【文章內(nèi)容簡介】 03/10/15 95 收樓時的兩證二書 物管 鴻基企化部 03/09/25 03/10/15 有關工作 96 工商所 /辦理相關執(zhí)照 鴻基企化部 物管 03/09/25 03/10/15 97 稅務局（各種優(yōu)惠政策） 鴻基企化部 鴻基企化部 03/09/25 03/10/15 中國最大 管理資源中心 第 7 頁 共 80 頁 98 財政局（相關工作） 鴻基財務 鴻基企化部 03/09/25 03/10/15 99 消防局（消防驗收等） 鴻基財務 鴻基企化部 03/09/25 03/10/15 100 房屋交易所（鑒證 /交易手續(xù)） 鴻基企化部 鴻基企化部 03/09/25 03/10/15 上述各環(huán)節(jié)涉及眾多細節(jié)工作，工作量大，涉及的相關單位、政府部門、行業(yè)多。建議貴公司針對相關工作確定明確的責任人和完成時間，以確保各項工作有條不紊、提前按時完成。敝司方面將針對自己份內(nèi)的工作提前提供相關資訊資料。 由于涉及工作千頭萬緒， 必須形成一個有效的計劃與決策機制。為此， 敝司建議 9 月 30 日前制定完成各個配合單位的總計劃表并告之各個單位責任人，以便有效控制 。 有鑒于此，敝司為確保最終實現(xiàn)銷售目的，希望貴公司從緊緊圍繞銷售環(huán)節(jié)出發(fā)， 強化 ——全員營銷意識，決策與執(zhí)行也必須緊緊圍繞 —— “市場與專業(yè)”的角度，形成透明與有效機制 。 項目銷售前期準備物品清單 表（ 2） 項目名稱 數(shù)量 單價 總價 一、印刷品類 VI標識及延展設計 2本 投資手冊 3000冊 招商手冊 3000冊 導購 /產(chǎn)品說明 3000冊 物管公約 1000冊 DM/單張 3000張 信箋 /便箋 各 20本 信封 9號 5號 各 3000冊 置業(yè)顧問每日工作報告 1000份 銷售情況日、周、月統(tǒng)計表 1000冊 封樓收據(jù) 幾本 來電 /來訪登記本 2本 購買預算表 3000張 手提袋 3000個 認購書 無碳復寫 500份 返租協(xié)議書 100份 商家意向書 200份 租賃協(xié)議書 200份 五證復印件 2套 合計 二、制作類 摸型 銷售人員工作牌 /名片 10個 紙杯 5000個 禮品 500個 指引 /導視牌 若干 大型寫真圖 23張 銷控表 1張 中國最大 管理資源中心 第 8 頁 共 80 頁 總平面圖 /裝飾效果圖 根據(jù)具體情況定 鋪位平面圖 根據(jù)戶型數(shù)量定 展示牌 根據(jù)具體情況定 路牌燈箱 根據(jù)具體情況定 商鋪招牌 根據(jù)具體情況定 戶外廣告 已提交報告 布幅廣告 /彩旗 /花卉 另提交報告 禮儀活動布置 另提交報告 合計 三、購買類 二書（產(chǎn)品說明 /使用說明書） 根據(jù)銷售單位 數(shù)量 購買合同文本 根據(jù)銷售單位數(shù)量 服裝 根據(jù)銷售人員確定 資料文件夾 根據(jù)銷售人員確定 訂書機 /涂改液 /膠水 3套 瑩光彩色筆 11只 計算器 /工作筆記本 11個 /本 透明膠及座子 3套 雙面膠 3個 大頭針、回形針 3盒 手電筒 /煙灰缸 3只 /10個 合計 四、售樓處物品類 電話機 /傳真機 3部 /1部 飲水機 1臺 消毒濕巾機 1臺 柜式空調(diào) 2臺 電視 /電腦 /打印機 /復印機 各 1臺 花草 若干 主接待臺 1個專做 銷售人員椅子 10個 洽談桌椅 6張 組合沙發(fā) 2套 玻璃茶幾 2個 辦公桌椅 1套（專職智尊的） 窗簾 若干 通道兩側(cè)布幅 若干 通道沿途地膠氈 若干 通道沿途花草 若干 小型掛畫 若干 合計 五、售樓中心裝修 /看房車 室內(nèi)外裝修 根據(jù)具體情況定 售樓中心燈箱牌 根據(jù)具體情況定 中國最大 管理資源中心 第 9 頁 共 80 頁 合計 上述單價與總價，可由貴司專門人員和廣告公司根據(jù)制作、廣告、代理公司的計劃與預算進行細化、控制 。 主題： 主題，即文章的中心思想；表達文章中心思想的詞或詞組叫主題詞 。 是一個項目在進行推廣宣傳時貫穿始終的一根紅線。其目的在于將一個項目的所有亮點“珍珠”串聯(lián)在這根紅線上，她是項目“品牌”的核心、是項目的靈魂、是告之項目目標客戶“我是什么？”