【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 集中，多產(chǎn)品品類。3：供應(yīng)鏈(是否具優(yōu)勢(shì))。二：中期(時(shí)間為半年以后至一年)。中期營(yíng)銷策略，從住戶搬遷人數(shù)，周邊環(huán)境發(fā)展?fàn)顩r，短期策略的反響來(lái)進(jìn)行考慮。1：資源整合。2：資金優(yōu)勢(shì)。3：客戶資源(制定相應(yīng)策略)。資源整合。根據(jù)搬遷住戶人數(shù)制定。1：找煤氣經(jīng)銷商，看是否可以進(jìn)行代賣(突出便捷優(yōu)勢(shì))。2：找礦泉水經(jīng)。銷商，看是否可以進(jìn)行代賣(進(jìn)一步打造便捷優(yōu)勢(shì))。3：看是否顧一個(gè)人進(jìn)行專門跑腿(專門為客戶跑腿辦理一些雜事，如：電費(fèi)，水費(fèi)，電話費(fèi))根據(jù)本店客戶或非客戶進(jìn)行相應(yīng)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。資金優(yōu)勢(shì)：擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模(注意，環(huán)境是否會(huì)制約擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模)。客戶資源：1：辦理相應(yīng)的會(huì)員卡制度。2：開(kāi)展每月，每周，每日的活動(dòng)。三：長(zhǎng)期(一年以后至兩年)。長(zhǎng)期營(yíng)銷策略，通過(guò)短期策略到中期(看假設(shè)條件是否進(jìn)入)策略的變化度，整個(gè)地區(qū)住戶人數(shù)，人流量，周邊的環(huán)境來(lái)進(jìn)考慮。1：產(chǎn)品再次定價(jià)。2：根據(jù)假設(shè)競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入制定策略。3：招商(比如引入菜販和其它貨品供應(yīng)商)注：必須根據(jù)超市規(guī)模而定。產(chǎn)品再次定價(jià)。1：超市規(guī)模。2：供應(yīng)商。根據(jù)假設(shè)競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入制定策略。1：從中期策略，來(lái)進(jìn)行改進(jìn)?？紤]自身是否有擴(kuò)張的能力。2：超市所處地段的環(huán)境，限制超市擴(kuò)張的因素。3：如果假設(shè)競(jìng)爭(zhēng)者出現(xiàn)，根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者的經(jīng)營(yíng)的品類進(jìn)行策略。招商策略。兩個(gè)因素將限制招商策略實(shí)施。1：是在假設(shè)超市能有擴(kuò)張能力。2：地段環(huán)境無(wú)制約超市擴(kuò)張。策略：如兩因素不存在。1：招買鹵菜(此策略，必須根據(jù)當(dāng)?shù)仫嬍沉?xí)慣來(lái)采取)。2：增加門面，用于打造生菜區(qū)(根根當(dāng)?shù)貐^(qū)是否有菜市場(chǎng)的出現(xiàn)而定)根據(jù)門面面積而進(jìn)行劃分，來(lái)進(jìn)行招商。因?yàn)樵O(shè)定一些條件(此策略看超市資金是否充足和超市本身想法而定)。如：把超市附近的小菜攤招進(jìn)超市(原因是想把那些散戶進(jìn)行吸引)。第一，實(shí)行前一個(gè)或幾個(gè)月不收費(fèi)(原因是想讓他們看到在在超市要比原來(lái)那地方掙錢)第二，一但掙錢，超市應(yīng)適應(yīng)收取一定的費(fèi)用。3：其它產(chǎn)品招商(同上)。