【正文】 降鯉魚，購物滿200元送一條!(三)特別企劃、情人節(jié)專版。商品特賣在促銷期內(nèi)，粽子和其節(jié)日相關(guān)商品（如黃酒，冷凍食品，飲料等食品，透明皂，沐浴液，殺蟲水，蚊香等用品）均有特價(jià)銷售。xx日活動(dòng)期間，在xx西門口，xx為您在xx邀請來了精彩的文藝演出，高雅的演出風(fēng)格，多種多樣的文藝形式，讓您在國慶節(jié)里大飽眼福！我是中國人，國旗大派送：國慶節(jié)當(dāng)天，凡在我超市二樓一次性購物滿xx元，即可憑小票到一樓服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取小國旗一面。您來購物我送禮：凡在10?；顒?dòng)期間，每3天前100名到超市的顧客都會(huì)獲得康師傅飲品一瓶，而且一次性消費(fèi)滿58元可免費(fèi)獲得護(hù)手霜一支。人員安排：(1)安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員,并佩帶工作卡或綬帶,便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù)?；顒?dòng)現(xiàn)場橫幅、咨詢臺(tái)，海報(bào)、現(xiàn)場裝飾1000元。二、活動(dòng)主題。報(bào)紙廣告：電臺(tái)廣告：現(xiàn)場橫幅。1：目標(biāo)居住群。2：由于超市地段處于新開發(fā)地區(qū)，附近無菜市場和其它公民使用場所，顯示超市現(xiàn)在情況處于單一狀況。其余四棟正在進(jìn)行。初步預(yù)估資金(x萬)?，F(xiàn)在的目標(biāo)群：根據(jù)資料顯示，周邊的村落，離超市十分鐘路程散戶(但是會(huì)被競爭者截流一部分)。4：是否可以增加特色化產(chǎn)品(利用產(chǎn)品差異化口碑傳播)。資源整合。2：供應(yīng)商。3：其它產(chǎn)品招商(同上)。_贈(zèng)品以現(xiàn)場實(shí)物為準(zhǔn)。四、媒體行銷。戶外看板300元/個(gè)10個(gè)3000元。(一)購物有“禮”主要內(nèi)容：凡于_月_日_月_日在本超市購物，并且購物金額達(dá)200元的前10名顧客，憑購物小票至客服總臺(tái)，免費(fèi)領(lǐng)取5kg大米一袋。所有收銀員停止收銀動(dòng)作。本超市將于_月_日晚上八點(diǎn)鐘在超市門口公開抽獎(jiǎng)。并邀請現(xiàn)場顧客協(xié)助抽獎(jiǎng)。凡在__月__日進(jìn)店的小朋友（__—__周歲之間），只要你跟著我們現(xiàn)場萬圣節(jié)搞怪大王（在商場選一名善于搞笑的員工身穿詭秘服飾裝扮成萬圣精靈，在超市內(nèi)需找小朋友派發(fā)糖果做游戲等）做出搞笑搞怪動(dòng)作，均可領(lǐng)取小禮物一份。凡在__月__日—__月__日期間，顧客一次性購針織保暖類商品（各專柜設(shè)置提示牌）滿200元立減20元；滿300元立減50元；滿500元立減80元外加贈(zèng)不銹鋼面盆一個(gè)。采購部：負(fù)責(zé)主力促銷品擺放及價(jià)格變更以及活動(dòng)支持淺談等工作。作為一個(gè)超市，人脈和地緣是主要優(yōu)勢，即“天時(shí)、地利、人和”的概念。獎(jiǎng)品設(shè)置：一等獎(jiǎng)：2名大家電或超值大禮包（價(jià)值500元以上）?；顒?dòng)前期準(zhǔn)備：時(shí)間：地點(diǎn)：都勻市人民廣場（暫定）。而且離超市一公里左右有一村落約三百戶人家和擁有大大小小散戶住宅區(qū)為二十幾處。所有的住戶還未搬遷。住宅分三階段進(jìn)行：第一階段：現(xiàn)已完成八棟，售完四棟。第一方面：超市為五間門面，面積為250平方米。一：短期（時(shí)間期限為半年）。3：服務(wù)態(tài)度。3：客戶資源（制定相應(yīng)策略）。1：超市規(guī)模。