低了，應漲回去年成交的價位，但為了老朋友的交情，可以下調20美元，而不再是120美元。請貴方研究?！?韓方人員接到電活后一個小時，即回電話約中方人員到其公司會談。韓方認為：中方不應把過去的價再往上調。中方認為：這是韓方給的權利。我們按韓方要求進行了市場調查，結果應該漲價。韓方希望中方多少降些價，中方認為塬報價巳降到底。經過幾回合的討論，雙方同意按中方來漢城前的報價成交。這樣，中方成功地使韓力放棄了壓價的要求，按計劃拿回合同。問題：中方的決策是否正確?為什么?中方運用了何程序?何方式做出決策的?其決策屬什么類型?中方是如何實施決策的??韓方決策的過程和實施情況如何?分析：正確，因為按行前條件拿到了合同。中方運用了信息收集，信息分析，方案假設，證淪和選取等五個步驟，以小范圍形式確定，屬于戰(zhàn)略性決策，分梯次捍衛(wèi)決策的實行，先電話后面談。先業(yè)務雖談后領導。同時運用時
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