生鮮超市營(yíng)銷策劃方案篇十二、活動(dòng)名稱。抽獎(jiǎng)go購(gòu)樂(lè)。三、活動(dòng)內(nèi)容。(一)、靚夏新折扣場(chǎng)內(nèi)各樓層夏季商品全面折扣銷售。(各樓層折扣見(jiàn)附表)。(二)、go樂(lè)透抽。活動(dòng)期間，在本商場(chǎng)購(gòu)物累計(jì)滿200元可兌換刮刮卡一張，滿400元可兌換刮刮卡兩張，依次類推，買多抽多(滿1000元以上限換抽取刮刮卡5張)抽獎(jiǎng)方式:利用刮刮卡的形式，設(shè)置一、二、三、四等獎(jiǎng)四種獎(jiǎng)項(xiàng)，消費(fèi)者憑購(gòu)物小票到五樓兌獎(jiǎng)臺(tái)按要求兌換刮刮卡，現(xiàn)刮現(xiàn)兌。(一等獎(jiǎng)最后幾天開(kāi)始設(shè)置或者不設(shè)置，具體情況待定。)。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:。一等獎(jiǎng)1名價(jià)值3500元的三洋空調(diào)機(jī)一臺(tái)。二等獎(jiǎng)2名面值500元的提貨券一張。三等獎(jiǎng)300名防紫外線陽(yáng)傘一只(印上商場(chǎng)logo)。四等獎(jiǎng)__名精美禮品一份(印上logo)。(三)、真馨真意甜蜜獻(xiàn)禮活動(dòng)期間:6月1日至6月12日凡當(dāng)日于本館內(nèi)購(gòu)物累積滿500以上(含500元)，即可憑發(fā)票至贈(zèng)品兌換處兌換精致6吋兒童節(jié)蛋糕兌換券一張，每張發(fā)票至多可兌換三張兌換券，于6月20日前可至b2喜悅蛋糕專柜提領(lǐng)，逾期無(wú)效。_贈(zèng)品以現(xiàn)場(chǎng)實(shí)物為準(zhǔn)。(五)、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)。大胃王趣味賽。時(shí)間:6月1日pm3:00。地點(diǎn):一樓廣場(chǎng)。內(nèi)容:以最快吃完一盤壽司10粒、一籠湯包10粒、一盤意大利面之前三名即為優(yōu)勝。(名額限30名)凡參賽均可獲得參加獎(jiǎng)一份。協(xié)辦單位:。日式海鮮餐廳、上海湯包、義式餐廳。捷足先登加值送?；顒?dòng)時(shí)間:5/31~6/16?；顒?dòng)地點(diǎn):2f貴賓廳。憑當(dāng)日于紐約紐約消費(fèi)滿200元之發(fā)票即可參加加值送活動(dòng)加19元可購(gòu)得造型足球鬧鐘。加29元可購(gòu)得造型足球迷你涼風(fēng)扇。加59元可購(gòu)得時(shí)尚牛仔橢圓包。加99元可購(gòu)得時(shí)尚牛仔方包注意事項(xiàng):贈(zèng)品數(shù)量有限送完為止。四、媒體行銷。(一)5月31日(星期五)?！稉P(yáng)子晚報(bào)》?！赌暇┏繄?bào)》?！冬F(xiàn)代快報(bào)》。(二)6月4日?！稉P(yáng)子晚報(bào)》?！冬F(xiàn)代快報(bào)》?！督鹆晖韴?bào)》。五、費(fèi)用預(yù)算。序號(hào)品名單價(jià)數(shù)量小計(jì)。媒體56000元。一等獎(jiǎng)空調(diào)3500元/臺(tái)1臺(tái)3500元。二等獎(jiǎng)購(gòu)物券500元/個(gè)2張1000元。三等獎(jiǎng)陽(yáng)傘8元/個(gè)300把2400元。四等獎(jiǎng)小禮品2元/個(gè)__個(gè)4000元。戶外看板300元/個(gè)10個(gè)3000元。美陳費(fèi)用8000元。其他費(fèi)用3000元。刮刮卡制作費(fèi)10000張150元合計(jì)81050元。附:夏季納涼促銷晚會(huì)方案。__年6月1日—6月2日18:30——20:30。二、活動(dòng)內(nèi)容。