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正文內(nèi)容

商業(yè)街整體招商方案doc15-商務(wù)談判(編輯修改稿)

2024-09-22 00:57 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 牌內(nèi)衣、品牌布藝及時(shí)尚包類(lèi)等) 2區(qū):女性用品(時(shí)尚女裝、美容美甲、精美飾品等) 3區(qū):男士用品(男士服飾、休閑品牌、運(yùn)動(dòng)服飾、兒童用品等) 三、招商人數(shù) 我司在 10月 19日至 10月 25日已進(jìn)行了初步委托租賃招商工作,從工作情況來(lái)看,建議由3名招商人員進(jìn)行招商比較合適 13區(qū)招商具體操作方法: 1)、召開(kāi)臨時(shí)業(yè)主委員會(huì),聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)公司在業(yè)主與租賃戶(hù)之間搭建招商信息平臺(tái),讓其自行商定相關(guān)細(xì)節(jié),開(kāi)發(fā)商負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)和監(jiān)督。 中國(guó)最龐大的下資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 6 頁(yè) 共 13 頁(yè) 2)、 56區(qū)由于目前沒(méi)有銷(xiāo)售出去,不存在產(chǎn)權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離,招商難度相對(duì)較小,建議主要吸引大客戶(hù)進(jìn)駐,一方面可以加快招商速度,另一方面可以吸引廣大中小租賃戶(hù)進(jìn)駐。由于大客戶(hù)租賃時(shí)間相對(duì)較長(zhǎng)、租賃面積相對(duì)較大,可能其租賃的價(jià)格會(huì)低于散戶(hù)租賃的價(jià)格,開(kāi)發(fā)商會(huì)損失部分租 金,但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看這有利于整個(gè)商業(yè)街的經(jīng)營(yíng),有利于 56區(qū)商鋪今后的銷(xiāo)售或租賃。 3)、 14區(qū)由于目前銷(xiāo)售已經(jīng)過(guò)半,采用返租等方式目前操作起來(lái)可能比較困難,我司建議按以下辦法: 14區(qū)的招商比較復(fù)雜,主要分成兩塊 ——已售出商鋪的招商和迄今未售出商鋪的招商。因?yàn)樗鼈儍烧叩奶攸c(diǎn)不一樣,下面分別進(jìn)行闡述: ? 已售出商鋪的招商 到 2020年 10月 20日為止,商業(yè)街目前已銷(xiāo)售鋪位 285個(gè),占 14區(qū)總鋪位數(shù)的 %。這其中客戶(hù)主要分成自行招租、委托招租、自營(yíng)三種。 對(duì)于這些客戶(hù),由于前期沒(méi)有交納保證金 ,目前對(duì)其難以限制,工作會(huì)有一定的難度,為此我們制定以下方案: 以上客戶(hù)在 11月 30前可自行選擇自營(yíng)、委托租賃還是自行租賃。 11月底以前購(gòu)買(mǎi)商鋪選擇自營(yíng)、自行招租的業(yè)主,在 12月 10日前到開(kāi)發(fā)商處交納 2020元自營(yíng)保證金,簽定經(jīng)營(yíng)公約和自營(yíng)意向書(shū),才能享受政府給予的優(yōu)惠稅收政策,如果能和整個(gè)商業(yè)街統(tǒng)一開(kāi)業(yè),屆時(shí)將退還 2020元保證金。 11月底以前購(gòu)買(mǎi)商鋪選擇委托租賃的業(yè)主在 12月 10日前可選擇由開(kāi)發(fā)商指定的公司委托租賃,交納保證金,并簽定委托租賃協(xié)議。(詳見(jiàn)附后的委托租賃協(xié)議、租賃協(xié)議樣本) 11 月 30 日后所有剩下的鋪位無(wú)條件交由開(kāi)發(fā)商指定的公司整體代為租賃,且按現(xiàn)行價(jià)格年回報(bào)的 8%的租金標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行統(tǒng)一招商。 這種方式簡(jiǎn)單、明了,但實(shí)際操作起來(lái)可能會(huì)有一定的難度,因?yàn)橐獦I(yè)主交納 2020 元保證金其主動(dòng)權(quán)在業(yè)主手中,開(kāi)發(fā)商難以制約,如果操作不好可能會(huì)遭到業(yè)主抵制,而導(dǎo)致整個(gè)招商工作被耽擱下來(lái)。 鑒于此種方案的缺點(diǎn),我們建議采取以下措施,鼓勵(lì)客戶(hù)快速與公司簽定相關(guān)協(xié)議: 對(duì)于 2020年 10月 30日前購(gòu)鋪的客戶(hù)在 2020年 11月 15日前與開(kāi)發(fā)商指定的公司分別簽定自營(yíng)意向書(shū)、自行招租意向書(shū)或委托租 賃協(xié)議的,第一年后返物管費(fèi) 40%。 對(duì)于 2020年 10月 30日前購(gòu)鋪的客戶(hù)在 2020年 11月 30日前與開(kāi)發(fā)商指定的公司分別 中國(guó)最龐大的下資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 7 頁(yè) 共 13 頁(yè) 簽定自營(yíng)意向書(shū)、自行招租意向書(shū)或委托租賃協(xié)議的,第一年后返物管費(fèi) 20%。 對(duì)于 2020年 10月 30日后 11月 30日以前購(gòu)鋪的客戶(hù)在簽定購(gòu)鋪正式合同后 5日內(nèi)與開(kāi)發(fā)商指定的公司分別簽定自營(yíng)協(xié)議、自行招租協(xié)議或委托租賃協(xié)議的,第一年后返物管費(fèi)40%。 對(duì)于 2020年 10月 30日后 11月 30日以前購(gòu)鋪的客戶(hù)在簽定購(gòu)鋪正式合同后 10日內(nèi)與開(kāi)發(fā)商指定的公司分別簽定自營(yíng)協(xié)議、自行招租協(xié)議或 委托租賃協(xié)議的,第一年后返物管費(fèi)40%。 超出以上時(shí)間的,則不給予任何獎(jiǎng)勵(lì)政策。 ? 未售出商鋪的招商 11月 30 日后,如未出售的商鋪,一律交由開(kāi)發(fā)商指定的招商公司代為租賃。 11 月 30 日后購(gòu)買(mǎi)商鋪的業(yè)主,無(wú)條件選擇委托租賃。在簽定正式合同的同時(shí)簽定委托租賃協(xié)議,其中: 11 月 30 日后購(gòu)買(mǎi)商鋪的客戶(hù)在簽定正式合同的同時(shí)簽定委托租賃協(xié)議的,第一年后返物管費(fèi) 40%。 對(duì)于在簽定正式合同后 5日內(nèi)簽定委托租賃協(xié)議的,第一年后返物管費(fèi) 30%。 對(duì)于在簽定正式合同后 10 日內(nèi)簽定委托租賃協(xié)議的,第一年后返物管 費(fèi) 20%。 11 月 30 日后購(gòu)買(mǎi)商鋪的業(yè)主,仍需自營(yíng)的,如該商鋪購(gòu)買(mǎi)時(shí)已出租,將無(wú)條件選擇委托出租,租賃期限滿(mǎn)后,方可自營(yíng)。如該商鋪購(gòu)買(mǎi)時(shí)未出租,需交納 2020 元保證金,簽定經(jīng)營(yíng)公約和自營(yíng)意向書(shū),保證和商業(yè)街同步開(kāi)業(yè)后,才可自營(yíng),同時(shí),第一年后返物管費(fèi)20%。 五、具體招商細(xì)則
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