的一句直白或有想象空間的話。 項目總主題紅線提煉 本項目的 總主題 ： 小十字尚品金鋪 本項目 是一個?時尚生活主題商場?功能項目 ，主要功能體現(xiàn)在零售、餐飲、娛樂三 大功能 。 “ 小十字 ” 表示本項目傳統(tǒng)的、知名的、直觀的商業(yè)口岸。 “ 尚 品 ” 是目前在傳統(tǒng)已經(jīng)不知不覺淪為保守后，人們迫切地尋找一個更光鮮的包裝紙，于是就找到了“時尚”這個字眼，她是用有形的實物展現(xiàn)出的外延。 而“尚品”只要是通過“時尚”演繹出商品的指向，成為形容一個事物外觀的新穎詞匯。它是時髦而為世人所崇尚的，既不像“前衛(wèi)”那么曲高和寡，又不像“漂亮”那么淺薄，更不會像“經(jīng)典”、“優(yōu)雅”、“時尚”顯得那么老套。 通過“尚品”表現(xiàn)出的是：精品零售、餐飲環(huán)境、娛樂方式、購物場所、休閑場景、賣場裝飾等等都表現(xiàn)出時 尚的元素與符號。 “ 金 鋪 ” 是直指本項目為一個具有投資效益的商業(yè)物業(yè)，投資回報高的引導詞匯。 “概念” 存在就是被感知，這句唯心主義的哲學命題，對于房地產(chǎn)廣告推廣而言，卻可以說是基本正確的。因為，與其它類型的日用消費品而言，房地產(chǎn)產(chǎn)品不但總價高，而且涉及的技術含量 —— 這里是指需要消費者加以分析加以理解的技術含量，要遠遠高于其它產(chǎn)品。所以，如果我們不采取一種深入淺出，形象直觀的傳達方式，客戶單憑自己的知識結(jié)構，很難對房地產(chǎn)產(chǎn)品的性能屬性，有一個全面清晰的把握。 這就是為什么房地產(chǎn)市場廣為流行“概念”的原因?！?概念”實際上是一種傳達的綜合化、簡明化、通俗化，等于借助于一個概括性的述求點，向客戶傳達一個較為復雜的技術問題。通俗一點講，這是一個翻譯的過程，是借助感性的語言，說明一個理性的問題，借助一個非技術性的語言，說明一個技術性的問題。 我們除了要重視 “ 硬價值（產(chǎn)品） ” 外，還要重視 “ 軟價值（宣傳） ” ，并且要借助不同的概念，來傳達這些軟件?？傊?，我們不能是 “ 一類產(chǎn)品，二類包裝，三類價錢 ” ，相反，我們應當做到 “ 二類產(chǎn)品，一類包裝，一類價錢 ” —— 好的東西必須讓客戶明確的感知，而產(chǎn)品的缺陷，就應當采取措施，淡化客戶的感知程 度，從而用感知引導存在，強化我們在客戶心目中的價值感。 1． 2 主題提煉 中國最大 管理資源中心 第 10 頁 共 80 頁 項目副主題紅線 本項目的 副 主題 ： 定位優(yōu)勢 ： 尚品天地 —— 時尚生活主題商場 貴陽首席主題商場 區(qū)位優(yōu)勢 ： 貴陽?十字金街?、?黃金商圈 ? 消費優(yōu)勢 ：? 尚品天地 ? —— 鎖定您的時尚、流行 ? 尚品天地 ? —— 體驗時尚、休閑 商業(yè)優(yōu)勢 ： 全城首席集?餐飲、娛樂、休閑、購物?于一體的?時尚生活主題商城 ? 收益優(yōu)勢 ：? 盯緊財富、輕松賺錢 ? ? *****元‘尚品天地’買名店旺鋪?， ? 搶購‘最后金鋪’ —— 原始股 ?， ? 上品金鋪、五兩賺千金 ? 加盟優(yōu)勢 ：? 名店加盟、凝聚財富 ? 經(jīng)營優(yōu)勢 ：? 您的財富管家 —— （香港）智尊集團〃六統(tǒng)一、一確定管理 ? 中國最大 管理資源中心 第 11 頁 共 80 頁 形象： 什么是形象？它是能引起人們的思想或感情活動的具體活動和姿態(tài)。企業(yè) 或產(chǎn)品 形象就是人們對企業(yè) 或產(chǎn)品 的一種看法的認識 。是 以感知過的事物形象為內(nèi)容的記憶。通常以表象形式存在，所以又稱 表象記憶 。它是直接對客觀事物的形狀、大小、體積等具體形象和外貌的記憶， 直觀形象性是其顯著的特點 。 大多數(shù) 人的形象記憶均屬混合型 。 產(chǎn)品是品牌的基礎，但產(chǎn)品不能自動升華為品牌。只有當人們將產(chǎn)品內(nèi)在的品質(zhì)特性及 開發(fā)者 對產(chǎn)品所傾注的感情充分發(fā)掘、提煉出來并有意識地賦予產(chǎn)品以人格化 、 個性化外并為視聽覺形象時， “產(chǎn)品 ”才真正升華為 “品牌 ”。因此形象設計是塑造品牌的首要工作，只有鮮明的個性形象才能體現(xiàn)相應的 產(chǎn)品 地位，才能激起目標消費者的美好聯(lián)想和購買沖動 。 