【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，每張小票限領(lǐng)一個(gè)單品）通過各類媒介做好活動(dòng)推廣的宣傳。超市營(yíng)銷策劃方案篇八20__年_月_日—20__年_月_日共七天(_日—_日大年夜)二、活動(dòng)主題千僖迎新，半價(jià)返還三、活動(dòng)內(nèi)容(一)主要活動(dòng)：千僖迎新、半價(jià)返還。7天中一天半價(jià)返還：即在7天中隨機(jī)抽出一天，對(duì)當(dāng)天購(gòu)物的全部顧客予以購(gòu)物小票金額的50%返還，以消費(fèi)兌換券的方式返還。單張購(gòu)物小票最高返還金額不超過5000元。_月_當(dāng)場(chǎng)公證隨機(jī)抽取7天中一天，或由商場(chǎng)內(nèi)定(可選擇營(yíng)業(yè)額最低的一天)。_月_日開始，至_月_日之間可以憑抽中日購(gòu)物小票當(dāng)場(chǎng)領(lǐng)取50%的購(gòu)物券。購(gòu)物券必須在_月_日之前消費(fèi)，逾期無(wú)效。家電、電訊等商品除外(商場(chǎng)海報(bào)明示)?？尚行裕浩咛熘谐槿∫惶?00%返還，相當(dāng)于全場(chǎng)6折。50%返還。加上使用消費(fèi)兌換券用于再消費(fèi)，因此事實(shí)上實(shí)際的成本很低。(二)輔助活動(dòng)男女裝特賣場(chǎng)。兒童商場(chǎng)購(gòu)物送圖書。廠方促銷活動(dòng)。(三)活動(dòng)推廣報(bào)紙廣告。電臺(tái)廣告。現(xiàn)場(chǎng)橫幅?，F(xiàn)場(chǎng)彩燈。費(fèi)用預(yù)算(略)超市營(yíng)銷策劃方案篇九在做方案之前，我們可以把前來購(gòu)物人群按購(gòu)物的目的性分為三大類：第一類：普通百姓家庭為儲(chǔ)備年貨而進(jìn)行的較大金額的購(gòu)物。消費(fèi)高峰從_月_開始到_月_。一般消費(fèi)金額在50、100或200不等，所購(gòu)商品主要是柴米油鹽和特色年貨，那么針對(duì)這類人群一定要在采購(gòu)上下大功夫把一些相對(duì)實(shí)惠的民生用品或是比較有特色的年貨精品采回來，這樣在宣傳環(huán)節(jié)可以把這些做為主推產(chǎn)品，吸引顧客前來購(gòu)買。企劃方案可以從提高客單價(jià)入手，以100為單位進(jìn)行操作，從而達(dá)到提高銷售的目的。當(dāng)然為了突出春節(jié)的喜慶氣氛，活動(dòng)可以溶趣味性和參與性于一體給顧客留下深刻的印象。第二類：普通百姓家庭為走親訪友而準(zhǔn)備的煙酒副食類禮品。消費(fèi)高峰應(yīng)在_月_之前。因?yàn)樽哂H訪友一般會(huì)帶至少兩樣禮品，我們可以考慮捆綁銷售的方案，但是根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，要捆綁銷售的商品一定得是暢銷品，而且必須得讓顧客感覺實(shí)惠，例如火腿腸+牛奶+方便面+桶油=?錢、或牛奶+桶油=?錢等，可以定為兩件套，三件套，四件套等，要么從價(jià)格上給予優(yōu)惠，要么以實(shí)物買贈(zèng)的形式。為了突出“套”這一亮點(diǎn)，可以把這幾件東西做上同一標(biāo)示或系上飄帶等，增加喜慶的氣氛以促進(jìn)銷售。第三類：個(gè)別單位的大宗團(tuán)購(gòu)。消費(fèi)高峰期從進(jìn)入_月便陸續(xù)開始，針對(duì)這一群體，往年我們僅僅做的是宣傳口號(hào)，沒有明確的優(yōu)惠措施，今年可以嘗試把不同金額的團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠在dm單上詳細(xì)的進(jìn)行宣傳，明碼標(biāo)示，刺激銷費(fèi)。經(jīng)過以上分析，搞清楚目標(biāo)客戶群的不同消費(fèi)特點(diǎn)，今年的春節(jié)要從年貨宣傳入手，把活動(dòng)時(shí)間拉長(zhǎng)，并且把活動(dòng)內(nèi)容多樣化真正突出“節(jié)”的氣氛，實(shí)現(xiàn)老百姓開心購(gòu)物，享受實(shí)惠的心愿。一、活動(dòng)主題佳美精品年貨節(jié)二、活動(dòng)時(shí)間20__年_月_日(農(nóng)歷_月_)——_月_日(_月_)三、整體活動(dòng)廣告語(yǔ)歡樂佳美中國(guó)年、購(gòu)物驚喜不間斷說明：可用作公交車前后的宣傳、一店前廳入口、一店店內(nèi)氣氛、各店對(duì)聯(lián)等。