【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 思想決定行動(dòng)。心態(tài)不對(duì)，行動(dòng)就容易錯(cuò)誤，最后毀人毀己。但是企業(yè)家要保持一個(gè)良好的心態(tài)不容易，尤其是涉及利益格局和利益分配的時(shí)候。　　有人說(shuō)胡志標(biāo)的失敗和愛(ài)多的沒(méi)落，是因?yàn)闋?zhēng)奪標(biāo)王。其實(shí)不對(duì)。胡志標(biāo)的失敗是一個(gè)典型的因?yàn)樾膽B(tài)失衡而導(dǎo)致行動(dòng)錯(cuò)誤，最后招致失敗的案例；而愛(ài)多的死，同樣是死于一個(gè)企業(yè)家的心態(tài)失衡。　　胡志標(biāo)出身貧寒。他曾經(jīng)仿照小霸王做學(xué)習(xí)機(jī)，被段永平派人上門(mén)打假，胡志標(biāo)視為奇恥大辱。1995年的一天，胡志標(biāo)在一家小飯館里聽(tīng)到有人談?wù)撘粋€(gè)叫做“數(shù)字壓縮芯片”的技術(shù)，據(jù)說(shuō)可以用來(lái)放影碟。胡志標(biāo)的命運(yùn)從此發(fā)生轉(zhuǎn)變。1995年7月20日，胡志標(biāo)26歲生日那天，廣東愛(ài)多電器有限公司正式成立。公司有3個(gè)股東，胡志標(biāo)和他兒時(shí)的玩伴，也是他的好朋友陳天南各占45％的股份，另外10％的股份由中山市東升鎮(zhèn)益隆村以土地入股獲得。據(jù)說(shuō)胡志標(biāo)和陳天南當(dāng)時(shí)各入股公司的本金只有2000元。胡志標(biāo)是一個(gè)經(jīng)營(yíng)的天才，而他主打市場(chǎng)的手段便是廣告。他的所有的智慧和創(chuàng)業(yè)好像也都體現(xiàn)在廣告上。胡志標(biāo)將公司的錢(qián)，除了留下買(mǎi)原材料的外，其余全部投入到廣告中。這使愛(ài)多的名聲在全國(guó)迅速打響。1996年11月，愛(ài)多以8200萬(wàn)元人民幣獲得了中央電視臺(tái)廣告招標(biāo)電子類(lèi)的第一名，而據(jù)說(shuō)其時(shí)愛(ài)多全部的資產(chǎn)也只有6000多萬(wàn)元。過(guò)了一年，1997年11月，“標(biāo)王”，全國(guó)轟動(dòng)。那時(shí)候是愛(ài)多最好的時(shí)候，也是胡志標(biāo)最好的時(shí)候。愛(ài)多日進(jìn)斗金，胡志標(biāo)喜不自勝。　　但是樂(lè)極生悲，胡志標(biāo)的煩惱也就自此來(lái)了。大概連胡志標(biāo)也沒(méi)有想到，自己會(huì)如此輕易地獲得成功，愛(ài)多竟然會(huì)賺這樣多的錢(qián)。愛(ài)多公司另一位與胡志標(biāo)并列的大股東陳天南，從來(lái)不過(guò)問(wèn)公司的事，卻以2000元的出資，每年坐收其利地獲得愛(ài)多45％的紅利。這使胡志標(biāo)心理很不平衡。他先是指使他的總經(jīng)理助理，當(dāng)時(shí)兼管愛(ài)多財(cái)務(wù)，后來(lái)成為他的妻子的林瑩封鎖財(cái)務(wù)，不讓陳天南查帳；后又在中山成立了幾家由自己擔(dān)任大股東的公司。