商業(yè)街整體招商方案doc15-商務(wù)談判(編輯修改稿)
2024-09-22 00:57 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 牌內(nèi)衣、品牌布藝及時尚包類等） 2區(qū)：女性用品（時尚女裝、美容美甲、精美飾品等） 3區(qū)：男士用品（男士服飾、休閑品牌、運動服飾、兒童用品等） 三、招商人數(shù) 我司在 10月 19日至 10月 25日已進行了初步委托租賃招商工作，從工作情況來看，建議由3名招商人員進行招商比較合適 13區(qū)招商具體操作方法： 1）、召開臨時業(yè)主委員會，聘請專業(yè)公司在業(yè)主與租賃戶之間搭建招商信息平臺，讓其自行商定相關(guān)細節(jié)，開發(fā)商負責(zé)協(xié)調(diào)和監(jiān)督。 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 6 頁 共 13 頁 2）、 56區(qū)由于目前沒有銷售出去，不存在產(chǎn)權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，招商難度相對較小，建議主要吸引大客戶進駐，一方面可以加快招商速度，另一方面可以吸引廣大中小租賃戶進駐。由于大客戶租賃時間相對較長、租賃面積相對較大，可能其租賃的價格會低于散戶租賃的價格，開發(fā)商會損失部分租 金，但從長遠來看這有利于整個商業(yè)街的經(jīng)營，有利于 56區(qū)商鋪今后的銷售或租賃。 3）、 14區(qū)由于目前銷售已經(jīng)過半，采用返租等方式目前操作起來可能比較困難，我司建議按以下辦法： 14區(qū)的招商比較復(fù)雜，主要分成兩塊 ——已售出商鋪的招商和迄今未售出商鋪的招商。因為它們兩者的特點不一樣，下面分別進行闡述： ? 已售出商鋪的招商 到 2020年 10月 20日為止，商業(yè)街目前已銷售鋪位 285個，占 14區(qū)總鋪位數(shù)的 %。這其中客戶主要分成自行招租、委托招租、自營三種。 對于這些客戶，由于前期沒有交納保證金 ，目前對其難以限制，工作會有一定的難度，為此我們制定以下方案： 以上客戶在 11月 30前可自行選擇自營、委托租賃還是自行租賃。 11月底以前購買商鋪選擇自營、自行招租的業(yè)主，在 12月 10日前到開發(fā)商處交納 2020元自營保證金，簽定經(jīng)營公約和自營意向書，才能享受政府給予的優(yōu)惠稅收政策，如果能和整個商業(yè)街統(tǒng)一開業(yè)，屆時將退還 2020元保證金。 11月底以前購買商鋪選擇委托租賃的業(yè)主在 12月 10日前可選擇由開發(fā)商指定的公司委托租賃，交納保證金，并簽定委托租賃協(xié)議。（詳見附后的委托租賃協(xié)議、租賃協(xié)議樣本） 11 月 30 日后所有剩下的鋪位無條件交由開發(fā)商指定的公司整體代為租賃，且按現(xiàn)行價格年回報的 8%的租金標準進行統(tǒng)一招商。 這種方式簡單、明了，但實際操作起來可能會有一定的難度，因為要業(yè)主交納 2020 元保證金其主動權(quán)在業(yè)主手中，開發(fā)商難以制約，如果操作不好可能會遭到業(yè)主抵制，而導(dǎo)致整個招商工作被耽擱下來。 鑒于此種方案的缺點，我們建議采取以下措施，鼓勵客戶快速與公司簽定相關(guān)協(xié)議： 對于 2020年 10月 30日前購鋪的客戶在 2020年 11月 15日前與開發(fā)商指定的公司分別簽定自營意向書、自行招租意向書或委托租 賃協(xié)議的，第一年后返物管費 40%。 對于 2020年 10月 30日前購鋪的客戶在 2020年 11月 30日前與開發(fā)商指定的公司分別 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 7 頁 共 13 頁 簽定自營意向書、自行招租意向書或委托租賃協(xié)議的，第一年后返物管費 20%。 對于 2020年 10月 30日后 11月 30日以前購鋪的客戶在簽定購鋪正式合同后 5日內(nèi)與開發(fā)商指定的公司分別簽定自營協(xié)議、自行招租協(xié)議或委托租賃協(xié)議的，第一年后返物管費40%。 對于 2020年 10月 30日后 11月 30日以前購鋪的客戶在簽定購鋪正式合同后 10日內(nèi)與開發(fā)商指定的公司分別簽定自營協(xié)議、自行招租協(xié)議或 委托租賃協(xié)議的，第一年后返物管費40%。 超出以上時間的，則不給予任何獎勵政策。 ? 未售出商鋪的招商 11月 30 日后，如未出售的商鋪，一律交由開發(fā)商指定的招商公司代為租賃。 11 月 30 日后購買商鋪的業(yè)主，無條件選擇委托租賃。在簽定正式合同的同時簽定委托租賃協(xié)議，其中： 11 月 30 日后購買商鋪的客戶在簽定正式合同的同時簽定委托租賃協(xié)議的，第一年后返物管費 40%。 對于在簽定正式合同后 5日內(nèi)簽定委托租賃協(xié)議的，第一年后返物管費 30%。 對于在簽定正式合同后 10 日內(nèi)簽定委托租賃協(xié)議的，第一年后返物管 費 20%。 11 月 30 日后購買商鋪的業(yè)主，仍需自營的，如該商鋪購買時已出租，將無條件選擇委托出租，租賃期限滿后，方可自營。如該商鋪購買時未出租，需交納 2020 元保證金，簽定經(jīng)營公約和自營意向書，保證和商業(yè)街同步開業(yè)后，才可自營，同時，第一年后返物管費20%。 五、具體招商細則
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