第一，實(shí)行前一個(gè)或幾個(gè)月不收費(fèi)（原因是想讓他們看到在在超市要比原來那地方掙錢）第二，一但掙錢，超市應(yīng)適應(yīng)收取一定的費(fèi)用。服裝區(qū)購物滿300元送價(jià)值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支。便利店：500份/店合計(jì)：3000份。單張購物小票最高返還金額不超過5000元?，F(xiàn)場彩燈。__600ml。在超市入口張貼促銷海報(bào)，以[哈爾濱啤酒讓你歡樂開懷為主題，并設(shè)立抽獎(jiǎng)?wù)古_(tái)。招聘9：209：28，培訓(xùn)_月_日。兩個(gè)小區(qū)擁有樓房(房屋結(jié)構(gòu)為商品房)為十三棟，每棟住戶約356人，居民住宅約為三百人左右。2：其它五家均為零售戶。1：從環(huán)境分析看競爭者，不構(gòu)成太大的威脅(均不在商圈以內(nèi))。第三階段：搬遷住戶，一千人左右。第三方面：超市為七至八間門面，面積350—400平方米。5：隨環(huán)境變化而調(diào)整策略。把現(xiàn)有資金，分散進(jìn)貨?？蛻糍Y源：1：辦理相應(yīng)的會(huì)員卡制度。兩個(gè)因素將限制招商策略實(shí)施?？紤]自身是否有擴(kuò)張的能力。2：找礦泉水經(jīng)。2：產(chǎn)品優(yōu)越，價(jià)格優(yōu)惠。1：產(chǎn)品定價(jià)。第二方面：超市為六間門面，面積300平方米。住戶分三個(gè)階段搬遷：第一階段：搬遷住戶，四百人左右。從而產(chǎn)生了巨大的消費(fèi)群體。離超市十分鐘左中的散戶，趕集村落人口，其它流動(dòng)人口，建筑民工。生鮮超市營銷策劃方案篇十九背景：江口縣城區(qū)人口為4萬人左右，分為新老兩個(gè)城區(qū)。確認(rèn)促銷超市向店方書面展示促銷政策，并就備貨、定價(jià)、提供場地、廣宣品布置方式、廠方促銷人員數(shù)量、促銷區(qū)域等鑒定協(xié)議，并獲得駐場場促銷人員核準(zhǔn)手續(xù)，_月_日前項(xiàng)目經(jīng)理完成。總計(jì)：5202元。把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費(fèi)者的興趣，引導(dǎo)選購__系列啤酒產(chǎn)品，以達(dá)到促銷效果。(三)活動(dòng)推廣。千僖迎新，半價(jià)返還。采購負(fù)責(zé)開業(yè)紀(jì)念品的準(zhǔn)備，于20xx年7月3日前到位，至配送中心；配送中心根據(jù)發(fā)展部提供配送比例，每晚10點(diǎn)前配送至各門店客服部或便利店店長；門店負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)和發(fā)放贈(zèng)品，并每日進(jìn)行贈(zèng)品統(tǒng)計(jì)報(bào)營運(yùn)部；營運(yùn)部負(fù)責(zé)整體活動(dòng)的實(shí)施和監(jiān)督工作；發(fā)展部負(fù)責(zé)活動(dòng)策劃和贈(zèng)品配比及活動(dòng)解釋；贈(zèng)品采購明細(xì)：大店；2元x200份/天x4店x10天=16000元(8000份)。新年送吉祥，新年有“禮”年年有“魚”，風(fēng)調(diào)雨順，天降鯉魚，購物滿200元送一條!(三)特別企劃、情人節(jié)專版。1：招買鹵菜（此策略，必須根據(jù)當(dāng)?shù)仫嬍沉?xí)慣來采?。?：產(chǎn)品再次定價(jià)。二：中期（時(shí)間為半年以后至一年）。3：心理定價(jià)（如透明產(chǎn)品定位為低，非透明產(chǎn)品定價(jià)高）。假設(shè)競爭對手威脅層次細(xì)分：第一方面為最具競爭者，第二階段為最大威脅競爭者，第三者處于觀望狀態(tài)（根據(jù)情隨時(shí)調(diào)整策略）。