【文章內(nèi)容簡介】 獎時的驚喜。活動優(yōu)勢：“花小錢，做大促銷”，用抽獎作為促銷形式，13%的讓利額，足可讓活動辦得轟轟烈烈。先進的抽獎設(shè)備和配套設(shè)施布置的抽獎場地,亮麗、宏大，讓顧客感受大活動、大促銷的氣氛。自助式電腦計劃書 電腦計劃書第一張封面背景水印里面篇四因股份公司辦公樓內(nèi)裝結(jié)束，現(xiàn)需為各辦公室配備辦公電腦。本著實用、節(jié)約的原則，根據(jù)辦公室及現(xiàn)階段辦公需求，電腦采購細節(jié)及安排如下。一、現(xiàn)有電腦數(shù)及部門財務室 1臺采購部 1臺成本部3臺二、需采購品牌電腦股份公司二樓總經(jīng)理室 1臺總工辦 1臺總助辦 1臺廠長辦 1臺設(shè)備科 1臺技術(shù)部 3臺計劃部 3臺人事勞資部 1臺一樓主任辦 1臺綜合部 3臺共16臺集團公司三樓副總辦 1臺財務總監(jiān)室 1臺財務室 1臺采購部 2臺調(diào)度經(jīng)理 1臺調(diào)度部 1臺共7臺四樓副總辦 1臺部門負責人辦 4臺五樓秘書室 1臺門衛(wèi)監(jiān)控 1臺共7臺其中品牌一體機5臺，組裝機25臺，共計30臺。三、電腦配置及價格組裝機amd 三核425/4g內(nèi)存/500g硬盤/ 2399元 amd 三核425/4g內(nèi)存/500g硬盤/ 2299元 品牌一體機聯(lián)想 c470g2957/4g/500g/1g獨顯/22led顯示器 3999元妥否請領(lǐng)導批示。電腦計劃書 電腦計劃書第一張封面背景水印里面篇五背景介紹電腦城坐落于常州市中心勞動中路的同濟立交橋下。是常州最早經(jīng)營電腦及其配件、mp3等it產(chǎn)品的專業(yè)賣場，一直以來電腦城以其低廉的價格和樣式豐富的產(chǎn)品吸引了一大批忠誠顧客。但隨著時間的推移，各式各樣的電腦大賣場、3c廣場和it零售店如雨后春筍般出現(xiàn)在常州，電腦城的一大批忠誠顧客都被這些賣場優(yōu)良的品質(zhì)和周到的服務吸引了過去，電腦城再沒有以前那種人山人海的壯觀場面，常州電腦城面臨著市場競爭的嚴峻考驗。目標市場：電腦城的主要顧客是對電腦、mpmp相機等數(shù)碼產(chǎn)品有需求的年輕人，包括各大中小學生，其中最主要的消費者就是廣大在校大學生。他們對電腦、mpmp相機等數(shù)碼產(chǎn)品的需求占到了整個市場需求的60%，他們有著較強的購買欲。存在問題電腦城雖然一度是常州it零售行業(yè)的佼佼者，但日益激勵的競爭仍然減少了它在常州的市場份額。伴隨著國美、蘇寧、五星等家電零售企業(yè)和宏圖三胞、華海3c等it專業(yè)零售賣場的入駐，電腦城的顧客正在一點一點地被吞噬。這其中的原因有以下幾個方面：1)定位不清晰：從有關(guān)資料可以看出，常州電腦城在建立之初就將自己定位于“立足常州的融匯各式品牌電腦銷售、領(lǐng)配件供應、維修、等功能為一體的大型電腦賣場。這種定位將自己定位于常州這個單獨的市場，這一決定是明智的，但現(xiàn)實是常州電腦城的it品種繁多，主題不明確，目標顧客指示不清晰。2)人流不足：電腦城雖然位于常州市中心，離南大街還有一段距離，而且在當前常州市政府北移帶動的商業(yè)中心往北轉(zhuǎn)移的大背景下，人流量越來越少，電腦城如履薄冰。勞動中路并沒有什么真正意義上的能吸引大人流的餐飲，也沒有相關(guān)的娛樂和商業(yè)。大多數(shù)的客戶都已經(jīng)被位于市中心的宏圖三胞和華海3c吸引過去了。人流不足、商鋪的低品位和無特點，抑制了人氣，除了價格，電腦城再也沒有閃光點了，各家店鋪的利潤空間越來越小。3)布局混亂：一進電腦城，擁擠喧鬧、雜亂無章的攤鋪，一樓、二樓的商鋪互有交叉，各家無序競爭，相互壓價，惡性競爭的現(xiàn)象時有發(fā)生。4)經(jīng)營分散：電腦城的各家店鋪，不管是品牌電腦還是配件都是分散經(jīng)營，沒有形成集中優(yōu)勢，電腦城在與外部的競爭中早已存在先天不足。電腦城形勢分析：it零售業(yè)的綜述在過去的幾年中，伴隨著電腦、數(shù)碼相機等it產(chǎn)品的需求的上升，各種包括電腦城、連鎖賣場和家電3c賣場在內(nèi)的it零售店如雨后春筍般涌現(xiàn)在中華大地上，根據(jù)易觀國際《中國零售業(yè)信息化年度綜合報告20xx》的結(jié)果，近年來，國內(nèi)零售業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)出如下趨勢：零售變革速度加快、新舊業(yè)態(tài)并存發(fā)展、外資進入長驅(qū)直入、贏利模式扭曲。