【文章內(nèi)容簡介】 ，由一組學員 把這些問題承接下來，然后由一個人做頭，把問題分割成幾「塊」，每個人負責解決 一「塊」的問題，各人先就自己負責的一「塊」去搜集資料及思考，然后用集體智慧 大量管理資料下載 將這些「塊」整合起來，再成為整體，提出解決的策略及方案。在訓練中每個成員都 有做「頭」的機會，沒有畸輕畸重的情況。這是一種比在西班牙所受訓練更深一層的 團隊工作 訓練，進一步教給學員對伙伴智慧的重視。另外的重點是學畫圖，即所謂的 CHARTS 圖表，因為顧問和客戶的溝通工具是用特別的 CHARTS，要如何用言簡意亥的 方式畫出你要傳達的意思。 麥肯錫的訓練是按照個人在公司中的職業(yè)成長設(shè)計的，譬如，一個剛進來的顧問，可 能需要小型 MBA 訓練或 基本咨詢準備。等這個顧問做了三個案例或進來一年以后，要 接受別的訓練，升到 Engagement Manager 或 Principal 或 Director 后也有配合不 同的訓練，真是活到老學到老。有個很有名的訓練每個參加過的 顧問都喜歡談，就是 將每個人做性向測驗，把人的個性分成 16 類，然后每個人在身上掛名牌，寫上自己 的類別。你在與別人交談時，要針對對方的個性類別說話。如此重復幾天。俗語說， 見人說人話，可能是同樣的道理。 我最懷念麥肯錫的是每三個月舉辦的 GCO Square， GCO 是 Greater China Offices 的簡稱，包含北京，上海，香港，臺灣。 GCO Square 都選在上海辦。全部 4 個辦公 室的顧問都聚集在上海，受訓，聯(lián)誼，分享為顧客解決案例的成果，大家討論，看下 次如何可以做得更好。 最難 忘的是 2020 年底在海南三亞的天域酒店， 麥肯錫舉辦的 GCO Retreat，全部大中 華 4 個辦公室的顧問聚在美麗的三亞，開會，聯(lián)誼，受訓，討論麥肯錫未來的發(fā)展方 向幾長官們對新顧問們的期許，然后對所有新的顧問排名，決定顧問一年的紅利。 [21] 在麥肯錫 McKinsey amp。 Co。的日子 如 The McKinsey Way 所言，麥肯錫內(nèi)部的顧問分成幾個等級，人數(shù)分布為金字塔型 ，由長而幼為依序為 : Director， Principal， Engagement Manager， Associate， Analyst 。每一個等級間大約是兩年。但由于是采用所謂的 “ Up or Out (上或淘汰 )” 系統(tǒng) ，很多人兩年一到升不上去，就得走路。因為這個緣故，對所有同一年的顧問，上面 的人都會做 forced ranking 強迫排名。新進來的顧問，罩子要放亮一點，趕快看上 面有那些年資較深的顧問愿意帶你，把你認作他的人，因為麥肯錫仍是所謂的 Partner 制，所有向上的晉升一定要有人從上面給你投票。麥肯錫 ?面本來 Harvard MBA 就 最多，在這種體系下，畢業(yè)學校就成了一個自然組織集團的方式。我進麥肯 錫是 Associate ，新的 Harvard MBA 近來也叫 Associate。 麥肯錫是以顧客故而“案子” (engagement) 導向?！?Director” 從顧客手中接過 案子時的，公司就針對顧客的要求設(shè)計“案子”的長短，然后從麥肯錫的顧問群中挑 選最適合這個案子的 “ Principal”，“ Engagement Manager”，“ Associate”， “ Analyst” 的組合。這個過程叫“ staffing案子征才”。對一個案子，整個大中華 大量管理資料下載 區(qū)是統(tǒng)一的案子征才，最上面的 Principal也可能從其它亞洲辦公室，或者全球的其 它辦公室找人。這是麥肯錫獨特的地方，永遠找公司 ?最好的人才，組成最好的團隊 ，為顧客服務。在這種制度下，新進人員像我，不但有機會從團隊中年資深的顧問學 習，更有機會互相認識其它大中華辦公室的新近人員。麥肯錫對外注重為顧客服務， 對內(nèi)注重學習。 2020 年初到 2020 年初，在麥肯錫做事一年，我接過三個案例。第一個案例在香港 ，第二個案例還在香港，第三個案例在臺灣。我在香港最好的酒店之一 Grand Hyatt 東方君悅酒店住了半年以上，住到酒店服務人員和旁邊的 JJ 俱樂部收票員都認識我 ，并直到現(xiàn)在還會對我打招呼。 第一個案子是為香港第二大集團作公司融資與戰(zhàn)略顧問。首先，對中國一出版公司價 格作評估，評估方法包含現(xiàn)金流量折現(xiàn)法，市場乘數(shù)法，用不同的折現(xiàn)率及收益乘數(shù) 來劃出估值的范圍。