【正文】 你可以設計一套銷售步驟來檢驗是否能實現(xiàn)你的銷售目標，這種方法十分效。在銷售預測中要詳細說明銷售過程中要保持的安全庫存。如何促銷？（通過打電話直接進行、廣告宣傳、郵件、廣播、電視等等渠道）。目前，[你公司或項目]在[具體國]正在當?shù)亻_設了銷售機構。　　[具體銷售方式，如：直接銷售方式]已委托出去了，原因是[說明你為什么將權利轉移出去，你可以說：銷售方面的技術問題，我公司產(chǎn)品的高價位，在某種景氣程度下的購買者影響量，某些組織對我產(chǎn)品存在長期禁固，[或者，對具有某種特點的產(chǎn)品沒有其它的銷售渠道] 。投資于[具體的銷售方式，如：全球直銷方式]的銷售組織將對[什么樣的]市場產(chǎn)生積極影響[說明有何影響因素，為什么]?！　∥夜镜漠a(chǎn)品的市場總計劃是以下列因素為基礎的：　　本公司將綜合考慮直銷、電話銷售、建立分銷渠道等方式來促進銷售。研發(fā)人員也可以通過你合伙人的郵件影響和參與你公司的研發(fā)設計決定。你公司還將提供一個面向開發(fā)人員的技術支持獎金，該獎金可讓你從研發(fā)人員的視角來觀察你公司的產(chǎn)品。　　你可以進一步描述你即將舉辦的一個活動，如：你正在計劃一項技術/開發(fā)/國際廠商聯(lián)誼活動。[你公司或項目名稱]主要采用電子方式進行服務與支持的，這樣可以有效地節(jié)約時間，降低日常開支。有了這兩種服務體系保證了我們的技術可以成功應用，并使顧客滿意。售前活動主要由位于現(xiàn)場的系統(tǒng)工程師來做。（請說明你的服務類型和現(xiàn)狀）。他們常常對我們所提供的服務與技術支持發(fā)表意見。 　　我們的實施方案可以[滿足/未能滿足]未來的需求,原因在于[解釋原則和證明未來計劃]。 六、實施階段請闡明你公司現(xiàn)在是怎么做的?將來要發(fā)展到哪一步?為什么?解釋一下順利實現(xiàn)這一過程，當前和未來的計劃是什么?　　產(chǎn)品的問世是達到顧客滿意的一個重要組成部分。我們的競爭者也使用[具體包裝方式]，但是我們的產(chǎn)品有別于他們[請說明顯明特點，包括展覽品章節(jié)中的照片]。包裝工作需要使倉儲方和最終買方都相信你的產(chǎn)品會安全離開貨架。　　請列出組裝件等名稱，包括客戶的情況、主導生產(chǎn)線和成本等情況。說明安全條例，危險材料或其它重要的安全因素。以上所說的項目,目前有現(xiàn)成的嗎？你是否有多種供應源頭（渠道）？請列出質量和技術標準規(guī)范?！　∩a(chǎn)中所需要的[原料/預制/工藝包軟件/硬件][材料/部件]是[列出具體名稱表]?！　∥覀兊漠a(chǎn)品生產(chǎn)手段是[描述具體手段]。說明中還應包括原始產(chǎn)量和擴建要求，同時還須介紹產(chǎn)品或者關系的復雜性，獨立性及成本問題。 四、生產(chǎn)與儲運請介紹可能建立組織機構的地點，建設情況，許可證決策部門，設施，以及后勤保障部門的情況。　　我們已確定更新?lián)Q代的產(chǎn)品包括[具體產(chǎn)品名單]，這些產(chǎn)品正是適應[主要貿(mào)易展覽，工業(yè)發(fā)展趨勢等前提]才相應提出的。 　　此外還[設想/計劃]開發(fā)[下一代]產(chǎn)品，包括[具體產(chǎn)品或技術]。將來，我們的研發(fā)業(yè)務需要增加力度時,這些工作都需要[人，基本建開支]來[加速開發(fā)過程，使試驗結果更有效]。你的目標市場中的顧客也參與這一制定過程嗎？　　我們的研發(fā)項目所涉及的課題有時并不是從顧客或市場中尋找的。　　例證應包括以下內容：相對低投資需求，投資凈回報，同當前策略的配合程度，開發(fā)與生產(chǎn)的可行性（計劃），相對低風險形勢，了解意向性結果的時間，共同買主的情況等。前[一段時期]，我們的研發(fā)部門開發(fā)出下列產(chǎn)品并進行下列方面的技術改造[請列產(chǎn)品名稱和技改項目]。 