【正文】 [你公司或 項目名稱 ] 第 8頁 管理 團隊 人數(shù) 總經(jīng)理 1 人 人力資源部 2 人 財務(wù)人員 2 人 市場人員 4 個 系統(tǒng)人員（網(wǎng)絡(luò)工程師 +技術(shù)總監(jiān)） 6+1 人 2． 第三方協(xié)議： 我們同為數(shù)眾多的 餐飲有外賣服務(wù)的 供應(yīng)商建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，填補實體方面的空白，因為任何一個 物流公司要想在 配送 領(lǐng)域完全自己操作是不太可能的，換句話說是在技術(shù)、組織與資金上是不經(jīng)濟的，與他們簽定協(xié)議，向我們提供優(yōu)惠的價格。我們要以最少的人數(shù)擔(dān)任公司各類職務(wù)，這項工作要立即由人力資源部門著手辦理， 或先從組建人事部門開始。 五、價值評估 闡述一下向顧客提供的產(chǎn)品為客戶帶來的利益 ,要有具體數(shù)值 ： 增加收入額 增加毛利額 提高生產(chǎn)效率 [你公司 或項目名稱 ] 商業(yè)計劃 機密 Copyright 1999 [你公司或 項目名稱 ] 第 7頁 降低信息技術(shù)成本 減少庫存 降低員工數(shù) …… 請與從前的統(tǒng)計結(jié)果（公司及競爭對手）加以對比量化，并說明不同點及改善情況 。 四、技術(shù) 我們需要自己擁有自已的 餐飲訂購 系統(tǒng)及開發(fā)技術(shù)能力，憑此作為行業(yè)操作標(biāo)準(zhǔn)和對外服務(wù)承諾的依據(jù)。升級為大型網(wǎng)絡(luò)訂餐系統(tǒng)。 第二步：覆蓋拱墅區(qū)，升級為中型網(wǎng)絡(luò)訂餐系統(tǒng)。這些機構(gòu)是如何規(guī)定貴公司的商業(yè)活動 的？ 三、公司戰(zhàn)略 “三分鐘熱度”第三方餐飲配送公司發(fā)展戰(zhàn)略基本分為四步。 在此要列出所需要的許可證和法規(guī)文件。有了資金后，我們可望在 [二年內(nèi) /一年內(nèi) /一周內(nèi) ]能使該設(shè)施足以滿足公司的需要。我們目前的月生 產(chǎn)能力為 [具體數(shù)值，要包括計量單位 ]。我們的主要辦事機構(gòu)位于 [列出主要地址以及其它有關(guān)場所 ]。商業(yè)法定名稱是 [公司全稱 ]，法定地址是 [公司注冊地址 ]。 為貫徹我們的目標(biāo)和即定方針，我 們決心以職業(yè)經(jīng)理最高的責(zé)任感和榮譽感，以負責(zé)的態(tài)度對待資金監(jiān)護人、顧客及社會其他團體。 我們的目標(biāo)是形成 外賣 交易的電子化平臺，將我們 外賣服務(wù) 品牌發(fā)展成為市場著名品牌，將公司建成為 在杭州建立點 ， 然后將其服務(wù)模式復(fù)制到全國各大城市。然而很多中型小型餐飲店家由于顧客訂單數(shù)額、 路線或是餐飲商家本身的外賣服務(wù)人手及成本的限制，無法做好該項服務(wù)。 資金需求： 現(xiàn)在我公司處于開創(chuàng)階段，為實施我們的計劃，我們正在尋求初期 30 萬元的資金支持，這筆資金用于下列目的： 1）建立 餐飲外賣訂單 生成系統(tǒng)； 2） 配送網(wǎng)點的建設(shè)、配送設(shè)備的購買； 3）市場宣傳和業(yè)務(wù)推廣費用； 4） 城市服務(wù) 網(wǎng)點的辦點費用； 資金籌措方法： 公司 計劃一期 通過向各方（家人、同學(xué)、朋友等）借款及爭取大學(xué)生創(chuàng)業(yè)扶持信用貸款 等方式籌措人民幣 30 萬元 ， 待公司進入發(fā)展軌道后爭 取通過風(fēng)險投資、信用貸款、股權(quán)置換等方式再次進行融資 ， 促進公司快速發(fā)展，經(jīng)過 35 年時間使公司 總 資產(chǎn)（含品牌價值） 超過 200 萬元，公司年營業(yè)額突破 500 萬元 。 競爭： 我們目前還沒有十分強大的競爭對象，因為我們的思路是超前的，有嶄新的經(jīng)營模式和選擇性的市場定位，借助我們的系統(tǒng)，我們的服務(wù)是一流的，這是我們的競爭優(yōu)勢，我們的服務(wù)可以快速地進入 外賣 市場，并迅速地形成 專門的餐飲服務(wù) 行業(yè)品牌，我們的發(fā)展前景廣闊 。 隨著上網(wǎng)的日益普及， 尤其針對上班族， 客戶在網(wǎng)上尋找 餐飲店 并想在其網(wǎng)上詢價交易已成為可能，他們所要求的運輸服務(wù)一定 是要快速的、安全的、且有信譽保證的，其中 零單 占很大部份，屬小批量， 而餐飲商家自身的餐飲配送服務(wù)低。 市場定位（目標(biāo)市場）： 我們首先把市場定位 為餐飲商家配送其自身接受預(yù)定外賣。 公司 計劃首先進入 年輕上班族、學(xué)生等 客戶的銷售市場， 聯(lián)系杭城知名中小型餐飲店， 形成品牌效益，同進加大宣傳力度，以品牌產(chǎn)品形式快速進入 外賣 市場。 同時我們建立餐飲外賣訂購 電子商務(wù)平臺 ，為餐飲商家和外賣消費者提供雙向預(yù)定及配送服務(wù)。其實外賣消費市場占有很大的比例。他們起送外賣，一個外送人手成本高，一個遠距離配送的時間長，同時如果消費者要達到一定消費比例和長時間的等待都會造成消費者的需求積極性。 我們的產(chǎn)品和服務(wù)： 隨著城市工作速度的加快，城市的外賣需求人群不斷增加。 第五章；產(chǎn)品與服務(wù) ................................................................................................................................................. 13 一、產(chǎn)品品種規(guī)劃 ................................................................................................................................................ 13 二、研究與開發(fā) .................................................................................................................................................... 13 三、未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃 .................................................................................................................................... 14 四、生產(chǎn)與儲運 .................................................................................................................................................... 14 五、包裝 ................................................................................................................................................................. 14 [你公司 或項目名稱 ] 商業(yè)計劃 機密 Copyright 1999 [你公司或 項目名稱 ] 第 2頁 六、實施階段 ......................................................................................................................................................... 15 七、服務(wù)與支持 .................................................................................................................................................... 15 第六章 市場與銷售 ................................................................................................................................................. 16 一、市場計劃 ......................................................................................................................................................... 16 二、銷售策略 ......................................................................................................................................................... 16 實時銷售 方法 .............................................................................................................................................. 16 產(chǎn)品定位 ...................................................................................................................................................... 16 三、銷售渠道與伙伴 ............................................................................................................................................ 17 四、銷售周期： .................................................................................................................................................... 19 五、定價策略 ......................................................................................................................................................... 19 產(chǎn)品、服務(wù)： .............................................................................................................................................. 20 產(chǎn)品 /服務(wù) B ................................................................................................................................................. 20 六、市場聯(lián)絡(luò)； .................................................................................................................................................... 20 貿(mào)易展銷會 .................................................................................................................................................. 21 廣告宣傳 ...................................................................................................................................................... 21 新聞發(fā)布會 ...................................................................................................................