以納涼、促銷、觀光為主的晚會(huì)演出(具體所需物料與演出節(jié)目單見(jiàn)附頁(yè))。(一)、演出內(nèi)容:4人街舞、5人樂(lè)隊(duì)、兒童京劇、主持人現(xiàn)場(chǎng)和消費(fèi)者互動(dòng)演出等。(二)、演出提供:全套演出音響設(shè)備及調(diào)音師、舞臺(tái)燈光布置等。生鮮超市營(yíng)銷策劃方案篇十一借__這一良好商機(jī)，通過(guò)有計(jì)劃的促銷活動(dòng)，吸引人流，提高全店的銷售額，增強(qiáng)本超市的美譽(yù)度，在消費(fèi)者心目中樹(shù)立“平價(jià)實(shí)惠“的形象。二、時(shí)間段。2021年_月_日——_月_日，總計(jì)一周時(shí)間。三、促銷主題?！皻g天喜地賀__，明禮守信待親友”。四、詳細(xì)方案。(一)購(gòu)物有“禮”主要內(nèi)容：凡于_月_日_月_日在本超市購(gòu)物，并且購(gòu)物金額達(dá)200元的前10名顧客，憑購(gòu)物小票至客服總臺(tái)，免費(fèi)領(lǐng)取5kg大米一袋。每張小票限領(lǐng)一袋，每日10袋送完即止。(二)執(zhí)行要點(diǎn)。不管采取何種宣傳方式進(jìn)行宣傳，都須注明“每張小票限領(lǐng)一袋，每日10袋送完即止，”否則極易引起客訴。贈(zèng)品發(fā)放處另設(shè)，要注意：耐心和禮貌。(三)喜從天降。主要內(nèi)容：凡于_月_日至_月_日，在本超市購(gòu)物的顧客，都有機(jī)會(huì)免費(fèi)獲得所購(gòu)商品。在此五天內(nèi)，本超市將在每天的早、中、晚，不定時(shí)舉辦兩次“喜從天降”活動(dòng)。在活動(dòng)開(kāi)始時(shí)，當(dāng)時(shí)每個(gè)收銀臺(tái)前的第一位顧客，即為參賽者，只要抽出的乒乓球上顯示的是您所在的收銀臺(tái)號(hào)，那么您就是當(dāng)次活動(dòng)的幸運(yùn)兒，就會(huì)體會(huì)到一份“喜從天降”的喜悅。(四)執(zhí)行要點(diǎn)。此活動(dòng)所需道具為：乒乓球。抽獎(jiǎng)箱一個(gè)。(可用商品包裝箱，但不要太大，箱子須密封，在箱頂上要開(kāi)一小洞，大小以能剛剛伸進(jìn)一只成人手，同時(shí)基本無(wú)縫隙為宜)。電動(dòng)小喇叭一個(gè)。在此活動(dòng)開(kāi)始時(shí)，有簽單權(quán)(購(gòu)物免費(fèi))的負(fù)責(zé)人需在場(chǎng)。此活動(dòng)操作過(guò)程為：廣播通知開(kāi)始活動(dòng)。所有收銀員停止收銀動(dòng)作。主持人簡(jiǎn)單介紹游戲規(guī)則。邀請(qǐng)一名顧客協(xié)助抽獎(jiǎng)。主持人宣布中獎(jiǎng)收銀臺(tái)號(hào)后。主持人宣布中獎(jiǎng)?wù)咚?gòu)商品金額后。中獎(jiǎng)?lì)櫩桶l(fā)言。宣布活動(dòng)結(jié)束。(五)我為特價(jià)狂。(一)主要內(nèi)容：為了回報(bào)廣大本地人民對(duì)我超市一直以來(lái)的惠顧，本超市將在_月_日_月_日，推出為期7天的“我為特價(jià)狂”這一促銷活動(dòng)。屆時(shí)將會(huì)有眾多生鮮、食品、百貨類的促銷商品供您選購(gòu)，我們將期待著您的再次光臨。詳情見(jiàn)傳單或超市海報(bào)，本次活動(dòng)為期7日，到期即恢復(fù)原價(jià)。執(zhí)行要點(diǎn)：此活動(dòng)是元旦促銷計(jì)劃中最重要的一項(xiàng)活動(dòng)，這7天的銷售目標(biāo)是否能達(dá)到，此活動(dòng)是關(guān)鍵，因而采購(gòu)人員應(yīng)立即與供應(yīng)商進(jìn)行談判，確保挑選出力度最大的促銷商品。夢(mèng)想成真。