四、活動(dòng)內(nèi)容(一)新春到，“?！彼偷?活動(dòng)時(shí)間：_月_日開始。購(gòu)物送福送到家，福運(yùn)連連，驚喜不斷!凡在佳美各店購(gòu)物滿50元者，送價(jià)值5元的金字“福”聯(lián)一個(gè)。(共2000個(gè)送完為止)(二)新年送“鯉”年年有“魚”活動(dòng)時(shí)間：_月_日——_月_日。新年送吉祥，新年有“禮”年年有“魚”，風(fēng)調(diào)雨順，天降鯉魚，購(gòu)物滿200元送一條!(三)特別企劃、情人節(jié)專版活動(dòng)時(shí)間：_月_日——_日。我親愛的情人節(jié)，特供商品樂開懷，玫瑰、鮮花、巧克力一個(gè)也不能少!買情人節(jié)特供商品滿38元送情裝玫瑰一支。凡購(gòu)物滿60元者免費(fèi)包裝情人節(jié)禮物。服裝區(qū)購(gòu)物滿300元送價(jià)值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支。(三)新年“福”運(yùn)一把抓，抓到什么送什么活動(dòng)時(shí)間：_月_日——_月_日(初_至初_)新年到福運(yùn)到，佳美讓您購(gòu)物樂陶陶，購(gòu)物滿額抓，福運(yùn)帶回家，購(gòu)物滿100元抓一把。說明：這其實(shí)是一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，與以往不同的是在獎(jiǎng)品的設(shè)置上可以多樣化，可以設(shè)一個(gè)大獎(jiǎng)造出轟動(dòng)效果，也可以不設(shè)大獎(jiǎng)，把禮品直接寫在獎(jiǎng)券上，抓到什么送什么，如果采用后者方案，可以把企劃部以前所剩的獎(jiǎng)品以及以前業(yè)務(wù)爭(zhēng)取的贈(zèng)品統(tǒng)計(jì)一下，按數(shù)量分寫在獎(jiǎng)券上抓到什么送什么，如果禮品不足可以買一些小的中國(guó)結(jié)或小吊墜補(bǔ)充，雖然這些東西很小很便宜但因?yàn)槭窃谶^節(jié)期間，人們往往更加在意的是“福”運(yùn)一把抓活動(dòng)喜氣洋洋的參與過程。(四)團(tuán)購(gòu)價(jià)低更有禮，財(cái)運(yùn)吉祥送到家!活動(dòng)時(shí)間：_月_日——_月_日。團(tuán)購(gòu)滿2000元送價(jià)值50元的__一件。團(tuán)購(gòu)滿3000元送價(jià)值99元的__。團(tuán)購(gòu)滿5000元送價(jià)值150元的__。團(tuán)購(gòu)滿10000元送價(jià)值280元的__禮盒。超市營(yíng)銷策劃方案篇十xxxx年xx月xx日—xx月xx日（歷時(shí)14天）。喜迎新春便宜購(gòu)年貨。臘八。臘八簡(jiǎn)介：臘月最重大的節(jié)日，是十二月初八，古代稱為臘日，俗稱臘八節(jié)。從先秦起，臘八節(jié)都是用來祭祀祖先和神靈，祈求豐收和吉祥。據(jù)說，佛教創(chuàng)始人釋迦牟尼的成道之日也在十二月初八，因此臘八也是佛教徒的節(jié)日，稱為佛成道節(jié)。臘八這一天有吃臘八粥的習(xí)俗，臘八粥也叫七寶五味粥。我國(guó)喝臘八粥的的歷史，已有一千多年。最早開始于宋代。每逢臘八這一天，不論是朝廷、官府、寺院還是黎民百姓家都要做臘八粥。到了清朝，喝臘八粥的風(fēng)俗更是盛行。在宮廷，皇帝、皇后、皇子等都要向文武大臣、侍從宮女賜臘八粥，并向各個(gè)寺院發(fā)放米、果等供僧侶食用。在民間，家家戶戶也要做臘八粥，祭祀祖先；同時(shí)，合家團(tuán)聚在一起食用，饋贈(zèng)親朋好友。食品：45種商品（其中驚爆商品4個(gè)（大分類商品各一種），會(huì)員商品7個(gè)）；（兒童食品、保健品禮盒、酒水、飲料等）百貨：30種商品（其中驚爆商品3個(gè)（大分類商品各一種），會(huì)員商品4個(gè)）；洗化：25種商品（其中驚爆商品3個(gè)（大分類商品各一種），會(huì)員商品4個(gè)）；生鮮：30種商品（其中驚爆商品4個(gè)（大分類商品各一種））；（各類蔬菜、水果、肉制品、水產(chǎn)、南北干貨等）會(huì)員專享專欄：15種商品（選擇單值高的禮品類商品）；每日特價(jià)專欄：14種商品（選擇日常必需品）。注：每日特價(jià)（自營(yíng)每日各限1—2個(gè)驚爆價(jià)），會(huì)員專欄（自營(yíng)品20種）屬于常規(guī)促銷欄目。