所以，推定時(shí)間定在一年半以后。5：縣政府的搬遷，將有望打造江口一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)區(qū)（但是由于當(dāng)?shù)赜汹s集的風(fēng)俗，這個(gè)經(jīng)濟(jì)區(qū)不適于趕集，從而少掉一個(gè)優(yōu)勢）。2：處于十子路口，擁有主要干道兩條?？偠灾顒?dòng)的開展肯定會(huì)給企業(yè)帶來形象和品位的急劇提升以及大的宣傳效果，給企業(yè)帶來化的效益。上臺(tái)就有機(jī)會(huì)獲得好又多購物廣場購物券一張（具體獎(jiǎng)品由好又多購物廣場決定），面值不等，臺(tái)上表演時(shí)間越長，面值越高，活動(dòng)時(shí)間大約為兩個(gè)小時(shí)。凡20xx年xx月xx日出生的嬰兒，由好又多購物廣場贈(zèng)送厚禮一份，并授予“終身榮譽(yù)顧客”稱號(hào)，并授予相關(guān)證書。立足都勻，放眼全國，閉門造車、酒香不怕巷子深的時(shí)代已經(jīng)過去，只有將自己展示出去，打造屬于企業(yè)自身的知名度，讓群眾明白企業(yè)的所作所為，才能為大眾所接受。2）會(huì)員短信分早上和中午兩個(gè)時(shí)段送出。注：現(xiàn)金購物券僅限標(biāo)注日期內(nèi)使用，不找零不退現(xiàn)，過期作廢，團(tuán)購不參與。對投準(zhǔn)的顧客，超市現(xiàn)場發(fā)放的小禮品一份。(3)如果超市入口附近方便的話，可將獎(jiǎng)品的實(shí)物顯著陳列出來。夢想成真。(可用商品包裝箱，但不要太大，箱子須密封，在箱頂上要開一小洞，大小以能剛剛伸進(jìn)一只成人手，同時(shí)基本無縫隙為宜)。2021年_月_日——_月_日，總計(jì)一周時(shí)間。一等獎(jiǎng)空調(diào)3500元/臺(tái)1臺(tái)3500元。憑當(dāng)日于紐約紐約消費(fèi)滿200元之發(fā)票即可參加加值送活動(dòng)加19元可購得造型足球鬧鐘。二等獎(jiǎng)2名面值500元的提貨券一張。2：增加門面，用于打造生菜區(qū)(根根當(dāng)?shù)貐^(qū)是否有菜市場的出現(xiàn)而定)根據(jù)門面面積而進(jìn)行劃分，來進(jìn)行招商。2：根據(jù)假設(shè)競爭者進(jìn)入制定策略。中期營銷策略，從住戶搬遷人數(shù)，周邊環(huán)境發(fā)展?fàn)顩r，短期策略的反響來進(jìn)行考慮。提升知名度。營銷方式：1：短期策略。(但是在時(shí)間上面，會(huì)給好又來超市足夠發(fā)展空間和市場地位的建立)。六：威脅(假設(shè))。四：問題。周邊有鎮(zhèn)政府和十三棟住宅(住宅人口約四千六百人左右，所有住戶未搬遷。男女裝特賣場。借助新學(xué)期這個(gè)契機(jī)，由于大學(xué)生們在開學(xué)之初資金都比較充裕，而且都需要購買一些生活用品等展開此次促銷活動(dòng)，采用一系列的促銷手段，預(yù)期會(huì)產(chǎn)生滿意的效果。結(jié)束時(shí)清理現(xiàn)場,保留可循環(huán)物品以備后用。安排人員在校園展板，寢室張貼有關(guān)超市促銷活動(dòng)的海報(bào)。時(shí)間：20xx年3月1日——20xx年3月10日。一定要在活動(dòng)，期間作出清早買菜老太太滿場飛奔的情況。生鮮超市營銷策劃方案篇八中秋節(jié)的活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束，由于人們在節(jié)日期間走親串友，家中的禮品類商品比較充足，因此在國慶節(jié)期間，我超市的銷售思路應(yīng)在日常消費(fèi)品上，因此我們在十一期間，可以再次組織，“超低商品、重拳出擊”，推出十一超低商品的搶購大潮，再次吸引人氣，帶動(dòng)超市的人流及銷售高峰。