商業(yè)計(jì)劃書參考模本(編輯修改稿)
2025-02-27 09:01 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 起來(lái)的，對(duì)建筑業(yè)不熟悉，對(duì)建筑物的功能要求和控制對(duì)象也缺乏了解 和認(rèn)識(shí)。 主要靠代理或使用上述外國(guó)公司的產(chǎn)品， 而沒(méi)有自己的系統(tǒng)產(chǎn)品；從事智能住宅及住宅小區(qū)系統(tǒng)開發(fā)的公司及產(chǎn)品更是寥寥無(wú)幾。 3． 4 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 3． 5 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) （ 1） 政府支持 （ 2） 行業(yè)優(yōu)勢(shì) （ 3） 技術(shù)優(yōu)勢(shì) 3． 6 未來(lái)五年銷售收入預(yù)測(cè) 四、營(yíng)銷策略 4． 1 銷售網(wǎng)絡(luò)的建立 在北京、上海、天津、南京、廣州、廈門、珠海、武漢、長(zhǎng)沙、成 都、重慶、大連、青島等主要城市及沿海城市設(shè)立代理、分銷機(jī)構(gòu)。這些城 市經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、房地產(chǎn)項(xiàng)目多、消費(fèi)水平高，其中有許多城市的政府積極扶持 智能建筑， 制定并頒布了有關(guān)智能建筑的地方性規(guī)范、規(guī)程、標(biāo)準(zhǔn)及規(guī)定， 有力地促進(jìn)了當(dāng)?shù)刂悄芙ㄖ陌l(fā)展，使這些城市的智能建筑市場(chǎng)需求較大。 ●第一年，先在南方沿海城市廣州、上海、廈門、珠海等地設(shè)立代理 分銷機(jī)構(gòu)，北方地區(qū)則先在首都北京設(shè)點(diǎn)； ●第二年，將代理分銷機(jī)構(gòu)擴(kuò)展到北方沿海城市大連、青島及中南地 區(qū)的武漢、長(zhǎng)沙； ●第三年，完成在華東的南京、華北的天津和西南地區(qū)的成都、重慶 等城市的代理、分銷機(jī)構(gòu)的設(shè)立。在中國(guó)形成完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。 4． 2 促銷手段 ? 在全國(guó)性的專業(yè)報(bào)刊、 雜志上刊登廣告配合不同模塊的面市，選擇在以下報(bào)刊、雜志刊登系列廣告：《中國(guó)建設(shè)報(bào)》 — 建設(shè)部主辦，是建設(shè)部的機(jī)關(guān)報(bào)，發(fā)行對(duì)象主要是全國(guó)各級(jí)建設(shè)主管部門、建筑設(shè)計(jì)單位、工程施工單位、房地產(chǎn)開發(fā)商等?！豆こ淘O(shè)計(jì) C A D 與智能建筑》 — 建設(shè)部與科技部主辦，是全國(guó)唯一公開發(fā)行的智能建筑技術(shù)領(lǐng)域的權(quán)威性月刊，讀者是智能建筑系統(tǒng)集成商、建筑設(shè)計(jì)單位、工程施工單位、物業(yè)管理公司、科研機(jī)構(gòu)及大專院校。建立公司網(wǎng)頁(yè)，并與建設(shè)部的《中國(guó)智能建筑信息網(wǎng)》鏈接。通過(guò)網(wǎng)頁(yè)宣傳、推廣公司的產(chǎn)品及服務(wù)，并為客戶提供網(wǎng)上咨詢。 ? 參加全國(guó)性的 展覽會(huì)、產(chǎn)品交易會(huì)第一年至第三年，每年參加 3— 4 次由政府有關(guān)部門或權(quán)威機(jī)構(gòu)組織、舉辦的有關(guān)智能建筑的展覽會(huì)或產(chǎn)品交易會(huì)，并與公司營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建立相配合，選擇相應(yīng)的重點(diǎn)城市前往參展，達(dá)到設(shè)點(diǎn)與促銷相結(jié)合的效果。公司設(shè)立一個(gè)由市場(chǎng)、開發(fā)、技術(shù)支持及行政管理等部門人員組成的參展工作小組，根據(jù)參展計(jì)劃定期開展工作。預(yù)計(jì)每年參展的費(fèi)用為 l0 萬(wàn)元。 ? 建立產(chǎn)品示范中心 為了促進(jìn)產(chǎn)品銷售，并充分利用。公司作為建設(shè)部建筑智能化系統(tǒng)工程設(shè)計(jì)專家工作委員會(huì)“智能建筑示范中心”的有利條件，在公司內(nèi)常年設(shè)立產(chǎn)品展覽及示范廳 ，以直觀、形象的形式向客戶和代理商展示公司的新產(chǎn)品及其使用功能。 ? 開辦用戶技術(shù)培訓(xùn) 結(jié)合 ...公司是建設(shè)部建筑智能化系統(tǒng)工程設(shè)計(jì)專家工作委員會(huì)委托的培訓(xùn)基地，定期為公司產(chǎn)品的用戶舉辦技術(shù)培訓(xùn)，使他們清楚了解產(chǎn)品的特點(diǎn)、性能及優(yōu)越之處，建立起長(zhǎng)期的供需關(guān)系，并通過(guò)他們的使用來(lái)吸引更多的客戶，達(dá)到增加用戶和提高品牌的目的。 ? 加強(qiáng)回款措施 產(chǎn)品一經(jīng)訂貨，即收取 30％定金；發(fā)貨時(shí)再收取 50％貨款；提供售后技術(shù)支持 (調(diào)試 )時(shí)，收 15%貨款， 5%的余款在調(diào)試完成后收完。 五、產(chǎn)品制造 5． 1 產(chǎn)品生產(chǎn) 方式和生產(chǎn)過(guò)程 由于標(biāo)準(zhǔn)控制模塊的硬件 (節(jié)點(diǎn) )是在國(guó)外或國(guó)內(nèi)的專業(yè)廠家定制，因此本項(xiàng)目的產(chǎn)品生產(chǎn)方式和生產(chǎn)過(guò)程主要體現(xiàn)為軟件研究、編制和開發(fā)。公司選擇 3 家專業(yè)廠家建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，委托他們定制硬件。 5． 2 原材料保證 ...公司作為美國(guó) ...樓宇控制器中國(guó)總代理、美國(guó) ...路由
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