【文章內(nèi)容簡介】 （看假設(shè)條件是否進入）策略的變化度，整個地區(qū)住戶人數(shù)，人流量，周邊的環(huán)境來進考慮。1：產(chǎn)品再次定價2：根據(jù)假設(shè)競爭者進入制定策略3：招商（比如引入菜販和其它貨品供應(yīng)商）注：必須根據(jù)超市規(guī)模而定產(chǎn)品再次定價1：超市規(guī)模2：供應(yīng)商3：超市經(jīng)營狀況根據(jù)假設(shè)競爭者進入制定策略1：從中期策略，來進行改進?？紤]自身是否有擴張的能力2：超市所處地段的環(huán)境，限制超市擴張的因素3：如果假設(shè)競爭者出現(xiàn)，根據(jù)競爭者的經(jīng)營的品類進行策略招商策略兩個因素將限制招商策略實施1：是在假設(shè)超市能有擴張能力2：地段環(huán)境無制約超市擴張策略：如兩因素不存在1：招買鹵菜（此策略，必須根據(jù)當?shù)仫嬍沉晳T來采?。?：增加門面，用于打造生菜區(qū)（根根當?shù)貐^(qū)是否有菜市場的出現(xiàn)而定）根據(jù)門面面積而進行劃分，來進行招商。因為設(shè)定一些條件（此策略看超市資金是否充足和超市本身想法而定）。如：把超市附近的小菜攤招進超市（原因是想把那些散戶進行吸引）。第一，實行前一個或幾個月不收費（原因是想讓他們看到在在超市要比原來那地方掙錢）第二，一但掙錢，超市應(yīng)適應(yīng)收取一定的費用。3：其它產(chǎn)品招商（同上）超市營銷策劃方案做篇八超市營銷的目的是為目標人群介紹產(chǎn)品，并轉(zhuǎn)化為用戶。以下是小編為大家整理推薦的關(guān)于超市營銷策劃方案范文，希望我們的文章你能喜歡。一、活動目的以“新學期”刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群，最大限度地擴大銷售額，實現(xiàn)銷售業(yè)績的增長。二、活動對象所有在校大學生以及周邊小區(qū)居民三、活動時間和地點時間：20xx年3月1日——20xx年3月10日地點：校園超市內(nèi)四、活動主題“盡享超低價，新學期巨獻”五、活動方式活動期間，每3天前100名到超市的顧客都會獲得康師傅飲品一瓶，而且一次性消費滿58元可免費獲得護手霜一支。滿78元可免費獲得精美套杯。滿98元可獲得高檔鼠標一個。滿108元可免費參加“購物大抽獎”活動：特等獎：數(shù)碼單反相機(1名)。一等獎：超市500元購物卡(3名)。二等獎：大毛絨玩具一個，價值200元(5名)。三等獎：高檔毛巾一條(20名)。價格促銷，活動期間生活必需品一律打七折，食品類一律八折。限時購買，將品牌化妝品和睡衣作為限時促銷商品來銷售，時間為3月3日和4日。限量購買，將袋裝整提紙抽、洗衣液設(shè)為限量購買商品，由于價格便宜，所以每人限購2件。六、廣告配合方式在活動現(xiàn)場掛大幅橫幅，突出活動主題內(nèi)容，并且設(shè)有活動咨詢臺。安排人員在校園展板，寢室張貼有關(guān)超市促銷活動的海報。安排工作人員在學生上課、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單。在學校的校園期刊或報紙上登促銷廣告七、前期準備人員安排：(1)安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員,并佩帶工作卡或綬帶,便于識別和引導服務(wù)。(2)現(xiàn)場要有一定數(shù)的秩序維持人員。(3)現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T,銷售人員既要分工明確又要相互配合。(4)應(yīng)急人員(一般由領(lǐng)導擔任,如遇政府職能部門干涉等情況應(yīng)及時公關(guān)處理)。物質(zhì)安排：2月26日前準備好所有參加促銷活動的商品。