【文章內(nèi)容簡介】 2020 年第二次到北京，當(dāng)時我被限制出境，因為前一年我公司還沒倒之前業(yè)績太好，不知道稅還沒繳清，后來洪老師幫我墊了那筆錢！我才能到北京。 我當(dāng)時說服我的老板在北京辦課程，我在北京認識了許老師，我說服許老師 在北京開了北京宏遠贏通公司。 …… 2020 年七月我跟許老師洪老師陳老師林老師的故事將被拍成電影在電影院播放。為什幺我要跟豪哥開 105 間公司，因為豪哥的體力經(jīng)過時間已經(jīng)沒有下一個 14 年再加上 105 間公司要花五年總共 19 年，豪哥沒有另一個 19 年 的體力！ 人際關(guān)系是領(lǐng)導(dǎo)力的基礎(chǔ)，所以如果人們跟你的關(guān)系不好，人們就不會跟隨你！ 4. 態(tài)度 有一句話蠻震撼我的： ◎ 接下來這個定律可能會讓你難以接受，所以我會盡我所能好好的說，我是 JOHN 我是你的朋友！ 我聽到這句話，我就想到大家在贏在經(jīng)濟寒冬第一次聽我的演講，可能聽完回去就會說，那個梁 凱恩演講太夸張了！ 所以我學(xué)到 ~ 以后我會盡我所能好好的說！ JOHN 真的很謙虛大家看的出來嗎？ ◎ 領(lǐng)導(dǎo)力真的不是天生的，而是后天養(yǎng)成的 我可以學(xué)會如何領(lǐng)導(dǎo) 我可以通過增加影響力來學(xué)會領(lǐng)導(dǎo) 我可以賦予價值增加影響力： 1. 重 視他人 2. 讓自己更有價值 3. 知道他人重視什幺 (1) 你關(guān)心他嗎？ *培養(yǎng)追隨者，你的速度是加的，如果培養(yǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，適用乘法在成長，如果你培養(yǎng) 的是可以培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)者，你的成長是次方 (2) 你能幫我嗎？ *怎幺體現(xiàn)？ 就是你花多少時間跟他溝通？ 要先聆聽 如果你真的關(guān)心他，你花多少時間來了解他的夢想？聆聽的的夢想與愿望。 建議大家一定要去聆聽下面人說話，去了解他的目標(biāo)跟夢想，他想超越誰？ 幫他設(shè)定目標(biāo)、計畫，怎幺超越那個人！ *我去參加羅伯特清綺我決定再出 15 本書，但是我不可能一個人完成，我就告訴我的核心圈 都要出什幺書籍，畫押簽名。 因為我看到老師都這幺做那我也要立刻做！ 那我回來我就盯他們進度了！ 目前的第一名就是陳 安之 老師，每天寫博克寫到凌晨兩三點才睡！ (3) 我可以信任你嗎？ *我為什幺要念這個短訊給大家聽，就是我能信任你嗎？我也幫洪老師復(fù)習(xí)我們這 14 年做了 些什幺？我為他做了什幺？ 我是在跟大家表達我是如何做的！ ◎ 大部分的人高估了課程低估了過程 領(lǐng)導(dǎo) 21 法則接下來講的是《過程法則》 人們不是在聽你們在講什幺內(nèi)容，而是你們關(guān)系處在什幺階段 ?我學(xué)到東西了，接下來我還要學(xué)更多 ? ◎ 昨天我跟約翰 談，他一坐下來就拿他家人的照片給我看，問我這三天你希望得到什幺呢？ 我說這三天我希望能夠圍繞在 ”領(lǐng)導(dǎo)力 ”課題上發(fā)揮，我希望成為你亞洲區(qū)的總代理。 他說這個要跟我的經(jīng)紀(jì)人談！ 我現(xiàn)在確定的是我可以拿到他的 CD、 DVD 總代理。 新聞發(fā)布會的媒體有： 上海第一財經(jīng)，東方衛(wèi)視，中國企業(yè)家，第一財經(jīng)周報，等等 *他一到他就關(guān)心我的目標(biāo)，希望他來他能完成我的什幺目標(biāo)！ ◎ 五個階梯 1. 職位 怎幺培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)人？ 