【文章內(nèi)容簡介】 集中，多產(chǎn)品品類。3：供應(yīng)鏈(是否具優(yōu)勢)。二：中期(時間為半年以后至一年)。中期營銷策略，從住戶搬遷人數(shù)，周邊環(huán)境發(fā)展?fàn)顩r，短期策略的反響來進(jìn)行考慮。1：資源整合。2：資金優(yōu)勢。3：客戶資源(制定相應(yīng)策略)。資源整合。根據(jù)搬遷住戶人數(shù)制定。1：找煤氣經(jīng)銷商，看是否可以進(jìn)行代賣(突出便捷優(yōu)勢)。2：找礦泉水經(jīng)。銷商，看是否可以進(jìn)行代賣(進(jìn)一步打造便捷優(yōu)勢)。3：看是否顧一個人進(jìn)行專門跑腿(專門為客戶跑腿辦理一些雜事，如：電費，水費，電話費)根據(jù)本店客戶或非客戶進(jìn)行相應(yīng)收費標(biāo)準(zhǔn)。資金優(yōu)勢：擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模(注意，環(huán)境是否會制約擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模)?？蛻糍Y源：1：辦理相應(yīng)的會員卡制度。2：開展每月，每周，每日的活動。三：長期(一年以后至兩年)。長期營銷策略，通過短期策略到中期(看假設(shè)條件是否進(jìn)入)策略的變化度，整個地區(qū)住戶人數(shù)，人流量，周邊的環(huán)境來進(jìn)考慮。1：產(chǎn)品再次定價。2：根據(jù)假設(shè)競爭者進(jìn)入制定策略。3：招商(比如引入菜販和其它貨品供應(yīng)商)注：必須根據(jù)超市規(guī)模而定。產(chǎn)品再次定價。1：超市規(guī)模。2：供應(yīng)商。根據(jù)假設(shè)競爭者進(jìn)入制定策略。1：從中期策略，來進(jìn)行改進(jìn)?？紤]自身是否有擴(kuò)張的能力。2：超市所處地段的環(huán)境，限制超市擴(kuò)張的因素。3：如果假設(shè)競爭者出現(xiàn)，根據(jù)競爭者的經(jīng)營的品類進(jìn)行策略。招商策略。兩個因素將限制招商策略實施。1：是在假設(shè)超市能有擴(kuò)張能力。2：地段環(huán)境無制約超市擴(kuò)張。策略：如兩因素不存在。1：招買鹵菜(此策略，必須根據(jù)當(dāng)?shù)仫嬍沉?xí)慣來采取)。2：增加門面，用于打造生菜區(qū)(根根當(dāng)?shù)貐^(qū)是否有菜市場的出現(xiàn)而定)根據(jù)門面面積而進(jìn)行劃分，來進(jìn)行招商。因為設(shè)定一些條件(此策略看超市資金是否充足和超市本身想法而定)。如：把超市附近的小菜攤招進(jìn)超市(原因是想把那些散戶進(jìn)行吸引)。第一，實行前一個或幾個月不收費(原因是想讓他們看到在在超市要比原來那地方掙錢)第二，一但掙錢，超市應(yīng)適應(yīng)收取一定的費用。3：其它產(chǎn)品招商(同上)。生鮮超市營銷策劃方案篇十二、活動名稱。抽獎go購樂。三、活動內(nèi)容。(一)、靚夏新折扣場內(nèi)各樓層夏季商品全面折扣銷售。(各樓層折扣見附表)。(二)、go樂透抽?；顒悠陂g，在本商場購物累計滿200元可兌換刮刮卡一張，滿400元可兌換刮刮卡兩張，依次類推，買多抽多(滿1000元以上限換抽取刮刮卡5張)抽獎方式:利用刮刮卡的形式，設(shè)置一、二、三、四等獎四種獎項，消費者憑購物小票到五樓兌獎臺按要求兌換刮刮卡，現(xiàn)刮現(xiàn)兌。(一等獎最后幾天開始設(shè)置或者不設(shè)置，具體情況待定。)。獎項設(shè)置:。一等獎1名價值3500元的三洋空調(diào)機(jī)一臺。二等獎2名面值500元的提貨券一張。三等獎300名防紫外線陽傘一只(印上商場logo)。四等獎__名精美禮品一份(印上logo)。