【文章內容簡介】 即用“瘋狂價”來使顧客大量購買，刺激消費欲望，帶動其他商品的銷售，樹立“薄利多銷，買者受惠”的形象；多種快訊，降低費用。傳統(tǒng)萬客隆快訊是兩星期一期。另外還有四天快訊、一天驚喜價。既有小冊子方式，也有單面印刷方式，但都是部分產品的促銷，以點帶面，使銷售額全面上揚。而通過快訊將最新的商品信息發(fā)布出來，不再花錢登廣告，可以降低很大成本。但缺點同時存在，快訊由于是不間斷的，以郵寄方式派送，而反饋回來的信息也要及時處理，這必然會耗費一定的人力、物力和財力。七服務定位萬客隆商場是完全沒有賣場服務的，其服務定位自助購物。在萬客隆的賣場中，看到最多的是理貨員與收銀員。萬客隆的選址位于城市出口處，這就加大了其服務范圍。在北京、廣州等城市，雖然都是商賈云集，但是這些商家有的追求裝飾豪華，導致價格昂貴，不便批量購買；有的檔次太低，經營品種少。而萬客隆的出現(xiàn)，正好彌補了城市商家的缺陷，又適應了現(xiàn)代人的生活節(jié)奏和購買習慣。萬客隆不追求外觀裝修的豪華，卻為顧客自助購物創(chuàng)造了不少條件。顧客可以免費使用手推車，可以便捷安全地通過自動扶梯上下樓，可以通過現(xiàn)代化的收銀設備快速地付款。消費者還可以看到導購圖，通過特價產品的pop廣告和一些商品現(xiàn)場展示，認識并尋求自己較為滿意的商品；商場還為前來購物的人們提供免費停車場所，便于開車采購的顧客批量購買；設立商品測試區(qū)與退貨區(qū)，保護消費者的權益；開設廣播尋人項目，方便客人。但這種自助式購物的服務定位也有缺點，比如顧客要自己將所需貨物搬上搬下，自己找價簽對照實物，自己判斷是否要購買商品，必然會導致某些需要導購和服務的商品銷售不暢。八管理系統(tǒng)萬客隆商業(yè)系統(tǒng)（mbs）。這一系統(tǒng)包容了訂貨、收貨、銷售、收銀、結算等各方面，提高了勞動效率，減少了人員數量，使“低成本”成為現(xiàn)實。講究本地化。它表現(xiàn)在以下幾個方面：人員本地化。公司除了極個別的高級位置由外國人擔任，其他重要位置都由本地人擔任，這樣，一方面可以節(jié)省費用；另一方面培養(yǎng)了許多管理人才，為今后萬客隆開店連鎖化而準備力量；商品本地化。80％以上的商品是在當地采購，其他商品也立足國內采購，使價廉成為可能，并節(jié)省了大筆費用；講求雙軌管理。所謂雙軌，就是采購與銷售分開。購、銷是商業(yè)中重要的兩個環(huán)節(jié)，而分別進行，可以統(tǒng)一進貨，連鎖銷售，降低成本，還可以做到采購與銷售的相互監(jiān)督。促進銷售，另外加強了對電腦系統(tǒng)工作的依賴性，杜絕吃回扣、收紅包的現(xiàn)象。因為采購人員的壓力很大，采購的商品由店里負責銷售，采購人員不敢吃回扣，否則他的承諾很可能在店里實現(xiàn)不了，他自己就要承擔一切后果（萬客隆杜絕收紅包、吃回扣，一旦發(fā)現(xiàn)，立即除名）。同時，采購的物品必須是市場上最低價的，商家若給了低價位，就不可能再給個人紅包，而采購人員拿不到低價商品，在公司的日子是極其不好過的！對商店而言，沒有采購權。就不會與廠家有過多的接觸，尤其是在進貨、結算方面，這就可以杜絕吃回扣這一商業(yè)中普遍存在的不正當行為。沒有了回扣，萬客隆就可以堂堂正正地得到低價商品！九萬客隆局限性萬客隆這一貨倉式商場有許多大型百貨商場不可比的優(yōu)點，但作為一種特殊的經營形態(tài)，它也存在自身的局限性。服務方面的局限。萬客隆是自助式購物，它在服務上的欠缺表現(xiàn)得很明顯，比如不提供購物袋；購物時由于工作人員少，對消費者的指導較少，或根本沒有，使顧客有點進入迷宮的感覺；而由于服務設施不健全，難免存在服務欠周到的問題；銷售數量起點過高。萬客隆的市場定位主要是“有錢的”商家與機關團體會員，但是普通市民的購買份額幾乎占到80％。此外，“萬客隆單位”有趨低的趨勢（低于200元）。這說明與萬客隆最初的市場定位產生了偏差。對于這類大包裝商品，普通家庭是不宜批量購買的。經營品種方面的局限。萬客隆經營大路貨，就會給人一種不“精”的感覺。而萬客隆由于服務方面的客觀原因，商品的經營種類受到局限。