(二)主要內(nèi)容：在這個(gè)辭舊迎新的時(shí)刻，有很多的夢(mèng)想都希望能在今年實(shí)現(xiàn)。只要您2021年_月_日至_月_日在本超市購(gòu)物，并且購(gòu)物金額在50元以上，您就有資格參加此項(xiàng)活動(dòng)。請(qǐng)持收銀小票至客服總臺(tái)換取抽獎(jiǎng)券，并將抽獎(jiǎng)券副聯(lián)投至抽獎(jiǎng)箱中。本超市將于_月_日晚上八點(diǎn)鐘在超市門口公開(kāi)抽獎(jiǎng)。(具體詳情見(jiàn)超市海報(bào))。執(zhí)行要點(diǎn)：提供一份此活動(dòng)的抽獎(jiǎng)方案供參考：一等獎(jiǎng)微波爐一臺(tái)(兩名)。二等獎(jiǎng)家用櫥具一套(六名)。三等獎(jiǎng)手套或者帽子一份(十名)。紀(jì)念獎(jiǎng)紀(jì)念品100份。注：紀(jì)念品要求供應(yīng)商提供。此活動(dòng)需用道具：(1)抽獎(jiǎng)箱一個(gè)。(2)抽獎(jiǎng)券若干張，抽獎(jiǎng)券須有正、副券，正、副券上須有相同號(hào)碼。注意事項(xiàng)：(1)此活動(dòng)期間，前臺(tái)要做好登記，登記內(nèi)容是顧客姓名、地址、性別、購(gòu)物金額、獎(jiǎng)券號(hào)碼。以方便核對(duì)。(2)此活動(dòng)具體方案要在超市入口顯著位置以海報(bào)形式告知顧客。(3)如果超市入口附近方便的話，可將獎(jiǎng)品的實(shí)物顯著陳列出來(lái)。如果有困難，最好也將獎(jiǎng)品的圖片陳列出來(lái)。(4)在活動(dòng)開(kāi)始后，店內(nèi)廣播需以每半小時(shí)一次的頻率將信息告知顧客。(5)公開(kāi)抽獎(jiǎng)最好邀請(qǐng)公證處派人現(xiàn)場(chǎng)公證。并邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)顧客協(xié)助抽獎(jiǎng)。最后中獎(jiǎng)名單出來(lái)后，最好把中獎(jiǎng)?lì)櫩?一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng))名單在本地電視臺(tái)上公布，以提高今后類似活動(dòng)的可信度。生鮮超市營(yíng)銷策劃方案篇十二一、活動(dòng)目的：萬(wàn)圣節(jié)是西方的“鬼節(jié)”，和我國(guó)的中元節(jié)有一拼，不過(guò)萬(wàn)圣節(jié)更注重惡搞，更熱鬧。今年萬(wàn)圣節(jié)（20__年__月__日）正好是星期五，星期五、星期六、星期天三天相連，就相當(dāng)于一個(gè)小長(zhǎng)假，無(wú)論電商還是實(shí)體店絕不會(huì)放過(guò)這個(gè)借節(jié)造勢(shì)短期促銷的良機(jī)。為搶占市場(chǎng)先機(jī)，我超市另辟蹊徑在萬(wàn)圣節(jié)期間推出了一系列“鬼點(diǎn)子”促銷活動(dòng)。旨在提升顧客的新鮮感，調(diào)動(dòng)“70”“80”“90”后顧客的購(gòu)買熱情，發(fā)掘潛在的年輕顧客群。二、活動(dòng)目標(biāo)：通過(guò)開(kāi)展“有錢能使鬼推磨”、“小鬼當(dāng)家”、“鬼迷心竅”等一系列促銷活動(dòng)，拉動(dòng)消費(fèi)，力爭(zhēng)銷售額提升20%，接近或達(dá)到國(guó)慶節(jié)銷售水平。三、活動(dòng)主題：萬(wàn)圣節(jié)鬼做主。四、活動(dòng)時(shí)間：20__年__月__日——__月__日。五、活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)一：有錢能使鬼推磨。__月__日—__月__日，在超市門口放置一個(gè)直徑為1米的“鬼推磨”模型，在以磨眼為中心圍繞模型畫(huà)一個(gè)半徑為兩米的的圓圈。