商業(yè)計劃書參考模本(編輯修改稿)
2025-02-27 09:01 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 起來的，對建筑業(yè)不熟悉，對建筑物的功能要求和控制對象也缺乏了解 和認(rèn)識。 主要靠代理或使用上述外國公司的產(chǎn)品， 而沒有自己的系統(tǒng)產(chǎn)品；從事智能住宅及住宅小區(qū)系統(tǒng)開發(fā)的公司及產(chǎn)品更是寥寥無幾。 3． 4 競爭對手 3． 5 競爭優(yōu)勢 （ 1） 政府支持 （ 2） 行業(yè)優(yōu)勢 （ 3） 技術(shù)優(yōu)勢 3． 6 未來五年銷售收入預(yù)測 四、營銷策略 4． 1 銷售網(wǎng)絡(luò)的建立 在北京、上海、天津、南京、廣州、廈門、珠海、武漢、長沙、成 都、重慶、大連、青島等主要城市及沿海城市設(shè)立代理、分銷機(jī)構(gòu)。這些城 市經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、房地產(chǎn)項目多、消費水平高，其中有許多城市的政府積極扶持 智能建筑， 制定并頒布了有關(guān)智能建筑的地方性規(guī)范、規(guī)程、標(biāo)準(zhǔn)及規(guī)定， 有力地促進(jìn)了當(dāng)?shù)刂悄芙ㄖ陌l(fā)展，使這些城市的智能建筑市場需求較大。 ●第一年，先在南方沿海城市廣州、上海、廈門、珠海等地設(shè)立代理 分銷機(jī)構(gòu)，北方地區(qū)則先在首都北京設(shè)點； ●第二年，將代理分銷機(jī)構(gòu)擴(kuò)展到北方沿海城市大連、青島及中南地 區(qū)的武漢、長沙； ●第三年，完成在華東的南京、華北的天津和西南地區(qū)的成都、重慶 等城市的代理、分銷機(jī)構(gòu)的設(shè)立。在中國形成完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。 4． 2 促銷手段 ? 在全國性的專業(yè)報刊、 雜志上刊登廣告配合不同模塊的面市，選擇在以下報刊、雜志刊登系列廣告：《中國建設(shè)報》 — 建設(shè)部主辦，是建設(shè)部的機(jī)關(guān)報，發(fā)行對象主要是全國各級建設(shè)主管部門、建筑設(shè)計單位、工程施工單位、房地產(chǎn)開發(fā)商等?！豆こ淘O(shè)計 C A D 與智能建筑》 — 建設(shè)部與科技部主辦，是全國唯一公開發(fā)行的智能建筑技術(shù)領(lǐng)域的權(quán)威性月刊，讀者是智能建筑系統(tǒng)集成商、建筑設(shè)計單位、工程施工單位、物業(yè)管理公司、科研機(jī)構(gòu)及大專院校。建立公司網(wǎng)頁，并與建設(shè)部的《中國智能建筑信息網(wǎng)》鏈接。通過網(wǎng)頁宣傳、推廣公司的產(chǎn)品及服務(wù)，并為客戶提供網(wǎng)上咨詢。 ? 參加全國性的 展覽會、產(chǎn)品交易會第一年至第三年，每年參加 3— 4 次由政府有關(guān)部門或權(quán)威機(jī)構(gòu)組織、舉辦的有關(guān)智能建筑的展覽會或產(chǎn)品交易會，并與公司營銷網(wǎng)絡(luò)的建立相配合，選擇相應(yīng)的重點城市前往參展，達(dá)到設(shè)點與促銷相結(jié)合的效果。公司設(shè)立一個由市場、開發(fā)、技術(shù)支持及行政管理等部門人員組成的參展工作小組，根據(jù)參展計劃定期開展工作。預(yù)計每年參展的費用為 l0 萬元。 ? 建立產(chǎn)品示范中心 為了促進(jìn)產(chǎn)品銷售，并充分利用。公司作為建設(shè)部建筑智能化系統(tǒng)工程設(shè)計專家工作委員會“智能建筑示范中心”的有利條件，在公司內(nèi)常年設(shè)立產(chǎn)品展覽及示范廳 ，以直觀、形象的形式向客戶和代理商展示公司的新產(chǎn)品及其使用功能。 ? 開辦用戶技術(shù)培訓(xùn) 結(jié)合 ...公司是建設(shè)部建筑智能化系統(tǒng)工程設(shè)計專家工作委員會委托的培訓(xùn)基地，定期為公司產(chǎn)品的用戶舉辦技術(shù)培訓(xùn)，使他們清楚了解產(chǎn)品的特點、性能及優(yōu)越之處，建立起長期的供需關(guān)系，并通過他們的使用來吸引更多的客戶，達(dá)到增加用戶和提高品牌的目的。 ? 加強(qiáng)回款措施 產(chǎn)品一經(jīng)訂貨，即收取 30％定金；發(fā)貨時再收取 50％貨款；提供售后技術(shù)支持 (調(diào)試 )時，收 15%貨款， 5%的余款在調(diào)試完成后收完。 五、產(chǎn)品制造 5． 1 產(chǎn)品生產(chǎn) 方式和生產(chǎn)過程 由于標(biāo)準(zhǔn)控制模塊的硬件 (節(jié)點 )是在國外或國內(nèi)的專業(yè)廠家定制，因此本項目的產(chǎn)品生產(chǎn)方式和生產(chǎn)過程主要體現(xiàn)為軟件研究、編制和開發(fā)。公司選擇 3 家專業(yè)廠家建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，委托他們定制硬件。 5． 2 原材料保證 ...公司作為美國 ...樓宇控制器中國總代理、美國 ...路由
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