(三)、真馨真意甜蜜獻(xiàn)禮活動期間:6月1日至6月12日凡當(dāng)日于本館內(nèi)購物累積滿500以上(含500元)，即可憑發(fā)票至贈品兌換處兌換精致6吋兒童節(jié)蛋糕兌換券一張，每張發(fā)票至多可兌換三張兌換券，于6月20日前可至b2喜悅蛋糕專柜提領(lǐng)，逾期無效。_贈品以現(xiàn)場實物為準(zhǔn)。(五)、現(xiàn)場活動。大胃王趣味賽。時間:6月1日pm3:00。地點:一樓廣場。內(nèi)容:以最快吃完一盤壽司10粒、一籠湯包10粒、一盤意大利面之前三名即為優(yōu)勝。(名額限30名)凡參賽均可獲得參加獎一份。協(xié)辦單位:。日式海鮮餐廳、上海湯包、義式餐廳。捷足先登加值送?；顒訒r間:5/31~6/16?；顒拥攸c:2f貴賓廳。憑當(dāng)日于紐約紐約消費滿200元之發(fā)票即可參加加值送活動加19元可購得造型足球鬧鐘。加29元可購得造型足球迷你涼風(fēng)扇。加59元可購得時尚牛仔橢圓包。加99元可購得時尚牛仔方包注意事項:贈品數(shù)量有限送完為止。四、媒體行銷。(一)5月31日(星期五)。《揚子晚報》?！赌暇┏繄蟆贰！冬F(xiàn)代快報》。(二)6月4日。《揚子晚報》。《現(xiàn)代快報》?！督鹆晖韴蟆贰Ｎ?、費用預(yù)算。序號品名單價數(shù)量小計。媒體56000元。一等獎空調(diào)3500元/臺1臺3500元。二等獎購物券500元/個2張1000元。三等獎陽傘8元/個300把2400元。四等獎小禮品2元/個__個4000元。戶外看板300元/個10個3000元。美陳費用8000元。其他費用3000元。刮刮卡制作費10000張150元合計81050元。附:夏季納涼促銷晚會方案。__年6月1日—6月2日18:30——20:30。二、活動內(nèi)容。以納涼、促銷、觀光為主的晚會演出(具體所需物料與演出節(jié)目單見附頁)。(一)、演出內(nèi)容:4人街舞、5人樂隊、兒童京劇、主持人現(xiàn)場和消費者互動演出等。(二)、演出提供:全套演出音響設(shè)備及調(diào)音師、舞臺燈光布置等。生鮮超市營銷策劃方案篇十一借__這一良好商機(jī)，通過有計劃的促銷活動，吸引人流，提高全店的銷售額，增強(qiáng)本超市的美譽(yù)度，在消費者心目中樹立“平價實惠“的形象。二、時間段。2021年_月_日——_月_日，總計一周時間。三、促銷主題?！皻g天喜地賀__，明禮守信待親友”。四、詳細(xì)方案。(一)購物有“禮”主要內(nèi)容：凡于_月_日_月_日在本超市購物，并且購物金額達(dá)200元的前10名顧客，憑購物小票至客服總臺，免費領(lǐng)取5kg大米一袋。每張小票限領(lǐng)一袋，每日10袋送完即止。(二)執(zhí)行要點。不管采取何種宣傳方式進(jìn)行宣傳，都須注明“每張小票限領(lǐng)一袋，每日10袋送完即止，”否則極易引起客訴。贈品發(fā)放處另設(shè)，要注意：耐心和禮貌。(三)喜從天降。主要內(nèi)容：凡于_月_日至_月_日，在本超市購物的顧客，都有機(jī)會免費獲得所購商品。在此五天內(nèi)，本超市將在每天的早、中、晚，不定時舉辦兩次“喜從天降”活動。在活動開始時，當(dāng)時每個收銀臺前的第一位顧客，即為參賽者，只要抽出的乒乓球上顯示的是您所在的收銀臺號，那么您就是當(dāng)次活動的幸運兒，就會體會到一份“喜從天降”的喜悅。(四)執(zhí)行要點。此活動所需道具為：乒乓球。抽獎箱一個。(可用商品包裝箱，但不要太大，箱子須密封，在箱頂上要開一小洞，大小以能剛剛伸進(jìn)一只成人手，同時基本無縫隙為宜)。電動小喇叭一個。在此活動開始時，有簽單權(quán)(購物免費)的負(fù)責(zé)人需在場。此活動操作過程為：廣播通知開始活動。所有收銀員停止收銀動作。主持人簡單介紹游戲規(guī)則。邀請一名顧客協(xié)助抽獎。主持人宣布中獎收銀臺號后。主持人宣布中獎?wù)咚徤唐方痤~后。中獎顧客發(fā)言。宣布活動結(jié)束。(五)我為特價狂。(一)主要內(nèi)容：為了回報廣大本地人民對我超市一直以來的惠顧，本超市將在_月_日_月_日，推出為期7天的“我為特價狂”這一促銷活動。屆時將會有眾多生鮮、食品、百貨類的促銷商品供您選購，我們將期待著您的再次光臨。