其實際情況決定了商場主要只能經營些低值、服務要求不高的日用品和食品，即銷售同類產品中的暢銷品，這就使顧客在選擇品種時受到了很大限制。超市營銷策劃書前言 超市營銷策劃書模版篇四對放心肉推廣的初步設想前言垃圾豬、注水豬、含有瘦肉精等不合格的鮮肉在市場上地廣泛流通，以及吃了不合格肉類給身心健康帶來的隱患，不得不讓市民們談肉色變。政府的嚴打嚴抓，真正讓市民放心多少呢？誰都不敢輕心。肉市場的龐大，必然會讓眾多奸商魚目混珠，市民們因此也建起了心里防線，這對正規(guī)單位將是一個很大的負面影響。受市場影響，整個市場肉品銷售下降。一個市場危機，往往也是給予聰明人提供了一個生機。因此有必要推出此活動，重新建立華商新鮮肉的美名，真正讓顧客了解到放心與廉價的綜合體，讓華商新鮮肉走進千家萬戶。全面推出華商店鮮肉的定量出售和“不隔夜”的信息。在肉品區(qū)，現(xiàn)場播放鮮肉從屠宰到超市的層層把關和專業(yè)保管過程的錄像。（一）、前期工作肉品區(qū)的裝飾：衛(wèi)生：全面打掃與清洗道具（：工作服、口罩等）裝飾：a、擺放大瓶的綠色盆景，從視覺上增添清潔與放心感。b、冷柜：底板的墊子更換（建議綠色），醒目標出冷柜的溫度等。針對肉聯(lián)廠的屠宰、檢測、保管、運輸等一系列環(huán)節(jié)進行拍攝錄制。吃不合格肉類對人體影響的報道和素材地準備。有關組別提供新鮮肉平均每天銷售量（去年與今天）；平時與節(jié)假日的大致比例等數據，制定出每日出售量計劃。（二）、活動推出時操作通過各種途徑傳達鮮肉每天定量出售及無隔夜肉類的信息。（傳單、小區(qū)宣傳窗、懸掛橫幅等）經定量后未出售完的肉，進行燒毀或埋處理。給各大報社提供這新聞素材及有關照片。現(xiàn)場播放放心肉的錄像。醒目位置告知顧客不合格肉類地危害。現(xiàn)場設立意見箱。（三）形象口號與承諾?；ㄐ″X買健康。為您建立真正放心的家園。向消費者承諾：若發(fā)現(xiàn)未檢疫的豬、牛、羊肉上市，向舉報者當場獎勵200元。層層把關專業(yè)保證吃上真正的放心肉關心廣大居民的身心健康，全面啟動放心工程。（四）后期準備：推出“二期宣傳”或“三期宣傳”，讓華商店放心肉在市居中形成良好的口碑。超市營銷策劃書前言 超市營銷策劃書模版篇五在經濟飛速發(fā)展人民生活水平快速提高的今天，農貿市場也應該跟上經濟發(fā)展的水平，超市營銷策劃書。撫州市經濟發(fā)展較快人民生活水平有了很大的提高，但農貿市場的發(fā)展卻沒有跟上人民生活水平的發(fā)展。在這種條件下投資者的挑戰(zhàn)與機遇同時存在。目前撫州農貿市場太過分散，而且市場臟、亂、差。通過對26個農貿市場、步步高超市、洪客隆超市以及振宇連鎖超市市場情況的具體調查與分析，改善農貿市場的現(xiàn)狀，更為了方便廣大市民，讓市民吃上放心、舒心的農副產品，在市民方便區(qū)建立一個各方面都較優(yōu)越（環(huán)境好、農副產品新鮮、價格公道等）的大型農貿超市。此農貿超市是指把原農貿市場，按照超市的經營業(yè)態(tài)、經營理念對城市農貿市場進行生鮮超市化改造，其中的攤鋪可由賣主租用，但實行超市化的統(tǒng)一管理制，使其成為經營生鮮農副產品的超市。此農貿市場是全天候的，以全市市民為目標市場。以撫州電視宣傳、舉辦促銷活動、全市發(fā)放印刷廣告為主要營銷手段。一、營銷策劃計劃階段（一）、營銷策劃目的：通過對撫州26個農貿市場情況的調查、統(tǒng)計、分析，建立一個大型農貿超市。撫州農貿市場太過分散，而且市場臟、亂、差。通過對農貿市場情況的具體調查與分析，改善農貿市場的現(xiàn)狀，更為了方便廣大市民，在市民方便區(qū)建立一個各方面都較優(yōu)越的農貿超市。此農貿超市是指把原農貿市場，按照超市的經營業(yè)態(tài)、經營理念對城市農貿市場進行生鮮超市化改造，使其成為經營生鮮農副產品為主的超市。（二）、時間、流程安排：01月06日——09日 營銷策劃計劃書的撰寫與調查方案的準備01月10日——14日 對市場情況進行具體調查01月15日——20日 對調查結果的匯總、統(tǒng)計、分析，用word、excel、ppt把調查結果用統(tǒng)計圖形的形式表述出來，撰寫市場調查報告，調查報告《超市營銷策劃書》。01月21日——24日 通過策劃目的與市場調查報告，擬定營銷策劃方案，撰寫營銷策劃書。