人員培訓：對現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T、銷售人員進行培訓，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊。八、中期操作工作人員第一個到達現(xiàn)場,各就各位。宣傳人員派發(fā)宣傳單,介紹活動和產(chǎn)品,引導顧客至進入超市內(nèi)。掌握好活動節(jié)奏,維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外,以免造成負面效應(yīng)。銷售人員準備銷售事項,介紹銷售產(chǎn)品。贈品在規(guī)定時間發(fā)放不宜太早太晚,發(fā)放時登記個人資料,簽字。結(jié)束時清理現(xiàn)場,保留可循環(huán)物品以備后用。九、后期延續(xù)對活動進行追蹤報道、終端建設(shè)、終端走貨及廣告調(diào)整、總結(jié)報告歸檔。十、費用預算活動現(xiàn)場橫幅、咨詢臺，海報、現(xiàn)場裝飾1000元?；顒有麄鲉未蛴?000元。校園期刊或報紙廣告500元。發(fā)傳單工作人員，在活動前派發(fā)，300元?？祹煾碉嬈?00瓶，750元。合計成本：15450元左右十一、意外防范如果出現(xiàn)促銷商品缺貨情況，要盡快用其他商品替補，避免不必要的紛亂。如果出現(xiàn)瘋搶等混亂情況，做好疏通工作，必要時可以安排一定數(shù)量的保安人員。做好各種意外發(fā)生的防范措施，維護好現(xiàn)場的秩序。做好應(yīng)急人員安排，必要時可以與公安及保安聯(lián)絡(luò)，請求其支援。十二、效果評估借助新學期這個契機，由于大學生們在開學之初資金都比較充裕，而且都需要購買一些生活用品等展開此次促銷活動，采用一系列的促銷手段，預期會產(chǎn)生滿意的效果。一、促銷活動時間20xx年x月x日—20xx年x月26日共七天(20日—26日大年夜)二、活動主題千僖迎新，半價返還三、活動內(nèi)容主要活動：千僖迎新 半價返還單張購物小票最高返還金額不超過5000元。正月初一當場公證隨機抽取7天中一天，或由商場內(nèi)定(可選擇營業(yè)額最低的一天)。購物券必須在2月15日之前消費，逾期無效。家電、電訊等商品除外(商場海報明示)?？尚行裕浩咛熘谐槿∫惶?00%返還，相當于全場6折。50%返還，相當于全場3折。加上使用消費兌換券用于再消費，因此事實上實際的成本很低。輔助活動男女裝特賣場。兒童商場購物送圖書。廠方促銷活動?；顒油茝V報紙廣告：電臺廣告：現(xiàn)場橫幅現(xiàn)場彩燈費用預算(略)背景：江口縣城區(qū)人口為4萬人左右，分為新老兩個城區(qū)。老城區(qū)人口眾多擁有多條主干道和步行街以及多條商業(yè)路。新城區(qū)屬于政府新開發(fā)地區(qū)，新建的縣政府和當?shù)氐逆?zhèn)政府以及江口縣最大的娛樂城均在新開發(fā)地區(qū)內(nèi)。地區(qū)內(nèi)房地產(chǎn)開發(fā)商建立了兩個住宅小區(qū)和當?shù)鼐用窠⒌氖畮讞澦饺俗≌?。兩個小區(qū)擁有樓房(房屋結(jié)構(gòu)為商品房)為十三棟，每棟住戶約356人，居民住宅約為三百人左右。離開發(fā)區(qū)不遠有個村子，村子為三百戶左右。一戶人口均為四人，總住宅人口為一千二百人左右。根據(jù)從政府和房地產(chǎn)開發(fā)商那得知開發(fā)區(qū)的將會打造一個建材城場。好又來超市位于江口縣新開發(fā)地區(qū)，新縣政府對面(于20xx年五月前搬遷)。周邊有鎮(zhèn)政府和十三棟住宅(住宅人口約四千六百人左右，所有住戶未搬遷。)以及江口縣最大的娛樂。而且離超市一公里左右有一村落約三百戶人家和擁有大大小小散戶住宅區(qū)為二十幾處。