其次，為此集團的網(wǎng)絡(luò)投資分部準備與另一個香港大集團銷售部 門的合作協(xié)商檔。最后，替集團在新加坡，馬來西亞，臺灣尋找并購對象。 第二個案子是為全球最大農(nóng)化公司的亞太地區(qū)高層主管提供并購后重組服務。對亞太 地區(qū)共 13 個國家的業(yè)務進行分析，然后估計兩個公司間的生意互利及重迭。對互利實 行及 重迭消除方面作出了執(zhí)行計劃及里程碑。此計劃為亞太地區(qū)最高指導委員會同意 并執(zhí)行。麥肯錫的 3 人小組在 5 個月間整合了 3000 個員工。 第三個案子是為臺灣最大的金融集團等設(shè)計并購策略及并購后資源的整合方案。 2020 底，臺灣金融界因法律改變允許 Financial Holdings Company 的成立，一連串的 改變正在醞釀。我們看中這一批改革風潮會帶來臺灣金融界的震撼，與各集團積極展 開討論合作的可能性。 我們打交道的對象是各行各業(yè)大企業(yè)的 CEO Chief xxxxutive Officer 翻成中 文是 「執(zhí)行長」，也就是他那企業(yè)掌握最后決定權(quán)的人。這些人在他那行業(yè)多有許多年的 經(jīng)歷，自然那方面都內(nèi)行，我們這些麥肯錫的顧問，要他們出高價聘請?zhí)峁┳稍?，? 然大大不簡單。他們一定是遭逢到了棘手的問題，才來找我們，而我們這些人也許對 他那一行了解并不深刻，但是一經(jīng)他們禮聘，短期內(nèi)就要拿得出能解決問題、令他們 折服的方案，這種事的難度可想而知。 麥肯錫的顧問，理論上應是「萬事通」，隨便什么問題，一談就要能進入狀況。這要 求有高度的領(lǐng)悟力和學習能力。ＣＥＯ們都忙，沒有時間聽空話，所以跟他們談話， 一定要很快領(lǐng)會 他們的意圖，明白困擾他們的問題何在。把他們的意圖摸清楚了，找 出「當局者迷」迷在何處，才能對癥下藥求解。 除了這份聰明，還得十分認真、努力，吃得了苦。因為解決問題的方案要很快做出來 ，這要查閱非常多的相關(guān)數(shù)據(jù)，并做合理消化。因此，接案之后，顧問的工作幾乎是 不分日夜，一天十六、十八小時都有可能，每分每秒都是挑戰(zhàn)。 這份工作，對極了我的味口，我的性格就是喜歡捕捉新的、一般人看起來艱澀無解的 問題，找出別人找不出或不易找出的答案，挑戰(zhàn)越多、越尖銳，我不但不以為苦，反 而覺得是一種享受。 大量管理資料下載 大量管理資料下載 第二輪面試 慘遭淘汰 第二輪面試一共 27個人參加，淘汰了一半多人。讓我意外的是有個劍橋的被拒了，還有一個拿到 BCG offer的也被拒絕了。但是我失策的是，聽到一些上海大“?！庇懻撟约涸撛趺丛趲准揖蕖芭！惫局凶鬟x擇的事，自信心暴受打擊，氣勢上就怯了。所以奉勸所有面試的同學，千萬不要受別人的影響。 這次的面試還是一個全球副董和一個資深顧問?；竞偷谝惠喴粯樱?case 有所區(qū)別。我被問的是一個 corprate finance現(xiàn)金流的問題。我覺得我回答得很好。悲劇發(fā)生在那個全球副董那里，他看我的簡歷時一副漫不 經(jīng)心的樣子，而且一直揉眼睛，可能是面試了很多人，感覺疲倦了。然后他問我一個公司被低估值的 case，我就要找出是收入有問題還是支出有問題。我沒作思考就回答說中國的公司人力成本比一個美國的同類公司低，這埋下了禍根。因為實際上美國那個公司雇的人少。所以請以后有機會面試的同學一定要注意不要太快下結(jié)論?？傊F舉，才能下結(jié)論。咨詢其實不難，就是要細心加廣闊的思維。 就這樣，第二次面試完了我就被拒了，感覺很惋惜。畢竟我在面試前是做咨詢的，很想去這個行業(yè)的老大那里工作。 我的慘痛經(jīng)驗 嘮嘮叨叨了那么多， 總結(jié)一下，希望對以后的師弟師妹有所幫助： 第一，要把成績學好。不光是為了那個 GPA，你在商學院學到的東西，永遠是有用的。我就是基本功不扎實，結(jié)果犯了會計中一個簡單的但卻是致命的錯誤。 第二，參加課外活動，不一定非要參加學生會，只要是你喜歡的，并且能作出成績來的就行。 第三，學好英語，無論是口語還是閱讀和邏輯。我個人有個建議，商學院的同學不妨學 gmat，這對一個人的英語和英語邏輯的把握還是很有幫助的。而且日后找工作很多公司的筆試題都和這些差不多，而且現(xiàn)在連公務員考試都是中文 GRE邏輯了（ GMAT 邏輯和GRE 一個思路）。 第四，簡歷寫得要漂亮，要有亮點，記住簡歷使用 screen 不是閱讀的，你把簡歷交給別人看三秒鐘，讓人家告訴你他能記住什么。