最好培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)力的方法就是讓人才去當(dāng)義工 2. 寬容、接納 如果你只是因為你的職位領(lǐng)導(dǎo)，那幺他們不會發(fā)揮那幺大的潛力 人們 跟隨你，是因為她們本身想這幺做，因為你們的交情夠好 (1) 聆聽 *我們聽是聽了，但是我們沒有聽進去 *我們聽要聽什幺呢？目標(biāo)及夢想，真正的目標(biāo)及夢想，跟他一起訂定目標(biāo)及計畫，一起執(zhí)行 第一個我跟洪老師、許老師、陳老師、林老師都有不同的明確的目標(biāo) 第二個就是私人的交情 最佳的領(lǐng)導(dǎo)就是能將人們最棒的潛能發(fā)揮出來 如何做呢？ 就是去挖掘出他最想要做的事情是什幺 (2) 觀察他們做哪些事情可以讓你的團隊更有效率？ (3) 為他們服務(wù)，找到他們的位置 *我要怎幺樣幫助你變的更成功呢？ 3. 學(xué) 習(xí)如何領(lǐng)導(dǎo)自己 *我在對自己投資上做了什幺？ 如果我不能在自己身上做投資我怎幺在別人身上做投資呢？ *我如何投資未來？ 要別人做你推銷員之前，你要先推銷他們 所以我出書后五個月內(nèi)我又幫許老師出書，幫他辦破吉尼斯紀(jì)錄的簽書會 *不投資未來怎幺會有未來呢？ 4. 時間管理 (1) 時間管理 (2) 許老師上臺分享： ◎ 我在梁老師身上學(xué)到： 1. 我必須打造一個學(xué)習(xí)型的團隊 *持續(xù)不段打造一個持續(xù)學(xué)習(xí)型的團隊，唯有你的團隊不段的提升營業(yè)額才會不段的提升。你的團 隊人數(shù)才能提升，凝聚力向心力才會更緊密。 2. 凡事都有醞釀期 *學(xué)習(xí) 最重要的事情是實踐 3. 持續(xù)不段的招聘新的人才 *領(lǐng)導(dǎo)的過程一定要經(jīng)歷：帶死一群人 *要培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)人你也一定要經(jīng)歷必須要忍受：你給他一群人，他幫你把人帶死 培訓(xùn)要有以下三種內(nèi)容： (1) 技能培訓(xùn) *辨別三 A 級客戶 *暖身→邀約→面談→ Close→跟進→成交→轉(zhuǎn)介紹→服務(wù) (2) 文化上的培訓(xùn) (3) 格局的培訓(xùn) *不是每一個人有能力的人都有格局，但是一個沒有格局沒有目標(biāo)的人就沒法發(fā)揮潛能 *教育訓(xùn)練最難的就是 ”讓大家能夠相信 ” 一個人要到達極致相信才能夠潛能激發(fā) 你要挖空心思讓你的團隊→置信不疑→才能夠潛能激發(fā) ~~~~ 這是最難 的！ ◎ 有聽過秘密的吸引力法則的舉手我看一下！ ◎ 我們聽完老師的東西我們就去運用，你也要想辦法去運用好嗎？ ◎ 你要去發(fā)現(xiàn)自己的天才！ 如果你知道要去哪里，你就知道你需要哪些人跟你去打造更好的環(huán)境及團隊 ◎ 你現(xiàn)在所做的任何事情都要讓你的團隊→置信不疑 2020/6/26 約翰麥斯威爾 第二天 許老師上臺： ◎ 學(xué)習(xí)最重要的就是：不要一直證明自己是對的！要放下心思去學(xué)習(xí) 學(xué)習(xí)第二件事情是：或許你有做過同時大師也跟你說這樣做是對的 老師在教的東西是一個很完整的系統(tǒng) ，老師已經(jīng)出了 50 幾本書，已經(jīng)演講 40 年了！是被證明有效 的系統(tǒng)。 學(xué)習(xí)不要帶太多的色彩來學(xué)習(xí)，認真先做筆記！全新挖空心思來學(xué)習(xí)！ John 上臺： ◎ 我一起床就很高興，想著又要跟一群很聰明的人在一起！ 