關(guān)于鼠標(biāo)產(chǎn)品拓展市場的整合營銷方案(doc12)-產(chǎn)品策略(編輯修改稿)
2025-09-22 06:01 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 開發(fā)比較早的經(jīng)濟(jì)特區(qū)的一些縣、鎮(zhèn)和其他地區(qū)的地、縣等城市，這些區(qū)域的目標(biāo)消費者和潛在消費者相對弱于上述一級市場，但由于城市眾多，消費潛力巨大，因此也是公司產(chǎn)品的另一市場，是當(dāng)今商家擴(kuò)大市場的重要區(qū)域； 三級市場 大陸欠發(fā)達(dá)的縣、鎮(zhèn)和一些鄉(xiāng)村和山區(qū)，由于這類市場受經(jīng)濟(jì)和教育水平的影響，消費市場仍不成熟，開發(fā)比較困難，在現(xiàn)行階段應(yīng)不適合產(chǎn)品的大規(guī)模開拓，予以排除；應(yīng)把精力放在一些細(xì)分市場上； （二）市場預(yù)估 1， 導(dǎo)入期市場：以一級市場中經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)區(qū)域的電腦用戶為主要目標(biāo)消費群。 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 第 頁 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 5 2， 成長期市場：以一級市場中經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)區(qū)域和其他的省會城市和直轄市的目標(biāo)消費者為主要訴求對象，再加以開發(fā)二級市場。 3， 飽和期市場：穩(wěn)固一級市場并進(jìn)一步開拓二級市場，從而影響三級市場中條件相對成熟的消費者和潛在消費者。 （三）競爭環(huán)境 1，競爭對象 （ 1） 由于目前中國大陸外設(shè)市場的品牌眾多，市場不太規(guī)范化，競爭顯得激烈，因此應(yīng)把力量放在媒體宣傳中，進(jìn)一步增強本產(chǎn)品的市場競爭力和培養(yǎng)消費者的忠誠度。 （ 2） 由于外設(shè)產(chǎn)品的特性，公司應(yīng)以該產(chǎn)品全新的展現(xiàn)形式出現(xiàn)，經(jīng)營方式靈活，產(chǎn)品本身以高端的產(chǎn)品和大眾化的價格切入市場，從而形成本產(chǎn)品的市場地位。 （ 3） 加快產(chǎn)品的研發(fā)步伐，完善產(chǎn)品線，增強競爭力！ 2，廣告形式 （ 1） 國內(nèi)現(xiàn)有的外設(shè)市場大都以網(wǎng)絡(luò)和一些軟文的發(fā)布形式形成自身產(chǎn)品的優(yōu)勢，除一些大企業(yè)外，更多的品 牌宣傳的力度不強，電視、戶外、報紙的傳媒涉足很少，影響力很弱； （ 2） 公司產(chǎn)品應(yīng)在本身品牌的影響下，加大廣告投入的力度，憑借網(wǎng)絡(luò)媒體經(jīng)濟(jì)性和方便性及普及性的特點，增強網(wǎng)絡(luò)媒體的宣傳力度； （ 3） 由于戶外廣告和報紙媒體的強大新聞效應(yīng)，再實施創(chuàng)意性的廣告訴求點，公司進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額將成為可能； （ 4） 由于大多數(shù)硬性廣告只是以一種直觀的廣告形象出現(xiàn)在消費者面前，指導(dǎo)性不強，只有結(jié)合軟文這種推薦的形式才是最好的廣告途徑。 3，競爭分析 （ 1） 中國大陸外設(shè)品牌眾多，競爭激烈； （ 2） 在一些細(xì)分市場，仍然有眾多發(fā)展空間，只要媒體宣傳得力，取得 市場理所當(dāng)然。 三、營銷上的不利點和有利點 （一）不利點 1， 客觀的講，公司的品牌知名度不是很高，眾多消費者要形成共識仍需長時間的市場培育；要想使產(chǎn)品被目標(biāo)消費者所接受，要加大廣告的宣傳力度； 2， 作為一個培養(yǎng)期產(chǎn)品，不容易被消費者注意，產(chǎn)品前期投入較大； 3， 產(chǎn)品宣傳力度不夠，還沒有形成市場效應(yīng)。 （二）有利點 1， 公司產(chǎn)品性價比較高，容易被眾多消費者接受； 2， 規(guī)模經(jīng)營，易產(chǎn)生知名度； 3， 品牌代理，無質(zhì)量問題； 4， 售后服務(wù)具有發(fā)展優(yōu)勢，消費者容易形成忠誠度； 5， 渠道完善，容易市場推廣； (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 第 頁 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 6 6， IT 業(yè)界的摩爾性，使產(chǎn)品的更替周期很 短，品牌成長較快，誰抓住市場機會誰便成功了一半。 7， 新產(chǎn)品開發(fā)快，容易刺激消費者。 廣告訴求策略 訴求重點 一、 樹立公司良好的品牌形象； 二、 突出公司高科技的特點； 三、 突出 公司 實力雄厚，規(guī)模生產(chǎn)； 四、 公司產(chǎn)品是一個高科技智慧的結(jié)晶產(chǎn)物； 五、 公司在同類產(chǎn)品中性價比更高，是大眾
高考資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1