這些公司與廣東愛(ài)多電器公司毫無(wú)關(guān)系，卻盜用“愛(ài)多”的招牌，連注冊(cè)資金也是從其和陳天南、益隆村共有的廣東愛(ài)多電器公司挪用的。胡志標(biāo)成立這些公司的目的不言自明，利用關(guān)聯(lián)交易轉(zhuǎn)移資產(chǎn)。這些事引起了陳天南的強(qiáng)烈反彈。陳天南先是發(fā)“律師聲明”，后又與益隆村聯(lián)合起來(lái)進(jìn)行逼宮。1999年4月，胡志標(biāo)被迫從廣東愛(ài)多電器公司董事長(zhǎng)和總經(jīng)理的職位上“下野”。但富有戲劇性的是，在將胡志標(biāo)拉下馬來(lái)以后，陳天南和益隆村卻因不懂經(jīng)營(yíng)，同時(shí)迫于經(jīng)銷(xiāo)商的強(qiáng)大壓力，僅僅過(guò)了20多天，他們又將胡志標(biāo)扶上馬?！　　〗?jīng)此一役，愛(ài)多元?dú)獯髠?。最主要的是，壞了?ài)多的聲譽(yù)，傷了經(jīng)銷(xiāo)商的信心。在愛(ài)多紅火的時(shí)候，要成為愛(ài)多的經(jīng)銷(xiāo)商并不容易。獲得了愛(ài)多的經(jīng)銷(xiāo)權(quán)，就等于是獲得了銀行轉(zhuǎn)帳支票。所以，愛(ài)多的經(jīng)銷(xiāo)權(quán)爭(zhēng)奪得十分激烈，成為愛(ài)多經(jīng)銷(xiāo)商的人，大多都付出了300萬(wàn)元至1000萬(wàn)元的費(fèi)用，胡志標(biāo)叫做保證金。這是胡志標(biāo)的發(fā)明。這種做法為愛(ài)多前期的發(fā)展做出了巨大的貢獻(xiàn)，但在后期也給愛(ài)多帶來(lái)了無(wú)窮的麻煩。另外一方面，愛(ài)多實(shí)行兩頭在外的政策，不但原材料大部分是賒購(gòu)的，就連生產(chǎn)也大部分由協(xié)作廠(chǎng)家完成。在后期，愛(ài)多對(duì)應(yīng)付的貨款，能拖就拖。2000年，中山市政府委托有關(guān)部門(mén)對(duì)愛(ài)多進(jìn)行審計(jì)，發(fā)現(xiàn)愛(ài)多共有固定資金8000萬(wàn)元，庫(kù)存物料近2億元，當(dāng)愛(ài)多最終被正式破產(chǎn)清算的時(shí)候，愛(ài)多各項(xiàng)實(shí)物資產(chǎn)加起來(lái)還不到2000萬(wàn)元?！　膼?ài)多的實(shí)際情況看，是不應(yīng)該有這么多債務(wù)的。愛(ài)多的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)一直到愛(ài)多破產(chǎn)前，都一直保持著正常狀態(tài)。就是在愛(ài)多風(fēng)波不斷的1998年，愛(ài)多仍然在旺季脫銷(xiāo)，可見(jiàn)愛(ài)多產(chǎn)品是自始至終受到消費(fèi)者歡迎的，而愛(ài)多以150萬(wàn)元年薪請(qǐng)來(lái)的香港人李福光，一直將愛(ài)多的生產(chǎn)保持得井井有條，到愛(ài)多破產(chǎn)前夕都是如此?！　?ài)多去向不明的近1億元資金，多數(shù)人都相信是落到了胡志標(biāo)的手里。但前不久有朋友去獄中看望胡志標(biāo)，卻發(fā)現(xiàn)在如此秋涼的天氣里，胡志標(biāo)仍然穿著一件短袖T恤衫，他連買(mǎi)一件厚一點(diǎn)衣服的錢(qián)都沒(méi)有。