無(wú)錫xx住宅市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案(doc18)-營(yíng)銷(xiāo)策劃(編輯修改稿)
2024-09-18 14:05 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 中國(guó)最大的管 理 資料下 載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 7 頁(yè) 共 16 頁(yè) （五） 產(chǎn)品定位 在上述賣(mài)點(diǎn)表現(xiàn)分析中，我們已明確了產(chǎn)品定位應(yīng)較全面地反應(yīng)本案獨(dú)特的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，因此本案的產(chǎn)品定位應(yīng)十分清晰，也是我們?cè)趶V告總精神中要著力表現(xiàn)的核心內(nèi)容： 太湖勝境，靈山福地，大型國(guó)際型親水景觀純別墅社區(qū) 三、 推案計(jì)劃安排 階段 時(shí)間 相關(guān)因素 主要工作內(nèi)容 案前準(zhǔn)備期 6 月 30 日之前 總平圖、戶型設(shè)計(jì)、面積配比、景觀設(shè)計(jì)、建材設(shè)備、會(huì)所設(shè)施、物管內(nèi)容等基本資料陸續(xù)完成；市區(qū)接待中心施工完、成交付使用； 深入細(xì)致地研究產(chǎn)品 家配圖、總平圖、單 體效果圖、鳥(niǎo)瞰圖制作 模型發(fā)包制作 市區(qū)接待中心完成配制、人員進(jìn)駐 營(yíng)銷(xiāo)方案確定 信封、信紙、名片、手提袋、紙杯等 VI 系列設(shè)計(jì)及發(fā)包印刷 小海報(bào)、銷(xiāo)平設(shè)計(jì)及發(fā)包印刷 市場(chǎng)培育及客戶醞釀期 7 月至 8 月中旬 樣板區(qū)、一期已全面動(dòng)工；模型、鳥(niǎo)瞰圖等銷(xiāo)售道具制作完成；樣板區(qū)裝潢開(kāi)始；天氣炎熱，不宜作過(guò)多宣傳 中國(guó)最大的管 理 資料下 載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 8 頁(yè) 共 16 頁(yè) 完成人員招聘、培訓(xùn) 正式開(kāi)始接待、積累客戶 銷(xiāo)海設(shè)計(jì)及發(fā)包印刷 適度的報(bào)紙軟文宣傳（每月 1~2 篇） 現(xiàn) 場(chǎng)接待中心、樣板房裝潢設(shè)計(jì)及施工 明珠堤引導(dǎo)旗、精神堡壘等戶外引導(dǎo)系統(tǒng)設(shè)計(jì) 看房車(chē)車(chē)體廣告設(shè)計(jì) 定價(jià)原則確定、底價(jià)表制作完成 戶外據(jù)點(diǎn)評(píng)估、設(shè)計(jì)及制作發(fā)布 市場(chǎng)引導(dǎo)及內(nèi)部預(yù)定期 8 月下旬至 9 月中、下旬 樣板區(qū)外立面呈現(xiàn)；一期工程進(jìn)度蒸蒸日上；度假區(qū)迎來(lái)度假高峰；氣候即將轉(zhuǎn)涼 明珠堤引導(dǎo)旗、精神堡壘等戶外引導(dǎo)系統(tǒng)制作發(fā)布 看房車(chē)投入使用； 開(kāi)始接受客戶預(yù)定 適度增加廣告投放 公開(kāi)及強(qiáng)銷(xiāo)期 9 月下旬至 11 月中旬 樣板 區(qū)正式開(kāi)放；取得首批預(yù)售許可證 密集發(fā)布廣告、大量吸引來(lái)人 價(jià)格公開(kāi)，全力以赴投入銷(xiāo)售 持續(xù)銷(xiāo)售期 11 月下旬之后 中國(guó)最大的管 理 資料下 載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 9 頁(yè) 共 16 頁(yè) 一期余屋銷(xiāo)售 二期產(chǎn)品建議 四、廣告企劃方向 （一） 企劃緣起 2020 年，火熱別墅年，京粵滬三地帶動(dòng)了全國(guó)別墅市場(chǎng)的蓬勃?jiǎng)蓊^，地處長(zhǎng)江三角洲的無(wú)錫，受到上海的經(jīng)濟(jì)輻射，近幾年房產(chǎn)市場(chǎng)也異?；钴S，然而在無(wú)錫環(huán)太湖地帶，卻沒(méi)有真正代表性的別墅產(chǎn)品，處于真空狀態(tài)的無(wú)錫別墅市場(chǎng)急需推出更新?lián)Q代的別墅項(xiàng)目，政府也大力支持沿太湖的別墅開(kāi)發(fā)。在 這樣的前提下，金色水岸以其前所未有的規(guī)模，品質(zhì)卓越的設(shè)計(jì)規(guī)劃，勢(shì)必會(huì)重新定義無(wú)錫別墅的標(biāo)準(zhǔn)，成為里程碑式的項(xiàng)目。 （二） 廣告企劃的目標(biāo) 1． 強(qiáng)力促進(jìn)一期別墅銷(xiāo)售 2． 初步確立品牌知名度、為后幾期銷(xiāo)售作好鋪墊 3． 提升開(kāi)發(fā)商企業(yè)形象 （三） 廣告總精神 太湖邊，有一個(gè)美麗的地方 太湖邊、靈山下，山水生活，度假天地 自然、尊貴、舒適，每時(shí)每刻輕松享受 真自然，臻別墅，尊貴享受非同一般 （四） 媒體通路組合 主要媒體通路 無(wú)錫日?qǐng)?bào)、江南晚報(bào)、郵政廣告、 SP 活動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng) 中國(guó)最大的管 理 資料下 載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 10 頁(yè) 共 16 頁(yè) 表現(xiàn)、印刷品等 輔助媒體通路 無(wú)錫房典、區(qū)域派報(bào)、名單寄發(fā)、電視等 報(bào)紙 目前房產(chǎn)廣告的傳統(tǒng)強(qiáng)勢(shì)媒體，具有發(fā)行廣、閱
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