二、研究與開發(fā)我們的研究與開發(fā)業(yè)務是在[某某人或承包商]的領導下進行的?！　≌埾蛲顿Y者介紹一下你的產(chǎn)品品種或工藝方法,提供何種獨一無二的具有附加價值特性的產(chǎn)品給顧客?這些特點是怎樣轉化為你公司的競爭優(yōu)勢的。我們已將這些文件資料匯集在我們的程序庫中，這些資料別人是無法復制的。但是，我們在市場營銷方法上與競爭者不同，理由是[具體的原因]。用圖表形式說明也許更為適合。199X年我們首次開發(fā)了[產(chǎn)品/服務]，此后我們進行了[具體技術，如：]改良和二次設計?！　∫欢ㄒ屪x者參考你的產(chǎn)品宣傳冊及任何能夠說明你的服務的材料?！　』蛘撸憧梢杂昧硪环N方式描述?！　你公司]生產(chǎn)下列產(chǎn)品：[請將產(chǎn)品名稱列此處，按產(chǎn)品生產(chǎn)線最暢銷或最有意義的產(chǎn)品順序列出]。 第五章　產(chǎn)品與服務請解釋你的產(chǎn)品是怎樣打入市場的，或者說你采取了什么樣的服務手段。　　第二個壁壘是[產(chǎn)生和保持這類技術的困難性]。有了時間因素就能使[你公司產(chǎn)品]盡快進入市場。由于[你的產(chǎn)品或服務]的可行性，[你公司或項目]將處于[請闡述你的有前途的事業(yè)]的前景。 競爭者[A，B等] 　　與[其它產(chǎn)品，銷售過程，銷售環(huán)境]同時銷售最基本的[具體產(chǎn)品/服務][并不]是困難的。在這些領域中的競爭對手是[具體列出幾個競爭對手]。 　　　　或用另一種描述　　該市場份額沒有同任何競爭者分享?！　√接懸幌陆Y果，如果競爭者經(jīng)常地和定期地在那些刊物上登廣告，它很可能起作用。而[具體產(chǎn)品]的競爭產(chǎn)品在[具體哪些環(huán)節(jié)]上體現(xiàn)不出同樣的效用。當前，競爭威脅來自[其它公司/其它工業(yè)廠家/新技術或侵權技術/國外/策略關系方面]。如果這類廣告是合法登出的，它很可能起作用了！　　我們的[產(chǎn)品/服務]是獨一無二的，因為[具體理由]，或者說，我們具有競爭優(yōu)勢，因為我們[進入市場的速度快，形成了名牌產(chǎn)品效應和低生產(chǎn)成本的態(tài)勢等等]。你要象這樣描述你的每一個競爭對手。Acme Inc公司由一個副總裁管理，他在那里工作已經(jīng)六個月了。分公司銷售成熟產(chǎn)品、測試產(chǎn)品和其它品質優(yōu)良的工具。Acme Inc公司是Acme ，總公司是一個上市公司。 　　對每一類競爭者請?zhí)峁├龘?jù)說明。 [你公司]在[具體背景，如：市場激烈競爭]形勢下提供[具體產(chǎn)品名稱]產(chǎn)品。　　你可以查一下Datapro，Computer Select，Nexus/Lexus的報道，以及你當?shù)貓D書館中的工業(yè)企業(yè)名錄，可以透過互聯(lián)網(wǎng)查詢在線數(shù)據(jù)庫，它們都可以向你提供其它公司的競爭信息；也可以閱讀有關工業(yè)方面的雜志，尋找有關廣告；也可打電話或訪問顧客了解競爭者。　　切莫在你的競爭對手眼皮底下欺騙你自己（或你的投資者）。每種銷售渠道的假定銷售量舉例如下：　　直接（或間接）銷售計劃五年計劃 　　廣告宣傳/出版物上宣傳的目標數(shù)量　　有效銷售率（%） 　　實際完成率（%） 　　市場份額（%）　　潛在的購買者/用戶（每年數(shù)量）　　每個購買者的購買量 　　總銷售量 　　平均購買價格 第四章　競爭性分析一、 競爭者請告訴投資者你在產(chǎn)品、價格、市場份額、地理位置、推廣方式、管理、個性化、融資能力等方面的主要競爭對手。 五、市場滲透和銷售量深入到你的市場的各個層面，你是怎樣接近你的顧客（購買者）的？這里，可以利用矩陣方式按年劃分你的市場層面，按年度制定接觸顧客的計劃，并說明所假定的年度銷售量。