他的妻子林瑩在他出事以后也化名楊敏在昆山的一家臺(tái)資企業(yè)里打工，后來(lái)被昆山警方逮捕。從這些情況看，胡志標(biāo)夫妻現(xiàn)在又不像是有錢(qián)的人?！　?000年4月，胡志標(biāo)以空頭支票詐騙的罪名，由汕頭一家公司舉報(bào)被捕。2003年6月，胡志標(biāo)被中山法院以“票據(jù)詐騙罪、挪用資金罪、虛報(bào)注冊(cè)資金罪”三罪并罰，判處有期徒刑20年。沒(méi)有人想到一代標(biāo)王會(huì)落個(gè)這樣的下場(chǎng)。其實(shí)胡志標(biāo)有許多的方法可以化解與股東之間的矛盾。他可以收購(gòu)陳天南手里的股份，陳天南后來(lái)曾經(jīng)提出以5000萬(wàn)元向他轉(zhuǎn)讓自己手里的股份，胡志標(biāo)卻沒(méi)有答應(yīng)；他還可以與陳天南、益隆村攤牌，親兄弟明算帳，然后各走各的路；他也可以將自己在愛(ài)多的股份轉(zhuǎn)讓給別人，然后自己再去另支一攤。總之，辦法多得是，可惜這些辦法胡志標(biāo)一條都沒(méi)有采納?？赡茉谒睦锞褪遣粦嶊愄炷鲜裁炊疾桓?，卻拿走那樣多的錢(qián)。他就是要陳天南的好看，結(jié)果心理失衡，把自己搭進(jìn)去了?！　『緲?biāo)并不是惟一的一個(gè)，我們從陸強(qiáng)華(創(chuàng)維、高路華)、王遂舟(亞細(xì)亞)的身上都可以看到心理失衡帶來(lái)的陰影，也可以看到心理失衡帶來(lái)的惡果?！　≈袊?guó)民營(yíng)企業(yè)第五死：死于冒進(jìn)　　在北京阜城門(mén)旁邊的四川大廈里原來(lái)有個(gè)陳川粵大酒樓，很有名，是北京著名的高檔飲食去處。陳川粵大酒樓的主人叫陳川東。陳川東擁有的不只是北京一家陳川粵，在廣州、四川、重慶，包括萬(wàn)里之外的美國(guó)，都有陳川東的酒店。陳川東不僅經(jīng)營(yíng)酒樓，還經(jīng)營(yíng)飲料業(yè)，陳川粵飲料爽曾經(jīng)風(fēng)靡大西南，連飲料業(yè)巨頭百事都不敢小視。陳川東由一介政府小吏下海，十余年商海征戰(zhàn)，據(jù)說(shuō)打遍天下，鮮嘗敗績(jī)。陳川東的輝煌名聲，引來(lái)追隨者無(wú)數(shù)，其中就包括重慶群鷹商場(chǎng)的管理者重慶夫子池物業(yè)公司。群鷹商場(chǎng)位于重慶商業(yè)重鎮(zhèn)解放碑步行街的西街口，地理位置無(wú)出其右，多年來(lái)也曾有若干位雄心勃勃的投資者，在這里投下重資，經(jīng)營(yíng)保齡球館、百貨、酒樓、皮具商場(chǎng)等，但無(wú)不以失敗告終。夫子池物業(yè)公司將希望寄托在陳川東身上，希望通過(guò)以租代售的方式，用10年時(shí)間，將群鷹商場(chǎng)的產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓給他。這時(shí)候陳川東事業(yè)做大，也希望有這樣一個(gè)美食大廈，成為陳氏餐飲帝國(guó)的旗艦店。雙方一拍即合。若剔除合同中其他因素。1999年，；陳川粵全部裝修完畢。因此，按最保守計(jì)算，大廈僅地產(chǎn)部分10年增值就至少可達(dá)1億元以上。