詳情見傳單或超市海報，本次活動為期7日，到期即恢復(fù)原價。執(zhí)行要點：此活動是元旦促銷計劃中最重要的一項活動，這7天的銷售目標(biāo)是否能達(dá)到，此活動是關(guān)鍵，因而采購人員應(yīng)立即與供應(yīng)商進(jìn)行談判，確保挑選出力度最大的促銷商品。夢想成真。(二)主要內(nèi)容：在這個辭舊迎新的時刻，有很多的夢想都希望能在今年實現(xiàn)。只要您2021年_月_日至_月_日在本超市購物，并且購物金額在50元以上，您就有資格參加此項活動。請持收銀小票至客服總臺換取抽獎券，并將抽獎券副聯(lián)投至抽獎箱中。本超市將于_月_日晚上八點鐘在超市門口公開抽獎。(具體詳情見超市海報)。執(zhí)行要點：提供一份此活動的抽獎方案供參考：一等獎微波爐一臺(兩名)。二等獎家用櫥具一套(六名)。三等獎手套或者帽子一份(十名)。紀(jì)念獎紀(jì)念品100份。注：紀(jì)念品要求供應(yīng)商提供。此活動需用道具：(1)抽獎箱一個。(2)抽獎券若干張，抽獎券須有正、副券，正、副券上須有相同號碼。注意事項：(1)此活動期間，前臺要做好登記，登記內(nèi)容是顧客姓名、地址、性別、購物金額、獎券號碼。以方便核對。(2)此活動具體方案要在超市入口顯著位置以海報形式告知顧客。(3)如果超市入口附近方便的話，可將獎品的實物顯著陳列出來。如果有困難，最好也將獎品的圖片陳列出來。(4)在活動開始后，店內(nèi)廣播需以每半小時一次的頻率將信息告知顧客。(5)公開抽獎最好邀請公證處派人現(xiàn)場公證。并邀請現(xiàn)場顧客協(xié)助抽獎。最后中獎名單出來后，最好把中獎顧客(一等獎、二等獎)名單在本地電視臺上公布，以提高今后類似活動的可信度。生鮮超市營銷策劃方案篇十二一、活動目的：萬圣節(jié)是西方的“鬼節(jié)”，和我國的中元節(jié)有一拼，不過萬圣節(jié)更注重惡搞，更熱鬧。今年萬圣節(jié)（20__年__月__日）正好是星期五，星期五、星期六、星期天三天相連，就相當(dāng)于一個小長假，無論電商還是實體店絕不會放過這個借節(jié)造勢短期促銷的良機(jī)。為搶占市場先機(jī)，我超市另辟蹊徑在萬圣節(jié)期間推出了一系列“鬼點子”促銷活動。旨在提升顧客的新鮮感，調(diào)動“70”“80”“90”后顧客的購買熱情，發(fā)掘潛在的年輕顧客群。二、活動目標(biāo)：通過開展“有錢能使鬼推磨”、“小鬼當(dāng)家”、“鬼迷心竅”等一系列促銷活動，拉動消費，力爭銷售額提升20%，接近或達(dá)到國慶節(jié)銷售水平。三、活動主題：萬圣節(jié)鬼做主。四、活動時間：20__年__月__日——__月__日。五、活動內(nèi)容：活動一：有錢能使鬼推磨。__月__日—__月__日，在超市門口放置一個直徑為1米的“鬼推磨”模型，在以磨眼為中心圍繞模型畫一個半徑為兩米的的圓圈。在門口設(shè)置一個臨時零幣兌換點，顧客站在圓圈外任意一點往磨眼投幣，只要投入磨眼，音樂就會響起，同時鬼開始自動推著“磨”轉(zhuǎn)。對投準(zhǔn)的顧客，超市現(xiàn)場發(fā)放的小禮品一份。注：本促銷活動主要是增加體驗式購物，并結(jié)合路演促銷，聚斂人氣，提高銷售。本活動費用均由各品牌承擔(dān)，“0”費用?；顒佣赫覙纷?，萬圣節(jié)搞怪大王。凡在__月__日進(jìn)店的小朋友（__—__周歲之間），只要你跟著我們現(xiàn)場萬圣節(jié)搞怪大王（在商場選一名善于搞笑的員工身穿詭秘服飾裝扮成萬圣精靈，在超市內(nèi)需找小朋友派發(fā)糖果做游戲等）做出搞笑搞怪動作，均可領(lǐng)取小禮物一份。禮物有限，派發(fā)完為止?；顒尤汗硗嬉?，越夜越送。凡在__月__日—__月__日，晚間7：30—22：00活動期間，顧客在超市單票購物滿99元，即可憑購物小票到一樓值班經(jīng)理領(lǐng)取萬圣節(jié)禮物一份，每天限領(lǐng)50份，送完為止。活動四：狂歡萬圣節(jié)，加一元多一件。凡在__月__日—__月__日活動期間，顧客當(dāng)日一次性購物滿59元及以上者，均可憑小票到一樓總服臺加一元得一件超值禮品。