一：環(huán)境分析1：目標居住群十三棟住宅居民，一個村落(約三百戶人)，縣人民政府，鎮(zhèn)政府，江口縣最大娛樂城，散落住宅(二十幾處)2：現(xiàn)在目標群離超市十分鐘左中的散戶，趕集村落人口，其它流動人口，建筑民工。二：競爭者1：具有規(guī)模商店為一家(相比較而言)有一定的競爭性2：其它五家均為零售戶無競爭性，但能產(chǎn)生客戶截流兩者不在商圈以內(nèi)三：交通：1：有公交停車站2：處于十子路口，擁有主要干道兩條四：問題1：超市地段處于江口縣新開發(fā)地段。根據(jù)居住群來解釋，新縣政府還未搬遷，十三棟住宅現(xiàn)四處售完，還有兩處正在進行，其余正處于建設(shè)狀態(tài)。所有的住戶還未搬遷。2：由于超市地段處于新開發(fā)地區(qū)，附近無菜市場和其它公民使用場所，顯示超市現(xiàn)在情況處于單一狀況。難以達到利用其它資源進入吸引客戶。五：民工策略：現(xiàn)在的目標群和問題一顯示，民工是現(xiàn)在的主要目標群體之和判斷民工現(xiàn)在的人數(shù)之多。從而產(chǎn)生了巨大的消費群體。1：產(chǎn)品策略(根據(jù)民工生活習慣而定)2：價格策略(采用低價實惠)五：未來趨勢1：從環(huán)境分析看競爭者，不構(gòu)成太大的威脅(均不在商圈以內(nèi))2：未來居住人群眾多3：目標住宅區(qū)為江口較高檔住宅(以此看來有較高的消費能力)4：根據(jù)附近居民得知，商圈中將會有一個建材城形成5：縣政府的搬遷，將有望打造江口一個新的經(jīng)濟區(qū)(但是由于當?shù)赜汹s集的風俗，這個經(jīng)濟區(qū)不適于趕集，從而少掉一個優(yōu)勢)六：威脅(假設(shè))根據(jù)以住宅群和目標客戶以及未來趨勢分析。在未來很可能有一家大超市坐落于這個地段。住宅分三階段進行：第一階段：現(xiàn)已完成八棟，售完四棟。其余四棟正在進行。第二階段：三棟正在進行建筑第三階段：兩棟正剛好打完地基(含假設(shè)開超市據(jù)點)住戶分三個階段搬遷：第一階段：搬遷住戶，四百人左右。(第一階段住宅)時間為半年第二階段：搬遷住戶，八百人左右。(第二階段住宅)時間為一年半第三階段：搬遷住戶，一千人左右。(第三階段住宅)時間為兩年假設(shè)：如果，此超市規(guī)模如以上假設(shè)，估計時間將是在一年半以后。因為在第一階段搬入，超市一切開支不能自何，會處于虧本狀態(tài)。所以，推定時間定在一年半以后。(但是在時間上面，會給好又來超市足夠發(fā)展空間和市場地位的建立)從此進行分析和判斷：從三方面設(shè)想，但是實施時間為一年以后的。因為那建立超市門面，必須一年以后才能完成。第一方面：超市為五間門面，面積為250平方米。初步預估資金(x萬)。但是供應(yīng)商鋪底預估資金為7萬。此規(guī)模超市最佳開業(yè)時間定位于第二階段。第二方面：超市為六間門面，面積300平方米。初步預估資金(x萬)。但是供應(yīng)商鋪底預估資金為9萬。此規(guī)模超市最佳開業(yè)時間定位于第二階段。第三方面：超市為七至八間門面，面積350—400平方米。初步預估資金為(x萬)但是供應(yīng)商鋪底為10—12之間。此規(guī)模超市定位最佳時間為第三階段。(需要考慮，本地住戶是否能讓此規(guī)模超市盈利)。假設(shè)競爭對手威脅層次細分：第一方面為最具競爭者，第二階段為最大威脅競爭者，第三者處于觀望狀態(tài)(根據(jù)情隨時調(diào)整策略)。營銷方式：1：短期策略2：中期策略3：長期策略一：短期(時間期限為半年)現(xiàn)在的目標群：根據(jù)資料顯示，周邊的村落，離超市十分鐘路程散戶(但是會被競爭者截流一部分)策略：從現(xiàn)在情況來看，現(xiàn)今的目標群為超市的主要客戶，最重要的盈利點。從假設(shè)競爭者為出發(fā)點進行策略1：產(chǎn)品定價2：提升知名度3：增加美譽度4：核心競爭力(集中資源)5：隨環(huán)境變化而調(diào)整策略產(chǎn)品定價1：根據(jù)整個