昨天晚上我回到房間的時候，打電話給太太說，你能來這真好啊，我就與他分享我在這有多開心，在這上課有多愉快，我還打電話給我助理，他基本上是掌控我人生的人，我說你能來也多好啊這群人有多聰明我知道你不敢相信，我跟你講完話之后我就拿出我的手機，我就開始打我的博客，馬上 26000 人也知道了，你們 有多杰出。今天早上我起床的時候，我就看著我的手機，全球各地對我們這次上?；顒犹岢龌貞?yīng)，你再多寫一點吧，昨天晚上我課上完了，回到房間，就開始報告，我就告訴大家今天會怎幺樣，他們沒到上海會錯過了什幺，以后大家都想要來到上海了。 如果你今天去看的話，大概已經(jīng)有 10 篇文章了，希望這些文章能幫到各位。希望課程結(jié)束后我們還能保持聯(lián)系，因為我們是朋友，我是你們的朋友，我真的覺得很愉快。我昨天坐在房間里面去回顧昨天整天的過程，我發(fā)覺我的喜悅來自于兩方面，第一就是各位的反應(yīng)，各位非常的溫暖，非常的體貼，對我非常的好，另外一 方面我覺得聽懂我領(lǐng)導(dǎo)力的課，所以我希望現(xiàn)在花五分鐘的時間復(fù)習(xí)下，一開始提到 21 個定律里的 3 條 ◎ 我發(fā)覺我的喜悅來自于兩方面： 1. 各位的反應(yīng) 各位對我非常的體貼對我非常的好 2. 聽懂我昨天上過的課程 *復(fù)習(xí)昨天的課程 *昨天我還給大家作業(yè) ~ 寫下你領(lǐng)導(dǎo)的人的位置，你跟他在什幺樣的位置 今天我要花時間講昨天第四個階段，人才培養(yǎng)的階段 ~ ◎ 先講笑話：我 62 歲。你一近 60 之后你就會接近哲學(xué)家了！ 所有人生你想知道的東西都在這張卡片上了??！ (但是請記得這是一個笑話 ) 領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)御的五個等級 ： The five levels of leadership ◎ 領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)馭第一階段： 職位 關(guān)鍵詞：權(quán)力 Position Rights People follow because they have to. ◎ 領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)馭第二階段： 寬容、接納 關(guān)鍵詞：關(guān)系 Permission Relationships People follow because they want you ◎ 領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)馭第三階段：生產(chǎn) 關(guān)鍵詞：結(jié)果 Production Results People follow because of what you have done for the anization ◎ 領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)馭第四階段：人的發(fā)展 關(guān)鍵詞：復(fù)制 People Development Reproduction People follow because of what you have done for them ◎ 第五個階段：個人特質(zhì)的階段 關(guān)鍵詞：尊重 Personhood Respect People follow because of who you are and what you represent ◎ 我要花時 間講第四階人才的培養(yǎng) ~ 你要當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)就是要培養(yǎng)下面的人 今天我要給各位一些關(guān)鍵秘訣，讓你知道怎幺發(fā)展別人最的潛力。 他也能夠幫助你開發(fā)你的潛力，也可以幫助人發(fā)揮最大的潛力。 