我們已同[具體公司]簽訂了專門的銷售協(xié)議書。[你公司或項目名稱]在[具體地區(qū)，如：北美和歐洲]建立一個直銷場所，在[具體地區(qū)，如：亞太和世界]其它地區(qū)，[公司或項目]則利用專門的分銷體系進行銷售?！　你公司或項目名稱]的產(chǎn)品采取積極靈活的定價方式，并通過多種渠道進行銷售。　　[你公司]的部分主要客戶名單如下：　　請列出前510家客戶的商號?！　∥覀兊母偁帉κ忠彩褂猛瑯拥腫具體銷售方法]銷售渠道。你是如何發(fā)現(xiàn)你的競爭對手的？你的顧客是如何發(fā)現(xiàn)你的公司及其產(chǎn)品的？他們是如何發(fā)現(xiàn)和接受你的新產(chǎn)品，換言之，他們通過什么渠道購買你的產(chǎn)品（通過企業(yè)許可證、電信方式，或通過結合其它什么商品的方式而發(fā)現(xiàn)的）？他們對不同的差價反映如何？ 四、銷售策略你要從[你公司的名稱]的銷售部門計劃通過不同的渠道銷售我們的[產(chǎn)品或服務名稱]?！　∧壳百徺I本公司產(chǎn)品最典型的顧客是在[具體領域]中為了[說明應用或目的，如：辦公自動化，減少員工數(shù)量]正在使用[具體產(chǎn)品]產(chǎn)品的人。 三、顧客的購買準則請界定一下顧客的類型和其購買的標準?！　…h(huán)境方面的威脅[如市場萎縮/貿(mào)易壁壘/消費者的傾向/變幻莫測的經(jīng)濟形勢]等外部因素對我們的影響都體現(xiàn)在 [具體體現(xiàn)的地方，如：價格/市場占有率/批發(fā)零售數(shù)量/進出口量等等]方面。到200X年我們有能力扭轉[具體能夠實現(xiàn)的事件，如：專利登記，擴大生產(chǎn)線產(chǎn)能]形勢，此后，各種劣勢會大大降低。這類商品的大部分銷售業(yè)務由[具體的授權機構，如：OEMs，轉包商，生產(chǎn)廠家的代表等]授理的，而一少部分則使用[具體確定價格方法，如招標]的方式進行?！　≈饕袌龆ㄎ话ǎ?　　[定位1] 　　[定位2] 　　按一般習慣的分類法，列出你基本可以接近的客戶類型（如零售商，電氣產(chǎn)品訂貨商，從商品目錄上訂貨的購買者，其他等等類型）請參閱第九章。 　　根據(jù)你個人的看法或最近獲得的信息，對現(xiàn)在的業(yè)務狀況加以評價：銷售歷史；市場份額及地位；生產(chǎn)趨勢；利潤；營銷方法等。這些信息是我們從[客戶的反映，貿(mào)易展覽，廣告調查等渠道]了解到的?！　‘斍拔覀儺a(chǎn)品的典型客戶是為了[具體目的]正使用[其它產(chǎn)品或服務]的人?！　∥覀兊氖袌龆ㄎ淮_定為[具體產(chǎn)品名稱，可多寫幾種]?！　〔幻鎸Σ煌愋偷馁I方市場說明如下： 二、目標市場主要參與者是如何分配市場的？具體份額和收益是如何？請你對這種情況和隱含的機遇加以解釋。這種合作具有[評述市場定位的優(yōu)勢]。哪怕你只花1元錢購買信息，都可能使你日后免除法律責任。如果你的觀點與分析家的觀點不同，請加以解釋?！　∽钣邪l(fā)展前景的區(qū)域是[具體市場名稱，如：兒童用品]市場的[具體產(chǎn)品名稱，如：童裝]產(chǎn)品。在過去的幾年中，這個市場已經(jīng)處于[發(fā)展或穩(wěn)定狀態(tài)當中]。在這個領域中，發(fā)展前景最廣泛的區(qū)域是[具體產(chǎn)品名稱]。我們希望在此期間市場中的競爭局面應是[維持發(fā)展，收縮，原地不動]。我們相信，這個領域未來主要趨勢是向著生產(chǎn)[具體預測發(fā)展方向，如：環(huán)保方面，小型化方面，高品質方向，增值方向]的產(chǎn)品發(fā)展。 一、市場介紹我們在[具體的工業(yè)領域]的[具體的方面][希望參與競爭，正在展開競爭]。