陳川東根據(jù)自己多年的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)認(rèn)為，只要整個(gè)美食大廈運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)，哪怕每年經(jīng)營(yíng)虧損兩三百萬(wàn)，10年后自己仍可從房產(chǎn)中贏利數(shù)千萬(wàn)元，群鷹大廈項(xiàng)目可以說(shuō)包賺不賠。另外，陳川東還希望藉陳川粵美食大廈在全國(guó)餐飲界打出更大名聲，從而以重慶為大本營(yíng)把陳川粵連鎖店開(kāi)遍大江南北打下基礎(chǔ)。　　，陳川東每年只需支付1000余萬(wàn)元，從陳川粵的財(cái)務(wù)狀況上看足以承受。而且這時(shí)候有銀行家朋友聽(tīng)說(shuō)陳川東的收購(gòu)計(jì)劃后，表示可以先期貸給他2000萬(wàn)元，還有做租賃的朋友表示待陳川粵美食大廈運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)以后，可以租給他500萬(wàn)元的設(shè)備。從財(cái)務(wù)上說(shuō)，這等于是給陳川東上了雙保險(xiǎn)。在這樣的情況下，陳川東更是信心百倍?！　∪欢闆r卻發(fā)生了意想不到的變化。首先，在派出裝修隊(duì)進(jìn)駐群鷹商場(chǎng)的同時(shí)，陳川粵就招聘了300余名員工開(kāi)始培訓(xùn)，按陳川東的計(jì)劃，待商場(chǎng)裝修完畢，對(duì)員工的培訓(xùn)也該結(jié)束了，美食大廈馬上就可以開(kāi)業(yè)，一點(diǎn)時(shí)間都不必浪費(fèi)。但商場(chǎng)不只是一個(gè)簡(jiǎn)單的裝修問(wèn)題，僅消防管網(wǎng)的改造，就花費(fèi)了400余萬(wàn)元，而這筆錢(qián)完全是計(jì)劃之外的。另外，因?yàn)檠b修不能按時(shí)完成，美食大廈也就不能按時(shí)開(kāi)業(yè)，每個(gè)月光是養(yǎng)著員工的錢(qián)就要幾十萬(wàn)元，這又是一筆額外支出。陳川東接手群鷹后，群鷹隱藏的其它問(wèn)題也跟著發(fā)作。原來(lái)群鷹商場(chǎng)的最后一位投資者在經(jīng)營(yíng)商場(chǎng)期間，拖欠了供貨商大量貨款，后來(lái)因?yàn)橥顿Y失敗拍拍屁股跑掉了?，F(xiàn)在聽(tīng)說(shuō)陳川東接了商場(chǎng)，債主們便紛紛找陳川東要錢(qián)。要不到，有些債主就向法院提起訴訟，法院將群鷹商場(chǎng)查封了。待幾個(gè)月后法院將商場(chǎng)啟封時(shí)，陳川東又花了一筆冤枉錢(qián)。其次，原來(lái)答應(yīng)貸款給陳川東的銀行家朋友變了卦，原來(lái)答應(yīng)租賃設(shè)備的朋友也表示已經(jīng)轉(zhuǎn)行，沒(méi)法給他提供設(shè)備了。這叫“屋漏偏逢連夜雨，船破還遇頂頭風(fēng)”。幾下里一夾攻，讓陳川東傻了眼?！　〉@時(shí)候陳川東已是騎虎難下，只好拆東墻補(bǔ)西墻，大量挪用各地酒樓和陳川粵飲料廠(chǎng)的錢(qián)來(lái)填美食大廈這個(gè)大窟窿，使得各地酒樓和飲料廠(chǎng)的流動(dòng)資金全面告急，經(jīng)營(yíng)和生產(chǎn)受到嚴(yán)重影響。陳川粵陷入了惡性循環(huán)。