小靈通移動市話市場營銷策略分析(doc18)-電子電信(編輯修改稿)
2024-09-21 21:19 本頁面
【文章內容簡介】 并保持旺盛的生命力的直接原因。 PAS 手機可以讓百姓買得起、用得起。 近年來，隨著人們對通信業(yè)務移動 性的要求不斷增加，帶動了移動電話的發(fā)展，移動電話也從舊時“王謝堂前燕”飛到了“尋常百姓家”，但蜂窩移動電話較高的通話費用讓許多人特別是工薪階層望而卻步?？梢哉f移動電話是買得起用不起。但是從市場需求看， 90％在本地范圍內活動的人也想擁有移動通信工具，并要求通話費用同市內電話一樣。根據(jù)城市居民的這一需求，迫切需要引進和開發(fā) PAS 系 中國最龐大的實用下載資料庫 (負責整理 . 版權歸原作者所有 ) 統(tǒng)。 PAS 手機采用的正是與市話一樣的收費標淮，單向計費，以三分鐘為一次。機身僅重 77克，可持續(xù)通話 8 小時，待機時間長達 800小時，也就是說，只要半個月充一次電就可以了。此外還具有來電顯示、轉移呼叫、短消息、查詢來電等功能。 PAS 手機正以其小巧的機身、卓越的性能、低廉的話費受到越來越多的人們尤其是年輕人的青睞，成為普通百姓也消費得起的新一代電信產品。老百姓真正可以享受到不斷發(fā)展的無線通信技術帶來的實惠和便利。 2．西安市小靈通發(fā)展市場潛力分析 (1)用戶對通信服務的移動性需求很大 “移動性”是小靈通區(qū)別于固定電話的最大優(yōu)勢所在。用戶對通信的“移動性”有需求，這就意味著他可能會成為小靈通服務的顧客。在西安市所調查的用戶中，有 55． 9％的人借助于公用電話或單位電話 溝通信息，這一部分人就是小靈通的潛在用戶，其比重是很大的。 (2)用戶對傳呼機的使用頻率高 通過對西安市調查結果統(tǒng)計，用戶對傳呼機的擁有率 (82． 4％ )和使用率 (76． 3％ )是很高的。這說明用戶對通信 “移動性 ”的需求很大。一旦時機成熟，他們便會成為小靈通的現(xiàn)實消費者。小靈通與傳呼機相 中國最龐大的實用下載資料庫 (負責整理 . 版權歸原作者所有 ) 比，優(yōu)勢明顯。 (3)小靈通的價格優(yōu)勢十分明顯 通過對小靈通用戶與手機用戶月話費支出調查比較，小靈通用戶話費支出主要集中在 50—100元區(qū)間內 (占 44％ )，而手機用戶話費支出在 100元以下者 僅占 6． 5％，更有 45． 6％的用戶話費支出大于 300元。由此可見，小靈通的價格優(yōu)勢十分明顯。 (4)“綠色環(huán)保 ”對用戶購買小靈通的影響大 通過市場調查得知，在小靈通未購用戶中僅有 56％的人知道輻射對人體有傷害，而己購用戶有 83％的人知道這一點。可見 “綠色環(huán)保 ”也是影響用戶購買小靈通的重要因素之一。因此小靈通在與其他移動類產品的競爭將占有消費者的環(huán)保健康優(yōu)勢。 3．西安市消費者購買意向分析 通過市場調查得知，在小靈通和移動手機之間，有 64％的顧客將小靈通列為首選產品，在末購用戶中，有 64％的顧客有意在一年內購買小靈通?？梢?，用戶對小靈通的購買偏好很大。 中國最龐大的實用下載資料庫 (負責整理 . 版權歸原作者所有 ) 4．西安市小靈通市場定位分析 （ 1）目標顧客定位分析 通過調查結果分析，小靈通用戶的年齡趨向年輕化，其中在 25—35歲段就占了 47． 3％。這就要求公司將宣傳的重點放在中青年身上。通過對小靈通用戶的文化程度和月收入進行分析，可以看出小靈通的主要用戶群是普通群眾，因此對小靈通的消費潮流應引導為一種大眾化消費。對于消費者職業(yè)的調查，可以看出國企、個體、教師和學生(簡稱高校市場 )三部分所占比例最大，因此要以國企職工，私營個體業(yè)主，高校市場作為小靈通的目標顧客群。 （ 2）小靈通潛在用戶購機時考慮因素分析 通過調查結果可以看出，用戶在購買小靈通時考慮較多的是通話性能，因此不能把小靈通定位于“低質低價”，而應該為“物美價廉”，力爭做到“中質低價”甚至“優(yōu)質低價”。這就要求西安市電信局盡快完善小靈通的通訊網絡和售后服務。由于我國移動市話剛引入市場時就定位于固定電話的延伸，因而通話費采用的是固定電話標準，這個定位非常好，它是決定小靈通市場大小的一個十分重 要的因素。對于小靈通的售價，調查表明，有 62％的消費者認為小靈通的 中國最龐大的實用下載資料庫 (負責整理 . 版權歸原作者所有 ) 合理價位應在 900—1500元左右。 四、小靈通市場營銷實施過程分析 1. 針對不同目標市場的差異化營銷策略 對“高校族”的學生相應調低價格 ,可降低裸機價格或免收入網費。由于電信業(yè)務具有二次消費的特點，通
畢業(yè)設計相關推薦
鄂ICP備17016276號-1