團(tuán)購滿5000元送價(jià)值150元的__。(一)新春到，“福”送到!活動(dòng)時(shí)間：_月_日開始。當(dāng)然為了突出春節(jié)的喜慶氣氛，活動(dòng)可以溶趣味性和參與性于一體給顧客留下深刻的印象。（三）市場調(diào)查計(jì)劃。輔助活動(dòng)。合計(jì)成本：15450元左右。(3)現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T,銷售人員既要分工明確又要相互配合?！氨M享超低價(jià)，新學(xué)期巨獻(xiàn)”活動(dòng)期間，每3天前100名到超市的顧客都會(huì)獲得康師傅飲品一瓶，而且一次性消費(fèi)滿58元可免費(fèi)獲得護(hù)手霜一支。夏日里的激爽盡屬聯(lián)華會(huì)員會(huì)員超值換購，及會(huì)員獨(dú)享商品。醒目位置告知顧客不合格肉類地危害。肉市場的龐大，必然會(huì)讓眾多奸商魚目混珠，市民們因此也建起了心里防線，這對正規(guī)單位將是一個(gè)很大的負(fù)面影響。在肉品區(qū)，現(xiàn)場播放鮮肉從屠宰到超市的層層把關(guān)和專業(yè)保管過程的錄像。層層把關(guān)專業(yè)保證。6p：水果特賣會(huì)()、營養(yǎng)早餐（組合）推薦、生鮮民生商品水果特會(huì)：進(jìn)行集中陳列和裝飾，并每段時(shí)間推出水果閃電促銷。二等獎(jiǎng)：大毛絨玩具一個(gè)，價(jià)值200元(5名)。宣傳人員派發(fā)宣傳單,介紹活動(dòng)和產(chǎn)品,引導(dǎo)顧客至進(jìn)入超市內(nèi)。借助新學(xué)期這個(gè)契機(jī)，由于大學(xué)生們在開學(xué)之初資金都比較充裕，而且都需要購買一些生活用品等展開此次促銷活動(dòng)，采用一系列的促銷手段，預(yù)期會(huì)產(chǎn)生滿意的效果。報(bào)紙廣告：電臺(tái)廣告：現(xiàn)場橫幅。調(diào)查時(shí)間：01月11日——01月15日。第三類：個(gè)別單位的大宗團(tuán)購。活動(dòng)時(shí)間：_月_日——_日?！秞xx猜粽，超級價(jià)格平》1）活動(dòng)時(shí)間：6月x日―x日2）活動(dòng)內(nèi)容：凡在6月x日―x日促銷時(shí)間內(nèi)，在超市一次性購物滿18元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動(dòng)。（限xx面，送完為止）。6—7日在我超市二樓一次性購物滿xx元，或是在一三四樓一次性購物滿xx元的顧客朋友，憑小票即可到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取xx。滿78元可免費(fèi)獲得精美套杯。(2)現(xiàn)場要有一定數(shù)的秩序維持人員?；顒?dòng)宣傳單打印1000元。千僖迎新，半價(jià)返還?，F(xiàn)場彩燈。十三棟住宅居民，一個(gè)村落(約三百戶人)，縣人民政府，鎮(zhèn)政府，江口縣最大娛樂城，散落住宅(二十幾處)。難以達(dá)到利用其它資源進(jìn)入吸引客戶。第二階段：三棟正在進(jìn)行建筑。但是供應(yīng)商鋪底預(yù)估資金為7萬。策略：從現(xiàn)在情況來看，現(xiàn)今的目標(biāo)群為超市的主要客戶，最重要的盈利點(diǎn)。增加美譽(yù)度。根據(jù)搬遷住戶人數(shù)制定。根據(jù)假設(shè)競爭者進(jìn)入制定策略。生鮮超市營銷策劃方案篇十二、活動(dòng)名稱。(五)、現(xiàn)場活動(dòng)。(一)5月31日(星期五)。美陳費(fèi)用8000元。每張小票限領(lǐng)一袋，每日10袋送完即止。主持人簡單介紹游戲規(guī)則。(具體詳情見超市海報(bào))。