按照陳川東計(jì)劃，一共五層的群鷹商場(chǎng)改造后，地下一層將成為星級(jí)停車(chē)場(chǎng)，地上一層做百貨超市，二層做小吃，三層做成洋快餐，四層做大酒樓。好不容易一、二層裝修完畢，百貨超市、中華名小吃開(kāi)業(yè)迎客了。但與群鷹商場(chǎng)一街之隔，正是重慶百貨業(yè)的兩大巨頭重慶百貨和新世紀(jì)。他們當(dāng)然不能坐視陳川粵搶自己的地盤(pán)，于是向供貨商打了招呼，誰(shuí)要是向陳川粵供貨，就將其從自己的商場(chǎng)清理出場(chǎng)。供貨商誰(shuí)也不敢得罪這兩大巨頭，陳川粵百貨超市面臨著無(wú)貨可賣(mài)的局面。陳川東只好偷偷從重百和新世紀(jì)進(jìn)貨，為了吸引顧客，又以比重百和新世紀(jì)更低的價(jià)格賣(mài)出。重百和新世紀(jì)知道后，也跟著降價(jià)，而且降得比陳川粵更厲害。僅僅兩個(gè)月，陳川粵就支持不住了，被迫將百貨超市出讓給覬覦已久的新世紀(jì)。二層的中華名小吃，因?yàn)槿龑友b修，噪聲灰塵整日不斷，顧客往往乘興而來(lái)，敗興而歸，開(kāi)業(yè)不久，便變得門(mén)庭冷落，門(mén)可羅雀?！　￡惔|只好指望三、四層盡快裝修完畢，為此，更多的資金被抽調(diào)過(guò)來(lái)。為了給即將開(kāi)業(yè)的美食大廈制造氣氛，陳川東又花了100多萬(wàn)在報(bào)紙、電視上打廣告。眼看著裝修順利進(jìn)行，只需要最后200萬(wàn)元，工程就可以全部完工。陳川東相信等美食大廈一開(kāi)業(yè)，一切就都會(huì)好起來(lái)。然而，就是這最后的200萬(wàn)元，卻卡住了陳川東的脖子。陳川東怎么也籌不齊這筆錢(qián)。四處融資，幾次上當(dāng)受騙，將陳川粵的最后一口氣也弄斷了?！　?002年11月，陳川粵飲料廠(chǎng)首先倒閉，除了拖欠工人幾十萬(wàn)元工資外，一根草也沒(méi)給陳川東留下；接著，2003年3月，在眾多供貨商的憤怒聲討聲中，法院查封了陳川粵美食大廈，此前此后，陳川東分布于全國(guó)各地的大酒樓也相繼崩潰。除了一屁股債，什么都沒(méi)有了的陳川東，最后連女兒的學(xué)費(fèi)都付不出了。陳川東本以為自己抓了一手好牌，結(jié)果這手好牌最后卻變成了一堆板磚，將他砸得頭破血流。有人指出，當(dāng)初就是不出現(xiàn)這些問(wèn)題，以群鷹商場(chǎng)長(zhǎng)達(dá)10年，每年1000多萬(wàn)的租賃費(fèi)用(陳川東與夫子池物業(yè)簽訂的是以租代售的合同)，陳川粵早晚也是個(gè)麻煩。百貨超市遭到重百、新世紀(jì)的打壓自不必說(shuō)，在風(fēng)云變幻，一日三驚的餐飲業(yè)，陳川東是否能夠保證陳川粵的長(zhǎng)盛不衰，在長(zhǎng)達(dá)10余年的時(shí)間內(nèi)持續(xù)贏利？這一點(diǎn)誰(shuí)也沒(méi)有把握，連陳川東自己都不敢打保票。所以陳川粵的倒閉，看起來(lái)好像是在意料之外，細(xì)想?yún)s在情理之中。問(wèn)題就在于陳川東在財(cái)務(wù)上的冒進(jìn)，將真金白銀的現(xiàn)實(shí)投入，置放于誰(shuí)也沒(méi)有把握的未來(lái)預(yù)期贏利，而且投入大大超過(guò)能力，最后不得不拆東墻補(bǔ)西墻，造成陳川粵瘡痍滿(mǎn)身，后繼乏力，最后油盡燈枯，仆地而亡?！　