12月26日臘八節(jié)當(dāng)天，凡在我超市購(gòu)物的顧客朋友，均獲贈(zèng)精美禮品一份。（數(shù)量有限，送完為止）（各店自定獎(jiǎng)品）便宜購(gòu)年貨歡樂齊分享?；顒?dòng)期間，凡當(dāng)天在我超市一次性購(gòu)物38元以上的顧客朋友，憑購(gòu)物小票可到服務(wù)臺(tái)參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽到即拿。獎(jiǎng)品豐富，趕快行動(dòng)?。▎螐埿∑毕抟淮危ǜ鞯曜远í?jiǎng)品）新年全家福榮盛送大禮。活動(dòng)期間，凡當(dāng)天在我超市一次性購(gòu)物68元以上的顧客朋友，憑購(gòu)物小票可到服務(wù)臺(tái)登記參加“88購(gòu)物券”抽獎(jiǎng)活動(dòng)。活動(dòng)方式：2月16日早上10點(diǎn)，我們將在參加抽獎(jiǎng)的顧客中抽出10名顧客，將得到榮盛超市為您提供的價(jià)值88元的“榮盛超市購(gòu)物券”一張。注：以上三項(xiàng)活動(dòng)不可同時(shí)參加。a、堆頭陳列原則上只陳列單一商品，最多不大于2個(gè)單品，并且豐滿；b、端架陳列原則上只陳列單一商品，最多不大于2個(gè)單品；d、給顧客留足充裕的購(gòu)物空間。制做“年貨一條街”吊牌掛在主通道上；制做獎(jiǎng)箱一個(gè)。超市營(yíng)銷策劃方案篇十一背景：好又來超市位于江口縣新開發(fā)地區(qū)，新縣政府對(duì)面（于五月前搬遷）。周邊有鎮(zhèn)政府和十三棟住宅（住宅人口約四千六百人左右，所有住戶未搬遷。）以及江口縣最大的娛樂。而且離超市一公里左右有一村落約三百戶人家和擁有大大小小散戶住宅區(qū)為二十幾處。一：環(huán)境分析1：目標(biāo)居住群十三棟住宅居民，一個(gè)村落（約三百戶人），縣人民政府，鎮(zhèn)政府，江口縣最大娛樂城，散落住宅（二十幾處）2：現(xiàn)在目標(biāo)群離超市十分鐘左中的散戶，趕集村落人口，其它流動(dòng)人口，建筑民工。二：競(jìng)爭(zhēng)者1：具有規(guī)模商店為一家（相比較而言）有一定的競(jìng)爭(zhēng)性2：其它五家均為零售戶無(wú)競(jìng)爭(zhēng)性，但能產(chǎn)生客戶截流兩者不在商圈以內(nèi)三：交通：1：有公交停車站2：處于十子路口，擁有主要干道兩條四：?jiǎn)栴}1：超市地段處于江口縣新開發(fā)地段。根據(jù)居住群來解釋，新縣政府還未搬遷，十三棟住宅現(xiàn)四處售完，還有兩處正在進(jìn)行，其余正處于建設(shè)狀態(tài)。所有的住戶還未搬遷。2：由于超市地段處于新開發(fā)地區(qū)，附近無(wú)菜市場(chǎng)和其它公民使用場(chǎng)所，顯示超市現(xiàn)在情況處于單一狀況。難以達(dá)到利用其它資源進(jìn)入吸引客戶。五：民工策略：現(xiàn)在的目標(biāo)群和問題一顯示，民工是現(xiàn)在的主要目標(biāo)群體之和判斷民工現(xiàn)在的`人數(shù)之多。從而產(chǎn)生了巨大的消費(fèi)群體。1：產(chǎn)品策略（根據(jù)民工生活習(xí)慣而定）2：價(jià)格策略（采用低價(jià)實(shí)惠）五：未來趨勢(shì)1：從環(huán)境分析看競(jìng)爭(zhēng)者，不構(gòu)成太大的威脅（均不在商圈以內(nèi)）2：未來居住人群眾多3：目標(biāo)住宅區(qū)為江口較高檔住宅（以此看來有較高的消費(fèi)能力）4：根據(jù)附近居民得知，商圈中將會(huì)有一個(gè)建材城形成5：縣政府的搬遷，將有望打造江口一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)區(qū)（但是由于當(dāng)?shù)赜汹s集的風(fēng)俗，這個(gè)經(jīng)濟(jì)區(qū)不適于趕集，從而少掉一個(gè)優(yōu)勢(shì)）六：威脅（假設(shè)）根據(jù)以住宅群和目標(biāo)客戶以及未來趨勢(shì)分析。在未來很可能有一家大超市坐落于這個(gè)地段。住宅分三階段進(jìn)行：第一階段：現(xiàn)已完成八棟，售完四棟。其余四棟正在進(jìn)行。第二階段：三棟正在進(jìn)行建筑第三階段：兩棟正剛好打完地基（含假設(shè)開超市據(jù)點(diǎn)）住戶分三個(gè)階段搬遷：第一階段：搬遷住戶，四百人左右。（第一階段住宅）時(shí)間為半年第二階段：搬遷住戶，八百人左右。（第二階段住宅）