關(guān)于鼠標(biāo)產(chǎn)品拓展市場(chǎng)的整合營(yíng)銷方案(doc12)-產(chǎn)品策略(編輯修改稿)
2024-09-22 06:01 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 開(kāi)發(fā)比較早的經(jīng)濟(jì)特區(qū)的一些縣、鎮(zhèn)和其他地區(qū)的地、縣等城市，這些區(qū)域的目標(biāo)消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者相對(duì)弱于上述一級(jí)市場(chǎng)，但由于城市眾多，消費(fèi)潛力巨大，因此也是公司產(chǎn)品的另一市場(chǎng)，是當(dāng)今商家擴(kuò)大市場(chǎng)的重要區(qū)域； 三級(jí)市場(chǎng) 大陸欠發(fā)達(dá)的縣、鎮(zhèn)和一些鄉(xiāng)村和山區(qū)，由于這類市場(chǎng)受經(jīng)濟(jì)和教育水平的影響，消費(fèi)市場(chǎng)仍不成熟，開(kāi)發(fā)比較困難，在現(xiàn)行階段應(yīng)不適合產(chǎn)品的大規(guī)模開(kāi)拓，予以排除；應(yīng)把精力放在一些細(xì)分市場(chǎng)上； （二）市場(chǎng)預(yù)估 1， 導(dǎo)入期市場(chǎng)：以一級(jí)市場(chǎng)中經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)區(qū)域的電腦用戶為主要目標(biāo)消費(fèi)群。 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 第 頁(yè) (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 5 2， 成長(zhǎng)期市場(chǎng)：以一級(jí)市場(chǎng)中經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)區(qū)域和其他的省會(huì)城市和直轄市的目標(biāo)消費(fèi)者為主要訴求對(duì)象，再加以開(kāi)發(fā)二級(jí)市場(chǎng)。 3， 飽和期市場(chǎng)：穩(wěn)固一級(jí)市場(chǎng)并進(jìn)一步開(kāi)拓二級(jí)市場(chǎng)，從而影響三級(jí)市場(chǎng)中條件相對(duì)成熟的消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者。 （三）競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 1，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象 （ 1） 由于目前中國(guó)大陸外設(shè)市場(chǎng)的品牌眾多，市場(chǎng)不太規(guī)范化，競(jìng)爭(zhēng)顯得激烈，因此應(yīng)把力量放在媒體宣傳中，進(jìn)一步增強(qiáng)本產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和培養(yǎng)消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。 （ 2） 由于外設(shè)產(chǎn)品的特性，公司應(yīng)以該產(chǎn)品全新的展現(xiàn)形式出現(xiàn)，經(jīng)營(yíng)方式靈活，產(chǎn)品本身以高端的產(chǎn)品和大眾化的價(jià)格切入市場(chǎng)，從而形成本產(chǎn)品的市場(chǎng)地位。 （ 3） 加快產(chǎn)品的研發(fā)步伐，完善產(chǎn)品線，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力！ 2，廣告形式 （ 1） 國(guó)內(nèi)現(xiàn)有的外設(shè)市場(chǎng)大都以網(wǎng)絡(luò)和一些軟文的發(fā)布形式形成自身產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，除一些大企業(yè)外，更多的品 牌宣傳的力度不強(qiáng)，電視、戶外、報(bào)紙的傳媒涉足很少，影響力很弱； （ 2） 公司產(chǎn)品應(yīng)在本身品牌的影響下，加大廣告投入的力度，憑借網(wǎng)絡(luò)媒體經(jīng)濟(jì)性和方便性及普及性的特點(diǎn)，增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)媒體的宣傳力度； （ 3） 由于戶外廣告和報(bào)紙媒體的強(qiáng)大新聞效應(yīng)，再實(shí)施創(chuàng)意性的廣告訴求點(diǎn)，公司進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額將成為可能； （ 4） 由于大多數(shù)硬性廣告只是以一種直觀的廣告形象出現(xiàn)在消費(fèi)者面前，指導(dǎo)性不強(qiáng)，只有結(jié)合軟文這種推薦的形式才是最好的廣告途徑。 3，競(jìng)爭(zhēng)分析 （ 1） 中國(guó)大陸外設(shè)品牌眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈； （ 2） 在一些細(xì)分市場(chǎng)，仍然有眾多發(fā)展空間，只要媒體宣傳得力，取得 市場(chǎng)理所當(dāng)然。 三、營(yíng)銷上的不利點(diǎn)和有利點(diǎn) （一）不利點(diǎn) 1， 客觀的講，公司的品牌知名度不是很高，眾多消費(fèi)者要形成共識(shí)仍需長(zhǎng)時(shí)間的市場(chǎng)培育；要想使產(chǎn)品被目標(biāo)消費(fèi)者所接受，要加大廣告的宣傳力度； 2， 作為一個(gè)培養(yǎng)期產(chǎn)品，不容易被消費(fèi)者注意，產(chǎn)品前期投入較大； 3， 產(chǎn)品宣傳力度不夠，還沒(méi)有形成市場(chǎng)效應(yīng)。 （二）有利點(diǎn) 1， 公司產(chǎn)品性價(jià)比較高，容易被眾多消費(fèi)者接受； 2， 規(guī)模經(jīng)營(yíng)，易產(chǎn)生知名度； 3， 品牌代理，無(wú)質(zhì)量問(wèn)題； 4， 售后服務(wù)具有發(fā)展優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)者容易形成忠誠(chéng)度； 5， 渠道完善，容易市場(chǎng)推廣； (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 第 頁(yè) (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 6 6， IT 業(yè)界的摩爾性，使產(chǎn)品的更替周期很 短，品牌成長(zhǎng)較快，誰(shuí)抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)誰(shuí)便成功了一半。 7， 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)快，容易刺激消費(fèi)者。 廣告訴求策略 訴求重點(diǎn) 一、 樹(shù)立公司良好的品牌形象； 二、 突出公司高科技的特點(diǎn)； 三、 突出 公司 實(shí)力雄厚，規(guī)模生產(chǎn)； 四、 公司產(chǎn)品是一個(gè)高科技智慧的結(jié)晶產(chǎn)物； 五、 公司在同類產(chǎn)品中性價(jià)比更高，是大眾
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