要吹，但不能離譜，你要準備好說詞，因為面試你的人就是此中高手，你一下就會被揭穿。 大量管理資料下載 為何選了我 面試其實是一個證明你簡歷上提到內(nèi)容都是事實的一次機會。一些公司需要一些創(chuàng)新的簡歷 ,將公司看作你以后的客戶 ,把自己看作所要推銷的商品 ,努力推薦自己。要把真實的自我展現(xiàn)在公司面前，擇業(yè)是一個雙向選擇的過程，面試的時候其實也是你了解公司文化與環(huán)境的一次機會。 我的運氣非常好，與我條件相當?shù)娜撕芏?。但是一些企業(yè)并非想要招聘最好的人，而是想找到最適合公司的人。沒有一個絕對的標準來衡量一個人。每個人不應該有所偏廢，應該全面發(fā)展，英文好一點，活動參加的多一點，學習好一點。 我的優(yōu)勢可能在于成績比較好（有直升研究生的機會），并且有一定的實習經(jīng)驗，我曾經(jīng)實習過兩個地方，一個是國企，一個是外資企業(yè)。選擇實習的地方也是非常重要的，我在一個公司的市場部實習過，了解到一個公司的流程，從想法的產(chǎn)生一直到研發(fā)，產(chǎn)品生成，因此從由理論到實踐，學到了不少東西。 尋找工作和準備： 我投送簡 歷的范圍就是在 四大 ，還有一些銀行。在面試前，我都對一些公司的環(huán)境，背景有所了解，然后根據(jù)簡歷簡單準備一下，可能你做了很多事情，但是招聘公司希望知道的就是你從中學習到的知識。我也準備過案例，這就需要平時的積累，他們每個公司都在網(wǎng)站有模擬的案例，可以作為參考，這些案例很有可能被忽視，但是事實上卻都是十分重要的。我個人認為麥肯錫比較注重靈活性的創(chuàng)造性，比較強調(diào)條理性。處理事物的方法是十分重要的。平時應該注意一些報紙上的經(jīng)濟報道，這對我的分析能力是有所幫助的。 在面試過程中，能夠用英語很清晰的把自己的意思表達出 來也是十分重要的。英文非常重要，英文六級是最基本的。招聘往往開始是互相介紹，也有辯論，還有一些小游戲，這就是考察你的溝通能力。還有一個用英文的 FREETALK，可以問你一些與職業(yè)無關(guān)的問題，主要的目的是想得到你真實的英文能力?；蛟S這些內(nèi)容會問你這一生最尷尬的事情是什么。 在大四時接受了一個關(guān)于案例分析的培訓。咨詢公司的面試中，案例分析占了很大一部分， 如果你做了一些這方面的準備，會很有幫助。 在面試中盡量做到真實。如果你所表現(xiàn)的和你自己不一致，可能在今后的工作中也并不愉快。 麥肯錫的招聘 麥肯錫在全國招聘 的學校集中在清華，北大，復旦，交大。第一輪有筆試，英文的數(shù)學題，難度等同于初高中水平，內(nèi)容比較類似趣味題，智力題。時間在半小時左右，我最后一題來不及做。筆試通過后進行篩選，然后面試，面試會刪除三分之一的面試者。一輪面試會有兩個或更多的面試官，他們會出一些形式類似案例的題目，讓你提出你所認為解決問題的最佳方案。 很多公司都會提一些比較通用的問題，比如你的個人發(fā)展問題，而麥肯錫比較傾向讓你發(fā)現(xiàn)問題。同時，他們會提一些比較有壓力的問題，此刻你所需要做到的就是鎮(zhèn)定。我一共進行了 4個案例的面試，內(nèi)容涉及到企業(yè)的不良資 產(chǎn)等，對于當時的，這些題目還是有一定難度的，我面試后自我感覺并不是很好。 建議 : 我個人給大四畢業(yè)生的建議就是：平時要多積累，不要看中數(shù)值上的成績。要進一個理 大量管理資料下載 想中的公司不是一個短暫的積累，而是長期培養(yǎng)自己的能力。在參加一些社團活動時，應該注重從中得到的經(jīng)驗與知識。 高薪、旅行各國、接觸不同企業(yè)、結(jié)識各領(lǐng)域領(lǐng)導人物 ... 「具有專長的通才，將是下個世紀的贏家！」人物專訪：林昭憲 年僅卅二的林昭憲先生， 1994 年 1 月「天下雜志」人物專訪主角，芝加哥大學企管碩士，現(xiàn)職美國波士頓顧問公司 (Boston Consulting Group)資深顧問暨臺灣籌備處總監(jiān)。 他怎么走上這個令許多年輕人羨慕、富挑戰(zhàn)性、高薪而且具高度成就感的行業(yè)呢？學校的教育過程，對他究竟有什么正面影響或助益？本刊特別為您安排這項專訪，讓林先生談談他的經(jīng)驗與大家分享。 問：請您先介紹 BCG 顧問公司吧。 答： BCG是一家專作企業(yè)經(jīng)營與管理策略診斷的顧問公司。根據(jù)美 國 Fortune 雜志排名，它應是全美第一的策略顧問公司，同類公司其次