商業(yè)計(jì)劃書參考模本-文庫吧資料
2025-01-30 09:01本頁面
【正文】 織機(jī)構(gòu) 公司設(shè)董事會(huì)，任命總經(jīng)理 1 人， 副總經(jīng)理 2 人，財(cái)務(wù)總監(jiān) 1 人，下設(shè)6 個(gè)部門：開發(fā)部 (18 人 )、銷售部 (10 人 )、技術(shù)支持部 (10 人 )、財(cái)務(wù)部 (3人 )、人事部 (2 人 )和行政管理部 (3 人 )。每個(gè)標(biāo)準(zhǔn)控制模塊設(shè)計(jì)以 4 人為一個(gè)小組，模塊硬件從確定設(shè)計(jì)方案到生產(chǎn)需要3． 5 個(gè)月的時(shí)間周期，而其中的 L o n M a r k s 標(biāo)準(zhǔn) (兼容 )軟件設(shè)計(jì)需要 3 個(gè)月時(shí)間，因此每小組每季度可開發(fā)一種標(biāo)準(zhǔn)模塊。 5． 5 研究與開發(fā) 智能建筑領(lǐng)域被控對(duì)象隨時(shí)在增加，功能在增強(qiáng)。 5． 3 人力資源保證 目前參與本項(xiàng)目開發(fā)工作共 6 人， 4 人為計(jì)算機(jī)軟件工程師，學(xué)歷均為 大學(xué)本科以上，其中 2 人具備中級(jí) 職稱并完成 Io n w o r k s 高級(jí)培訓(xùn)課程， 1 人負(fù)責(zé)全部文檔資料編制和管理， 1 人為空調(diào)系統(tǒng)博士，全面負(fù)責(zé)各標(biāo)準(zhǔn)控制單元規(guī)定起草。公司選擇 3 家專業(yè)廠家建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，委托他們定制硬件。 ? 加強(qiáng)回款措施 產(chǎn)品一經(jīng)訂貨，即收取 30％定金；發(fā)貨時(shí)再收取 50％貨款；提供售后技術(shù)支持 (調(diào)試 )時(shí)，收 15%貨款， 5%的余款在調(diào)試完成后收完。公司作為建設(shè)部建筑智能化系統(tǒng)工程設(shè)計(jì)專家工作委員會(huì)“智能建筑示范中心”的有利條件，在公司內(nèi)常年設(shè)立產(chǎn)品展覽及示范廳 ，以直觀、形象的形式向客戶和代理商展示公司的新產(chǎn)品及其使用功能。預(yù)計(jì)每年參展的費(fèi)用為 l0 萬元。 ? 參加全國性的 展覽會(huì)、產(chǎn)品交易會(huì)第一年至第三年，每年參加 3— 4 次由政府有關(guān)部門或權(quán)威機(jī)構(gòu)組織、舉辦的有關(guān)智能建筑的展覽會(huì)或產(chǎn)品交易會(huì)，并與公司營銷網(wǎng)絡(luò)的建立相配合，選擇相應(yīng)的重點(diǎn)城市前往參展，達(dá)到設(shè)點(diǎn)與促銷相結(jié)合的效果。建立公司網(wǎng)頁，并與建設(shè)部的《中國智能建筑信息網(wǎng)》鏈接。 4． 2 促銷手段 ? 在全國性的專業(yè)報(bào)刊、 雜志上刊登廣告配合不同模塊的面市，選擇在以下報(bào)刊、雜志刊登系列廣告：《中國建設(shè)報(bào)》 — 建設(shè)部主辦，是建設(shè)部的機(jī)關(guān)報(bào)，發(fā)行對(duì)象主要是全國各級(jí)建設(shè)主管部門、建筑設(shè)計(jì)單位、工程施工單位、房地產(chǎn)開發(fā)商等。 ●第一年，先在南方沿海城市廣州、上海、廈門、珠海等地設(shè)立代理 分銷機(jī)構(gòu)，北方地區(qū)則先在首都北京設(shè)點(diǎn)； ●第二年，將代理分銷機(jī)構(gòu)擴(kuò)展到北方沿海城市大連、青島及中南地 區(qū)的武漢、長沙； ●第三年，完成在華東的南京、華北的天津和西南地區(qū)的成都、重慶 等城市的代理、分銷機(jī)構(gòu)的設(shè)立。 3． 4 競爭對(duì)手 3． 5 競爭優(yōu)勢 （ 1） 政府支持 （ 2） 行業(yè)優(yōu)勢 （ 3） 技術(shù)優(yōu)勢 3． 6 未來五年銷售收入預(yù)測 四、營銷策略 4． 1 銷售網(wǎng)絡(luò)的建立 在北京、上海、天津、南京、廣州、廈門、珠海、武漢、長沙、成 都、重慶、大連、青島等主要城市及沿海城市設(shè)立代理、分銷機(jī)構(gòu)。他們產(chǎn)品的價(jià)格都較高，且各自形成獨(dú)立體系，其他公司的產(chǎn)品不能在這些系統(tǒng)上運(yùn)行，不利于國內(nèi)公司進(jìn)行系統(tǒng)集成；而國內(nèi)公司大都是從電腦公司或通訊公司發(fā)展起來的，對(duì)建筑業(yè)不熟悉，對(duì)建筑物的功能要求和控制對(duì)象也缺乏了解 和認(rèn)識(shí)。使市場呈現(xiàn)迅速發(fā)展的趨勢。 3． 2 發(fā)展趨勢 隨著人們對(duì)更加舒適、便利、安全、環(huán)保、高效的工作和生活環(huán)境的追求，對(duì)智能建筑的需要將逐年增加。目前，中國每年用于房屋建筑的投資有三千多億元，城市每 年完成建筑面積 3． 5 億平方米，其中住宅 2． 1 億平方米。用于建筑智能化的投資比重逐年增加， 目前大約已占建筑總投資的 15％，每年超過100 億元。各大、中城市都已經(jīng)或開始興建各類智能
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1