受零售業(yè) it 需求的驅(qū)動，20xx年零售業(yè) it 。其中，零售業(yè)高級應用軟件系統(tǒng)市場增長速度達到了35%，要遠遠大于硬件及其它外設(shè)11%的增長速度和 pos 等門店設(shè)備9%的增長速度。未來該行業(yè)高級應用軟件系統(tǒng)將持續(xù)高速增長。威脅：競爭是電腦城當前面臨的主要威脅，如今宏圖三胞、華海3c等it零售企業(yè)的發(fā)展勢頭迅猛，而且無論是在價格、質(zhì)量、品位等方面還是在服務方面，都是電腦城現(xiàn)在無法比擬的。電腦城要從這些競爭對手身上學習很多東西，才能在激烈的市場競爭中生存下去。機會：電腦城可以通過集中同種樣式的商品、劃分專售區(qū)域、改善購物環(huán)境、提高服務質(zhì)量、加大宣傳力度、創(chuàng)建與消費者之間的聯(lián)系等方式來幫助電腦城在it零售業(yè)中搶得生存機會，并重新樹立在消費者心目的良好形象。購買it產(chǎn)品的消費區(qū)隔：雖然電腦城以大多數(shù)對it產(chǎn)品有需求的年輕人為主要目標市場，這次策劃活動就瞄準了在這其中占絕大部分的大學生為宣傳對象。常州的高等院校大大小小有三十幾家，大學生在校人數(shù)越為40萬，分布也相對的較集中。隨著科學技術(shù)的日新月異，各種it產(chǎn)品，電腦、如mpmp移動硬盤、數(shù)碼相機等都已進入了大學生的日常生活中，而且對這些產(chǎn)品的需求正在一步一步的加深。 大學生引領(lǐng)著時代潮流，走在時尚的最前沿。各式各樣新鮮的it產(chǎn)品他們都能接受，消費善不夠理智，從眾心理也很強，購買欲相對與普通人較強。只要電腦城針對他們做好宣傳工作，同時采取適當?shù)膬?yōu)惠和方便購物的措施，相信一定會贏得一大批客戶。大學生如果在電腦城購買到稱心如意的產(chǎn)品，并且得到了良好的售后服務，他還會介紹給他們身邊的同學，同時電腦城也會成為他們的下次購買的首選對象。這次宣傳活動瞄準的是常州40萬大學生，根據(jù)大學生的自身特點及消費習慣來為他們量身提供品質(zhì)優(yōu)良、價格公道、服務周到的產(chǎn)品，相信電腦城會是他們的首選。競爭分析：電腦城在電腦及其配件、mpmp數(shù)碼產(chǎn)品等方面和常州的宏圖三胞、華海3c都存在著競爭。華海3c成立于20xx年，是it零售業(yè)的“新貴”，華海3c匯聚了包括intel 、索尼、ibm、東芝、飛利浦、三星、優(yōu)派、惠普、聯(lián)想、宏基、tcl、清華同方、方正、華碩……等在內(nèi)的全球 300 多家 it 精英廠商，可謂一店之內(nèi)，網(wǎng)羅天下英雄，非同凡響的國際大品牌比比皆是。 華海3c廣場在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，除囊括國內(nèi)外各大電腦品牌之外，還從單純賣電腦跳出來，銷售手機、數(shù)碼攝照、手持pc、oa、電子器材……等相關(guān)it設(shè)備。在常州開業(yè)不到一年，華海3c廣場的人流量和銷售量就已全面趕超對手，目前雙休日平均人流量達3萬人次/日，銷售額最低500萬元/日、最高3000萬元/日。華海廣場是個廣闊的平臺，吸納眾多實力廠商和經(jīng)銷商進駐展示、銷售產(chǎn)品。而華海廣場作為大的服務商，為每個入駐的廠商、經(jīng)銷商以及進店消費的顧客提供最專業(yè)的服務。華海3c的成功在于：一方面，華海3c在it界率先推出了全面“先行賠付”的措施。另一方面，通過營銷系列化、長期化提升品牌形象，最重要的是華海的資深管理團隊深諳it業(yè)的發(fā)展趨勢，總能緊緊把握it業(yè)的發(fā)展脈搏。正因為熟知“電腦、數(shù)碼、通訊”3c融合乃it業(yè)的發(fā)展大方向，華海管理層才毅然決定在電腦、數(shù)碼銷售取得大好成績的同時，積極涉足通訊領(lǐng)域。預算：電腦城此次用在大學生宣傳方面的預算費用是50萬人民幣，按照以下方法分配預算：70%或35萬人民幣用于投入促銷、公關(guān)和銷售策劃30%或15萬人民幣用于校園報紙、廣播和互聯(lián)網(wǎng)的廣告宣傳。目標和信息此次宣傳