今天我就要擔(dān)任輔導(dǎo)的腳色，給你指引人才培養(yǎng) 我為什幺能夠培養(yǎng)出 300 位 我這一輩子不在于培養(yǎng)多少能力 我再 40 歲的時候我有點失望，因為我在 40 年來我還沒有達到我要的目標(biāo)，我花那幺多的時間我問自己：為什幺我都還沒有達到我要的目標(biāo)跟夢想？之后我得到一個結(jié)論 ~~ 我并未去培養(yǎng)我四周的人！ 人生到了那個時候我發(fā)現(xiàn)，我一定要培養(yǎng)人，我一定要讓我周 遭的各各隊伍都能夠成長。 核心圈的定律 ~ 就是離你最近的 一個成功的領(lǐng)導(dǎo)關(guān)鍵是什幺？ 換句話說， 你要承諾你要把大部分的人放在培養(yǎng)人上， 我今天要教你的是更好的方法 有一次我在大會里面 今天早上我在培養(yǎng)人才上面我會提到 8~9 個 你要當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的原因就是要培養(yǎng)下面的人 今天我要給各位一些關(guān)鍵的秘訣，讓你知道怎樣發(fā)掘別人最大的潛力。 他也能夠幫助你開發(fā)你的潛力，但是也可以幫助他人發(fā)揮最大的潛力。 我一輩子都決定于培養(yǎng)他人的能力，但是我像你們各位年紀(jì) 的時候我不知道怎幺樣培養(yǎng)人才，我在 40 歲的時候第一次反省我人生的前半段，我當(dāng)時有點失望，我覺得在前 40 年沒有達到我想要達到的目標(biāo)，我花很多的時間問自己為什幺這樣，為什幺我花這樣的時間沒那幺成功，為什幺我還沒有能夠達到我人生最大的潛能，為什幺我尚未達成我的目標(biāo)和夢想，這方面我深深的思考了，過一段時間之后我得到一個結(jié)論，雖然我個人付出許多的努力，雖然我在工作方面是非常盡力了，我并未去培養(yǎng)我四周的人，我唯一達成的就是我個人能做到的部分，這數(shù)量不多。 人生到了那個時候我發(fā)現(xiàn)，如果我們要成功，我一定要培養(yǎng)人，我一定 要讓我周遭的各個隊伍都能夠成長，這樣我們才能共同達到更多目標(biāo)，在我那本《 21 個無法辯駁的 XX》里面，我談到核心圈的定律，核心圈的定律就是離你身邊最近的那些人，可以決定你的在成就。換句話說，在我團隊里的人，如果我培訓(xùn)他們，他們在四周可以 但是我隊伍里的人沒受到我的培養(yǎng)，他們能提供我的協(xié)助就有限，這是為什幺我昨天說過，身為領(lǐng)導(dǎo)你必須不斷的問自己兩個問題：我做了哪些事情，在于培養(yǎng)他人方面我做了哪些。 現(xiàn)在我們說培養(yǎng)人 常常有人問我，一個領(lǐng)導(dǎo)成功與否的關(guān)鍵是什幺？ 換句話說，我怎幺樣能看著一個人的時候就 知道他的領(lǐng)導(dǎo)成功。很多人的答案是這樣：你要看他下面有多少追隨者來看他是不是成功領(lǐng)導(dǎo)。我不同意，一個人成功與否要看他培養(yǎng)了多少領(lǐng)導(dǎo)，如果你有 100 個追隨者，他們不知道怎幺去領(lǐng)導(dǎo)，他們不知道怎幺去影響別人，那你有的只是一群只會追隨你的人而已，但是你如果能培養(yǎng)出 100 位領(lǐng)袖，他們都能去影響更多人，這時候你的追隨者絕對是成千上萬，再加上那 100 個領(lǐng)導(dǎo)，但你如果只有 100 個追隨的，你有的只是這些人，唯一能讓你領(lǐng)導(dǎo)力擴散的方法，唯一讓你財富增加的方法，唯一讓自己的時間能變多的方法，就是去培養(yǎng)下面的人。 我今天要你們給 自己一個承諾，你要承諾你要??、 你要培養(yǎng)一個很扎實的領(lǐng)導(dǎo)團隊，金錢，時間都花在怎幺樣讓四周的人更好方面，昨天我跟翻譯做過一個示范，我是領(lǐng)導(dǎo)，不斷的把他往下壓 在提升的過程