在門口設(shè)置一個(gè)臨時(shí)零幣兌換點(diǎn)，顧客站在圓圈外任意一點(diǎn)往磨眼投幣，只要投入磨眼，音樂(lè)就會(huì)響起，同時(shí)鬼開(kāi)始自動(dòng)推著“磨”轉(zhuǎn)。對(duì)投準(zhǔn)的顧客，超市現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放的小禮品一份。注：本促銷活動(dòng)主要是增加體驗(yàn)式購(gòu)物，并結(jié)合路演促銷，聚斂人氣，提高銷售。本活動(dòng)費(fèi)用均由各品牌承擔(dān)，“0”費(fèi)用?；顒?dòng)二：找樂(lè)子，萬(wàn)圣節(jié)搞怪大王。凡在__月__日進(jìn)店的小朋友（__—__周歲之間），只要你跟著我們現(xiàn)場(chǎng)萬(wàn)圣節(jié)搞怪大王（在商場(chǎng)選一名善于搞笑的員工身穿詭秘服飾裝扮成萬(wàn)圣精靈，在超市內(nèi)需找小朋友派發(fā)糖果做游戲等）做出搞笑搞怪動(dòng)作，均可領(lǐng)取小禮物一份。禮物有限，派發(fā)完為止?；顒?dòng)三：鬼玩意，越夜越送。凡在__月__日—__月__日，晚間7：30—22：00活動(dòng)期間，顧客在超市單票購(gòu)物滿99元，即可憑購(gòu)物小票到一樓值班經(jīng)理領(lǐng)取萬(wàn)圣節(jié)禮物一份，每天限領(lǐng)50份，送完為止。活動(dòng)四：狂歡萬(wàn)圣節(jié)，加一元多一件。凡在__月__日—__月__日活動(dòng)期間，顧客當(dāng)日一次性購(gòu)物滿59元及以上者，均可憑小票到一樓總服臺(tái)加一元得一件超值禮品。購(gòu)物滿59元+1元得掛面一把；購(gòu)物滿119元+1元得柚子一個(gè)；購(gòu)物滿179元+1元得大瓶飲料一桶；購(gòu)物滿259元+1元得衛(wèi)生紙一提。注：換購(gòu)商品只能任選一件，超市有權(quán)更換價(jià)值相同的換購(gòu)品?；顒?dòng)五：歡購(gòu)萬(wàn)圣節(jié)，幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤。凡在__月__日當(dāng)日，顧客購(gòu)物滿299元以上，即可憑小票參加“好禮轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”活動(dòng)?；顒?dòng)細(xì)則：用不銹鋼和kt板自制一個(gè)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤，轉(zhuǎn)盤上標(biāo)刻五種不同顏色區(qū)域，每個(gè)顏色區(qū)域代表不同獎(jiǎng)品（獎(jiǎng)品價(jià)值越大，轉(zhuǎn)盤顏色區(qū)域越?。?，參與顧客按順時(shí)針?lè)较蛐D(zhuǎn)五圈以上才有效，紅色指針靜止后指向區(qū)域才有效。黃色區(qū)域?yàn)樘氐泉?jiǎng)：獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值100元超市現(xiàn)金券一張；藍(lán)色區(qū)域?yàn)橐坏泉?jiǎng)：獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值50元超市現(xiàn)金券一張；綠色區(qū)域?yàn)槎泉?jiǎng)：獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值30元超市現(xiàn)金券一張；橙色區(qū)域?yàn)槿泉?jiǎng)：獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值10元超市現(xiàn)金購(gòu)物券一張；白色區(qū)域?yàn)樗牡泉?jiǎng)：獎(jiǎng)牙刷一支。