⊥跤伦返墓适潞完惔|類(lèi)似。王勇追當(dāng)初在湖南湘潭以修彩電起家，后來(lái)發(fā)展成湘潭市希凱實(shí)業(yè)總公司，旗下轄影碟租賃、家電售賣(mài)、舊家電市場(chǎng)三大業(yè)務(wù)，而且三大業(yè)務(wù)互聯(lián)互通，互相促進(jìn)，生意紅火。一直到1996年以前，王勇追的一切都顯得順風(fēng)順?biāo)?，成為湘潭一方有名的能人和富人?996年，王勇追尋思開(kāi)拓一些新的業(yè)務(wù)，他的妻子向他提出，現(xiàn)在不少媒體天天都刊登招商代理的廣告，做代理不需要多少資金的投入，只需要一塊較大一些的場(chǎng)地，因?yàn)榇泶蠖嘁蕴峁悠泛蛪|貨的方式進(jìn)行。王勇追一聽(tīng)有道理，而且他也有一個(gè)想法，想將旗下的業(yè)務(wù)集中在一起。他找來(lái)找去，就找到了位于湘潭市中心的北斗商場(chǎng)。他想將北斗商場(chǎng)盤(pán)下來(lái)，這樣一方面可以做音像、家電業(yè)務(wù)，另一方面可以開(kāi)一個(gè)代理商場(chǎng)，連商場(chǎng)的名字都想好了，就叫“新、奇、特”。北斗商場(chǎng)估價(jià)400萬(wàn)元，原來(lái)的業(yè)主主要是從銀行貸款，同時(shí)拖欠了一部分開(kāi)發(fā)商的款項(xiàng)，貸款和拖欠開(kāi)發(fā)商的款項(xiàng)都沒(méi)有還清，所以，商場(chǎng)的真正主人，其實(shí)是銀行和開(kāi)發(fā)商。經(jīng)協(xié)商，銀行同意對(duì)王勇追轉(zhuǎn)貸，同時(shí)有一家銀行同意憑購(gòu)樓合同，對(duì)王勇追追加貸款50萬(wàn)元，開(kāi)發(fā)商方面也同意王勇追分期付款。按王勇追的估計(jì)，首期支付200萬(wàn)元，銀行轉(zhuǎn)貸120萬(wàn)元，剩下80萬(wàn)元3個(gè)月內(nèi)付清，問(wèn)題不大，加上另外一家銀行同意追加的50萬(wàn)元貸款，更有把握。王勇追為籌集首期付款，開(kāi)始從公司的音像和家電業(yè)務(wù)抽調(diào)資金。3個(gè)月后，他將首期200萬(wàn)元資金湊齊交給銀行，希凱、銀行、開(kāi)發(fā)商三方簽訂合同。剩下3個(gè)月，他將交齊另外80萬(wàn)元。湘潭是個(gè)小地方，雖然希凱的業(yè)務(wù)一直以來(lái)都不錯(cuò)，但收入也有限。王勇追與銀行、開(kāi)發(fā)商簽合同時(shí)，希凱店中商品大概值700萬(wàn)元，其中一半為供應(yīng)商賒銷(xiāo)，只有一半為王勇追自有。王勇追幾百萬(wàn)的身家，在湘潭可能算個(gè)大富翁，放在全國(guó)實(shí)在算不得什么。王勇追為籌集首筆樓款，從公司大量抽調(diào)資金，使公司后繼乏力，商品賣(mài)一件少一件，經(jīng)營(yíng)狀況每況愈下。這時(shí)候原先答應(yīng)憑購(gòu)樓合同為他追加50萬(wàn)貸款的那家銀行也不肯貸款給他了，但他們答應(yīng)，只要王勇追先還他們50萬(wàn)元的貸款，就可以再另外放一筆貸款給他(王勇追原先在這家銀行也有貸款)。王勇追病急亂投醫(yī)，竟以全部庫(kù)存商品為抵押，找高利貸借了50萬(wàn)元還給他們。按王勇追的想法：先