購物滿59元+1元得掛面一把；購物滿119元+1元得柚子一個；購物滿179元+1元得大瓶飲料一桶；購物滿259元+1元得衛(wèi)生紙一提。注：換購商品只能任選一件，超市有權(quán)更換價值相同的換購品。活動五：歡購萬圣節(jié)，幸運大轉(zhuǎn)盤。凡在__月__日當(dāng)日，顧客購物滿299元以上，即可憑小票參加“好禮轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，幸運大轉(zhuǎn)盤”活動?；顒蛹?xì)則：用不銹鋼和kt板自制一個幸運大轉(zhuǎn)盤，轉(zhuǎn)盤上標(biāo)刻五種不同顏色區(qū)域，每個顏色區(qū)域代表不同獎品（獎品價值越大，轉(zhuǎn)盤顏色區(qū)域越?。瑓⑴c顧客按順時針方向旋轉(zhuǎn)五圈以上才有效，紅色指針靜止后指向區(qū)域才有效。黃色區(qū)域為特等獎：獎勵價值100元超市現(xiàn)金券一張；藍(lán)色區(qū)域為一等獎：獎勵價值50元超市現(xiàn)金券一張；綠色區(qū)域為二等獎：獎勵價值30元超市現(xiàn)金券一張；橙色區(qū)域為三等獎：獎勵價值10元超市現(xiàn)金購物券一張；白色區(qū)域為四等獎：獎牙刷一支。注：現(xiàn)金購物券僅限標(biāo)注日期內(nèi)使用，不找零不退現(xiàn)，過期作廢，團(tuán)購不參與?；顒恿喝f圣節(jié)聚惠，生鮮半價搶購。凡在__月__日—__月__日活動期間的每天晚間7：30—8：30檔，推出超市內(nèi)生鮮商品價格全場半價（促銷品除外），3日內(nèi)商品循環(huán)，品質(zhì)優(yōu)良，價格低的不能再低，搶到就是賺到，快來吧！生鮮課要做好氛圍營造和爆炸花提醒準(zhǔn)備。活動七：狂歡萬圣節(jié)，立冬進(jìn)行時。凡在__月__日—__月__日期間，顧客一次性購針織保暖類商品（各專柜設(shè)置提示牌）滿200元立減20元；滿300元立減50元；滿500元立減80元外加贈不銹鋼面盆一個。六、活動宣傳布展：超市場外布展：1）超市西門入口70厘米x8米橫幅一條，標(biāo)語：萬圣節(jié)鬼做主，超值來購物！2）在人行道上插擺小旗，小旗上印制萬圣節(jié)標(biāo)語，共計插擺21面，雙排錯位插擺。3）西門樓宇正上方懸掛8米x10米巨型布幅一個，紅底黃字。超市內(nèi)場布展：1）超市入口用kt板制作立體拱門一個，形象要突出萬圣鬼節(jié)內(nèi)容；。2）在超市中廳用泡沫制作巨型南瓜一個，需讓本市模具公司制作。3）各主通道懸掛銅版紙吊旗50個。4）各商品課堆圍更換與本期主題促銷相關(guān)聯(lián)內(nèi)容的寫真布。5）超市收款員提前一天佩戴萬圣節(jié)面具，要得體大方。媒體宣傳：1）報紙：本市知名晚報連續(xù)刊登五分之一版3期。2）電視：本市數(shù)字頻道每晚黃金檔滾動字幕介紹活動情況，播放時間：__月__日—__月__日。3）電臺：本市知名互動欄目晚間檔有獎問答欄目，插播促銷活動主要內(nèi)容（提供獎品，本宣傳免費）。其它宣傳方式：1）印刷5萬份dm海報，通過專業(yè)投遞公司投遞到戶，企劃部負(fù)責(zé)監(jiān)督檢查發(fā)放情況。2）會員短信分早上和中午兩個時段送出。3）雇傭3輛流動宣傳車，在市區(qū)內(nèi)分早上上班時間7：00—8：00，下午下班時間5：00—6：00期間主要街道游走宣傳。七、活動分工協(xié)作：企劃部：負(fù)責(zé)活動方案的制定，并提前2天將場內(nèi)場外活動布展到位。運營督導(dǎo)部：負(fù)責(zé)整個活動的協(xié)調(diào)和監(jiān)督檢查工作，并在活動結(jié)束后三日內(nèi)將活動分析報告撰寫完畢提交總經(jīng)辦。采購部：負(fù)責(zé)主力促銷品擺放及價格變更以及活動支持淺談等工作。人事部：負(fù)責(zé)活動期間促銷員的招聘以及幫忙人員的合理調(diào)配等人事工作。財務(wù)部：負(fù)責(zé)贈品