項目總名稱提煉 項目總名稱鎖定 ： ? 鴻基〃 尚品天地 ? “ 鴻基 ” 為貴陽開發(fā)企業(yè)品牌。 “ 尚品 ” 是“時尚商品”之意，也是“時尚”一詞的演繹。 “ 天地 ” 指新興購物場所，是“購物天地”、“休閑天地”的意義。 項目形象提煉 房地產(chǎn)項目的形象一般只是采取 VI 應用系統(tǒng)，而對整體的 CIS 系統(tǒng)沒有進行充分利用與使用。 CIS 系統(tǒng)就是 通過 MI、 BI 和 VI的整合運作，塑造具有鮮明個性特征的良好的企業(yè)形象，贏得消費者的信賴與支持，從而為企業(yè) 產(chǎn)品 的生存發(fā)展創(chuàng)造了廣闊的空間和良好的機遇。 MI—— 產(chǎn)品 理念、目標描述 ，產(chǎn)品 文化精神描述 （需要通過推廣述求、炒作、活動、樣板展示來實現(xiàn)）； VI—— 基本要素設計 ， 標識、標準字、標準色等 ， 應用識別系統(tǒng)設計 ， 內(nèi)部應用系統(tǒng)、外部應用系統(tǒng) （該部分就是廣告公司設計的 LOGO 系統(tǒng)）； BI—— 公司職員行為規(guī)范 （敝司在此只重點針對?臵業(yè)顧問?）。 名稱提煉 本項目商業(yè)板塊名稱 ： 鴻基〃尚品天地 VI形象 VI系統(tǒng)為產(chǎn)品的視覺形象，其主要視覺點在名稱的設計及使用上；同時進行系列延展，達到 1． 3 形象塑造 中國最大 管理資源中心 第 12 頁 共 80 頁 整體上的、系列上的一致性。本 項目的 VI只對項目總名稱設計 LOGO，其它部分不作 LOGO設計， 設計方案由廣告公司進行設計 。 產(chǎn)品形象 通過銷售 /招商接待中心形象 —— 體驗產(chǎn)品的品質(zhì)、檔次、格調(diào)； 通過商場外立面包裝部分形象 —— 展示商場的獨特、環(huán)境、氛圍； 通過現(xiàn)場包裝形象 —— 演繹本項目的形象概念。 項目核心概念 價值 —— 尚品天地價值 貴陽人感到新奇 政府感到出業(yè)績 目標消費者感到有新去處，以在?尚品天 地?消費而自豪 投資者看到財富 經(jīng)營者感到收益 開發(fā)者有成就感 項目 SLOGAN 尚品價值〃新銳商業(yè)形態(tài) 我們無須做?只可意會，不可言傳?的想象式概念，也無須?搜腸刮肚?去創(chuàng)新商業(yè)業(yè)態(tài)名稱； ?尚品天地?的價值，這個價值就是在一個小十字口、一個有特色商業(yè)與甲級寫字樓標志型建筑中、聚集著特色餐飲美食、新奇娛樂場所、高雅休閑吧類、出售精品服飾 /居飾、充滿閑情逸致氛圍的一個消費場 所； 她比?大十字?另類，一個聚集了好吃、好玩、好看、時尚、文化的主題商場。 中國最大 管理資源中心 第 13 頁 共 80 頁 品牌： 是成功的基礎， 品牌是某類商品（服務）的名稱、標志、符號等的組合，它在長時期內(nèi)建立起來的市場定位及個性、以及經(jīng)營者的商譽形象，為廣大的消費者所認同及接受。成功的品牌都擁有極高的知名度與美譽度，往往在市場中居于領導地位。 對于房地產(chǎn)而言， 品牌的內(nèi)涵是：為社會公眾提供合理的、人性化的 “建筑空間 ”，并賦予其具有現(xiàn)代精神、個性化的生活方式及價值。 而對商業(yè)物業(yè)而言，品牌的內(nèi)涵還有一層意義：為一個城市打造一個獨特、繁華的商業(yè) 場所，創(chuàng)造一個經(jīng)營持久、穩(wěn)定、個性的購物環(huán)境及價值。 對于品牌，可以這樣更形象地描述： 品牌是一條蘇伊士運河，它縮短了產(chǎn)品和消費者之間的距離；具有唯一性、權威性和排它性； 而且，具有承載多種產(chǎn)品的能力； 品牌具有公信力；為社會和市場公認，值得信賴； 品牌具有生生不息的創(chuàng)新能力，品牌具有生命力，它需要成長，需要維護，因此必須具有永不間斷、永不枯竭的創(chuàng)新能力。 品牌核心策略 品 牌核心 —— 尚品天地〃新休閑式主題消費場所 人類的本能是追求美好和成功，夢想是美好和成功的源動力； 夢想是基于人類對 過往 的經(jīng)驗投射于 將來 而于 此刻 創(chuàng)造性的行動； 我們只有不斷努力，惟有成就價值方能實現(xiàn)