注：現(xiàn)金購(gòu)物券僅限標(biāo)注日期內(nèi)使用，不找零不退現(xiàn)，過(guò)期作廢，團(tuán)購(gòu)不參與。活動(dòng)六：萬(wàn)圣節(jié)聚惠，生鮮半價(jià)搶購(gòu)。凡在__月__日—__月__日活動(dòng)期間的每天晚間7：30—8：30檔，推出超市內(nèi)生鮮商品價(jià)格全場(chǎng)半價(jià)（促銷品除外），3日內(nèi)商品循環(huán)，品質(zhì)優(yōu)良，價(jià)格低的不能再低，搶到就是賺到，快來(lái)吧！生鮮課要做好氛圍營(yíng)造和爆炸花提醒準(zhǔn)備?；顒?dòng)七：狂歡萬(wàn)圣節(jié)，立冬進(jìn)行時(shí)。凡在__月__日—__月__日期間，顧客一次性購(gòu)針織保暖類商品（各專柜設(shè)置提示牌）滿200元立減20元；滿300元立減50元；滿500元立減80元外加贈(zèng)不銹鋼面盆一個(gè)。六、活動(dòng)宣傳布展：超市場(chǎng)外布展：1）超市西門入口70厘米x8米橫幅一條，標(biāo)語(yǔ)：萬(wàn)圣節(jié)鬼做主，超值來(lái)購(gòu)物！2）在人行道上插擺小旗，小旗上印制萬(wàn)圣節(jié)標(biāo)語(yǔ)，共計(jì)插擺21面，雙排錯(cuò)位插擺。3）西門樓宇正上方懸掛8米x10米巨型布幅一個(gè)，紅底黃字。超市內(nèi)場(chǎng)布展：1）超市入口用kt板制作立體拱門一個(gè)，形象要突出萬(wàn)圣鬼節(jié)內(nèi)容；。2）在超市中廳用泡沫制作巨型南瓜一個(gè)，需讓本市模具公司制作。3）各主通道懸掛銅版紙吊旗50個(gè)。4）各商品課堆圍更換與本期主題促銷相關(guān)聯(lián)內(nèi)容的寫(xiě)真布。5）超市收款員提前一天佩戴萬(wàn)圣節(jié)面具，要得體大方。媒體宣傳：1）報(bào)紙：本市知名晚報(bào)連續(xù)刊登五分之一版3期。2）電視：本市數(shù)字頻道每晚黃金檔滾動(dòng)字幕介紹活動(dòng)情況，播放時(shí)間：__月__日—__月__日。3）電臺(tái)：本市知名互動(dòng)欄目晚間檔有獎(jiǎng)問(wèn)答欄目，插播促銷活動(dòng)主要內(nèi)容（提供獎(jiǎng)品，本宣傳免費(fèi)）。其它宣傳方式：1）印刷5萬(wàn)份dm海報(bào)，通過(guò)專業(yè)投遞公司投遞到戶，企劃部負(fù)責(zé)監(jiān)督檢查發(fā)放情況。2）會(huì)員短信分早上和中午兩個(gè)時(shí)段送出。3）雇傭3輛流動(dòng)宣傳車，在市區(qū)內(nèi)分早上上班時(shí)間7：00—8：00，下午下班時(shí)間5：00—6：00期間主要街道游走宣傳。七、活動(dòng)分工協(xié)作：企劃部：負(fù)責(zé)活動(dòng)方案的制定，并提前2天將場(chǎng)內(nèi)場(chǎng)外活動(dòng)布展到位。運(yùn)營(yíng)督導(dǎo)部：負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的協(xié)調(diào)和監(jiān)督檢查工作，并在活動(dòng)結(jié)束后三日內(nèi)將活動(dòng)分析報(bào)告撰寫(xiě)完畢提交總經(jīng)辦。采購(gòu)部：負(fù)責(zé)主力促銷品擺放及價(jià)格變更以及活動(dòng)支持淺談等工作。人事部：負(fù)責(zé)活動(dòng)期間促銷員的招聘以及幫忙人員的合理調(diào)配等人事工作。財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)贈(zèng)品