如果市場屬于新開發(fā)的，那么，你如何建立你的預測來證明你的正確性，例如：假如你現(xiàn)在正在NT環(huán)境下開發(fā)一個的高性能C++語言的應用工具，就不能將你所面對的市場銷售總額定在所有軟件應用工具市場銷售額300億美元上。這也是大多數(shù)糟糕的商業(yè)計劃編寫得最糟糕的章節(jié)。目前的銷售量和市場預測可以大大降低本項目的投資風險。199X年X月份[資料來源機構名稱]的研究機構報導稱，[具體生產(chǎn)裝置]的增長率由199X年的XX%增長到199X年XX%（僅在[具體市場名稱，如：操作系統(tǒng)]市場上的統(tǒng)計）。最近第一個月[具體商品的名稱]的銷售額達到了[具體金額] 百萬元，這表明市場接受[具體商品的名稱]的程度是廣泛的，而且還在發(fā)展著?！　”竟镜闹饕l(fā)展目標是生產(chǎn)[具體商品的名稱]。本公司相信自己有能力適應[技術進步及生產(chǎn)穩(wěn)定性發(fā)展] 的步伐，[依靠先進的聯(lián)絡手段，如國際互聯(lián)網(wǎng)和其它在線服務方式，本公司有能力支持這種產(chǎn)品的生產(chǎn)]。[你公司名稱]的業(yè)務取決于對[明確可能產(chǎn)的生風險] 的防范。 十、風險需要評估一下你業(yè)務的主要風險（包括管理問題，市場狀況，技術狀態(tài)和財政狀況）?！　∪绻覀兡軐⑸a(chǎn)能力提高到[具體按日/周/月/年等單位列出希望達到的生產(chǎn)能力]的話，還需要[到何時]增加設備?！　∵@個場地為[原始或當前]的生產(chǎn)和擴建提供必要的空間，它可以滿足未來[大致時間范圍]年的發(fā)展需要。 九、場地與設施詳細說明擴建需要的設施和成本，包括租賃合約等。本公司目前擁有[或設有]這些技術的專利[但很可能在將來選擇申請專利歸檔]。如版權法，商標法，商業(yè)機密保護法規(guī)等等。 八、知識產(chǎn)權策略本公司對我們的核心專利技術[詳述于此]實行嚴格的保護措施。這一關系使我們許多生產(chǎn)線的產(chǎn)品走入了市場。委托加工關系（OEM關系）　　本公司與許多客戶建立了具有戰(zhàn)略意義的委托加工（OEM）關系。通過利用他們的[具體設備或人員]（實際上這些人員并未充分利用），我們有能力避免支出[工資以外的主要費用]。我們絕不會對他們新的[具體列出不會進行的工作，如：高幫運動鞋]投入研究開發(fā)基金。填補了采購方面的委托空白，以便購買[列出提供你公司各種原料80%以上供應商所提供的原料名稱]，他們同意在[這里寫出協(xié)議的中心意圖，如：至少六個月內不向市場投放任何商品，或者他們向我們提供優(yōu)惠的價格。比如，我們已同[具體公司或組織的名稱]建立了營銷協(xié)議，這位[公司或組織的業(yè)務性質，如：計算機軟件批發(fā)商]的業(yè)務使我們有機會銷售我們的[具體產(chǎn)品名稱]。請說明你是如何同其它部門合作以改善你的工作業(yè)績的。 　　[你公司的名稱]已經(jīng)同[行業(yè)名稱]行業(yè)中的主要公司發(fā)展了重要的利益關系。要清楚地說明它們是怎樣被選用的，以及到目前為止它們是否為公司賺了錢。 　　你要闡述你公司所存在的各種關系的影響力，它可以吸引投資者的興趣。此項內容可以寫在這里，也可以放在支持文件欄目中。將董事會成員的簡歷一一寫在計劃書的附錄條中。但是，董事會對管理的決策不負任何責任。 3．董事會　　我們公司的董事會由稱職的商業(yè)及工業(yè)專業(yè)人士和專家組成。下列人員或組織是公司的重要股東：在這里你要列表說明重要股東的名稱、持股量、股份單價、占總股份的比例等資料。另外，你最好能提供幾位可作為公司重要崗位侯補的人員介紹，以及公司發(fā)起人的數(shù)量、所處職位和介紹。 　　在此你要將你公司或項目的主要人員列表進行說明，主要人員包括：總經(jīng)理（或首席執(zhí)行官）、負責市場營銷的副總經(jīng)理、負責銷售的副總經(jīng)理、負責