（三）、市場調查計劃調查范圍：從26個農貿市場中選其六處進行調查。調查內容與對象：內容：農貿市場的39。人流量、市民的購買習慣、商品價格、商品種類、貨源、新建農貿超市的地址。對象：消費者（廣太市民）、競爭者（賣主、超市）：（具體情況見市場調查計劃書）調查方式：觀察法、走訪法、問卷法。調查時間：01月11日——01月15日調查地點：26個農貿市場中選出其中的六處進行調查。調查人：市場營銷三班15人經費預算：150——200元（其中包括 調查問卷費、交通費）二、調查階段：按照準備階段的調查計劃，具體實施調查市場情況。三、調查結果匯總階段：用word、excel或ppt把調查結果用統(tǒng)計圖形的形式表述出來，撰寫市場調查報告。通過策劃目的與市場調查報告，擬定營銷策劃方案，形成營銷策劃方案，撰寫營銷策劃書。一、 目的及分析：通過對撫州典型農貿市場及超市蔬菜區(qū)情況的調查、統(tǒng)計與分析，建立一個大型農貿超市。撫州農貿市場太過分散，而且市場臟、亂、差。通過對農貿市場情況的具體調查與分析，改善農貿市場的現(xiàn)狀，更為了方便廣大市民，在市民方便區(qū)建立一個各方面都較優(yōu)越的農貿超市。二、 具體調查計劃與內容：調查方法：以問卷法、觀察法為主、以走訪法為輔。超市營銷策劃書前言 超市營銷策劃書模版篇六自己寫一下校園里邊的具體情況為您服務每一天在校大學生是一個很大的消費市場，對于學校附近的商場，抓住了這個消費人群，就等于抓住了成功，抓住了金錢。下面我們對在校大學生進行分析：大學生沒有經濟來源，經濟獨立性差，消費沒有基礎，經濟的非獨立性決定了大學生自主消費經驗少，不能理性地對消費價值與成本進行衡量。大學生沒有形成完整的，穩(wěn)定的消費觀念，自控能力不強，多數消費都是受媒體宣傳誘導或是受身邊同學影響而產生的隨機消費，沖動消費。這也正是大學生消費示范效應的結果。比方說，現(xiàn)在有個學生在中商買了一件衣服，跟同學說很好，那么，這個同學就很有可能會去中商買這樣的衣服。大學生消費在一定程度上會相信自己的真實體驗，如果使用某種品牌產品產生好的體驗，就會堅持使用，從而逐步形成固定偏好，最終形成使用習慣，保持對此產品良好的忠誠度。比如洗發(fā)水，感性認識上的氣味清香，質量好，效果明顯，都會促使他們繼續(xù)使用下去。學生思想活躍，對新事物有強烈的求知欲，喜歡追求新潮，并敢于創(chuàng)新，消費的趨附性強，娛樂消費占全部消費額的比重很大。這是由他們的經濟狀況決定的。比方說，現(xiàn)在有兩個品牌的商品，一個質量好價格高，一個質量稍差但價格低，大學生大多會選擇質量好的那種。同時有另外兩種商品，質量都不錯，毫無疑問他們肯定會選擇便宜的那種。大學生消費方向：主要五大消費：旅游、電腦、手機、戀愛、服裝。 細分如下：娛樂場所，如網吧、溜冰場、臺球場等 服裝飾品，如衣服鞋子等 日常用品，如洗發(fā)水，洗衣粉，香皂，化妝品等 通訊費用，如網費話費等 平日旅游，如游覽各地名勝 學習用品，如考級考研資料 嘴上消費，如一日三餐，零食，聚餐等總之，我們要打開大學生市場，就必須根據他們的消費方向，制定相應的銷售宣傳方法。我校在校生大約有萬余人，而且現(xiàn)在每個學校都在擴招，可說是飛速增長。這么多的學生將帶來商機。劇調查，學生每學期有出2500元其中食品300元。服裝400元。為了學生安全，學校加強對學生管理對學生出校時間限制到一推動作用。對些我們可以抓住這個機會，對日用品進行大批品銷。還有，對畢業(yè)創(chuàng)業(yè)有幫助。再就是學院后勤部嚴格限定校內超市數量，這將之后我們創(chuàng)造一個較穩(wěn)定的竟爭環(huán)境?！靶〕越帧奔狭烁鞣N靠自家特色的`小吃。各種其價格低廉，味道巴士，吸引了大批學生，有大學生天堂之美育。不過那里的衛(wèi)生不進仁義，吃到雜食，頭發(fā)等等的亂七八糟的東西是常有的事情了。校園超市的目標市場是在校園的基礎上進行的。他們在購買小吃是主要注重的是味道和衛(wèi)生。他門購買行為也是很靈活。為了廣大學生需求和方便。為了購買方便使用安全，通常在附近的超市去購買日用品。同學為了是衛(wèi)生，味道好是激發(fā)購買動機的直接因數。最重要的是學生的感因心強。消費行為會