最后中獎(jiǎng)名單出來后，最好把中獎(jiǎng)?lì)櫩?一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng))名單在本地電視臺(tái)上公布，以提高今后類似活動(dòng)的可信度。禮物有限，派發(fā)完為止。六、活動(dòng)宣傳布展：超市場外布展：1）超市西門入口70厘米x8米橫幅一條，標(biāo)語：萬圣節(jié)鬼做主，超值來購物！2）在人行道上插擺小旗，小旗上印制萬圣節(jié)標(biāo)語，共計(jì)插擺21面，雙排錯(cuò)位插擺。人事部：負(fù)責(zé)活動(dòng)期間促銷員的招聘以及幫忙人員的合理調(diào)配等人事工作。對于現(xiàn)在的零售業(yè)來說，中國的消費(fèi)者是不忠誠的，是“唯利是圖”的。二等獎(jiǎng)：4名小家電或禮包（價(jià)值200元到500元）。音響、舞美。1：目標(biāo)居住群。2：由于超市地段處于新開發(fā)地區(qū)，附近無菜市場和其它公民使用場所，顯示超市現(xiàn)在情況處于單一狀況。其余四棟正在進(jìn)行。初步預(yù)估資金（x萬）。現(xiàn)在的目標(biāo)群：根據(jù)資料顯示，周邊的村落，離超市十分鐘路程散戶（但是會(huì)被競爭者截流一部分）。4：是否可以增加特色化產(chǎn)品（利用產(chǎn)品差異化口碑傳播）。資源整合。2：供應(yīng)商。3：其它產(chǎn)品招商（同上）。(三)新年“?！边\(yùn)一把抓，抓到什么送什么。費(fèi)用預(yù)算；贈(zèng)品費(fèi)用：22000元。_月_當(dāng)場公證隨機(jī)抽取7天中一天，或由商場內(nèi)定(可選擇營業(yè)額最低的一天)。費(fèi)用預(yù)算(略)。并且實(shí)行捆綁銷售。在超市內(nèi)設(shè)立促銷展臺(tái)，并設(shè)置路標(biāo)，指引顧客哈爾濱啤酒促銷活動(dòng)的具體位置。促銷主管負(fù)責(zé)。離開發(fā)區(qū)不遠(yuǎn)有個(gè)村子，村子為三百戶左右。無競爭性，但能產(chǎn)生客戶截流。2：未來居住人群眾多。(第三階段住宅)時(shí)間為兩年。初步預(yù)估資金為(x萬)但是供應(yīng)商鋪底為10—12之間。產(chǎn)品定價(jià)。如：最暢銷的產(chǎn)品為先進(jìn)，少屯貨，多進(jìn)一些產(chǎn)品使產(chǎn)品更加多元化。2：開展每月，每周，每日的活動(dòng)。1：是在假設(shè)超市能有擴(kuò)張能力。1：從中期策略，來進(jìn)行改進(jìn)。1：找煤氣經(jīng)銷商，看是否可以進(jìn)行代賣(突出便捷優(yōu)勢)。1：服務(wù)態(tài)度。從假設(shè)競爭者為出發(fā)點(diǎn)進(jìn)行策略。此規(guī)模超市最佳開業(yè)時(shí)間定位于第二階段。第三階段：兩棟正剛好打完地基(含假設(shè)開超市據(jù)點(diǎn))。五：民工策略：現(xiàn)在的目標(biāo)群和問題一顯示，民工是現(xiàn)在的主要目標(biāo)群體之和判斷民工現(xiàn)在的人數(shù)之多。2：現(xiàn)在目標(biāo)群。樹立品牌形象。禮品制作制作周期5天，樣品交項(xiàng)目經(jīng)理審核通過，_月_日前提交促銷活動(dòng)。15=630元。五、計(jì)劃內(nèi)容。廠方促銷活動(dòng)。二、活動(dòng)主題?？煊崟r(shí)間：快訊16天；超市開業(yè)促銷方案福禮一：開業(yè)大家喜來就送福禮。(二)新年送“鯉”年年有“魚”活動(dòng)時(shí)間：_月_日——_月_日。策略：如兩因素不存在。長期營銷策略，通過短期策略到中期（看假設(shè)條件是否進(jìn)入）策略的變化度，整個(gè)地區(qū)住戶人數(shù)，人流量，周邊的環(huán)境來進(jìn)考慮。3：供應(yīng)鏈（是否具優(yōu)勢）